关于创业计划锦集5篇.docx

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1、关于创业计划锦集5篇关于创业计划锦集5篇时间过得可真快，从来都不等人，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经历，一起对今后的学习做个计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我为大家整理的创业计划5篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。创业计划篇1项目分析1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。2、产品定位：定位于白领，小区寓居人员，月收入3500元以上的消费人群。3、产品价格：单个面包平均价格在3、5元/个左右。4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。6、劣势

2、：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定；选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。市场分析1、市场总量：当地广州面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。2、需求分析：白领，小学生。3、市场定位：中端。4、当地经济水平能接受产品。5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。基本条件及可行性分析1、个人具备创业相关知识和销售知识。2、个人有7年面包从业经历，可努力打造产品的核心竞争力。3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。阶段目的1、长期目的：一个连锁面包店。2、中期目的：开三家店有赢利并能控制好的

3、面包店，实行标准化、形式化。3、短期目的：开一家本人品牌的面包店。运行方法1、好的营销策略。2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。3、售后服务。服务1、客人来时始终保持微笑。2、给客人提供多种选择。创业计划篇2 (一)封页主要文字内容：xxx公司(xxx项目)创业计划书;x年x月x日;地址;邮政编码;联络人;电话;电子邮箱。目录摘要主要内容包括：公司简单描绘;公司的宗旨和目的(市场目的和财务目的);公司股权构造;主要产品或服务介绍;市场大概情况和营销策略;核心团队情况;公司优势讲明;融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案);财务历史数据(前35年销售汇总、利润、成长)、财务估计(后35年

4、)等财务分析。(二)文本第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司责任的表述)二、公司简介资料三、各部门职能和经营目的四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持(指导教师、支持单位、行业协会等)第二章技术与产品一、技术描绘及技术支持有二、产品大概情况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2、产品特性3、正在开发、待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标、知识产权、专利等)三、产品生产1、资源及原材料供给2、厂址和办公地址确实定3、产品标准、质检和生产成本控制4、包装与储运第三章市场分析一、市场规模、市场构造与划分二、目的市场的设定三、产品消费群体、消费方式、

5、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白、新开发、高成长、成熟饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场时机六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目的、份额)二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等)，各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应

6、收账款、货运方式、折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场浸透(方式及安排、预算)1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价位方案1、定价根据和价格构造2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目的(最近、中期)，销售预估(35年)销售额、占有率及计算第六章投资讲明一、资金需求讲明(用量、期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式四、资本构造五、回报与归还计划六、吸纳投资后股权构造七、股权成本八、投资者参与公司管理之程度讲明九、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十、投资报酬与退出(股票上市、股权转让、

7、股权回购、股利)第七章风险分析创业计划篇3一、创业背景近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋剧烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营形式连锁经营逐步遭到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了宏大的规模效益。国内有识之士已开场利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来讲，我国连锁经营，尤

8、其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有当代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。初期(1-3月)主要产品是针对城市三种群体不同身

9、体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。中期(1年)稳固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理形式等方面的建设。长期(2年)届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的加强，服务范围不再能知足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。三、发展战略1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，由于主要客户群是针对学

10、生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫

11、外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，能够与养殖户联络，让其免费定期收取，如此能够互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因而良好的就餐环境是能够吸引更多的顾客的。5、暑假期间固然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因而要以长远的目光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，

12、并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展形式。在经营稳定后，能够考虑扩大经营，增加其它服务项目，并能够寻找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造本人的品牌，能够往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的目光看待问题，如此才能有企业的将来。四、餐厅管理构造店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于下面几点：主要的文化特色：健康关心、人文关心主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是知足了学生们的温饱问题，而质量却

13、远远没有到达学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快速，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易遭到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因而令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅提供的是绿色，健康的食品。也是符合社会绿色生态的观

14、念，比拟合适注重健康的大学生。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因而在校外的本店则能够较容易地捉住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话讲就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的，因而还存在着不小的劣势。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比拟难以解决的问题。时机分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而作为一个学生这个客户群中的一员，所以更

15、能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有时机挤入该餐饮市场的。威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联络，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，固然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即能否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。五、促销和市场浸透促销策略：前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动的策划和组织如

