优选创业计划汇总七篇.docx

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1、优选创业计划汇总七篇优选创业计划汇总七篇日子好像白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是我为大家收集的创业计划8篇，欢迎大家共享。创业计划篇1近日，吉林长春市出台（关于进一步做好普通高等学校毕业生就业创业工作的意见）和（长春市万名大学生创业扶持计划），并举行了“万名大学生创业扶持计划启动仪式暨创业推介服务大会，长春市施行“万名大学生创业扶持计划。据介绍，该市将从工商注册、税收减免、高新技术扶持、财政贴息、资金补贴、场地租用等方面对大学生创业给予支持。设立政府“高校毕业生创业基金，由市财政每年投入20xx万元，各县市、区

2、每年投入不少于1000万元的配套资金重点扶持科技成果转化、专利发明、创意类企业，就业政策（长春市施行“万名大学生创业扶持计划）。高校毕业生自主创业的，可申请小额担保贷款，从事微利项目的，可享受最高不超过15万元贷款额度的财政贴息扶持。进入市级以上创业园孵化的高校毕业生创业团队，给予一次性创业扶持资金20万元。根据（创业扶持计划），该市将从今年起，用三年时间扶持1万名大学生实现创业，带动就业5万人；建成大学生创业园30个；建立创业实训基地30家；开发、征集创业项目4000个；培养、选拔大学生创业导师200名；培训创业人员5万人；每年政府投入专项扶持资金不低于20xx万元。同时，该市还施行大学生创

3、业型人才培育工程。组建大学生创业导师队伍，建立政府补贴的大学生创业实训基地，通过专项创业培训、预孵化培育、信息化模拟创业平台等形式，让大学生学习企业运营。每年举办一次大学生创业大赛，向获奖者发放项目扶持资金。建立大学生创业公共服务体系，搭建市和县市区两级公共服务平台，为大学生提供创业指导、政策咨询、证照办理、税收减免、项目推介、担保贷款、融资担保、法律维权等全方位服务。在长38所高校全部建立“大学生创业就业工作联络站，为大学生提供项目推介、创业者选拔、校企对接、创业培训等服务。施行大学生创业资金支持工程，设立专项创业扶持资金，并引入风险投资机构和社会担保机构，为大学生创业贷款提供支持和担保。创

4、业计划篇2一、市场现状根据实地调查1、大学期间由于没有过多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些本人感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们本人的特色书店。2、能否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的根据。4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这讲明

5、购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们同学聚会策划书主持词在收购货源时，尽量知足六七成新的要求且内容完好无大的涂鸦。5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因而我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。6、在“假如学校有专门的人上门收购二手书籍，您能否愿意卖出二手书的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是十分重要的书，这讲明在货源供给的前期，二手书店应作为主动方。二、竞争主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城

6、。1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相比照较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。三、营销外部环境分析1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因

7、而影响所有消费者整体消费水平，因而商品定价在低价档次。2、文化由于消费群体是大学生，因而在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。四、内部环境分析1、优势1二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；2二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;3在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因而先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；4二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有本人需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；5大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；6攀枝花学院并没有实力较强的竞

8、争者。2、劣势。1在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。2书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。3书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。4对二手书;的把握力度小，假如得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。3、时机。攀枝花学院只要本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的老师和学生构成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且很多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但

9、新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。4、威胁。学院中，很多的教师和学生对二手书认识缺乏：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目的市场需求不易被知足；固然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。假如本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失时机。五、营销策略1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以知足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的知足。2、目的市场选

10、择和特征目的市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。3、市场定位1利益定位定位为“充分使顾客满意，尽力知足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。2价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。4、产品组合描绘1产品策略。要根据书店的目的市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书

11、类为书店特色。学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是由于这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来时机。因而，书店能够根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的能够将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商

