优选创业计划模板五篇.docx

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1、优选创业计划模板五篇优选创业计划模板五篇光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻需要制定一个具体的计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我精心整理的创业计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。创业计划篇1一、快餐店大概情况二、经营目的三、市场分析四、经营计划五、人事计划六、销售计划七、财务计划八、附录一、快餐店大概情况、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。、都市快餐店位于威海路商业步行街，创始期是一家中档快餐店，将来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那

2、样的中式快餐连锁店。、都市快餐店的所有者是，餐厅经理，厨师，三人均有年的餐饮工作经历，以我们的智慧、才能和对事业的一颗固执的心，一定会在本行业内独领*。、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。二、经营目的1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，十分是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以知足消费者的不同需求。短期目的是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城诸多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名

3、品牌。三、市场分析1、客源：都市快餐店的目的顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。3、竞争对手：都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店捉住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉等营销策略，力争在剧烈的市场竞争中占有一席之地。四、经营计划1、快餐店主要是面向群众，因而菜价不太高，属中低价位。2、大力开展便民小吃，早餐要

4、品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目的是“送餐到家服务。5、经营早晚！6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。五、人事计划1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员包括多少名厨师，多少名临时雇员含厨师详细内容如下：1通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经历，有良好的职业道德，年龄在2030岁之间，有意参加餐饮行业者。应聘者特（招用职工登记表）并附入个人资料来本店面试。2经面试，笔试，体

5、检合格者，与其签订劳动合同含试用期。2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，详细内容如下：1制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2施行培训计划，贯彻学习（劳动纪律）和各种规章制度。3考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。六、销售计划1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2、推出会员制，季卡、月卡，进而吸引更多的顾客。3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者1名可获得价值888

6、元的礼券。4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。七、财务计划本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经过会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时盘点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；假如经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发如今工作中无故毁坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1本店固定资产万元桌椅套营业面积平

7、方米冷冻柜台灶件若干2每日流动资金为多少万元主要用于突发事件以及临时进货3对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。八、附录附录1法律要求为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，加强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求详细如下：一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先获得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未获得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造，土改，出

8、借卫生许可证。二、食品生产经营经过必须符合下列卫生要求：一保持内外环境整洁，采取去除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。二食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，储存登厂房式场所。三应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。四设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的穿插污染，食品不得接触有毒物，不洁物。五餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。六储存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全

9、，无害，保持清洁，防止食品污染。七直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。八食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴干净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。九用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。十使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。三、禁止生产经营的食品：一腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。二含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。三含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。四未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。五

10、病死，毒死或者死因不讲的禽、兽、水产动物等及其物品。六容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。七掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。八用非食品原料加工，参加非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。创业计划篇21.执行总结创意背景和项目简介随着社会的发展，人们的生活节拍越来越快。尤其是对于上班族来讲，能天天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精神去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者

11、，如今食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，能够和一些工厂寻求合作。市场描绘和利益;蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比拟稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新

12、。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开场货品品种可能较少，只要常见品种，但随着利润的增加会不断增加。估计投资运营以后，只要选址适宜，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益;是所卖产品中间的差价和服务如送货上门。估计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况能够保证店面正常运营，正式运营以后假如不能立即收益，需要贷款。市场竞争分析对于此类项目，主要的竞争;是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产

13、品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的机会考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，构成统一的局面。让顾客不管在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候能够去菜市场或者超市渐渐挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。团队概述我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和气力。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B擅长会谈和管理；C擅长沟通和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责

14、资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份介入管理2.产业背景和公司概述产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话讲“民以食为天。所以讲，农副产品销售是永远不会凋落的产业。如今，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民天天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以讲，对于人口密集的城市社区来讲，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料

15、。如今，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。公司概述公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货如粉丝，香菇干等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购如水果礼盒、新鲜奶制品订购等。店类直营知足顾客平常一般需求；送货上门知足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；十分定制为知足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。进入市场策略进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期准备，即在小区门口搭流

