【优选】实习工作总结模板锦集5篇.docx

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1、【优选】实习工作总结模板锦集5篇【优选】实习工作总结模板锦集5篇总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能够帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我为大家收集的实习工作总结5篇，希望能够帮助到大家。实习工作总结篇1云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供给。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年参与制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了

2、很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。本人以20年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设经过当中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研经过当中发现企业的分销通

3、路建设经过当中的成绩是突出的：1、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能太多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路形式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。2、分销通路的市场覆盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局

4、限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠实度在逐步提高当中。3、分销通路布局较为合理。英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精神做好这些省级市场，以到达锻炼销售队伍，积累经历和对现有市场深耕细作的目的。4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建设的经过当中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信誉额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。5、建立了双赢分销通路关系的雏形。英茂药业公司在分销通路建设中采用了由

5、经销商负责送货，回款和客户拜访；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。固然英茂药业公司获得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，详细存在问题有：1、分销通路构造混乱。在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路形式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反应等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。2、分销通路控制出现不安全因素。英茂药业公司分

6、销通路建设的经过当中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松懈协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品构造，加大力度销售利润高的新产品时，总会碰到或多或少的抵触。3、销售人员管理面临失控。销售信息反应不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。4、经销商信誉恶化，忠实度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款太多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通

7、路。5、经销商选择标准不科学。英茂药业公司选择经销商的经过当中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。6、终端工作不细致。英茂药业公司终端工作开展经过当中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不具体耐心地解答，服务态度恶劣等现象。英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁

8、，因而有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。实习工作总结篇2通过本月的会计岗位实习，我对银行的工作有了进一步的了解，从柜员到会计我的思想也得到了进一步的提升。下面是本月我在会计岗位的实习工作总结。身为一名会计主管不仅需要有特别扎实的业务功底，而且需要对各项业务流程的把握特别的熟练。由于在银行工作中，会计主管岗位的工作内容能够讲是涉及前台后台，上级下来检查、客户咨询都是要来找你的，每月还要编制各种各样的报表。所以讲没有扎实的业务基础，是很难胜任会计主管这个岗位的。以前总觉得在柜员岗位上才需要

9、足够的细心和耐心，其实会计岗位上更是需要如此。为了核查各类业务过失、事故和违规行为，催促改良工作并落实各项会计规章制度，防备会计操作风险，天天的传票必须检查好几遍，现金、机具和重要空白凭证都是要时刻进行监督管理。通过在柜员和会计两个不同岗位的实习，我深入的认识到各个岗位都是互相关联的，同时也理解了团队配合的重要性。假如每个人都能把本人的工作做的完美些，那么会计的工作量必定会减轻很多，还会避免了无谓的失误。那么整个银行的工作效率将会得到大大的提高。我学习了很多业务知识的同时，也清醒的认识到了本人的很多缺乏。如在业务能力、工作态度和方法上还有很多需要改良的地方，所以接下来，我会充分利用好珍贵的实习

10、时间，在领导和同事的帮助和鞭策下，摆正工作心态，努力钻研业务。实习工作总结篇3不知不觉间，实习的时间就这么悄悄的溜走了。作为一名酒店采购部的实习生，我在这段时间里，充分的在这里学习了关于采购的工作知识、技巧，以及纪律和规定！这些收获，让我在工作方面更进一步的了解了采购，也更深入的认识到了社会以及市场的情况。这些，对我一个实习生而言，无疑是非常珍贵的知识。但总的来讲，我在这份工作中尽管累积了不少的知识，但也有很多需要补充的地方，为此，我在这里对本人目前在实习中的情况做如下的总结：一、基础的累积采购对于酒店来讲是非常重要的一个环节。只要在成本与质量上做好严格的把控，酒店才能在盈利上有更多的收益。而

11、我们采购部的工作，就是为了在尽量最低的支出下，采购严格符合标准的材料！为此，我在工作中最开场的任务就是学习有关酒店的基础知识。关于酒店的各种消耗品，以及厨房方面的食材需求等等，由于种类诸多的，我也是记了许久才将这些全部记下。但这也使我认识到了采购的工作对于酒店是多么的重要，由于他涉及到酒店的方方面面，酒店上下都是离不开采购的工作。二、深化了解但仅仅是在知识上知道了采购的标准也还是不够的，采购在工作的要求上愈加贴近实际。为此，我也在领导的帮助下，亲身的学习了各种原材料和产品的要求，就好像最重要的食材来讲，由于不同的食材有不同的要求，不仅仅是品种上，其新鲜度和大小都有相应的标准。所以在食材的采购方

12、面我们经常有一位厨房的前辈跟着挑选，我也在这些前辈的工作中收获了不少。三、了解市场明白了要买什么，接下来就是要知道怎么买了。在这实习当中，我经常跟着师傅一起去市场走动，尽管起初不知道有何意义，只感到腿酸。但渐渐的，我也能感到本人在工作中有了眉目。尽管还没有那么透彻，但也能明白本人大概的方向。并且，随着走动和了解，我也相继认识了不少的供货商，以及市场的分布，这对我的工作也有了很大的帮助。在这段工作中，其实我所负责的任务并不多。但我却通过学习，累积了不少的知识，也打牢了本人的基础。如今，实习已经结束，但我会在今后继续努力，充分的开拓本人的视野，让本人能在工作中更好的发挥本人！实习工作总结篇4自学校

