市场营销计划模板汇编7篇.docx

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1、市场营销计划模板汇编7篇市场营销计划模板汇编7篇时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我整理的市场营销计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场营销计划篇11上年度工作扼要回首在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克制金融危机带来的众多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售收入人民币8494.46万元，新签合同人民币2523万元；全面完成厂下达的产品服务及抢修任务；提高了人员的业务能力；做好了部门资料归档工作及价格调整工作；完善部门质量工作，贯彻质量体系工作运行正常。2工作目的1)实现

2、销售收入力争到达人民币1.64亿元，其中：柴油机1.33亿元，增压器1282万元，备件及工业性协作1795万元；力争实现利润人民币920万元；新签合同力争到达人民币9000万元。2)进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养能够独当一面的营销人才。3)进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。4)进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。3重点工作1)加强市场调研和研究工作。2)加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策略，努力开拓市场渠道。3)加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。4)建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。5)加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订

3、单，提高市场占有率。6)进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型L+V20/27的基础上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。7)加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。8)进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。9)做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员提供相关服务；及时收集和处理交付产品的质量信息；建立售后服务信息月报表制度，按时编制报表；进一步提高顾客满意度。市场营销计划篇2针对市场部的工作职能，我们制订了市场部年工作思路，如今向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一

4、建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵敏的鼓励营销机制。开拓市场，争取客源今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场市场部销售

5、任务计划及业绩考核治理施行细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反应给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到

6、，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度知足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联络，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争

7、取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。年，市场部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造市场部的新形象、新境界。市场营销计划篇3证券公司基金理财产品营销策划方案为了发展我们金融证券公司购买个人基金理财产品的客户，争取到达每个在我们公司开户的人都同时开立个人基金理财产品的帐户，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将个人基金理财产品推上我们公司的主打发展气力，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针

8、对个人基金理财产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对本身个人基金理财产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你知足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析：一宏观环境分析：1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管气力的加强，为金融证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动个人基金理财产品业的迅速发展。随着个人基金理财产品规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者

9、。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资个人基金理财产品市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资个人基金理财产品是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力缺乏，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证实了的。所以，越来越多的人选择在金融证券公司开立个人基金理财产品账户。4、个人基金理财产品品种的日益多样化，投资风格的逐步凸现，为金融证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的个人基金理

10、财产品发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的个人基金理财产品，尤其是随着开放式个人基金理财产品的逐步推出，个人基金理财产品风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。5、面对参加世贸组织后的竞争格局，个人基金理财产品管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经历，推动个人基金理财产品与运营的创新为中国参加国际金融市场竞争奠定了基础。作为个人基金理财产品代销机构的金融证券公司，选择证券投资个人基金理财产品已是大势所趋。二、个人基金理财产品SWOT分析：1、优势：1个人基金理财产品本身的投资优势专家理财：个人基金理财产品投资的最大特点就是专家理财，也就是讲基民在投资个人

11、基金理财产品时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。组合投资，分散风险：证券投资个人基金理财产品通过聚集诸多中小投资者的资金，构成雄厚的实力，能够同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。方便投资，流动性强：证券投资个人基金理财产品最低投资量起点要求一般较低，能够知足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据本身财力决定对个人基金理财产品的投资量。证券投资个人基金理财产品大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的个人基金理财产品投资收益还给予免税政策。2与股票相比的投资优势。个人基金理财产品在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对个人基金理财产品的

12、个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖个人基金理财产品份额暂免征收印花税；二是个人买卖个人基金理财产品份额的差价收入以及个人基金理财产品分红暂免征收个人所得税。另外，个人基金理财产品分红免税，股票分红要交10%的所得税。通常个人基金理财产品风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而个人基金理财产品一天下跌2%就是非常罕见的了。由于一只个人基金理财产品往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对个人基金理财产品净值造成灭顶之灾。由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比拟剧烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时获得相关信息的人才有较

13、大的胜算。相比之下，个人基金理财产品由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比拟稳定，而且个人基金理财产品的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买个人基金理财产品委托专家操作是比拟好的投资股票的方式。个人基金理财产品的操作难度小于股票个人基金理财产品净值的变动也具有一定的稳定性，有比拟充足的时间使得投资者介入和退出，操作的难度比拟小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以，人们常讲个人基金理财产品投资呆子都能够做，只要会买入和卖出就能够了。而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。事实表明，每一轮牛市行情来的时候，个人基金理财产品的

