汽车销售工作计划_1.docx
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1、汽车销售工作计划汽车销售工作计划时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,如今就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是我为大家整理的汽车销售工作计划,希望对大家有所帮助。汽车销售工作计划1一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度,经多年以来销售量得到大幅度的增长,已是有口皆碑;同时在适当机会提供更高品质服务知足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的享受生活,为市场提供的、最有影响力的服务,成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场,与目的客户群零距离的接触与互动,将遭到各界的关注,提升更高的品牌地位,让品牌深化民心,进一步得到
2、消费者的肯定,最终成为宝马汽车最忠实的客户。二、活动目的1、与目的消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时髦、安全性、高档次的特性完美结合,知足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理,推出个性、时髦、轻松、公益的活动形式,让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合,提高媒体炒作,促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离,提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户:追求时髦、尊贵的消费需求,体验生活真理,突出个性档次。2、针对媒介:通过公益性活动将吸引诸多媒体关注,成为他们宣传的焦点,促进消费者的购买行为,创造品牌气氛和产品价值。3、针对企业:了解消费心理,树立自信心,力
3、创佳绩,提升品牌形象。4、针对行业:不可低估,拭目以待,认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后,将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到宏大的作用!五、活动内容1、“关爱儿童成就将来由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动,吸引了社区诸多小朋友热情地介入,小朋友在教师同家长的帮助下,绘画了属于他们心中的最喜欢的宝马汽车“我心中喜欢的宝马儿童绘画巡展。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。2、“档次生活共鉴非凡“宝马品质生活尊贵夜,与业主们一起共鉴非凡
4、,品鉴生活,共同共享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒,拉丁表演,各类展品融合在一起,带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻,传递品质生活,与广大业主一起共同共享宝马品质生活带来成功与喜悦。3、“试乘试驾实现梦想宝马完美驾乘共享活动,为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验,让客户在体验车辆性能的同时,参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验,更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园,玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏播放了各类影院大片,遭到社区各业主的爱好及欢迎,开放式的电影带给大家很温馨的感觉,固然
5、没有电影院的那种震撼,但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车安全公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主,纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机,把安全汽车生活的理念带给业主,就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时,更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏,直观现场演示,把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等咨询活动8、现场征集意见和建议9、汽车的模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装酷车展示活动中,诸多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技,追求卓越之精
6、华,同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活,秉承着宝马的尊贵性,带给更多客户尊贵的享受。六、现场服务服务一:当天到展台前登记的业主,每人奖励500元代金券,购车时可抵现金使用。服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。七、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业分享客户资源,进行大型的联展活动,把不同行业的资源充分利用起来,到达多赢的局面。八、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。汽车销售工作计划2随着河北区市
7、场逐步发展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,自信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾将来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握机会开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标:至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目的700万元20xx年度销售计划表附后;以上就是我这一年的销售工作计划书,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事讨论,共同努力克
8、制。为公司做出本人最大的奉献。二、计划拟定:1、年初拟定(年度销售总体计划);2、年终拟定(年度销售总结);3、月初拟定(月销售计划表)和(月访客户计划表);4、月末拟定(月销售统计表)和(月访客户统计表);三、客户分类:根据06年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的经过中,不能把我们公司产品的情况特别明晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是
9、一个明显的例子。售后协调:目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务的理念,在下一步工作当中,我们要加强责任感,继续加强优化我们的销售服务。天天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每星期一从厂家订购的车型,颜色进行建议。四、施行措施:1、技术沟通:1本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;2参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈
10、来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。1为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;2适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现把握销售信息。4、售后协调:目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要加强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品好像享受我们提供的服务,从稳
11、固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,提供热情具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能博得精彩!20xx年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,介入公司战略性持续改良活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;介入完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。当然在进步的同时,本人也犯
12、过错误,比方:1,在本人签的第一个订单中,没有了解清楚车型的配置和车型内饰的颜色,导致客户没有订下车,2,在开票时忘记或写错单都有过的经历。总的来讲本人的失误,还是本人业务知识和业务技能的欠缺是原因,为此给领导和公司带来的费事和损失,深表歉意,也感谢领导和公司同事在此期间的宽容和帮助。通过此经历,让我认识到今后的工作中各个环节都应该做到细致,以免由于错误而降低了整个团队的工作效率。对于内部管理,作到请进来,走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前剧烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间,对xx市
13、内具有一定规模的服务站,尤其是竞争对手的4s站,进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处,为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。在20xx年的工作中,估计主要完成工作内容如下:1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的经过监控和详细施行;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映经过情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、PPAP信息反应等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声
14、明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、介入公司新产品项目的生产评估和施行经过监控。如发放新产品评审图纸和进展经过跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件,根据质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。11、加强本人的综合业务分析能力,学习和把握产品
15、技术知识,熟练把握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作经过中。12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行经过中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各个部门的积极配合下,估计在20xx年要达成发货量XX吨以上,销售额XX万美元以上的目的。在20xx年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做奉献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。对于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。汽车销售工作计划3随着X
16、X区市场逐步发展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山XX区销售经理,我创业激情高涨,自信心百倍,又深感责任重大。随着XX区市场逐步发展成熟,竞争日益剧烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山XX区销售经理,我创业激情高涨,自信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾将来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握机会开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。一、
17、销量指标:至20xx年12月31日,山XX区销售任务560万元,销售目的700万元(20xx年度销售计划表附后);二、计划拟定:1、年初拟定(年度销售总体计划);2、年终拟定(年度销售总结);3、月初拟定(月销售计划表)和(月访客户计划表);4、月末拟定(月销售统计表)和(月访客户统计表);三、客户2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反应等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的
18、相关事务与客户有效沟通。5、介入公司新产品项目的生产评估和施行经过监控。如发放新产品评审图纸和进展经过跟踪20xx年度汽车销售工作计划20xx年度汽车销售工作计划。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件,根据质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。11、加强本人的综合业务分析能力
19、,学习和把握产品技术知识,熟练把握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作经过中。12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行经过中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各个部门的积极配合下,估计在20xx年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目的。在20xx年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做奉献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。汽车销售工作计划4转眼即逝,20xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作
20、做个总结。回顾,看看今年的一年,我都不知道本人做了什么,竟然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对本人做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。一,我以为今年业绩没有完成的原因是下面三点:1.市场力度不够强,以致于如今唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有到达预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,十分是近期今年四至八月份,拜访量十分不理想!3.在工作和生活中,与人沟通时,讲话的方式、方法有待进一步改良。二,工作计划:工作中本人时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导
21、意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提早完成,另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策本人,让本人在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给本人制定计划如下:三个大部分:1.对于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。九小类:1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。2.一周一小结,每月一大结
22、,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠实的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。7.客户碰到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的,要本人给本人树立自自信心,要经常对本人讲“我是最棒的!我是唯一无
23、二的!。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他工作人员要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多讨论,才能不断增长业务技能。三、明年的个人目的:一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人以为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情怎样培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们能够做到也一定能做到!我明年的个人目的是400万,明年的如今能拥有一辆属于本人的车(4万
24、7万)!一定要买车,本人还要有5万元的资金!20xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改良活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。公司各个部门应相互配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。汽车销售工作计划5xx年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,介入公司战略性持续改良活动,及时准确做好销售部的日常工作,对日常销售计划的执行情况进行协调、平衡和跟踪;完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发
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