13、毕业来XX酒店工作，从一名客房服务员前台服务员，直到升为大堂副理，学到了在书本上没知识。是我20xx年工作总结：酒店的窗口，是酒店给客人的印象。要最好的形象，面带微笑、精神饱满，用最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到的真诚和热情。一、关注宾客爱好当客人走进酒店时，要问好，称呼客人时，是熟客就要无误地讲出客人的姓名和职务，点特别，宾客会为此感遭到的遭到了尊重和。还要收集客人的生活习惯、个人爱好等信息，并尽最大努力客人，让宾客的每次住店，都能感遭到意外的惊喜。二、个性化的服务在客人办理手续时，可多客人，多询问客人，是外地客人，能够向多讲解当地的风土人情，为介绍车站、商场、景点的位置

14、，询问客人疲惫，地办妥手续，客人退房时，客房查房需要等待几分钟，这时不要让客人站着，请客人坐下稍等，询问客人住得如何或是对酒店有意见，不要让客人觉得冷落了他。沟通能使客人多一份温馨，也能消除宾客在酒店里所碰到的种种不快。三、微笑服务在与客人沟程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人不礼貌的，应与客人有间隔地沟通目光。要多倾听客人的意见，不打断客人讲话，倾听中要点头示意，以示对客人的尊重。应对客人要微笑，当客人对批评时，要笑容，客人火气再大，的笑容也会给客人“灭火，问题也就会迎刃而解。多用礼貌用语，对待宾客要来时有迎声，走时有送声，费事客人时要有致歉声。与客人对话讲明问题时，不要与

15、客人争辩，就算是客人错了，也要有的耐心向他解释。只要微笑，就会收到意想的。我，注重细节，从小事做起，从点滴做起，才会使的工作更为出色。不一样的服务，解决各样的问题。有时工作真的很累，我却感觉很充实，很欢乐。我庆幸能走上前台岗位，也为的工作感到无比骄傲，我真诚的热爱的岗位，在以后的工作中，我会个人工作计划，会努力里出属于的辉煌!实习工作总结篇5实习前言通过这次实习我愈加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识：b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通商业和服务企业，因而b2b电子商务的形式又能够

16、划分为两种类型总体流程是：通过这次实习我愈加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识：b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通商业和服务企业，因而b2b电子商务的形式又能够划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了一样的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过当代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中

17、对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：1使买卖双方信息沟通低廉、快速。信息沟通是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息沟通是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本包含图像；声音、文本信息传输不可同日而语。2降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务能够降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，能够更省钱，更有效。由于在网上提供企业的照片

18、、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语。据idc调查，在internet上做广告促销，能够提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务能够降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的经过。而利用internet，企业能够加强与主要供给商之间的协作，将原材料采购和产品制造经过两者有机地结合起来，构成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，能够节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还能够在全球市场上寻求最优价格的供给商，而不是只局限于原有的几个商家。3减少企

19、业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因而寻求最优库存控制是企业管理的一个目的之一。以信息技术为基础的电子商务则能够改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet能够将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供给商而适时得到补充供应，进而实现“零库存管理。4缩短企业生产周期。一个产品的生产是很多企业互相协作的结果，因而产品的设计开发和生产销最可能涉及很多关联企业，通过电子商务能够改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。52

20、4小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易遭到时间和空间的限制，而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务能够开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。拿我们的系统来讲，主要包括edi中心，银行，生产者，物流中心和商场。edi是一种电子化数据交换的工具，是当代计算机技术与网络通迅技术相结合的产物。它将企业与企业之间的计算机系统之间的数据往来用标准化、规范化的文件格式、以电子化的方式，通过网络系统在计算机应用系统与计算机应用系统之间，直接地进行信息业务交换与处理。整个经过无需人工参与或以最少的人工参与，以到达无纸完成数据交换。提高企业的效益。edi中

21、心界面包含三大功能：edi报文管理：edi报文转发edi报文查询客户编码管理：注册企业信息客户编码查询网上银行是指通过internet网络或其它公用信息网，将客户的电脑终端连接至银行，实现将银行服务直接送到客户办公室或家中的服务系统。它拉近客户与银行的距离，使客户不再受限于银行的地理环境、服务时间，突破空间距离和物体媒介的限制，足不出户就能够享遭到网上银行的服务。企业银行界面包含三大功能：在线转账企业存款查询企业账务查询在电子商务中，随着信息技术的发展，生产企业的生产销售形式将发生不断的改变。电子商务标准规定了电子商务开展应遵循的基本程序，通常是以edi报文格式交换数据。为使得电子商务能够很好地和传统的商业系统结合在一起，企业到企业之间的电子商务绝大多数都是完全根据物理上实际存在的商务流程来设计。在实习的这段时间，我不仅熟悉了电子商务的一些基本程序，而且提升了本人的业务技能，为我毕业后参加工作积淀了一定的社会经历。【优选】实习工作总结模板锦集5篇】