16、赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。六、财务状况分析1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需100000元(其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等)。2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1000元，收益率40%，由此可计算出投资回收期约为8个月。七、营销组合策略有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因而初期

17、将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天然产品的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠实度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完好的会员信息反应系统，实现营销承诺：l、顾客反应表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意本人才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾

18、客进行跟踪服务。九、大力打造“绿色食品的品牌形象本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因而在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。根据餐厅企业竞争剧烈、模拟性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目的。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，

19、无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时髦的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。推广保健知识、宣传绿色文化：本餐厅将在营销经过中，围绕21世纪的餐饮主题养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，进而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此时机加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。进而获得进一步的发展机遇与条件。八、发挥绿色餐厅的价格优势本餐厅

20、的目的人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，构成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是根据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格根据原料的利用率来计算，比方果蔬的去根多少、能否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-10元不同餐品组合的标准，顾客能够根据本人的实际情况选择不同的素食食品。九、店面设计视觉识别店名：一方面应该和本人的经营业务有严密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为

21、校园群体喜欢和接受，店名应有格调，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时髦，潮流，雅致，档次。店面布局恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有本人喜欢的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰能够有效增餐厅的美感。灯光是衬托餐厅气氛的重要部分，能够选择不同颜色的灯光，衬托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在本人的空间根据本人的要求调节灯光的便利。墙面装饰

22、和窗帘：根据季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，衬托出餐厅的档次。餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。十、总结提倡绿色、健康的餐饮文化，提供健康有机的菜色，为本店在市场上站住脚提供了一大助力。通过稳中求进的经营理念使本店在以后的发展提供了一定的经济，人际，市场的基础，为以后开分店打下一定的基础。创业计划篇4一、项目介绍由于资金有限，

23、而且学校周围缺少内衣店，同学们购买内衣用品需要到很远的地方去，所以我的项目是做内衣行业，开个校园内衣店。选择开校园内衣店的优势是比拟贴近校内实际日常需要，而且内衣行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今靠近宿舍区的这块地方不错，由于这里离学生休息区较近，而且交通方便，人口密集，市场是没问题，同时假设需要送货上门的话比拟方便。找好店面之后，接下来就是要与学校管理后勤的签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与学校后勤签约之后，就开场支付房租，自然

24、就会有时间压力。所以，我在签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即便将来经营出了问题我可以以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向学校后勤，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开冷饮店就一定要找有冷饮店装潢经

25、历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不

26、要因本人店内整体的形象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是内衣店最合适的，假如全部是冷光(也就是平常所看见的白色灯光)店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平常看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!四、选货及进货的渠道万事具

27、备只欠东风，下面进入正题，怎么进货选货。1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势怎样社会存量多少价格涨势怎样购买力状况怎样大体上能心中有数。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，由于星期天是学生购买日用品最佳时期!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!在“三八“五一“国庆

28、等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就能够先开场准备了!要给本人有足够的安排时间才行!1、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现。店内3个形象柜展示2、补充产品：主流价位在10-80元之间，可补充产品价位的缺乏，互相间不影响，店内1个形象柜展示。3、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因而，通过比拟，选择中等产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。4、家居服：确定价位为50-138元/套，补充产品线，店内1个睡衣展示区。5、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。产品首批

29、调货1.5万元3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%2、进货渠道：郑州火车站商业圈内衣批发市场或郑州新天地针织内衣批发市场。新店开张暂时只在郑州新天地针织内衣批发市。创业计划篇5一、创业背景1、项目背景这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风行，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来加强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标

30、准往往超出了大学生的承受能力，因而，创办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，能够预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。二、创业设想1、项目介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、项目的经营形势分析：前期由于设施有

31、限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光临的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯逐一家针对大学生的专业健身连锁店。3、项目优势大学城附近没有一个设备齐全、价格合适大学生的健身房。并且即便有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。当代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变本人，提

32、高本人的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的时机和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。如今很多的职业面试都是先看外表。俗话也有讲：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，加强身体素质是当代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队本人拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。四、市场分析1、市场调查与行业分析大学生，一群永远走在时髦和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时髦的.行业越来越流行了，大学生自然不会落后。一方面，对于