16、动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反响情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度能够兑换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当机会增开分店和网上店铺。3.市场调查和分析市场调查情况我们选择调查范围的条件是：一个城市的

17、不同地段、人口在一万人以上约为20xx户，且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期寓居的居民作了调查。通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只要2%，也就是讲经常在家里做饭吃的居民占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的居民占了56%；能够接受送菜上门的居民占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题的调查中，60%的居民选择了“品质，86%的居民选择了“价格，85%的居民选择了“便捷，76%的居民选择了“

18、品种。通过分析数据得出，小区居民需要一个能够提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店。目的市场大概情况主要的目的市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般天天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不一样，但总结起来，主要是品质好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与发展要求。市场容量较大，在将来都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内，至少占五分之三，也就是讲，我们能够服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方。这个市场的另一个优势是目前此类的

19、商店几乎没有，已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺。市场份额和销售额估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额以服务区域20xx户为例，我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家天天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元，天天大概净赚6000元。市场发展和走势任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应注意把握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差，使产品上市时间提早或推延，适时卖上好价钱。还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市

20、家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求便宜与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比拟喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比拟高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表如今产品识别上，更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者，给消费者以自信心和市场影响力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产

21、品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益重视食品安全，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。创业计划篇3一、市场分析：随着人们生活水平的提高，零食在日常生活消费中也越来越受欢迎，消费者也要求零食的外观要好看、质地要有趣、颜色香味要新颖。而在国内食品安全问题频发的背景下，进口零食成为市场的新宠。购物越来越受欢迎。前景：进口食品发展趋势，据美国食品工业协会预测报道：20xx年起三至五年间中国将成为最大进口食品消费国，预测市场规模将高达4800亿元。进口食品将有下面发展趋势：趋势01：休闲食品最受欢迎乳制品进口比例最高；线上进口食品中休

22、闲食品占比最高，近40%；其次是厨房食品和营养保健品。乳制品和饮品的绝对规模固然偏低，但其进口比例最高，讲明当顾客购买乳制品和饮品时，选择进口比例最高。趋势02：饼干/膨化、巧克力占比最高糕点/点心增速最快；20xx年进口休闲食品构成中，饼干/膨化、巧克力占比最高，糕点/点心增速最快。综合两者，饼干/膨化、糖果/果冻在高基数下保持高增长，为20xx年进口休闲食品中亮点品类；这类商品中产地来自港澳台和日本占比接近一半，产生大量明星产品。趋势03：进口食品;地丰富化东南亚、曰韩最受欢迎；全球193个国家，目前进口食品;地区已有112个，线上进口食品;地正在迅速丰富。东南亚、日韩、澳洲进口食品最受欢

23、迎，其增速也最快，热销品;地存在集中化趋势。趋势04：女性顾客为爆款零食绝对主力客群；爆款休闲零食主要购买者为女性，尤其在产品初期和早期，进入爆发期和成熟期后接受范围增广，男女比例差异缩小，讲明女性对休闲食品流行关注度远高于男性。从购买人群看，进口休闲食品女性购买占比超过2/3,并逐年略有上升。结合年龄分布看，泛90后00后女性是近年亮点。二、市场调查(一)项目分析1.进口零食受欢迎；如今年轻人在零食消费上越发倾向于新奇型、休闲型、风味型和体验型，他们对国内常见的零食已不知足。进口零食以其新奇、上乘品质、营养健康、新奇口味、精巧包装、繁多品种等特点自然遭到了2030岁为主的年轻人的欢迎，儿童的

24、接受度也越来越高。2.进口零食利润高；进口零食的平均利润在40%50%，与其他行业相比是比拟高的。目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。进口零食中，利润相对较高的主要包括：巧克力、糖果。60%的品种利润能到达50%以上。3.进口零食趋于同质化；国内大部分零食渠道商对国外零食种类和质量的认识还不够深化，为保险起见，他们大多会选择知名度高、品质有保证、销量好的零食销往经销商店铺。这也就造成了进口零食行业的同质化情况越来越严重，而人们对零食的爱好往往有一个周期性变化，所以零食店的同质化不仅不利于个体零食店的经营，也不利于进口零食整个大环境的发展。三