12、界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小讲等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只要在书店里买到。因而相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。2定价校园书店策划书校园书店策划书。定价根据是书籍的回收获本和再利用价值。灵敏定价。二手书能够根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比拟稀少的书籍能够定为原价的四折到五折，其他的情况可以以根据详细情况定价。数量折扣。当消费者购买的书籍到达一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%5

13、%。会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理睬员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%7%。3渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联络二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，可以以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，能够通过建立QQ群达成顾客与书店的沟通，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动

14、，降低书店的营运风险。4促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店能够采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，能够给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。5、营销费用直接推销费用预算1000元，促销费用预算20xx元，仓储、运输费用预算20xx元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。六、总结：这个项目总的来讲，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，合适没有经历的大学生投资。篇二:校园书店策划书一、项目背景毕业在即，毕业生都会有很多的书籍

15、不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以致于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱翱翔书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念-，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将本人不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱翱翔。二、项目意义1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱翱翔基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创立FLY图书室等，较

16、之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用途为最大，能够在高校继续发挥余热。2、优选部分回收的书籍入库读者协会创立的“爱心图书馆，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆闲置的书籍入库“让爱翱翔书店义卖，促成一种良性循环，并到达共赢。3、人性关心，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，加强大学生社会责任感，有利于构成互助博爱的理念和热心公益的社会气氛。4、该项目能够作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱翱翔书店捉住了社会的需求，有助于解决

17、一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。5、该项目可持续发展性强，在日常可以做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。7、多方协作，到达了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。8、给毕业生创造一个感恩母校的时机，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。三、运作形式一书的回收书籍的回收方

18、式能够分为无偿回收和有偿回收方式。二书的使用：1、捐赠给XX大学读者协会创立的“爱心图书室，供XX学子免费借阅。2、在让爱翱翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱翱翔基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤、一起do等公益组织捐赠给受助者。3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。4、“让爱翱翔书店和“爱心图书室都支持“以书换书，用已经看过的书换本人没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。三回收站：地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室摆点

19、募捐：6月13日、14日XX市场摆点四、详细操作一前期运作毕业生离校之前：前期运作需要组建如下几个团队：1、宣传团：负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共鸣，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。尤其注意下面方面：a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。b施行组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动介入进来！设计组设计好之后能够参加施行组。c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。2、收书团：按地点分，包括上寝室收书经过和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。注意：

20、收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子510元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。公益纪念品方面由专人负责。物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱翱翔公益创业团队的字样。二中期运作暑假组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍根据院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。三后期运作下半年新学期开场1、确定门面，书籍分类上架。2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业时机能够提供应条件适宜的下岗员工。值班人员提供应志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可

21、与学校勤工俭学项目合作。3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的气力在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的气力将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的合适中小学生的读本做一次“祝福签名活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话校园书店策划书策划书。4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的.使用情况都会进行结算，一个月公示一次。6、坚持“让爱翱翔连锁书店本身品牌的建设，将这个形式推广到更多高校，做成一个全国性的

22、义卖书店连锁。创业计划篇3一、计划摘要伴随着经济的发展，剧烈的竞争是不可避免的，“烦躁、“郁闷成了人们经常挂在嘴边的话语,与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的时机;另外，“求异的心理在群众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个唯一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲身动手的经过，在小资、孩子、学生们的群体中拥有宏大的潜力!因而，为了缓解剧烈竞争的压力，给孩子一个本人动手的条件，给年轻人一个唯一无二的享受，于是有了AC蛋糕店。二、企业介绍1、项目名称:AC蛋糕店2、项目宗旨:打造都市避风塘，引领年轻时髦!3、项目宣言:我的蛋糕，我的AC!4、店面名称:某某AC蛋糕店5、宣传口

23、号:我的蛋糕，我的AC!6、店面商标:根据个人爱好以及定位来决定7、店面地址:选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。8、店面布局:风格采用多样化的布局，诸如:童话版、欧版、丛林版、温馨版很多互相独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的爱好。(本身就是一个AC店，就让它一“独到底!每个人都有本人独特的意境。)周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。三、前景预测通过问卷调查，网上投票，走访很多AC行业的商家，总结了下面优势。首先，大家对AC的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有本人独特的东西。所以，我们就捉住人们的这种心