33、大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济;，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作本人的会员呢?作为潜在消费者，无疑如今的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来讲，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因而这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能知足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校诸

34、多，因而开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得合适本人的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因而此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比拟集中，加上学习和社团的任务与压力都比拟大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比拟专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比

35、拟完善、符合他们需要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比拟单一、内容较为枯燥。部分同学急迫关心本人的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最合适他们的健身方式。男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。大学生心里分析：站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉几个字，但对大学生来讲这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济;。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行挑选，要确定这

36、个健身房的价格不会很高，要符合本人的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不合适本人。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通能否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱能够接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就能够和健身房的会籍参谋沟通了。那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。健身房角度分析：如今去健身的大学生越来越多，固然针对大学生的年卡和套餐会相比照较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要

37、怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比拟有专业素养和经历的会籍参谋。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍参谋通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍参谋本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的详细需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课能够让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有

38、很好的帮助;器械能够锻炼你的肌肉和肌肉气力，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够知足需要，而且非常合适本人，在她的兴趣得到知足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住捉住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是讲我们的市场能够是很广泛的，不会局限在

39、一所大学附近。3、竞争分析由于我们的健身房的营运成本比拟低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。能够讲是财大气粗。假如当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者参加。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。由于我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。4、弱势分析并且想要在诸多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。假如资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。五、组织与场地

40、分析1、组织构造：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店2、场地选取选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正合适我们健身房的选址。3、参考选址类型(一)商圈的设定(1)徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。(2)车辆动线为主体的例如穿插路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班道路上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可知足流动车辆所需的商品。(二)商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的

41、地方或商业集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈。4、副都市型通常指公共汽车道路集结的地方，能够转换车，而构成交通集会地。5、都市型商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。(三)详细选址要求：场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比拟大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比拟大。要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的沟通与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。(四)目的消费群定位(1)根据公司的经营战略的思想和理念A类顾客：是

42、属于刚来的新生。目的年龄一般在1718岁之间。B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目的群体。年龄一般在2022之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上(2)根据族群类别划分：A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主;B类顾客：一类是习惯快节拍生活的人。(五)经营面积定位根据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将如今和将来将要开设的门店定义为3个类别，根据面积划分：A类店：400600;(适用于筹备期)B类店：8001000(适用于发展中期)C类店：上下层的形式，每层约800(适用于发

43、展后期)(六)装修标准定位为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将根据如下标准进行门店装修：A、落地玻璃;B、空调、风扇、排气扇、上下水道;C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫D、卫生间：两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片，内打灯制作;随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。六、营销策划1、营销计划与营销策略营销方式：采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新形式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束

44、回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生活动。营销策略：走价格优势道路、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯逐一家专业化的针对大学生的健身房。2、详细操作流程我们的核心理念：连卓越都不够好!服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销形式：(1)我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯逐一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客能够获得我们的免费一个月的体验卡。(2)由于刚开场可能顾客不多。所

45、以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最合适的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。(4)当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：定价方案：月卡：120元/月，(包月)次卡80元/次，(一次性，合适周末)日卡20元，(一天)学期卡450元/学期(包学期)(5)销售周期：分3个周期旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健

46、身的热度假期：开设假期训练班、夏令营吸引邻近的客源3、健身方案123这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。下面是根据男女性别指定的方案：男性展示本人身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以气力型的健身方式让你的整个身体充实起来。而相对于女性来讲，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的气力锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。下面是根据锻炼的时间习惯制定的方案：方案1、(晚上运动型)时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般能够用跑步机跑步半小时，然后

47、开场开场活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。方案2、(白天运动型)白天运动是一个比拟正常的运动时间，十分是早上和黄昏这两个时间段，那么我们能够根据每个人的基本要求进行不同的训练。方案3、(周末运动型)周末是很多人都会选择的运动时间，因而，我们对于周末这种人数比拟多的时候我们准备增加团体运动的场次。七、经费预算1、经费预算表数量单价合计跑步机5350017500五人综合训练器11300013000坐式蹬腿训练器150005000坐式胸肌推举训练器160006000下斜举重床165006500臂力训练器260001200其他设施(乒乓球台等)若干30000其他费用(租金等)220000合计300000注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。【关于创业计划锦集5篇】