关于创业计划模板汇总五篇.docx
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1、关于创业计划模板汇总五篇关于创业计划模板汇总五篇日子好像白驹过隙,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经历,此时此刻需要制定一个具体的计划了。那么我们该怎么去写计划呢?下面是我收集整理的创业计划5篇,希望能够帮助到大家。创业计划篇1一、服务介绍1宠物服装2宠物玩具3宠物窝二、市场背景分析2.1市场容量分析随着中国经济的发展,近几年来,中国城乡居民养的猫、狗等宠物数量剧增。宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了迅速的发展,作为宠物经济产业链中的三大行业,即宠物服装、宠物玩具、宠物窝也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。而其实在中国,宠物食品还没有被大多数的人接受,
2、城市居民养的宠物中不到5%是使用专业的宠物用品,固然如今中午宠物物品市场规模还很小,但是增长的潜力宏大。据有关数据预测,在今后5年中,中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。2.2市场发展趋势固然中国宠物物品市场发展潜力宏大,国外的宠物食品市场国际巨头也纷纷加大对中国市场的投入力度,但是在目前的中国宠物物品市场,经济型和中等价位的产品仍然会占据主导地位。对于成本意识强的消费者来讲,他们尤其把中等价位的产品视为保证其宠物获得充足营养的高质量产品。一些走专业性市场如宠物商店、宠物美容店和宠物医院有独立的销售渠道高档产品,其价格昂贵,不会被大多数消费者接受,目前很难会成为市场的主导产品。而一些本土
3、的宠物物品,由于其价格便宜,而且种类繁多,质量良好等原因,将会在较长时间内保持其主体地位。三、优势分析3.1货源优势本店所有产品均从厂家直接进货,避免了中间商的利润分割,所以产品进价低廉。且拥有充足的货源保障,能够及时的供给库存,避免了断货造成的销售损失和信誉损失。另外,产品均做工上乘、款式新颖,在保证良好质量的同时,漂亮的造型设计更是为本店的产品货源大大加分。3.2设计优势网店的销售量不仅跟货源有关,同时还跟店铺整体装修搭配设计、图片的拍摄制作美观度息息相关。据统计,一件同样价格的产品,制作成精巧图片比没有制作成精巧图片的整体销售率高200%,而摆在装修良好的店铺里比在没有装修的店铺的销售率
4、又高150%,这就是店铺装修的魅力。本店将聘请经历丰富的淘宝设计师、摄影师,将产品图片、店铺装修做到美轮美奂、唯一无二,使得产品能更好的体现其优点,能够更好的创造销售。3.3精通产品本店在销售的前期,将定期和不定期的对客服人员进行产品知识培训,以便客服人员在服务买家时,能够根据买家的需求情况,及时给予性价比最高和买家最满意的方案。四、风险评估4.1风险分析任何投资创业都存在一定的风险,客观存在的风险是没有办法消除的,唯有面对风险,策划好躲避风险的方式方法,将风险降到最低才是唯一的办法。淘宝开宠物用品店,主要有下面风险:1宠物用品本身风险;2货源不稳定;3时间缺乏;4物流快递费过高;5店铺信誉低
5、;6销售量不乐观导致压货、压钱;7售后,消费者评价差,退货多;4.2躲避风险根据以上分析存在的风险,本店结合本身情况作了相应的风险躲避策略,详细如下:1宠物用品本身风险;宠物用操行业是国内新兴行业,随着人们生活水平的提高、知识素养程度的提升,宠物越来越遭到人们的欢迎,随着而来的就是宏大的宠物用品市场,所以该风险在长期内将会非常小,反而却有利于本项目的施行。2货源不稳定;本店通过考察、洽商,已确定几家大规模的宠物用品生产商,可从他们厂直接进货,且能够拿到价格低廉的库存货。所有,该项风险已降至较低点。3时间缺乏;本店实现全职开淘宝,客服人员天天两班倒的工作方式,计划天天在线时间超过16小时绝对保障
6、时间上的充裕,知足各时段客户的要求。所以,该风险已基本躲避,风险率几乎为0。4物流快递费过高;本店以与多家快递公司协商洽商,初步与CCES、圆通快递构成合作意向。CCES的快递费用是所有快递中较低的,而协议价将更低,非常符合本店如今的需求。圆通则用于填补CCES不能到货点,收费也相对较低。前期的快递协议价体如今每件降价,后期出货率高时,则可直接采用包月的方式。总的来讲,物流快递费已控制在较低的水平。所以,该项风险已解决。5店铺信誉低;店铺的信誉前期较低,但本店将采用宣传推广、促销打折等众多方式来提升店铺信誉,另外本店还将购置一些小礼品用于满额赠送,尽量使每位客户的每笔单子能够到达信誉最大值,即
