【优选】汽车工作计划三篇.docx

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1、【优选】汽车工作计划三篇【优选】汽车工作计划三篇日子好像白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，如今就让我们好好地规划一下吧。好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是我收集整理的汽车工作计划3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。汽车工作计划篇1一、分析营销时机1、管理营销信息与衡量市场需求1、营销情报与调研2、预测概述和需求衡量2、评估营销环境1、分析宏观环境的需要和趋势2、对主要宏观环境因素的识别和反响包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境3、分析消费者市场和购买行为1、消费者购买行为形式2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素

2、等3、购买经过包括介入购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的比照，团购购买经过的介入者，机构与政府市场5、分析行业与竞争者1、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念2、辨别竞争对手的战略3、断定竞争者的目的4、评估竞争者的优势与劣势5、评估竞争者的反响形式6、选择竞争者以便进攻和回避7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目的市场1、确定细分市场的层次，形式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；2、目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位1、产品差异化、

3、服务差异化、渠道差异化、形象差异化2、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异3、传播公司的定位2、开发新产品1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析时机与威胁分析2、有效的组织安排，架构设计3、管理新产品开发经过，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、本身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略1、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额2、市场挑战者战略，确定战略目的和竞争对手

4、，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略3、市场追随者战略4、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略1、关于能否进入国际市场的决策2、关于进入哪些市场的决策3、关于怎样进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程4、关于营销方案的决策4P三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装1、产品线组合决策2、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线当代化、产品线特色化、产品线削减3、品牌决策4、包装和标签决策2、设计定价策略与方案1、制定价格包括选择定价目的，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格2、修订价格，地理定价，价格折

5、扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道1、渠道设计决策2渠道管理决策3、渠道动态4、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目的受众，确定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播5、管理广告，销售促进和公共关系1、开发和管理广告计划，包括确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果2、销售促进3、公共关系6、管理销售队伍1、销售队伍的设计，包括销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍报酬2、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代

6、表的竭力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制汽车工作计划篇2凭借这一年的蓄势，我们*汽修厂已步入了发展的快车道，一个具有朝气、活力的汽车修理厂以崭新姿态展如今客户面前，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是企业本身发展壮大的内在要求。由于车辆升级更新的日新月异，导致车辆生产技术的不断改进，汽车配件所赚取的利润也日趋微薄。根据现有的汽修行业的现状，只要施行有效的管理，运用经济效益最佳的.

7、管理方法，使汽修厂所有的资源获得合理的调配与运用，才能到达降低成本创造利润的目的。为了完成汽修厂20xx年的总体经营管理目的，根据公司实际情况，特制订工作计划如下。一、总目的：加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润。根据20xx年度工作情况与存在缺乏，结合目前公司发展状况和今后趋势，我们20xx年的重点工作如下：1、塑造良好客户关系，努力开发稳定客户。2、调整员工岗位构造，完善员工鼓励制度。3、落本质量技术工作，做好微笑客服工作。客户是汽修厂赖以生存的基础，是我们工作的最终评判者，客户关系的好坏与企业的生存密切相关。作为服务行业来讲，提供优质服务，让客户满意是建立良好客户关系的重要

8、前提。在20xx年里，我们要利用新厂房、新设备及汽车维修技术优势，科学调整好员工岗位，在保证安全的前提下进一步提高修车服务质量和良好维修服务态度。要求各部门员工要加强业务学习，把学业务与沟通技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力创始各项工作的新局面。二、安全管理：坚持规范作业，确保各项生产经营工作顺利开展。在工作的每一个环节，我们始终坚持“安全第一的工作原则，树立安全就是效益的观念，下大气力排除厂内安全管理的隐患。20xx年修理厂的安全管理工作形势不错，我们对20xx年的安全任务非常明确：我们要兢兢业

9、业，从发展的高度出发，从一切为了客户的服务宗旨上出发，明确目的，突出重点，扎实工作，建立一套责任清楚、赏罚合理的管理制度。明确每一个岗位的责任，制定相应的奖罚标准。根据个人的工作能力、工作态度、工作成绩真正拉开收入档次，鼓励每一位职工以更大的热情、更大的干劲、更精的技术投入工作，共同努力创始新局面，创造美妙的明天。详细措施如下：1、严格管理生产制度，全力完成安全生产计划。2、严格执行维修配件质量制度、领料制度。3、严抓安全生产管理，定期开展安全自查，落实隐患整改责任及措施。4、加强机具设备维护，强化在职员工培训，提高维修作业效率、车辆维修质量。5、加强防备生产用电、防火、防盗、消防设施建设。三

10、、质量管理：严格维修标准，确保工作质量。汽车维修保养工作是客户关注的焦点，是评价一个维修企业水平的重要指标，假如质量上出现了问题，我们无法向客户交待，无法向主管部门交待，也无法和我们本人交待。对此，我们的态度是特别明确的，不管哪个维修班组，只要在质量上出现问题，我们就要严肃追查责任，绝不姑息迁就。为了继续打造“安全服务质量考核AAA级金字招牌，在20xx年里，我们要求各修理班组及后勤保障部门都要把工作质量作为头等大事来抓，要求经过检验员、进出厂检验员加强对维修环节全经过的管理，确保工作质量到达要求，真正把车辆每一个维修项目做成精品项目、招牌项目。详细措施如下：1、明确岗位职责，责任到人；质量管

11、理要从源头抓起，把好人员技术关、配件入库关、设备仪器鉴定关，开展经常性的质量分析会，确立“以质量求发展的经营理念。2、严格执行有关机动车维护工艺方面的技术规范和标准，认真落实派工单制度、出厂合格证制度，做好维修记录，健全维修技术档案。3、加强配件管理，健全配件采购、保管、领用制度，有入库验收单、质量抽查记录，不出现“三无或伪劣产品。4、坚持合同维修，用维修合同来规范和约束承托修双方的权利和义务，以此来明确维修质量的重要性和妥善解决一些纠纷。5、实行质量保证期制度，做好质量信息反应工作，在质保期内出现因维修质量原因造成机动车故障，按（重庆市机动车维修管理条例）规定，应当及时采取“无偿返修等弥补措

12、施，返修率控制在5下面。6、向社会公开承诺：热情接待、优质服务、诚信为本、收费合理、杜绝假冒活动。以上20xx年的工作安排如有不妥之处，敬请领导批评指正。汽车工作计划篇3一、市场分析随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐步发展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作还是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，自信心直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾将来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握机会开发潜在客户，注重销售人员

13、培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。二、销量目的以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元;其中20xx年1月-12月销售详细目的：xx台。其中：三、资金使用公司目前总投入资金万及其：公司筹建，服务站，广告：万周转资金：万，公司展车与流动和保证金。资金;：%约万元通过银行房产抵押贷款，%约万元自有资金，%。约万朋友借款。最近公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售参谋名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。五、合理划分市场，提

14、升工作效率增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行催促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是我以为设立中层领导目的在于：为公司创造效益;在业务经过当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。构成严格的“金字塔管理形式。当组

15、织不断壮大之后，人的精神和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式管理也只合适于小组织。七、施行措施1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。2、客户回访，道县市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越剧烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。4、公司仍然以“卖产品不如卖服务在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质服务。5、车贷还是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，加强公司整体的综合业务能力，学习把握产品技术知识，更好的应用于工作中。【优选】汽车工作计划三篇】