房地产实习总结范文.docx

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1、房地产实习总结范文房地产实习总结范文总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经历方法以及结论的书面材料，它能够帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不如我们来制定一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是我精心整理的房地产实习总结范文，欢迎阅读与珍藏。房地产实习总结范文1近四个月的实习仿fo一眨眼就过去了，如今回忆起来，从当初刚踏上岗位时的不知所措，到自信心满满地完成领导交代的任务，可谓受益匪浅，感触颇多。首先，很多大学生实习觉得课堂上学的知识用不上，因此产生挫败感，这是一个误区。我担任出纳一职时，很多操作都是以课本知识做铺垫，捉住最基本的知识，以不变应万变，帮我解决了很多费事问题。

2、所以，在学校时，我们应该珍惜学习的时机，认真学习专业知识，到了社会上，再也没有教师一点点把知识捏碎了讲给你听。其次，人际关系是现今大学生刚踏入社会时碰到的一大难题。校园是相比照较单纯的学习之地，而到了社会这个大家庭里，勾心斗角和陷阱无处不在，我们就要时时注意本人的言行举止。良好的人际关系能给工作带来顺利，还能让你保持一个好的工作心情。实习期间我留心观察公司里的前辈们怎样与同事及上级相处，真诚待人，虚心请教，对本人严格要求。要搞好人际关系，并不能仅限于本部门，拿财务部门来讲，它需要全公司上下各部门人员的配合，才能完成工作。假如你和各部门的人相处的都很不错，自然就提高了工作的效率。在工作结束后，经

3、常与前辈们聊聊天，不仅能够放松神经，还能够学到很多工作以外的知识，固然很多情况我们不一定会碰到，但是做到心中有数，增长了本人的见识，学到了经历。最后，在实习期间，我曾觉得整天对着枯燥无味的账目和数字，以及天天要跑银行的任务而心生烦闷、厌倦，以致于登帐登的错漏百出。越错越乱，越烦越错，这只会雪上加霜。会计类工作本来就是繁琐的，不过渐渐觉得只要你用心做，反而会左右逢源，越做越觉乐趣。梁启超曾讲过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然发生。因而，做账切忌：粗心大意，心浮气躁，马虎了事。做任何事都一样，需要恒心、细心和毅力，只要这样才能到达成功的彼岸。总之，在这次实习中，我努力将本人在学校所学

4、的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间，我遵守工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。同时，在和人交往的经过中，我总能学到不少东西，但也看到本人的差距和缺乏。主要如下：1、知识量太少，专业知识不够扎实。2、房地产企业方面的知识很少。3、税法税务知识仅仅是纸上谈兵，与实际不能结合起来。4、excel、用友、数据库等软件使用熟练度不够。5、账务处理要细化学习。在以后的学习中，我会汲取教训，多多注意这些问题。相信经过这次的实习，我有能力也会以更好的姿态融入社会。房地产实习总结范文2辛勤的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因而自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认

5、真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;兢兢业业的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目介入过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。无锡蓝墅是上海第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到寻求帮助，成为该项目的销售参谋，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售

6、人员，两个月后打破了销售窘境，成功开单，06年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。房地产实习总结范文3从学校走向社会，半年的实习工作是我人生中的一大关口，可就是在这在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的互相沟通，我已逐步溶入了这个大集体当中，逐步适应了工作，逐步适应了社会。俗话讲：“隔行如隔山。我的专业是计算机，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，讲实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了xx和xx，他俩给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的，但又是不可缺少的重要部

7、门。他要领会上级领导的意思，向下传达文件；同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议，向上级领导反响。在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，兢兢业业地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经历，并注意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍，以充实本人。如今我就下面几个方面对这半年来的个人工作情况做一个简单的个人总结：1公司领导让我发挥计算机的特长，为“xxx项目分析报告制作了一个幻灯片，遭到了一致好评。2加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件进行升级与维护，对其他员工按不同水平进行了计算机知识辅导，使公司整体计算机水平有所提高。3一段时