14、净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，介入股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。3与债券相比的投资优势如今最常见的债券品种就是国债，由于国家保证还本付息，比拟安全，从银行网点买卖国债的手续比拟简便，变现比拟容易，利息收益也不用缴税。一般来讲，债券投资收益相对稳定，但与个人基金理财产品相比，收益还是低的。个人基金理财产品的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比拟充足的分散投资，能够在一定程度上降低风险。另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能知足居民

15、投资的需要；升息经过中固定收益的国债由贬值风险；另外提早兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比拟低。4与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者能够按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价。但与个人基金理财产品相比，外汇买卖的一些特点决定了它不及个人基金理财产品的普及度高：一是只要持有外汇的投资者才能进行交易；二是办理的城市及银行网点还不够多；三是对专业知识要求高，需要花较多的时间进行研究。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资

16、者而言，假如想找个投资的轻松途径，那么还是投资个人基金理财产品来得省事。5与贵金属、珍藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供应有限，而需求存在上涨趋势，因而在较少时期内能够保值，但这些金属价格波动很大，而且不像个人基金理。市场营销计划篇4概要提示：为了发展我们证券公司的业务，对“宏源三号进行大力宣传，为客户解答与其有之相关的疑惑，让客户进一步了解“宏源三号这款理财产品，实现“宏源三号的顺利快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的金融服务企业形象。策划目的：本次策划主要针对“宏源三号非集合性理财产

17、品展开营销，其主要目的在于实现其顺利快速的募集，对公司的金融服务进行宣传，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。营销环境分析：随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资时机不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，CPI不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。暴利与投机时代渐行渐远，广大居民需要专业的团队为其理财。20xx年，各国金融风险隐患尚未消除，全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓。由于实体经济低于产能要求，十分是发达国家与新兴市场复苏程度不均，导致各国宏观政策出现分化。为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率，美国维持零利率，并推出第二轮量化

18、宽松货币政策。其他发达国家也采取竞争贬值的汇率政策，货币战和贸易战升级。对于中国经济而言，20xx年是“十二五规划的开局之年，在积极的财政政策和稳健的货币政策调控下，我国经济将由较快增长转为稳定增长，经济发展的重点是“调构造和“稳物价。在稳定物价方面，我国货币政策已明确转向“稳健或“中性，货币投放和信贷增长将回归常态，估计央行还有调整存款准备金和加息的可能。在经济转型方面，城市化、收入分配改革、消费升级将是政策重点。监管部门对于银行理财产品的销售管理、适当销售的规定将进一步明确，必将推动银行等金融机构的产品创新和服务创新。为促进经济构造转型，符合“十二五规划的新兴产业将遭到政策的扶持。对于新兴

19、产业的政策支持可能会推动企业融资方式的创新，风险投资、股权投资、创业板上市等都会为理财产品的发展创造时机。理财产品优缺点分析：宏源三号的产品的优点有：1优选红利成长，模型捕捉机会，详细表现为采用宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量三因子量化选股模型，通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型严密跟踪二级市场价量转化趋势，捕捉最恰当的投资机会，提高投资效率、加强投资收益。2慎重控制风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“慎重+敏锐的投资原则，以控制风险为第一要义，面对复杂多变的市场保持冷静慎重，同时敏锐洞察市场变化，发现投资时机，实现理想的投资收益。3配置愈加灵敏，攻守

20、进退自若，详细表现为本计划无最低仓位限制，投资品种配置比例灵敏。通过仓位的灵敏控制，有效降低投资风险。4自有资金投入，彰显投资自信心，详细表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划，认购金额为集合计划成立规模含管理人自有资金认购部分的5%最多不超过2亿元，并承诺在存续期内不会提早退出，以持有份额为限弥补全程介入份额的投资损失，充分发挥安全垫作用.宏源三号理财产品的劣势：1周期较长。一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多，操作上也不要指望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只要耐心的等待才会

