【精品】汽车销售工作计划3篇.docx

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1、【精品】汽车销售工作计划3篇【精品】汽车销售工作计划3篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，此时此刻需要为接下来的工作做一个具体的计划了。计划到底怎么拟定才适宜呢？下面是我收集整理的汽车销售工作计划3篇，欢迎阅读与珍藏。汽车销售工作计划篇1一、市场分析随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐步发展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作还是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，自信心直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾将来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司步骤，在永州申湘公司的领导

2、下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握机会开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。二、销量目的以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元;其中20xx年1月-12月销售详细目的：xx台。其中：三、资金使用公司目前总投入资金万及其：公司筹建，服务站，广告：万周转资金：万，公司展车与流动和保证金。资金;：%约万元通过银行房产抵押贷款，%约万元自有资金，%。约万朋友借款。最近公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、公司团队总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，

3、展厅经理一名何燕芳，销售参谋名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。五、合理划分市场，提升工作效率增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行催促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是我以为设立中层领导目的在于：为公司创造效益;在业务经过当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承当责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。

4、重要的是一个部门领导职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。构成严格的“金字塔管理形式。当组织不断壮大之后，人的精神和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式管理也只合适于小组织。七、施行措施1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升。2、客户回访，道县市场上流通的类似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越剧烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的沟通，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息沟通，增进感情。3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。4、公司仍然以“卖产品

5、不如卖服务在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质服务。5、车贷还是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，加强公司整体的综合业务能力，学习把握产品技术知识，更好的应用于工作中。汽车销售工作计划篇2随着xx区汽车市场逐步发展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我创业激情高涨，自信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚

6、持做到：突出重点维护现有市场，把握机会开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。一、销量指标至20xx年12月31日，xx区汽车销售任务560万元，销售目的700万元二、计划拟定1、年初拟定（年度销售总体计划）;2、年终拟定（年度销售总结）;3、月初拟定（月销售计划表）和（月访客户计划表）;4、月末拟定（月销售统计表）和（月访客户统计表）;三、客户分类根据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、施行措施1、技术沟通：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后

7、服务部开展一次技术沟通研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的汽车类似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我

8、司网站及网络资源，通过信息检索发现把握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要加强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品好像享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情具体周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能博得精彩!汽车销售工作计划篇3走进每一个新的行业，本身就充满了新鲜感和一种充满挑战的刺激感，我的汽车销售

9、之路。而怎样的去做好这份工作，却需要我们深深的思考，我喜欢这份工作，不只是由于他充实了我的人生，而是我把它当做了一种事业，一种喜好，一种寄托。由于喜欢，我才会去更多的思考，由于喜欢，我才能更大能力的完成工作任务。由于喜欢，我在工作中不断的提升了本人做人的内涵。“销售参谋，顾名思义，就是以销售为最终目的的专业的参谋。从事汽车行业，做一名成功的汽车销售参谋，具备品牌(商品、竞品)知识、分析能力、会谈技能仅是销售参谋的基本条件，我们愈加要具备的是下面四点：一：正确的态度所谓正确的态度，就是本人要端正本人的心态，不管能不能到达最终的目的，我们都要去尽百分之千的努力。首先，我们要有一种自信的精神相貌，在

10、任何一个消费者面前，我们就是专家，我们把握着这些产品的特点，技术参数，价格，所以不管如何，我们都应该显示出我们的自信。只要这样，我们才能感染本人的顾客，才能给他留下一种愈加专业的印象，进而帮他做出正确的选择。其次：我们要有乐观的态度，乐观的态度，;于对工作的*和喜好，我们要相信我们给予顾客的是一种真诚的帮助，帮助别人是快乐的，我们帮他选到本人合适的车型，本身就是一种助人为乐的快乐。也许，我们会在销售的经过中碰到很多抵触，和不理解，也许，我们的努力换来的不是最终的销售成功。但是由于我们喜欢这份工作，我们就能用愈加宽容的心去理解，去消化，去渐渐地读懂，做本人喜欢的事情，本身就是快乐的！不是吗？假如

11、我们这样去想，我们天天都会用微笑去迎接新的开场。二：产品与市场知识所谓产品，就是我们要销售的物品，作为汽车销售参谋，我们的产品就是汽车。我们要了解产品，不是单纯的讲，我们要知道每一种车子的性能价格。我们更多的是要在这个基础上，积极地探索客户的需求，用本人的专业知识解决客户对产品的怀疑和不解。幷对这一区域内的市场有准确的反映和应对措施，并了解本人产品的主要竞争品牌，和这些品牌的实际情况，只要这样，我们才能沉着的面对。孙子兵法中有一句话：知己知彼，百战不殆。我想销售本身就是一场没有硝烟的战争，只要这样，我们才会更大限度的获得胜利。三：好的销售策略好的销售策略，其实就是销售技巧，什么才是好的销售技巧

12、，就是如何能成功的运用一定的技巧，快速的缩短整个销售的经过，提高销售的.成功率。在这里，我就不去陈述一些细微的方式，我们面对的是人，人是最不安宁的，所以人是不可预测的，这就需要我们不断地总结，不断的学习，把握基本的销售技巧。如：如何去赞美本人的顾客，如何去拉近与顾客的距离，如何了解顾客的真实需要和想法，如何提高顾客的购买欲望等等。这些只是基本的销售技巧，要想成为一名成功的销售参谋，我们还要在这个基础上，具备愈加慎密的思维和灵敏的反映，从顾客的眼神和表情去分析顾客的态度，用他喜欢和比拟能接受的话术来煽动他的购买情绪。在这时我们要注意是参谋的身份，给他一种我们是在帮助他寻找适宜的车型的印象，这样我

13、们就能转化本人在他心中的立场，进而帮他做出选择。四：自我驱策自我驱策，就是时刻提醒本人，要在最短的时间内处理客户的意愿。任何人都想得到重视，你要是敷衍他，我想你永远也不可能做到真诚，不能真诚的去对待本人的顾客，就无法获得他的信任，更不能在他的身上挖掘更多的客户资源。我们作为销售参谋，不管是上班时间，还是休息时间，都要保持耐心，以和蔼的态度去解决客户的需求。往往不经意的一点细小的感动就会给你意想不到的效果。自我驱策，同时也是自动自发，不断学习的经过，时刻提醒本人，多学习和积累销售方面的知识，只要全面的做好销售的准备工作，我们在销售的经过中才会最大程度的成功销售。我们还要明白，销售不只是简单的把本人的产品销售出去，我们还要有本人的特色，做合适本人的销售风格，幷提升本人的知名度，不断地壮大本人的客户资源，和人际关系网。使我们的销售稳定中发展，杜绝市场的淡季和旺季。【精品】汽车销售工作计划3篇】