7、为6个点。相信通过这些方法,在将来几个月内,本店的信誉将有很大的提高。6销售量不乐观导致压货、压钱;建立在货源好、服务好、价格好、质量好、外观好、宣传好、推广好、促销好等手段之上,产品的销量将不成问题,销量上去了,自然会带动库存和现金的流转速度,而压货、压钱等风险将随之退去。7售后,消费者评价差,退货多;产品的售后是关键之一,本店将参加消费者保护协议,与淘宝签订“如实描绘、“七天无理由退货等。始终把售后服务放在第一位,及时友善的解决客户的问题。通过这一些列方式,售后的评价差、退货等就会有效解决,该风险也会大大降低五、经营计划5.1成本预算本项目估计投资4万元,用于店铺的启动资金与店铺前期的流动
8、资金,详细用处如下:序号金额用处用于铺地流动资金其中,详细明细如下:1产品进货:直接跟厂家进货,根据产品种类,确定数量,在不超过预算的前提下,确保安全库存如每种产品以10件为安全库存,或者根据产品热销程度及易耗程度弹性确定安全库存。2人力资源配置:前期配置摄影设计师1名,淘宝客服1名、宣传推广人员1名等工作人员,店主负责市场调研、货源采购、拓展供给商等。摄影设计师、宣传人员在工作之余充分调用,充当客服人员及发货人员。3店铺、产品的宣传推广,如直通车等。开店之初,必需要坚持不懈的进行宣传,等到店铺具有足够信誉时,则只需要口碑宣传即可。宣传手段有很多种,主要有下:1有针对性的发送精巧的Email;
9、2到淘宝论坛、宠物论坛等各大论坛发布帖子、回帖子进行宣传;3与相关高信誉的店铺进行友谊链接;4时刻把最新消息更新到个性签名上;5登陆各个搜索引擎进行帖子发布、回复提问等增加店铺曝光率;6建立客户群,随时将更新信息发于他们,并在节假日等至上问候。当然,还有淘宝收费的直通车、首页广告、悬浮广告等,前期将优先使用淘宝的直通车来进行宣传。4办公区域的租用、电脑、打印机等办公用品的配置。办公室的租用地选在离供给商较劲的郊区,一来方便进货,二来租金较为便宜,估计费用在1000元/月的套间;电脑新置三台,自带一台,费用总共估计在9000左右,打印机20xx元/台,办公桌等其他设备则控制在20xx元左右。(5
10、)宠物模特费用。本店采用与宠物店合作的方式,直接到宠物店进行产品拍摄。这样不仅模特种类多,费用较低,同时也到达了在宠物店进行宣传的目的。5.2营销策略1、4P理论4P理论适用于任何营销手段、营销方法,本店在创业之初,经过具体的策划,已制定完成本店的4P计划,即产品、价格、促销和渠道。其中,产品不仅要保质保量,而且款式新颖时髦;价格则根据产品的实际进价、销售成本、销售状况进行详细定价,不过整体保持实惠的原则。促销和渠道的详细方式如下:2、促销为了信誉,提高销量,促销手段必不可少。1打折促销:打折不能漫无目的地打折,没什么新意,也不能吸引顾客。限期折:店铺节假日,五一、十一、中秋等节假日。名次折:
11、到达某个要求的名额,如前10名九折优惠。会员折:守住老客户的有效手段就是制定会员制度,给客户制作明细账,客户只要到达一定的消费金额,既可享受打折优惠并送小礼物等。2商品绑定买A送B:买一件衣服,送一个玩具,或者买两件衣服,送一件裤子等。买A,B半价:买一件衣服,再买一件裤子的话,裤子就半价;买M个,送N个:买三件衣服,送一件衣服;买A,加M元送B:买200元的产品,加5元送价值20元的产品。3特价处理对过季产品或者库存产品进行特价奉送,如1元特价、本钱特价等。4返还现金,送折价券满M元,返还N元,或者送N元折价劵用于下次消费。5拍卖、秒杀定时设置一元秒杀,一元抢拍等或者把低价定在成本价。固然会
12、导致0利润甚至是负利润,但能够有效地增加信誉。6团购能够定期的对一些产品进行团购促销,薄利多销,能够在短时间内迅速增加信誉。7VIP打折不定期的进行VIP打折,可在淘宝中进行设置,买家就能够凭他的VIP卡自动打折。3、渠道1、渠道形式:本店采用的渠道为直销与代销相结合的形式:1本店直接销售给顾客;2本店销售给代理商、代理商销售给顾客。直销的方式能够带来利润最大化,而代销的方式则可带来销量最大化。这里的代理商通过宣传的方式找寻,详细要求为:店铺信誉在三心以上、天天有8小时以上的在线时间、懂的产品宣传、直通车等。2、物流。通过考核快递公司服务质量、掉件率、费用、到货范围等众多方面,本店在直销经过中
13、采用CCES和圆通快递,并将与其签订协议(协议内容包括:费用、收费方式、赔损方式、收货时间等)。代理商的物流则根据本人的实际情况确定,本店提供意见,但不予干预。5.3目的预测5.3.1预期利润本店将根据产品进价、易耗性、美观性、受欢迎程度等因素对产品进行定价,但各类产品利润将保持在一个定值,如宠物服装每件平均利润除去进价和销售提成定在8元,宠物玩具每件利润定在8元,宠物窝每件利润定在20元。根据我几个月来的调研统计及结合本店优势,本店前三个月估计销售宠物服装1500件、宠物玩具500件,宠物窝300件,既可产生利润16000元,且随着店铺信誉度的提升,销售将会越来越可观,估计每季将以宠物服装8