21、获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的耐心，而不应频繁的操作。2巨额赎回风险。投资市场有时跟风思想非常严重，当市场下跌时，一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比拟大的赎回，假如这种情况发生的比拟统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你能够办理赎回时，你的帐面已经下跌很多了，同时这种情况出现也会打乱基金投资所料想的布局，也就不能保证预期收益。3赢利较慢。在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，假如你选择了好的股票，上涨的幅度可能到达翻十倍，而这在投资基金是不可能的。4下跌的市场，基金也一样跌。买基金比买

22、股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很小，所以千万不要以为投资基金没有风险。我们在投资基金时为本人做足承当风险的精神准备是必须的，并做一番研究，确定本人能够承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险。市场时机分析：随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的宏大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开

23、户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析，时机无处不在。营销策划到达的目的：我们的最终目的是：理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户，共享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。促销方式：多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度。理财产品的促销活动能够采取多种方式，根据市场营销理论，促销活动一般来讲可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种详细形式。在我国当前的条件下，证券公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的

24、促销活动。一般来讲，1广告上：证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装本人，宣传本人。打响我们的广告语：“因您而变，专注你所关注。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财能力，能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌：经注，经注，进驻你心。营销学上来讲，绝不可忽视的气力就是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会选择其他的公司么？一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来

25、。所以我们必须有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。2营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的“现身讲法，帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，断定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教育活动，一是要帮助投资者了解证券理财产品。二是要帮助投资者了解本人。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解理财产品发展历史。五是要帮助投资者了解证券公司。建立互相信任的形式，让投资者放心的把钱交给我们来理财。详细形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等，还能够对部分投资者进行如今

26、购买，抽大奖，有时机参加为期7天旅游学习活动。号召大家的积极性。这种促销方式对于广大中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者进行全方位、广泛、持续的沟通沟通。3人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司能够建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以到达最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。4网络上：理财产品网上营销拥有诸多优势，费率优惠、资金安全、投资灵敏、到帐快速。我们能够通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。进入21世纪，大学生作为广泛业余空闲人群，我们能够通过他们在网上做宣传工作，而所需要支付的费用，绝比照在电

27、视媒体上来的少的多，同时，把我们网站建好，方便客户与我们的联络，建立起网上理财经理面对面。使你不用出门就能够了解到理财产品，当然，对于有些东西，我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司，进行现场咨询，营销学上讲，当他跨进这门的时候，你已经成功一半了。产品销售特色：突出产品的特色：1优选红利成长，模型捕捉机会，详细表现为采用宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量三因子量化选股模型，通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型严密跟踪二级市场价量转化趋势，捕捉最恰当的投资机会，提高投资效率、加强投资收益。2慎重控制风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“慎重+敏锐的投资原则

28、，以控制风险为第一要义，面对复杂多变的市场保持冷静慎重，同时敏锐洞察市场变化，发现投资时机，实现理想的投资收益。3配置愈加灵敏，攻守进退自若，详细表现为本计划无最低仓位限制，投资品种配置比例灵敏。通过仓位的灵敏控制，有效降低投资风险。4自有资金投入，彰显投资自信心，详细表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划，认购金额为集合计划成立规模含管理人自有资金认购部分的5%，充分发挥安全垫作用.宏源三号和以前该公司推出的宏源一号理财计划都是主要投资股票，这不同于宏源二号，宏源二号主要是投资基金，称作金之宝，即基金中的基金。销售该理财产品时可作为比照的宏源一号“宏源1号自成立以来，面对整体偏弱的市场

29、环境，充分发挥优选个股、灵敏操作的优势，躲避了期间市场大幅下跌的风险，为投资者不断获取稳定的绝对收益，并不断超越市场及其他理财产品，业绩排名不断提升。从成立到20xx年1月31日，宏源1号累计净值上涨12.51%，而同期上证指数下跌10.69%，宏源1号业绩超越指数23.20%。近期半年以来，宏源1号累计收益率为12.67%，在88只同类券商集合理财产品中排名第8。价格策略：根据不同投资者需求合理制定灵敏的收费标准。在产品差异微小的现实情况下，金融理财产品的销售战已经演变为价格战，对于机构投资客户来讲，执行灵敏的价格策略显得尤为重要。我们公司能够根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理

