市场营销计划模板汇编六篇.docx

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1、市场营销计划模板汇编六篇市场营销计划模板汇编六篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候静下心来好好写写计划了。可是到底什么样的计划才是合适本人的呢？下面是我为大家收集的市场营销计划6篇，希望能够帮助到大家。市场营销计划篇1一、背景深秋时节，蓟县的山货、水果丰收了，开场大量上市。天天源源不断进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠10余个省市。生产的水果80%左右用于外销每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购，基本上发往全国各地的都有。由于近年来蓟县发挥山区优势，注重果品基地的建设，果品种植面积不断扩大，目前已达31万亩。山货不仅畅销华北地区，而且还远销

2、国外出口创汇。山货特产丰富，每年都有山货庙会，吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为世界珍果，倍受欢迎。蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的热销商品，燕山板栗是日本甘栗节最受宠爱的佳品。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立本身完好的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。二、计划概要该物流公司目前是个中型规模的企业，是以汽车运输业务为主的公司，有各种类型的货车。公司将在传统物流的基础上，进一步推动当代物流的发展，以提高供给链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的当代物流体系。致力成为

3、辐射全国的山货水果物流集散中心，在实现以上目的后再逐步向国际市场推进，促进蓟县山货水果市场的当代化，国际化。三、市场分析我们所面对的天津市场是个开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，构成完好的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐步扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。四、计划的指导思想及原则以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，知足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。

4、五、SWOT分析1、优势1蓟县的物流条件还不够完善，给我们提供了足够的市场时机，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。2我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。3我们以双赢为最终目的，以合作为竞争手段。无形中扩大本身规模，提高了公司在行业内的影响力。2、劣势1公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金;，资金运转方面可能会不很灵敏。2市场经历缺乏，面对突发事件应对经历缺乏，缺乏对策。六、市场定位通过对我国物流市场及天津

5、物流市场的分析，公司将在第三方物流的基础上结合当代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的当代物流企业。致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，构成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，构成服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。七、营销目的以最快的速度进入本地市场，并在周边地区获得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂

6、商和客户建立良好的合作伙伴关系。八、市场营销策略1、产品策略1产品功能定位：更便捷，更安全，更准时的优质物流服务2产品的经营范围定位：北京、天津、河北地区的物流服务3产品服务方式定位：通过网络、免费客服电话、传真进行订单服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管即仓储、代加工、包装及配送。4增设采购、仓储、物流信息供给等产品线，实现一体化的管理。5提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，知足其要求。6既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。7增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培

7、养等，通过这种有形商品的合理使用，能够有效的吸引客户。8引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。2、价格策略公司主要的服务对象是中小企业，所以我们实行低价策略依靠规模盈利。定价是采取下面方法：1竞争导向定价法：通过市场调研得出顾客最愿接受的价格，并以此为基点，将我们价格控制在与此基准价格持平或较低的水平。2区别定价法：对于不同的地点，不同的货物我们进行市场细分，并列出具体的价格清单，以此为基准进行标准收费。3假如某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量，能够享受价格折扣。4在销售的淡季采取低价出售的方式鼓励顾客消费。冬天折扣大价格低；夏天的价格折扣低价格高。3、渠

8、道策略1采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。2经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽商业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精神进行物流服务。4、促销策略1广告媒体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品讲明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。2推销人员的上门、电话或信件推销加强企业推销人员素质的培养，加强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目的、企业的优势以及将来的发展等，获得客户的信任和支持；推销人员要向顾客具体介绍物流

9、企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反应市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，进而使企业在竞争中立于不败之地。3捉住机会的事件营销4营业推广I、推行会员制度：只要与公司有过业务来往的就自动成为会员，我们将保存客户信息保持关系来往。通过客户业务成交金额累积量，我们分成几种不同级别并给予不同程度的优惠II、定期与高校联合项目，提高公司知名度。5公共关系管理I、处理好与客户的关系，完善售后服务，定期顾客回访；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业

10、的发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联络、促进人际关系理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极介入慈善事业捐献，提高社会声誉；II、制定预防危机的公关章程制定预防危机的公关章程，在危机出现时，组成事故处理小组，迅速着手，查明原因，明确责任，在第一时间通过各媒体告知公众，讲明原因，并做出适宜的解决措施，搞好善后工作。网络营销策略在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统GPS、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其施行无缝链接和有效整合，以充分知足客户日益增长的信息化需求。1展示平台在线展示主营业务，部门类型，最新动态2服务平台在线咨询，洽商交易，