25、、项目环境(一)行业状况(二)市场的调查与分析市场分析(市场=人群+消费者+购买力)(三)竞争对手分析1.价格便宜2.已拥有一定的顾客群(四)项目优势1.项目运作的可行性;2.项目的独特与创新性四、市场战略(一)市场细分与定位1.目的市场2.市场定位(二)推广策略1.媒体广告2.让利打折3.买满即送4.会员卡五、店铺运营(一)渠道(进货)1.概述2.具体分析：3.初期货源(二)预算与收益分析1.基本资金需求2.投资回收计算(四)风险目的客户锁定孩子和年轻女性:在多家进口零食店看到，零食店多采取全面出击的道路，经营品种多达数百个，包括巧克力、糖果、蜜饯等，让人看得眼花缭乱。经营的小吃、零食都以好

26、吃、有趣见长。一些价格稍高的糖果或饼干，多用精巧且形状各异的小罐子装好，有钥匙状的、大象形状的、晴天娃娃形状的糖果吃完后，小罐子还可当作存钱罐用，有些放钱进去时还会有音乐响起。此外，还有一些比拟奇特的品种，如外形像一包香烟的巧克力、有珍藏价值的可乐等。店内琳琅满目的糖果价格不菲：散装棒棒糖一般都是23元/颗起步，比超市的要贵上0.5元以上;罐装的饼干、糖果一般都是数十元一罐;有一种散装果脯价格高达140元/公斤。进口食品;地丰富化东南亚、曰韩最受欢迎；一般来讲，饮料是美国货、日本货最为“抢手;饼干、糖果和巧克力，则是日韩货受青睐;东南亚国家则是主打“土特产牌，以咖啡、茶或者其他土特产零食为主。

27、经营之道讲口味，也要讲包装：1要想经营好一家进口零食店，其秘诀就是要注重零食的口味，同时也要讲包装。食品的包装：包装要有本人的风格，同时考虑不同消费群体的爱好。精巧的包装能够提高食品的附加值，让食品更显物有所值，进而吸引更多的有一定消费能力的年轻人。注重零食的口味：消费者也要求零食的外观要好看、质地要有趣、颜色香味要新颖。平常要多和顾客沟通，了解本地消费者的口味，不断进行调节;进货要从口味上多下功夫，货物不在于多而在于精，要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来应对消费者的喜新心理和需求变化。2当地人均消费水平与消费观念分析进口食品属于中高端休闲食品，在中国的消费量比拟有限。进口

28、食品由于供货渠道不同于内地商品，进口休闲食品的流通进出口程序较多，导致价格会高一些，不过在质量上要比内地休闲食品要好很多，对于偏高的价格，要看消费者能否能够接受，同等价格放在不同的城市，其消费者接受程度不同，所以要结合当地消费水平情况进行分析。另外，人们的消费观念也特别重要，进口休闲食品对于消费者，可能了解并不多，新奇的食品，能否会有人接受能否愿意尝试，因而，在前期，进口零食店可能要花大量时间进行宣传，通过过硬的质量，实惠的价格博得顾客。3店铺的选址很重要：为保证客源，店铺要选择在人流量大、年轻人相对较多的地段，像繁华商业区、学校周边、客流量大的电影院附近等都是不错的选择。第三，如今的消费者非

29、常注重食品卫生，所以店铺一定要整洁、干净，糖果、干果类要选用简单的透明包装，使客人清楚看到食品的实貌，包括其新鲜度及色泽等。4货物的摆放有讲究：高档价位的食品可摆放在货架最上层，这类食品针对的是注重品牌的白领一族，贵精不贵多;中档价位的摆放在货架中间，方便普通消费者选购;在货架最下面，可摆放小朋友爱吃的如棒棒糖、波板糖等零碎小食品。六、开店选择加盟加盟较为划算：据介绍，进口零食店的零食多从国外进口，要经层层审批、重重检验，然后才能摆上国内货架。目前代理外国食品的国内公司还比拟少，一般只要大型食品公司才能供给货源。所以刚起步的店，最好选择加盟店的方式，这样可减少在进货渠道、经营形式等方面的顾虑，