24、理下手，必然会有良好的效果。其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有顾客呢?第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解如今的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因而，这势必会成为我们良好的资源。第四，通过我们本人的预算，以及成功的案例，开一家AC蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金;的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。第五，我们走访了很多的做AC生意商家，大家普遍用“前景无限这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。四、市场

25、分析我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，分为问卷调查以及网络调查。一问卷调查:由于本项目主要面向群体为大学生本身，因而，问卷调查主要调查群体为在校大学生。1去蛋糕店的频率:女生对蛋糕的依靠远大于男生，因而，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。2蛋糕的用处:生日还是蛋糕的主要销路，因而，我们会在制作AC蛋糕的同时，附带生日用具，使生日愈加独特，3市场知足度:市场上蛋糕的种类基本能知足群众的需求，固然对AC蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经历以及模型，我们能够直接借鉴使用。4AC方式态度总体来讲，大家对AC方式还是很看好的，因而，我们还是有

26、很大的发展空间。5能否愿意花时间本人做蛋糕?男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因而，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。6蛋糕的价位:蛋糕的价位比拟集中在50-150之间，所以我们会根据这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。7蛋糕的尺寸:大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因而，我们初步定为12寸/个，根据不同的情况，可在10-20寸之间调动。8蛋糕的形状:圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成本人“奇怪形状的制作。9担忧的问题:卫生安全、材料储备是大家主要担忧的话题。所以

27、，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。10制作环境大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。11制作蛋糕的伴侣:来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。12蛋糕店的频率:时效性决定我们选择地址的重要性。因而，我们选择在学校附近，由于学校每年都有新生的参加，所以，能够讲，我们的生源是源源不断的。13宣传渠道:大部分同学选择的是“朋友推荐。因而，重视回头客就必不可少了，创立良好气氛，并创立推荐好友优惠的制度，我们的AC蛋糕店必定会不胫而走!创业计划篇4第一章摘要宗旨及商业形式本公司的宗旨

28、是为高校学生提供合适的化装品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权利，同时帮助女生护理皮肤和求职时打扮得体进而获得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化装品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直着手于市场调查并获得了成就，详细表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化装操行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在XX年销售收入到达每月50000元，税前利润为15000元，XX年销售收入为XX00元，税前利润为70000元。我们之所以能够到达这个目的是由于我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的

29、营销策略扩大校园市场如今新生活化装品公司处在需要宣传的状态下。为施行我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2)对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化装品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化装品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营形式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是怎样知足在校大学生的消费需求。我们的服务是唯一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了

30、解这一市场，另外，我们有本身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不管是管理或市场都有丰厚的理论基础。市场定位(目的市场)：我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对本人外表很在意并希望能够通过专业的美容师护理或改良皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化装品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化装品，购买渠道很不畅通。事实上，即使是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：

31、在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证明现我们的计划。zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化装品销售经历，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经历，有8年的市场经历，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内归还这笔贷款或投资。第二章公司介绍一、宗旨(任务)我们的目的是将公司变成高校化装品连锁公司我们立志于在销售领域遵守信誉、提高声望。为到达此目的，我

32、们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目的和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，由于提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化装品公司将成立于XX年9月，其业务范围包括化装品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化装品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化装品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些

33、有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。新生活化装品公司的市场战略是“农村包围城市即先攻薄弱市场，逐步占领市场。1.产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场能够把在校大学生作为潜在的目的顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。四、公司管理1.管理队伍状况1)门市经理一人2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)创业就到中青创业网公司将建立下面制度和报表以便于管理