11、订制订单，投诉，进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。3努力把网站建设成为一个物流信息平台，以及物流咨询查询平台和物流学术沟通平台。4定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为果民讲解与他们本身相关的经济、法律知识等。九、组织管理战略1成立之初采用树型构造与横向工作相结合，自上而下成立总经理，秘书处，财务部，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员构成一个团队，明确职责，各尽其能。2建立有效的鼓励机制，为员工建立良好的工作环境。3加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，

12、4建立完善的工资制度，赏罚制度，5通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质6我们将与附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。十、风险分析与控制行业风险有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在2530左右，也就是讲1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5下面，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品能够一直处于采后生理需要的低温状态并构成一条冷链：田间采后预冷冷库冷藏车运输批发站冷库超市冷柜消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有12。水果运输的

13、条件比拟复杂，有的品种怕冷，有的怕热。质量风险1、物理损伤主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等因此在水果运输中要严格做到轻装轻卸。码货的安排也是特别重要的，将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承当上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比拟好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多2、失水在高温季节，要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。遮盖物的放置要使货物前后通风

14、道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气能够自由流动。十分是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。财务风险1资金缺乏解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引会员和投资者参加。2盈利缺乏解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取市场。市场风险1顾客数量缺乏，顾客流失解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定，增加核心顾客数量，推出相应的优惠措施。2宣传效果不明显解决措施：做好

15、前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势。管理风险1市场经历缺乏，有可能出现管理漏洞，造成资金流失解决措施：聘请专家作为营销，管理参谋，提高管理和销售人员的专业素养和市场经历。2员工的素质能力缺乏解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。法律风险依法经营，咨询法律参谋有关企业成立的相关法律事项，严格根据法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律参谋进行评估。公司聘请法律参谋就经营方面所发现的法律问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省创办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券

16、筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。企业严格根据（公司法）、（税法）要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。市场营销计划篇2背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，怎样借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联络方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定

17、工作内容：会前沟通1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒能够自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽商事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：1合作：共同确定合作项目论坛主题，加盟商服务项目，签约立新，互惠折扣和优惠，特约商户摆放立牌推广期免一定维修费。2配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；3专题讲明：加盟商会议上安排立新项目合作讲明；4立新安排场地，单独举办讲明会；会中沟通1、获得面谈条件：酒店拜访提早预约；2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场

18、推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料大堂欢迎牌，房间欢迎资料；6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后沟通1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新中国首饰美容中心旗舰店现场，并亲身体验更快、省、便的美容维修服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改良建议进行问卷调查，并及时反应给品牌发展部，及时提高服务品质。三、总结推广会

19、效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。市场营销计划篇3根据我国展览中心市场的特点，为了有效地利用和发展世博中心，这里选择以市场及客户为导向，采用“4C“营销理论，提出下面营销策略及措施。1以客户的需求为核心客户的需求能够简单分为售前、售中和售后三方面的需求，对于展览中心而言，售前便是销售人员在接待项目时提供的服务，售中便是合同签订之后，现场项目经理对于展会项目的要求安排、协调内外部关系，提供现场服务，售后则是在展会结束后，客户意见的反应及各项现场费用的结算适宜。销售人员是客户决定最后

20、购买的重要影响者。销售人员需要充分了解展览主办方在场地选择方面的要求，以及其项目本身的特点，然后对本身场馆进行包装和针对性的介绍，以迎合客户的需求。世博中心的市场定位应该是一些高端的会议、展览，这无疑对销售人员提出了较高的要求，除了语言能力、会谈技巧等本身素质外，还要求他们对主办单位及展览行业进行广泛了解，深化研究其需求，进行项目考察和客户拜访，尤其是在展会结束后，认真听取反应意见，树立优质服务形象，进而促成“再购买行为，稳定销售。主动优质的服务是令客户满意的重点。项目负责人员是展会开展阶段直接负责提供展会现场所有服务的关键人物。越大的会议、展览我们的项目负责人员越是要注重细节，大到整个活动场

