最合适大学生的创业项目计划书〔优选5篇〕.docx

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1、最合适大学生的创业项目计划书优选5篇最合适大学生的创业项目计划书优选5篇在高速发展的当代社会，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖。一般创业计划书是怎么制定的呢？下面是我收集整理的最合适大学生的创业项目计划书优选5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。最合适大学生的创业项目计划书1明年就要从象牙塔里出来了，由于经济危机的影响已经本人对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。一、蛋糕店大概情况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xxxx下午茶

2、，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区商业街，创始期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金xx万元。二、经营目的1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，十分是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以知足消费者的不同需求。短期目的是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目的则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在诸多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目的顾客有

3、：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因而竞争是很大的。四、经营计划1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招。2、开业金筹齐后，开场在各大蛋糕店“挖角。不能“明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能

4、降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。4、蛋糕店主要是面向群众，因而价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果6、蛋糕店能够专门开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经太多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有过多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比

5、方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。十分是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为xxxx先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升档次，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家（食品卫生法），这是立足之本。11、食操行业有

6、十分的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证。五、财务估算启动资产：大约需xxxx万元设备投资：房租xx元。1、门面装修约xxxx元包括店面装修和灯箱2、货架和卖台投入约xx元3、员工xx名统一服装需xx元4、机器设备最大的投资：xx万元包括制作蛋糕的全套用具首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。月销售额平均：xx元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。每月支出：xx元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段如幼儿园或者游乐场附近，约xx元。货品成本：30%左右，约xx元。人员工资：xx平方米的小店需要蛋糕师傅xx

7、名，服务员xx名，工资共计xx元。水电等杂费：xx元设备折旧费：按xx年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招来招揽顾客。最合适大学生的创业项目计划书2一，项目背景千姿百态的花朵述讲着千言万语，每一句都讲解着美妙，十分是如今、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在互相沟

8、通时更含蓄，更有档次、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以知足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场、是特别可行的。二，公司项目策化1、提供鲜明，公司责任。有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！2、公司目的。立足地大，服务武汉，辐射华中、创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作

9、为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当形式成功后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三，经营环境与客户分析1、行业分析地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因而目的消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因而，暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目的消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为

10、网站的忠实客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查问卷调查表见附录一和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映广大消费朋友的消费心理和需求。有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。在校大学生没有固定的购买形式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格，品

11、种，包装，服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目的客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支你是我的唯一，3支我爱你，19支爱情路上久久长久，21支最爱等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。四，经营策略1、小组成员：黄金金组长主要负责网站的制作和维护蒋文主要负责开发计划李鑫主要负责经营策略与项目规划王鹏主要负责市场调查和结果分析2、营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始

12、，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据具体的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理知足、既走价格道路，又走质量道路，知足不同层次消费者的需求。2.3促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略形式、服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须根据定单要求按时按地送到，并且是微

13、笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取下面几种方式：打感谢电话或发EMAIL进行友谊提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡;无条件接受客户退货，集中受理客户投诉;设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料;第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格;不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题;建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货能否及时等方面，要求

14、此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见、3、网上花店策略施行3.1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该形式成功后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场、3.2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果、3.3、现场促销选择每年9月8日和

15、9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为35条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂、在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放35台微机，能够上网查询并订购；放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日、为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行讲解，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元下面的鲜花，由网站付款、在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各

16、地方电视台等、五，营销效果预测与分析1、营业额收入。据调查分析，我们能够预测在主要节假日，天天销售额在1000元以上。2、支付方式。根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正积极与招商银行等金融单位联络建立业务合作关系，促进在线支付。3、订货方式。EMAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。5、消费特点。6、信息基础设施。公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部

17、成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站固然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六，经营成本预估1、原则。把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资。这一时期，资金主要用于外购整体网络服务虚拟主机，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上,估计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。3、第二期投资。这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金;主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。七，系统开发计划1、系统开

18、发计划。根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司本人的网站、在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的经过，直至系统功能到达公司预期的要求。2、系统逻辑方案。系统逻辑方案是实现电子商城的经营目的，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际情况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑构造，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。八，项目小结1、主要工作完成情况调查。解到广大大学生朋友的真实需求，而且公