30、的费率标准，以提高费率手段的竞争力。结束语:场营销策划是企业对将来将要发生的市场营销活动，进行全面系通通筹的一种超前决策，他所提供的是一套关于企业市场营销的将来方案，其作用能够视为企业市场营销管理软件。当然，由于是超前决策，不可能穷尽将来所有因素，因而必须在施行经过中根据需要进行补充。我们通过对宏源三号金融产品的营销策划，具有很大的意义，对整个产品的销售经过有一个积极的指导作用。市场营销计划篇5一、实习目的通过毕业实习，进一步把握本专业的基本理论与技能，在实践中印证本人所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中擅长发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位

31、打下基础。本次实习，学生要自主选择一个详细领域，深化到其内部进行实践，将所把握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般大概情况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。通过毕业实习，到达如下目的：1、较全面、深化地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。2、帮助学生进一步消化、补充和稳固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所

32、学知识的理解程度、把握程度和实际应用能力。3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们兢兢业业、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。4、培养社会交往和公关能力。二、实习地点、单位和时间20xx年x月x日至20xx年x月x日20xx年x月x日至20xx年x月x日毕业实习地点：学院实习基地及由学生自行联络确定的其他单位。实习岗位：由实习单位详细安排，主要是市场营销相关工作岗位。三、实习的基本内容经济管理教研室关于实习内容的建议如下：学生通过一段时间在相关岗位上的详细操作练习，应了解实际工作中详细作业流程及不同形式，进而

33、使已学过的专业知识与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供给、开拓市场等。毕业实习的基本内容：1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。2、介入实习单位的工作经过。3、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供给、开拓市场等。4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与缺乏，并提出合理化改良意见。Eg1：旅游饭店实习当代饭店是一种综合复杂的商业部门，包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等服务部门。因而要实习的内容是特别

34、丰富的。但总的要求，经过有关服务实践，了解把握当代饭店的管理理论的组织构造、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、服务质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和安全管理等。实习的详细内容如下：1、了解和把握当代饭店服务的标准。服务的态度标准；服务的行为语言标准；服务怎样知足宾客个性化需要的标准；服务工作的指导方针。2、前厅部前厅部的工作特点及其基本职能；前厅部的组织管理；前厅部的工作流程及岗位职责；了解前厅部的区域环境设计与设备设施；了解前厅工作中的人际沟通；前厅预定工作管理；前厅接待工作管理；前厅问讯工作管理；前厅收银和收入审计工作管理；前厅商务工作管理。3、客房部组织构造

35、及主要岗位职责；客房部区域环境艺术和布局装潢设计；客房的清洁保养工作和管理；客房服务工作及管理；客房部物资设备的管理；客房部的劳动管理。4、人力资源部饭店员工的配备与储备方法；饭店员工的培训管理方法；饭店员工的考核评估方法；饭店工资制度设计的原理和方法；饭店的动力管理方法。5、营销公关部饭店的需求分析；饭店市场细分与营销战略的选择；饭店的产品设计；饭店的价格决策方法；饭店营销的沟通技术；饭店的主要推销方法。Eg2：旅行社实习1、导游接待部接受旅行社分配的导游任务，根据接待计划安排和组织旅游者参观、阅读；负责向旅游者导游、讲解、传播中国文化；配合和催促有关部门安排旅游者的交通、住宿，保护旅游者的

36、人身和财产安全等事项；反映旅游者的意见和要求，协助安排会见、座谈等活动；解答旅游者的问询，协助处理旅途中碰到的问题。2、计调部排好线路，安排好行程。联络酒店、旅游车、以及用餐的地方。出好票据，并事先核实所出票据的准确性数量、时间等。如是组团社需联络地接社，用传真或电话协商好接待标准及价格。做同行业的游客输送简称同业。多以电话和传真来完成。3、接待部热情周到的接待所来办理、咨询相关旅游业务的人员员。向游客介绍特色的旅游线路。4、外联部利用相关的旅游信息到有旅游需求的地方介绍本人的旅游产品。联团、调查市场同业价格、组团等相关工作。注意：学生可根据本身情况以及企业的需求，选择其中的若干内容进行深化了