30、少走很多弯路。进口零食店多采取加盟方式，业内人士提醒，选择加盟，前期资金一定要充足，一般来讲经营进口零食店最少要710个月左右才有回报。一家20多平方米的进口零食店，启动资金大约需要10万元，其中加盟费、合同保证金、首期进货费、装修费用、购买货架、收银机等大约需要花费四五万左右。另外还需要大约五六万元用于店铺转让费用和租金。七、利润以及风险注意事项固然一些吸引别人加盟的食品公司自称进口零食店有40利润，而且发展势头良好，但仍然发现不少小问题。在一家零食店内，看到该店有一半的糖果打6折销售，拿起糖果细看，发现很多都是将近到保质期，由于天气较热，有的糖果摸起来已经发软。进口食品的利润空间大，但投资

31、这类的进口零食店风险仍不小。首先，进口零食的价格固然比国货高，但是它的利润空间并没有想象中的大。为了保证客源，店铺的选址要在闹市或繁华地带，店铺的租金投入要比一般的店高。其次，由于如今的进口零食店尚处于起步阶段，面临着超市的竞争。繁华地带一般都有大型超市，不少超市也开场设立进口食品的专卖区，这样一来，竞争比拟大，进口零食店难以构成稳定的消费群体。再次，为了保证货源和降低成本，进口零食店往往是批量进货，但一些进口食品从生产到最后上架，最快的要一两个月，慢的有时会在路上走半年，再加上潮热天气等原因，储存货物的成本大大增加。而且，一旦零食不合顾客口味，销量上不去，生意也就难维持下去。创业计划篇41.

32、项目大概情况1.1项目名称农副产品网上销售商业计划书1.2项目建设地点滁州市1.3项目建设目的(1)获得政府的支持，建立滁州农副产品网上销售平台，扩大全椒县农产品的销售规模;(2)优化全椒县农副产品企业的构造，提高其电子商务水平，加强企业的市场竞争力;1.4项目建设内容和规模(1)滁州市政府与淘宝网合作，成立特色滁州馆，通过自建团队来销售滁州市的特色农副产品，特色馆内产品包容有滁州当地的一些知名农副产品企业，星级酒店，旅游景点等。(2)由于农副产品的季节性特点明显，为了能让特色馆的经营效果更好，成立滁州市电子商务产业园，通过电子商务协会来对特色馆中一些土特产品进行设计、包装盒销售。同时，邀请一

33、些比拟有名气、有规模的企业入驻电子商务产业园，培养电子商务人才，知足当地企业升级的人力需求。并要求电商协会做好人才培训工作，为想做电商的个体或是公司提供完好的配套服务，例如：产品拍摄，店铺的装修，人员的操作培训学习，产品的包装设计，运营计划，电商之间的沟通沟通等等。2.项目所处周边环境介绍2.1项目所处地区基本大概情况滁州地处安徽省最东部，苏皖交界地区，长江三角洲西缘，地理区域为北纬3151一3313、东经11709一11913之间，属“南京都市圈核心层、长江三角洲合作核心区、国家级“皖江城市带承接产业转移示范区第一站，安徽省东向发展的桥头堡。滁州依滁河而生，自古便为长江下游临江近海的“鱼米之