19、司从实现目的，运营机制，项目策略等方面都进行总体规划、另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅大量的关于网站服务方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的知识，做出合适公司的网站运作流程和设计流程，以及合适我们公司的系统逻辑方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上合适大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅知足广大青年学生等切实需要，可以以知足社会不同年龄层次消费者的需求！2、缺乏与困难之处。由于我们企业刚刚开场计划，资金方面存在严重缺乏，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，

20、不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！最合适大学生的创业项目计划书3项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖项目地点:xx村项目总投资:10万元一、项目建设背景在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥本身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创立鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。二、项目经济及

21、社会必要性评价秋林村是个传统的农业村，充裕劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，怎样在农村经济构造战略性调整和农村产业构造调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因而让农民真正做到养殖增收，解决农村充裕劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。三、市场需求分析及预测水产品及家禽作为日常生活消费品

22、，市场需求空间宏大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等四处都是发挥魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着宏大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供给，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反响产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因而，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。四、项目建设内容及规模1、规模养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地构造分布合理，合适立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉

23、鸭1000只，土鸡1000只。2、详细建设内容(1)养殖场改建河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，估计投资1万元。(2)养殖棚舍建设初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。(3)其它费用饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7.5万元前期投资总计:10万元五、项目投资效益分析每只鸭收益5元，按成活率85%计算，估计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，估计每批鸡收益620

24、0元，一年出栏2批，收益1.24万元估计养鱼收益3万元估计收益总计:5.3万元六、资金;养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目施行第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。最合适大学生的创业项目计划书4一、项目分析：前景分析:中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转

25、型的情况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的情况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应现代的发展要求。当然，也有很多企业表现的愈加出色，能够适应市场形势的转变。当今常见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事实上都能够归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的认识：一切元素，当我们需要的时候他是营养，当超过了便是毒素。比方脂肪肝，多发于喜欢吃肉，饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝，由于摄入了太多的脂肪、蛋白质、营养，人体吸收不了，也代谢不掉，便囤积在肝；当人体内这种过滤不掉的营养素大量的沉积于血液中，便容易发生心血管疾病等。所以，营养趋势随着时间不断演化，如今着重关注改善

26、身心健康表现和健康好处。在今天这样一个互相连通的世界，很多不同的饮食出现，食操行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人营养定制的基础。定制化让每个人都感遭到与众不同，为每个个体创造了十分的介入体验。定制化产品和包装导向了一个愈加个性化的经历，使得消费者能够介入品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得愈加高效。独特的标签和客户定制产品，能够优化消费者的体验。由于营养行业在国内市场还是比拟新兴的市场，我们只要把握好发展时机，充分开掘这一市场的广大潜力，在将来的营养配餐市场上占据一席之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。市场分析：我们

27、的目的市场主要针对学生、老师，以学生市场为主要目的向大学城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需求。学生群体向来就是流行时髦的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于营养行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，所以讲对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们就能够向各大院校餐厅提供我们的营养配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的营养配餐。老师属于高等知识分子，对于知识的了解具有广泛性，所以我们营养行业对于老师的传播也是非常有效，迅速的。通过以上市场的开拓，知明度到达了，我们就能够大泛围的推广我们的服务和产品。二、公司简介产品和服务描绘1、开展营养咨询服务项目。当代生活注重健康，科学饮食无

28、疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食构造的不合理睬导致很多疾病，越来越多的人希望知道怎样才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广大消费者的这种迫切的需求并不能很好的知足，我们的康乐营养咨询用专业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询，为每一位顾客提供量身定做的健康饮食建议。2、提供合理的营养配餐。在民以食为天的今天，营养配餐已经逐步得到广大市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲身去制作，这个时候我们的康乐营养配餐，为广大顾客提供专业的营养套餐，能够完全知足每一位顾客一天的营养摄取，知足身体一天的需要。(注明：由于资金原因，无法直接生产，我们的营养配餐食品

29、，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。)竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌营养机构合作，讲明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有经历丰富的营养配餐师，积极热情、擅长创新的营销人员，优秀的高层管理人员。产品优势：为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客提供完善的营养配餐食品。品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，我们有自信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。产业经历劣势：作为一个新兴产业，营养配餐企业较少，没有