34、1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等鼓励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2.外部支持：我们目前已与下列外部参谋机构发展了业务关系：1)天津市河西区会计师事务所2)天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：(一).组织内部管理制度公司将建立下面制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等鼓励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理(二)新生活化装品公司已经同化装品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。下面例出这些关系之范围：本公司在下列大型的稳固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得

35、我们能够和其他分销商享受同样的购价;我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，进而又成本优势。(三)人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良癖好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院所有，它能够知足将来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连

36、锁店。七、风险此项目主要风险是下面几个方面：1、顾客对一些化装品过敏反响。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联络，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任详细到个人，施行轮流值班制。第三章市场分析一、市场介绍天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有当代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化装品经营店，同时，面对求职中剧烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供应的矛盾带来了发展该行业的无限商机。二.市场分析2.1

37、优势分析：a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的时机。b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化装操行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。2.2劣势情况为：a.资金筹集的困难。b.公司的大部分管理及经营人员缺乏经历。c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。三、目的市场1、目的顾客新生活化装品公司的目的顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案获得成功后，向有需求的各个高校推广。1.1

38、单体顾客-指购买商品或服务，以知足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。1.2团体顾客-以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。四、销售策略本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并获得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取下面措施：本文来自中青创业网1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)第四章竞争性分析为了提升企业的竞争力，增大销售额

39、，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一.市场营销计划(一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。(二)采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。(三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。(四)为答谢并加强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)二、服务与支持1)对顾客的服务：“有的放矢才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此

40、，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2)反应:建立积极的顾客反应机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，进而不断符合市场。第五章市场与销售一、销售策略(一)销售方式本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司

41、知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。二、产品定位1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2)经营理念做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化装操行业利润颇高，为了加强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%-5%，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联络下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公

42、司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。第六章财务计划(一)销售收入每月计划化装品销售额3XX元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元(二)月支出化装品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元房租租60平米的摊位年租金1XX元，月租金1200元人员工资6*1000+2*1200+1500=9900元人员提成3XX*10%=3200元税金5200元其他4500元合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利润40000-30000=10000上缴所得税10000*30%=3000月净利润7000元年净利润

43、70000元七、建设企业文化建设本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。创业计划篇5一、摘要1、我们需要开一家以各式甜品为主的甜品店。这家甜品店中的甜品将被市场所喜欢。2、这些甜品所针对的顾客群分布各个年龄层，从小朋友到老人都会喜欢的各式新型甜点。3、在目前的甜操行业内，有非常多的甜品，但是一般都是面对的顾客群都是年轻女性，缺乏一类面对全部人群的甜品店，而且一般的甜品店中的甜品都是差不多的，很少有新意。所以在市场上很少有这类型的甜品店。4、我目前所拥有的资本是本

44、身对甜品这个行业有很深化的了解和认识，并且懂得怎样去研制新的甜品以及吸引更多的顾客。其次就是能够招募到研制甜品的专业人才进行合理的研发。5、一个新的甜品推出后，自然会吸引一定的顾客群，然后再渐渐研制出各类新的甜品，从少到多，做出越来越多的属于本店特色的甜品，在甜操行业中做出本人的特色。二、市场及竞争分析市场介绍：南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。市场竞争分析：南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的

45、服务宗旨能够克制以上所述的困难，能够知足目的消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们能够开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的浸透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。目的顾客：有人误以为女生比男生更喜欢甜食，其实是个错误。事实上，口味的爱好并无性别之分，很多男生也喜欢甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目的顾客是全校学生。三、产品与服务特色原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供给商建立

46、合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供给商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。品种丰富，选择更多：众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出众多款式的甜品可供各类顾客挑选。营养全面，健康更多：心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补成效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜成效的甜品，尤其针对爱漂亮的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。服务规范，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银

47、、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。四、选址分析心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，能够充分利用食堂的桌椅，包容更多的顾客。五、人事与管理人事：心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力;点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门互相协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+12的效果。管理理念(1)尊重餐饮业人员的独立人格