21、馆的布置和安排、小到一个话筒的摆放时间和位置都足以给客户留下深入的印象。世博中心政府色彩浓些，销售的概念可能相对淡些，但是绝不可能脱离市场，作为一个上海的窗口，世博中心的压力应该比其它场馆更重。2制定价格策略在制定价格策略时，根据世博中心的情况，可分为：以场馆成本为中心的定价和以客户需求为中心的定价这两种情况。毫无疑问，即将作为世博会永久保留场馆之一的世博中心其硬件条件绝对是一流的，加之场馆本身的国际影响力则预示着场馆运营的高成本与高回报的统一。一般的展览场馆，其场地的销售额由租赁单价每平方米天天的价格、面积及天数这三要素的乘积决定。因而，对于展览馆的价格体系，不仅是单价一个方面，由于天数相对

22、固定统一，因此，面积也成为展览中心价格策略中的重要组成部分。有客户有时需要借一定面积的场地，世博中心能够在保证成本的情况下，根据行业平均价格水平，在单价及面积上追求尽可能高的利润。3为客户提供便利性服务在展前、展中及展后，根据客户的要求，帮助客户进行以上三个环节所需服务的支持，尽最大能力为客户提供便利。例如：能够针对主办方对成本控制、批文获取、酒店服务等需求，配套提供展馆销售的优化组合，即提供适宜的面积和价格，并根据客户的成本预算，相互商讨适宜的价格；假如客户如要批文且项目质量较好，则能够根据实际情况给予代为报批的服务，以行业标准收入一定的手续费用，甚至免费申报；公司还与周边各星级酒店建立合作

23、关系，享受团队优惠价格，进而，方便在世博中心举办展会的主办方，在酒店预定方面享受配套便捷优惠服务。例如，光大会展中心有其得天独厚的优势?上海光大国际大酒店，很好地解决了参展商的食宿问题，在业界广受好评。另外，其从申报到获得批文的短时高效的工作方式也值得考虑和借鉴。4注重关系营销策略此处的关系营销可包含两点内容：一是建立良好完善的客户关系管理系统，广泛发展客户群，二是与同行进行合作。会展业不同于其他加工业或生产性行业，其销售产品是本人的场地和服务，会展的行业特点也决定“人际关系和“感情投资重要性。会展业人脉关系非常重要，客户的;和维系也主要依靠建立牢固的合作关系。因而，怎样与客户建立深化的“感情

24、，对于展馆营销起着关键作用。如今，有些场馆已经有了新的经营思路，就是参股收购展览项目。这样，一方面能够与客户构成长期战略伙伴的关系，另一方面能够共享展会带来的利润，不失为一种好的营销策略选择。谈到其他会展场馆，能够是敌人，当然可以以成为朋友。举个例子：目前，由于“浦东新国际博览中心场馆条件好，面积大的优势，吸引了很多展览公司趋之若鹜，有些在面积上根本没有到达大型的规模的展会跻身在哄抢队伍之中，进而导致浦东展馆“一馆难求的局面，于是，浦西一些场馆选择了联合来争夺市场份额。但是，合作可以以是强强联合，构成优势互补，对上海会展市场良好有序的竞争与合作提供好的样板。此次社会实践以在建的世博中心为研究对

25、象，通过调查、研究上海新国际博览中心和上海光大会展中心，并逐一做了SWOT分析，通过横向比拟，得出了下面对世博中心在世博会后的后续发展和利用的结论和建议。1.从几个大的上海会展场馆来看，硬件条件优越、交通便捷的场馆遭到参展商的追捧，能进入一流场馆办展就是体现展览本身价值和影响的一种方式，而一些中小场馆面对大型场馆的强势，有些选择联手办展、有些选择入股一些展览。但总体的来讲，上海会展市场是供大于求。面对即将到来的上海世博会，各大场馆都纷纷探索新的经营思路，选择那些符合本身情况的展会，瞄准市场中的特定客户群，使本人在这个市场中保持活力与竞争力。一个愈加健康、有序、蓬勃的会展市场，在各个场馆的努力下

26、正应运而生。2.世博中心属于上海市政府，但不可能脱离整个会展市场而存在，面对已经饱和的上海会展市场，世博中心的进入势必会对整个市场起到推波助澜的作用。要做行业的先行者、引领者，必需要有清楚的市场定位，其次，怎样利用“世博这个概念来更好地发展世博中心，将世博中心的影响力扩散到世界，进而吸引更多重量级的会议及展览落户上海世博中心是值得相关人员及单位需要好好考虑的。文中所总结的世博中心营销策略及措施包括：以客户的需求为核心、制定价格策略、为客户提供便利性服务和注重关系营销策略。即通过考虑消费者、本身、竞争对手、及整个市场来推动场馆的经营与发展。3.市场是不断变化的，所以各个会展场馆也必须根据市场的走