37、解和实习。七、实习的有关要求1、自行联络实习单位。2、联络好实习单位后开场实习两周内，将实习单位名称、地址、联络方式等信息反应给导师。3、实习结束后，需提交实习单位加盖公章的鉴定意见和个人实习总结。4、遵守国家法律、法规与社会公德；严格遵守实习单位各项规章制度；5、尊重单位领导和职工，虚心请教，深化细致地开展实习活动；6、爱护公共财物、注意环境卫生和个人卫生，积极参加实习单位的公益活动；7、加强自我修养，树立良好的大学生形象；8、加强安全意识，保证明习顺利进行；9、服从实习领导小组及实习单位的协调和指导；10、重大问题和困难及时与实习领导小组获得联络并作汇报；11、按时返校进行实习总结；12、

38、违背上述要求者，视情节轻重给予纪律处分及扣除实习成绩的处理。八、毕业调查报告的书写一选择与联络实习调查单位建议选择所在实习单位。如确认有更适宜的调查单位，能够另选，但必须附有调查单位的通讯联络资料。二拟订实习调查计划1、调查目的根据本专业特点，通过调查侧重把握旅游景区或旅游企业的经营特点、企业发展现状、前景，整个旅游行业的发展状况、存在的问题及对于解决对策的考虑、旅游文化形式、旅游对社会、文化的影响等内容。2、调查计划从上述内容中，选择调查的核心主题，并做适当延展，拟订调查计划调查什么、怎样调查、从何处入手。要调查部门、人员，详细布置和时间安排等。三整理资料及撰写调查报告阶段前一阶段所获的均为

39、原始资料，本阶段应注意围绕调查目的。对原始资料进行挑选，确保真实性、准确性和实用性。然后对之进行分析与研究，充分运用所学理论知识与之印证，要能通过调查发现问题更能解决问题。将分析研究的结论撰写出来。调查报告注意要理论联络实际，语言流畅，逻辑性强，不少于1500字，并连同调查提纲、调查记录按时提交被调查单位和实习指导老师。四毕业实习报告的内容要求1、报告标题2、实习地点3、实习单位4、详细部门5、实习时间6、实习内容7、实习收获：了解所在地区、所在行业部门的一般大概情况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。8、对改良

40、毕业实习的意见和建议市场营销计划篇620xx年已经开场，我们大区又开场了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。一、自我认识。做到“走在前面，面对才能。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。假如我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只要在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的

41、条件下，去知足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高本人。二、心态修炼。做到“四心。哲人讲：“你的心态就是你真正的主人。伟人讲：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对本人，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗擅长引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售。记得有这么一个故事讲：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一

42、只脚比另一只脚大，于是就对该女士讲，你的一只脚比另外一只脚大些，因此穿起来不是很舒适，所以。没等店员讲完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士讲，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只要把话讲到点子上了，成功销售的时机才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，把握与人打交道的方法。只要在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作

43、原因致使被排斥，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法博得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。如何做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。五、店面5s。“极度推崇5s理论。销售导购的5s，就是微笑smile、迅速speed、诚恳sincerity、乖巧smart、研究study。5s的详细内容1、微笑smile、微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心

44、的真正的微笑。2、迅速speed迅速是指动作快速，在此有两层含义：指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；“演出上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的知足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳sincerity诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员假如心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。4、乖巧smart乖巧是指“精明、整洁、利落，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓乖巧的服务。导购员要做到以灵敏、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。5、研

45、究study研究是指平常努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能行之有效地提高销售业绩。导购员在销售经过中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用客户、本人、企业。5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、亮堂的工作环境，提升员工真、善、美的品质，进而塑造企业良好的形象，博得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们

46、要对我们这个团队报有绝对自信心，再者能为团队作战奉献个人气力，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现本人和团队严密联络在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过能否离得开你、能否需要你等标志来衡量的。所以我本人一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作本人和团队的辉煌。新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合本人的计划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在本人的岗位中，一定能龙腾虎跃。市场营销计划篇7一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销计划基准，规划服装营销计划时程，

47、并且下面列为主要重点一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，能够建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因而年度服装促销计划结合营销策略，将能够使得品牌形象愈加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目的群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因而举办“社区休闲大赛服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者

48、对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因而在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并能够尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目的。3、季节特性的融合季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统风俗季节也是不能忽视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划