14、00件、宠物玩具500件,宠物窝200件的趋势递增。宠物服装宠物玩具宠物窝收入总计人员工资营业费用宣传费用固定资产折旧模特费净利润讲明:第1年的固定资产折旧根据前期投入中的13000元折旧,折旧期设定在4个季度,第2年添置8000元的固定资产,也根据4个季度折旧;第1年第三季度新增1名客服人员;营业费用指办公室租用费、水电费等日常开销费用。5.3.2投资回报期店铺刚开张时由于物力投入、人力投入、打折促销、宣传推广及信誉较低等原因,店铺前几个月会出现负利润状态,但由于该产品具有很好的市场及本店拥有强大的销售、宣传气力,由“将来两年财务预测图可知,该项目在第4个月即开场盈利,且盈利幅度节节攀升。六
15、、结论该项目的立项施行,该店铺的顺利开张,必将带来显著的经济效益,它适应了市场竞争的需要,有利于本店的跨越式发展,而且能够进一步促进宠物用操行业的发展,本项计划无论是投资金额、风险评估、既有市场、回收速度方面均可讲是不可多得的好项目。创业计划篇2自上初中以来我便开场住校,深知令人头疼得“吃饭问题,也就是食堂得饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜得方式做得,因而固然价格较低但很少能真正让学生欢迎。那么,20xx年中餐厅得创业计划书要怎么写呢?一、餐馆名称:XXXXX。命名规则讲明:低调,简单,易记,有特色(这里得特色不是讲直接反映风味)但不乖僻,不超过四个字,不带湘字。目前预定得形式是“XXX
16、X酒家或“XXXXP二、餐馆风味:以湘东地区得农家风味为主创业计划篇3第一部分:市场调查情况与市场分析1.市场背景喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供应消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种气氛文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。2.市场状况目前高校周边分布有诸多咖啡厅,纷纷瞄准了高校市场。以武大为例,珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高,是武汉其他地方不常见的,所以如今咖啡消
17、费市场的竞争是非常剧烈的。校外咖啡厅都有把高校教师和学生作为本人潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位DD他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅,怎样在剧烈的竞争中胜出,需要综合考虑各种有利和不利的因素,发挥本人的优势,为顾客创造差异化价值,才能在校园市场切下一块本人的蛋糕。3.校园咖啡厅特点:高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比拟高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高档次的生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店,一方面能够丰富老师与学生的生活,另一
18、方面对于经营者而言,潜力宏大,大有可为。第二部分:企划方案PARTA:营销时机和威胁分析S:1.地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者。2.情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受,甚至有些消费者本能的排挤校外商业气息浓厚的咖啡厅。3.易于结队消费,人群集中,易产生示范和模拟消费效应。W:1.实力上不及校外咖啡厅雄厚,管理经历缺乏,影响力较弱。2.消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理成本和运营费用。O:1.目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力宏大。2.年轻人居多,一旦构成习惯和消费偏好,易构成顾客忠实。T:1.一旦成功,容易导致跟进的竞争者。2.校外诸多的咖啡
19、厅容易分流顾客。PARTB:消费者群体分析:a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。根据职业主要能够分为学生和老师两个大的群体。其中高校中,学生的数量最大,教职工次之。学生中又以本科生最多。学生消费群体根据学历分为本科生和研究生,本科生根据年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段。A:本科:1.入巢:主要是大一年级。初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都特别好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外由于通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知校园咖啡屋创业计划书
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