27、向来制定新的营销策略，在不断改革和创新中寻求新的发展方向。任何营销策略都需要随时间的推移、市场形式的变化而不断变化，因而，营销策略的研究是一个永久的课题。而每个场馆的软硬件条件也各不一样应该根据本身的特点来制定符合客观情况的市场营销策略。相信世博中心在世博会后会有更大的发展机遇，要牢牢捉住这些契机，需要管理层不断关注市场变化和项目发展动态，时刻改革和创新。市场营销计划篇4上学年计划：1、专业知识讲座(11月份)协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到知识的平台，还是一个有着专业性质极高的沟通平台。专业知识讲座能促进会员对专业知识技能的正确认识。作为一个专业性质的协会，本协会以为开展一次好的专业知识讲

28、座是必不可少的。希望会员通过讲座后能对本人的专业有一个好的认识，为本人今后专业的学习提供好的方法和渠道为今后走入社会做好积极的准备。2、市场调查加强实践(11月份)作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不可少的。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的能力的提高，又能更好的发挥本协会的优势。一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不可少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通过本次的活动希望会员之间的相互认识和沟通能更进一层。3、协会转交上学年活动总结表彰大会(12月份)协会一年一次的换届是必不可少的，一个协会

29、能培养出很多有能力的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只要这样一届一届的延续下去协会才会有不断发展不断向更好的一级的方向。既然有了换届，那么一次学年的活动总结与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来鼓励他们本人得到的。活动的总结能更好的吸收经历，为今后活动的开展做好铺垫。下学年计划：1、协会野炊加强会员之间的相互认识(4月份)一次户外的活动更能体现一个团体凝聚力，与会员之间的友谊与互帮。户外活动是大家都喜欢的活动，作为一次野炊活动能够介入的积极性事不可容讲的。只要一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参加活

30、动的积极性。这样一个协会的开展才会更顺利。市场营销计划篇5专业阅读计划：一传播类陈力丹（传播学是什么）（传播学关键词）（解析中国新闻传播学）（新闻理论十讲）（忧郁的热带）1、（群众传播理论：范式与流派），刘海龙著，中国人民大学出版社这是目前哥哥觉得最好的一本以研究生为读者的传播学理论教程，之前我也推荐过这本书给你，不知道你还记得不？有逻辑体系，有理论深度，有渊博学识，有规范文本，可谓上乘！2、（新闻传播方法论），李法宝著，中山大学出版社这是一本对新闻传播的方法和技能进行归纳和总结，强调新闻传播的科学性与特殊性的新闻操作教程，以“受众、科学方法、可读性、消息;、引语、叙事为研究对象，融理论和技巧

31、于一体，是将要从事新闻实践或新闻教学的人的必备。3、（全球新闻传播史公元150020xx年），李彬著，清华大学出版社目前最好、最具可读性的一本外国新闻传播史教材，或者讲是“散文，清华大学李彬教授以他渊博的学识、深厚的理论功底、优美典雅的文字、插科打诨的故事全息地展现了近500年来世界新闻传播的发展历程，煌煌500多页，却能够让人寝不释卷、爱不释手，写教材当如是也！4、（传播理论：起源、方法与应用）CommunicationTheories，沃纳赛fo林小威廉姆斯，华夏出版社传播学人收藏书籍，传播学理论教科书中最好的一种，传播学研究生考试重要参考书。很多人已经看过这本书了，很多人是在考研温习的时

32、候看的，所以只是勉强背下了书里的一些词句或观点，至于能否理解了书的精华，我毫不客气地怀疑。哥哥当初读这本书时，不是一本书做一个读书笔记，而是每一章做一个读书笔记，可见一斑。假如你已经看过此书，强烈建议你再看一次，或买一本陪你和你女人一起睡觉，哈哈哈5、（传播学概论）Men,Women,Messages,andMedia:UnderstandingHumanCommunication）英文版，施拉姆著，北京大学出版社当然，这本书也自然是要买一本陪你和你女人一起睡觉的，它固然有些过时，但经典得不能再经典了，就像金字塔里的法老。啃一啃英文版的此书，不仅能重温一下那些过去的理论发展历程，还能提高英语阅