30、成功的经营形式能够借鉴，公司的经营管理缺少经历。市场时机：国家公布（餐饮业营养配餐技术要求），在政策上推动了整个营养业的发展。人们消费观念的改变，不再单单是吃饱，而是要求吃得安全吃得健康，因而对营养配餐的需求不断增长，利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用对目的市场的细分为不同顾客服务。由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。存在的威胁，现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进入者的抵制报复。人们对新事物的接受需要一定的经过，顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定抵触。现有市场上对于营养

31、师的培养缺乏，导致营养人才的供不应求。三、推广策略在服务上应做到下面几点：在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，在此基础上能够加以具体介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情，做到服务态度十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联络增进友谊。以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位，树立公司的美妙形象。产品价格策略：定价方法宜采用需求导向定价法，由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的，只要当产品价格与消费者的购买能力、价格

32、心理以及意识相一致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。促销策略：人员推销，在各大院校进行宣传，与学生沟通，与餐厅洽商；与商业街各饭店进行协商合作。另外，在推销经过中，推销人员还可适当的使用一些推销工具比方小纪念册、商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。广告宣传：平面广告；户外广告；网络广告：公众号，微博等。差异化策略：在产品宣传的经过中，要凸显我们营养配餐的产品特色，完全展示我们营养配餐的优势所在，与一样类型的产品做比拟，以“服务至上，顾客至上的理念感动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，到达促销目的。口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值；四、公司目的成为主打

33、市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回成本。公司任务：1、实现投资场所的欲期建设。2、开拓投资市场，加强产品知明度。3、不断完善产品质量，以知足顾客需求。4、顺利完成以上事项，逐步使投资的资本产生收益。五、财务计划经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为11万元，资金需求如下所示：费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产30000不可预见(按以上的4%计算)20000合计110000最合适大学生的创业项目计划书5一、创办企业的基本情况1、企业名称：广式汤品店2、行业类型：服务3、行业发展前景：上海拥有宏大的饮食消费市场，有许很多多爱好美食的人，尤其，汤品深受人

34、们的喜欢，其中港澳台及广东人更是如此。4、主要产品服务和经营范围：各品汤料5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食。6、创业基本条件：项目拟定广式汤品店资金部分自筹，部分借贷场地定于成熟住宅小区和商业圈附近7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金缺乏，打算自筹资金。二、项目的市场分析选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。选择场地的理由：合适开于成熟小区及商业圈附近，便于发展客户群，扩展市场。市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查表明：上海的

35、人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对本身健康特别重视，市场潜力宏大。步行街200500米半径范围内，居民住户1000户左右，工薪阶层，大都消费能力较好。生活商圈5001000米半径范围内，高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈附近10002000米半径范围内，闹市区约3000户，各种小吃类型诸多，没有汤品特色小吃。总体来讲市场潜力很大，消费构造合理。目的客户分析：客户目的锁定为门店周围的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备一定的消费能力。只要服务价格定位适中，相信能得到客户的认同。竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃，特色

36、餐饮店，如：吉祥馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，讲明此地消费能力很强，是商家必争之地。固然有诸多的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来讲并不成为对手。产品服务的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来博得客户。三、市场营销产品服务特色产品推荐特点成本价销售价沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口、美味、滋补8元16元竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富、滋补、养颜10元18元火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富、鲜美可口8元15元促销方式：会员制、假期优惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制分销渠道：通过门店增设组成连锁。竞争有利条件：相关行业相对较少，

37、有本人的特色，在成熟商圈发展容易吸引客户。四、企业组织机构编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他1店主兼经理1全权负责10002厨师2汤品烹制1200元3服务生2送货及大堂服务800元企业组织机构和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作积极性，用心做好本人的工作。五、经济分析投资额预算和资金筹措计划：1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。2、流动资金预测，其中创办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元，装修1.4万元。添置店内柜台及汤品原材料1万元。3个月开支流动资金估计2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9

38、万元，日常开支0.4万元。不可估计费用0.4万元。六、风险因素分析风险因素分析：1、场地选择风险较大2、人员使用3、产品质量的保证4、对周围人群消费能力的评估。风险防备对应措施：1、场地选择可请专业人士进行挑选2、人员使用上要认真挑选，定期进行培训3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序4、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计。七、企业创办期经营目的1、根据市场预测，开业后3个月内尽力完成日均售出量到达300份，第69月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户，培养会员，稳定企业制度。2、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展，使营业额到达资金累积，以便开发其它门店。【最合适大学生的创业项目计划书优选5篇】