34、乡。滁州湖光山色秀美，既富江南美景，又有淮左秀色，旅游资源特别丰富。有国家级风景名胜区、国家级森林公园、国家级重点文物保护单位7处，省级自然保护区和重点文物保护单位11处，有名山、名亭、古关、古寺、历史文化遗址等自然人文景观100多处。2.2项目所处地区经济发展现状作为“南京都市圈核心城市之一，皖江示范区的一翼，滁州以奋力发展、科学发展、和谐发展为新起点。滁州工业经济基础雄厚，已拥有国家级企业技术中心1家，国家级高新技术企业6家，国家和省级创新型试点企业4家，省级企业技术中心5家。滁州是国家大型商品粮生产基地，常年粮食总产约占安徽省的七分之一，年调出商品粮总量约占安徽省的三分之一，商品率高达6

35、0%以上，是安徽省乃至全国的重要粮3.2市场环境和竞争对手分析仓，有“安徽第一粮仓之称。滁州年产彩电、冰箱、空调等1600多万台，其中彩电产量占了安徽省的“半壁江山、冰箱占1/3、家用空调占10%。滁州由于聚集了一大批诸如西门子、康佳、扬子空调等国内生产基地，还有白云、天大、全柴动力，天康，碧桂园，行田，守塑科技，东菱电器等大型企业，渐渐演变成长三角地区的家电轻工集群。3.2.1市场环境分析目前，我国农副产品的销售方式以农贸市场为主，散户零售，没有产品提高质量和服务水平的动力;其他一些水果蔬菜店都是小规模的经营，而且是一般的销售商，产品相关服务少之又少，甚至没有;部分超市有水果、蔬菜、米等产品

36、，但是都是作为一种兼营的产品，没有比拟专门的服务，而且在产品质量及外观方面均没有做额外的加工处理。因而，就国内农副产品销售市场的总体情况来看，做农副产品专业化方面的经营有一定的市场条件，具备本人的竞争优势食品营养搭配方面的专业知识介绍服务、以公司信誉形象对产品品质向消费者负责、种类更齐全的产品组合。以上所列示的各种农副产品的销售方，在将来进入市场时，都是潜在的竞争者，针对竞争对手的不同优势，要采取不同的竞争策略。市场竞争必然是残酷的，不过面对如此大的消费群体，市场这块蛋糕能够有不同的分割方法。我们产品针对的消费者主要是中高等收入家庭，属于更高享受层次的健康营养需求，目的消费者是中上层社会人群;

37、而普通农贸市场的主要消费者将是较低收入的普通家庭，市场定位存在一定差异，固然竞争是不可避免的，不过市场定位的差异化一定程度上缓解了初期进入市场的外部压力，有利于公司在学习中快速成长起来;对于超市，农副产品的经营只是其兼营的小份额商品，利润相对于其他产品也相对较低，超市并不会把农副产品的销售作为主要利润;，而更多的是以产品的全面性、服务的多样化来吸引消费者，并促进其他产品的销售，所以，对超市，固然初期会对其产生冲击，但不会对其利润额产生较大影响，到发展阶段，能够根据超市经营农副产品的主要目的而制定不同的竞争策略，以联盟和竞争相结合为核心方式解决相互之间的问题。当有足够的影响力和实力以后，就能够以

38、发挥本人的优势为主要竞争手段，通过明显优势的展现，吸引消费群体，争取更多层次的消费者，扩大市场范围，争取更大的市场份额。3.2我国农副产品的市场现状以马铃薯为例来分析，近几年来，我国马铃薯产业发展逐步加快，20xx年，中国马铃薯种植面积与产量分别到达7808万亩和8154万吨，较前几年大幅度增加。马铃薯产业化水平不断提高，目前全国马铃薯加工企业已经发展到约5000家，其中规模化深加工企业约4.电子商务产业园的建设方案1、园区运作形式园区的建设和运作借鉴国内其他地方先进的形式，主要表如今1、面向诸多电商创业者为主，园区提供星级标准的电子商务培训、支撑和服务平台，入住企业能够在很低的成本下运作网店