33、读能力，一石打中你二只鸟。A、（传播学），鲁曙明主编，中国人民大学出版社这是一本在海外教授或研究传播学的华人华裔集体编写的传播学前沿书籍，涉及到目前传播学研究的很多新兴领域和观点，假如你像我一样，在学术上有点崇洋媚外，那这本书我是比拟推荐你看看的。B、（新新媒体），保罗莱文森著，中国人民大学出版社在一个新媒体、新新媒体大行其道的时代，在一个iPhone、Facebook、Twitter群魔乱舞的世界，怎么能够不看这本书呢？更何况你娃还是传播学的博士生，哥哥多羡慕你啊，你怎能不好好读读这本书呢？哼哼莱文森，我就不多讲了，可能跟我敬爱的杨教师有关系他比拟赞同这个人，所以我也很喜欢他，固然哥哥经常也

34、看不懂他写的。你娃曾看过我写的一篇有关iPad的论文，里面狂谈莱文森，可能不着要领，反正投给（中国传媒报告），没有发，杯具啊，哥哥花了那么多心血。C、（Google将带来什么？），杰夫贾维斯著，中华工商联合出版社显然这是一本畅销书，显然这个出版社出的书几乎跟学术扯不上啥关系，显然我也还没有看完这本书，呵呵，不过我曾看到一个非常牛B的人在看这本书，所以就买了，总体觉得还不错，固然如今还没有时间去读完他。见贤思齐！你如今看到很牛B的人，那就是哥哥，哈哈哈，也在看这本书，所以你要不也看看呀，不看也无所谓。二、营销类1、（营销管理）菲利浦科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教

35、材。营销需要管理，营销人同样需要（营销管理），在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。怎样理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目的市场，营销组合，关系营销等等，是（营销管理）一书给予我们的最珍贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。2、（人性的弱点）戴尔卡耐基能够想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注相互的神态和行为，由于卡耐基的逻辑是把本人的自信心建立在别人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对本人而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永远存

36、在，即使我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。3、（定位）艾里斯、特劳特（定位）是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，（定位）给人的收获，是“诱导层面比“教诲层面强。（定位）就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点的突破。（定位）更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，构成方向性差异化，就能够赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。4、（世界最伟大的推销员）奥格曼狄诺作为一名优秀的营销人，过硬

37、的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反响能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种经过不是一种先期的课程或者通过想象就能够完成的，需要的是一种不断的自我鼓励经过奥格曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我鼓励书籍。乔吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为窘境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式鼓励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。5、（营销战）艾里斯、特劳特这本书是美国企业的（孙子兵法）。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同

38、的营销战略，才是成功与否的核心所在。6、（执行）拉姆查兰据讲这本书曾经位于20xx年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来宏大的“震动。能卖到第一，营销人肯定会讲，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。市场营销计划篇6一、自我认识。做到“走在前面，面对才能。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。假如我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只要在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对

39、营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去知足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高本人。二、心态修炼。做到“四心。哲人讲:“你的心态就是你真正的主人。伟人讲：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对本人，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗擅长引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售。记得有这么一个故事讲：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双

40、以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士讲，你的一只脚比另外一只脚大些，因此穿起来不是很舒适，所以.没等店员讲完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士讲，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只要把话讲到点子上了，成功销售的时机才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，把握与人打交道的方法。只要在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市常做到“切入实际，找到问题的解决方法。在市场中

41、，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排斥，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法博得市常所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。如何做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市常例如需要这些方法的市场有福泉等。五、店面5s。“极度推崇5s理论。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、乖巧(smart)、研究(study)。5s的详细内容1、微笑(smile)、微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、

42、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。2、迅速(speed)迅速是指动作快速，在此有两层含义：指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;“演出上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的知足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳(sincerity)诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员假如心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。4、乖巧(smart)乖巧是指“精明、整洁、利落，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓乖巧的服务。导购员要做到以灵敏

43、、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。5、研究(study)研究是指平常努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能行之有效地提高销售业绩。导购员在销售经过中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用(客户、本人、企业)。5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、亮堂的工作环境，提升员工真、善、美的品质，进而塑造企业良好的形象，博得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。六、团队

44、意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对自信心，再者能为团队作战奉献个人气力，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现本人和团队严密联络在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过能否离得开你、能否需要你等标志来衡量的。所以我本人一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作本人和团队的辉煌。新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合本人的计划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在本人的岗位中，一定能龙腾虎跃。【市场营销计划模板汇编六篇】