8、间，在销售部协助xx办理合同的备案工作，参加了两次销售部门的周工作总结会议。从中我学到了一些房屋买卖合同、房屋契税的一些知识，并对房屋销售环节有了一定的认识。4做了一段时间的周工作计划汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评提供了根据，并为公司做好工作周报、月报提供了相应的资料。5在xxx的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了解。我同时在公司资质年检工作上，协助xxx做了些工作。6日常为公司添置办公用品，具体记录物品使用收支情况，有效地对公司办公用品进行了管理。7地板采暖工程拍摄照片，以记录工程经过中的违纪作业及工程漏洞。从中学到了相关知识。8为公司新的办

9、公地点添置了新家具，碰到临时特殊情况加班加点，屡次与物业联络，为公司入住新的办公环境提供了条件。9对公司部门计算机进行了网络连接，加强了计算机网络管理。为财务人员上网报税以及查阅资料提供了方便；其它部门可以以分享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率。10为公司组织了几次活动，如：游泳、台球比赛，文体活动，公司聚餐等等，丰富了员工的娱乐生活，使公司充满活力。11参加了公司关于“xxx，对会议内容进行了简单记录，学到了房地产开发及划化设计的一些知识，并认识到公司的将来意向，发展方向。俗话讲：“活到老，学到老，本人一直在各方面严格要求本人，努力地提高本人，以便使本人更快地适应

10、社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖本人，分析本人，正视本人，去其糟粕，取其精华，不断提高本身素质。以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求本人，虚心学习，争取在各个方面获得更大的进步。房地产实习总结范文4时间过得真快，转眼间我参加房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与诸多经历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经历与专业知识。本人于XX年12月中旬非常荣幸的参加房产公司工作，并在公司项目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程大概情况有了大致的了解，并很快熟悉

11、了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。坦白的讲，应该讲自从事建筑行业以来还是第一次参建“如此大规模的工程，仅“一期工程建筑面积就到达近万，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将特别珍惜与把握好地产给我的这次从业时机，最终将尽本人所能把工作做好。回首参加房产公司这段时间以来的工作，对本人的主要工作内容总结如下：1、与工程部同事们共同对项目建设施工经过的组织施行、项目质量、进度、成本、安全等目的进行精细化划分与管控，确保到达我“一期工程各阶段的预期目的。2、积极参加施工图会审及设计交底设计单位每周均到现场解决图纸问题，及时收集现场存在的实际情况等相关资料提供应设计院作为根据，最终构成

12、一致处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。3、催促承包单位认真履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。4、根据规范审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监督执行。5、严格监控工程施工质量，积极介入对工程质量问题、事故的调查、处理等。6、每周参加监理单位组织的监理例会包括现场召开的专题会议，针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进行质量检查、验收，按规定进行送检。8、监督施工总承包单位做好现场的安全保护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。9、催促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管

13、理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。10、审查工程进度计划的合理性，催促承包单位按工期总进度编制周计划、月计划，考核完成情况，处理存在的问题。12、参加重要工程部位的检验批、分项等验收；并收集整理相关工程资料备查。13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更包括现场洽商文件，并及时检查现场施工执行情况。14、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的基矗我在工作中充分认识到本人的一些经历欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。这一阶段的工作总体上还是顺利的，固然前期影响工程整体进度的因素比拟多，但均不是哪一个单位或者个人的原因，相信通过我香木林项目团队人员不懈的

14、积极努力，会不断克制困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会配合的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。盘点昨天，把握今天，瞻望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断加强我项目团队的凝聚力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美妙，的明天会更辉煌！工程部员工：年月日房地产实习总结范文51、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。“坚持到底就是胜利听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，固然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时

15、放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、讲服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。2、捉住机会做销售这个行业会对“机不可失时不再来古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判定过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房“这客户太刁，没诚意等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有准备的.人。3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充

16、满艺术性的工作。每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判定他们潜在的想法，乃至把握客户的性格，是重要条件;更应该是个会谈专家，在综合了各方面的因素后，要不机会，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。房地产实习总结范文6一个月的实习让我单独一人生活，完全依靠本人，脱离了父母及关心我的人的帮助。由于独立，所以才能深深体会到生活的困难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟很多，主要有下面几