39、，快速发展，同时支持入住企业优势互补，共同抱团发展。2、综合的发展形式。3、全新资源整合形式的市场化运作：这依靠于我们独特的资源和整合形式等。4、将滁州市特色的农副产品企业引入到该产业区内，促进滁州市农业经济的发展。5.2园区发展战略(1)规划理念：经济园区化、园区产业化、产业高端化。(2)园区发展布局：入住园区的企业总部必须设在滁州市电子商务园区。企业能够根据需要在外面设立分公司或者办事处。园区也将根据需要，在周边地区设立分公司或者办事处。(3)教育培训电子商务教育、培训、外包服务。85主要属于无形产品类别。电子商务实训基地，主要是为企业提供电子商务人才的岗前实训。学员通过课程学习，到达一定

40、的技能要求，实现进入企业后能够直接上岗工作。随着电子商务技术的快速发展和应用，越来越多的传统企业开场涉足电子商务。而电子商务是一门新兴的学科，相关人才的培养和储备远远不能知足这种爆发式增长的需求。人才的缺乏制约着诸多企业电子商务的发展，面对严峻的现状，园区采用“依托社会资源办学、创新人才培养形式。DM，可刊登文化类形象传播以整合上下游资源;第五媒体传播：建立产品的网站、博客、论坛等，在网上挂贴宣传。大力开展电子商务，此种将民俗文化及土特产嫁接，商品推广及网站传播必能做大。6.项目的发展前景分析电子商务投入少，经济拉动作用明显，且符合国家战略，能得到政策扶持。电子商务通过十多年的发展，如今已经进

41、入快速成长期，而智能移动设备的普及和移动互联网的发展，又给电子商务带来了宏大的新的发展机遇。一、市场规模Enfodesk易观智库数据显示，20xx年第四季度上零售市场整体环比增长29%，全年规模到达5200亿元。其中，B2C市场规模约1040亿元，占网上零售的20%，比值持续上升。易观预测，这一情况将持续上涨，到20xx年，B2C网上零售市场规模将到达6500亿元。二、符合国家战略1、（商务部发布关于促进网络购物健康发展的指导意见）核心内容摘录如下：主要目的。完善服务与管理体制,健全法律与标准体系,改善交易环境,培育市场主体,拓宽网络购物领域,规范交易行为,推进网络购物发展,知足消费者需要,力

42、争到“十二五期末网络购物交易额到达我国社会消费品零售总额的5%,部分电子商务发展起步较早的地区到达10%左右。2、通过产业区的政府、税收等方面的优势，吸引有一定发展基础的电子商务企业入住。3、辅导有基础的企业进一步融资。4、财务预测7.园区建设运营后的第一年(预测)1、酒店年销售额：3,650万元毛利收入：1,100万元2、培训年销售额：2,280万元毛利收入：1,000万元3、产品销售1000家淘宝等网店，年销售总额5亿元。园区根据20%提取服务佣金：1亿元4、品牌策划和营销推广年销售额：1,000万元毛利：500万元5、网络平台年销售额：500万元毛利：200万元合计：园区建成后第一年，销

43、售额5.2亿，毛利1.01亿创业计划篇5一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用过多周转资金，非常合适小本自主创业。我们店名为“茶物语，易记顺口，可让人很快记住。我们的目的是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的.利益。通过在经营的经过中不断改革，逐步完善，构成口碑，扩大市场占有额，构成连锁“茶物语奶茶店。二、行业分析奶茶、咖啡属于群众消费，消费者甚多，主要以青少年学生

44、为主，不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很剧烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格一样。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店诸多，进入该行业比拟困难，而且大多顾客有惯性消费心理，获得行业竞争优势比拟困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来获得进入市场的通行

45、证，并且会有促销和特殊活动，详细的会在产品和服务中介绍。三、产品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了知足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模拟而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深入，并逐步地构成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外可通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这

46、是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水固然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比方：拉花。四、店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可

47、无的东西，因而，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按本人的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量如何，假如找的铺如今没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。十分对于我们这种资金缺少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。五、装点与设备购买装点是根据投资额度及消费水安然平静产品搭配情况来进行装点设计并装点的。装点的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒适、卫生、简洁、大方。十分地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。十分注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和