17、点：一、准备工作是走向成功的第一步在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至遭到鄙视。当你不了解本人的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。没有信任自然不会让你服务。因此，在刚开场时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节碰到问题该怎样处理，注意事项等等。这都是让我们做好准备工作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，

18、能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。二、团队合作很重要“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。工作中碰到某些情况，一个人也许能够解决，但必定花费大量时间精神，有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，我们能够集思广意，共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面，能分析出解决事情经过中碰到的大部分问题，因此能做好充分准备，使得事情更容易解决，并到达双赢局面。团队合作，可以使我们相互学习，扬长避短，更快的成长

19、。在实习期间我能成长如此迅速，大部分要归功于我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我碰到问题时，给我一定提示，有时还一起合作。因而，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。三、销售也需要技巧工作中，我们要要养成不断反思总经的好习惯。唐骏讲过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵循若干简明的规则。销售也是如此，只要把握其中的规则，你就能够不断复制，创造出纷繁复杂的内容。在这次实习中，我借鉴别人经历，并结合本身经历，总结出了部分销售技巧，如“在某些特殊情况下，业务员的事情不再是以知足客户需求为中心，寻到其所需产品，而是将你认定的产品推销给客户;“给客户主推的产品只要一个，但也

20、应选择一或两件产品作比拟。必须强调的是，介绍的产品不可多，不能扩大客户选择范围，为本人增添阻碍等等。这些都为我在销售房屋中起了很大作用。因此，做任何事情我们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中简明的潜在规则，并熟练把握，举一反三，聪明地做事。四、做任何事情都要有激情激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的东西。现实生活不会如想像中那么华美，即便做到总裁的位置，工作也是枯燥的。但我们绝不能由于枯燥，由于不喜欢而敷衍。要告诉本人这是一份伟大的工作，并投入激情，你便会发现工作的乐趣，也会因遭到别人的肯定，然后你就能发现这确实是一份好工作。当然，枯燥，不喜欢的感觉就会被你抛在脑后，只要了激情和兴趣

21、。因此，我们要培养本人的激情，我们能够制定一个相对短期目的，当你实现该目的后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入本人的激情。我在实习期间，天天都会和以前的本人比拟，若发现本人进步了，甚至只进步一点点，我也会愈加激情地工作。因而，我天天都很快乐。做任何一件事情，一旦拥有激情，成功的概率就会大得多。由于激情会使你持续的关注它、投资它、享受它，当你享遭到成就的快感时，你就会延续你的激情，进而形式一种良性的激情循环。那么，做事情你便不会再排挤，而且进步越来越快。五、勤奋要贯穿于整个工作经过当中勤奋不但是追求成功的必需方法，更应该成为我们的人生态度。我实习工作单位就有这么一个人，她反响很慢，但听

22、黄主任讲她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。只由于她很勤奋，不懂就问，事事比别人付出更多的努力。就是她这种勤奋的态度感动了公司，公司选择相信她会公司带来利益，只不过会慢点罢了。只要勤奋才能真正引领我们实现人生目的，因此我们不能自认优秀，而放弃勤奋。机遇永远都会走向勤奋的人，英勇的人，坚持的人，多向前方跨出一步的人。因此我们要想获得成功，甚至最基本的是工作顺利，生活安宁，我们都必须遵循以上原则。如今的社会很残酷，发展太快，若你进步太慢，也会被远远落下。工作生活中，我们都要学会乐观面对，擅长总结，并赋值与激情，坚持下去，只要这样，我们的人生才有意义。之前由于我从未接触过房地产经纪这个行业

23、，所以在刚开场的时候总感觉会困难重重，而经过入职以来这么长时间与同事们之间的沟通与协作，使我从他们身上学到了很多知识，并且我如今已经逐步的融入到了这个大集体中去。在以后的日子中，我要更严格的要求本人，努力提高本人，勇于分析本人，正视本人，虚心向别人请教，争取获得更大的进步，为以后踏入社会而奠定基础。房地产实习总结范文71、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗?随着的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，如何才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是

24、被细节所感动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累_品牌效应。也由于在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以本人的努力博得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。2、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。【房地产实习总结范文】