关于市场工作计划汇总8篇.docx

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1、关于市场工作计划汇总8篇关于市场工作计划汇总8篇光阴在流逝，从不停歇，相信大家对即将到来的工作生活满心等待吧！让我们对今后的工作做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我为大家收集的市场工作计划10篇，欢迎阅读与珍藏。市场工作计划篇1一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作获得了一定的成果，市场占有率、新品利润奉献率等业绩指标全线飘红。但是在详细的市场推广经过中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改良和完善。市场部根据上一年度市场拓展获得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目的如下：新产品利润奉献率到达%;市场占有率到达%，进入行业前三甲重

2、点商品利润奉献率到达%。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的缺乏，并更好地完成本年度工作目的，最近应做好如下工作。(一)统一思想、明确责任市场部计划于1月10日15日组织岗位技能培训，主要目的如下：使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。(二)驻点营销、贴近市场从本年度开场市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成下面几方面的工作：(1)通过全面

3、的调研，发现市场时机点，并有针对性地拿出市场提升方案;(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;(4)有针对性地制定并组织施行促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力;(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制等。3.充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场咳嗽泵飨猿汉稍俗谏弦荒甓群笃诠餍氏陆稻褪敲髦虼耍三、重点工作安排1.品牌推广公司品牌经太多年的市场运

4、作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。(1)品牌形象为了树立“品牌在消费者心目中的“档次、内涵形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目的。(2)产品定位通过细分若干子品牌，能够根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份;而“品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具

5、价格优势。2.销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能知足需要，因此强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目的。3.市场推广(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。(4)利用

6、多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间安排详细如下。1.第一季度工作进度五、资源配置1.完成市场推广活动需要准备的物品如下。2.需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。3.各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。市场工作计划篇2一、国内护肤品市场分析一国内护肤品发展态势。二国内护肤品市场最近动态。经过我部门的周密调查与分析，现将最近国内护肤品市场的发展动态列举如下：在3、4月份的化装品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化装品的高端市场，此间的广告量都很大，尤其是“五一期间针

7、对终端市场的买赠活动。华中市场逐步活跃，国外化装品的市场争夺战日趋剧烈。如最近xxx品牌、xx品牌同时进驻xx市，并分别在商场设立专柜，同时xx品牌针对本身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品开场全面浮现市场，高端男士日用化装品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本公司产品销售状况分析一上半年市场销售情况总结。从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有下面两点。1、各级市场销售状况。一级市场销售情况整体变化不大，部分一级市场销售会有较大

8、的升幅，二级市场销售整体有上升的良好趋势。2、整体销售情况。从整个市场目的与实际完成情况来看，一季度的销售目的完成了%，二季度前两个月的销售目的完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一的假期与活动有着直接的关系。二本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括下面三点。品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。最近公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一

9、部分产品错过了最佳销售机会，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目的及主要营销方向一营销目的月销售额万元。二营销方向及主要工作项目主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。新品xx发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因而需加大库存量，以避免发生供货缺乏的情况。四、本月营销工作计划根据上述销售目的及详细营销方向与工作事项，6月份的营销详细工作计划如下表所示。1、凡在6月

10、推广活动期间定货万元可获得xx化装镜、精巧太阳伞、xx唇笔、xxx眼膜等。2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精巧太阳伞、xx唇笔、眉笔。3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰。五、终端促销方案六、本月营运预算一总预算额根据以往销售情况进行预算，根据本月销售额万元的销售目的计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。二预算分配根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因而合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。市场工作计划篇3一、工作思路经过20xx年对天津停车

11、市场的重新梳理，将将来天津公司市场拓展方向、进程进行了调整，分为最近重点拓展目的、将来市场培育及增值业务项目等。相对应的制定天津公司市场拓展方案。二、整体目的20xx年市场部的目的总的来讲分为两部分，一是力争与天津城投集团合作后对合作项目的整体经营；二是拓展大型公建项目及住宅配套项目丰富天津公司运营项目类型。三、目的分解一天津城投集团桥下停车场目前与天津城投集团下属管网公司的合作已经进行到最后的招投标阶段了，假如我公司能中标，第一期接管项目主要是快速路桥下109处停车场，涉及停车位7665个。桥下停车场由于分布在快速路各个桥下，周边情况不同，其停车场使用状况各异，进过初次筛查，桥下停车使用情况

12、分别是：租赁给周边小区或办公停车使用；租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业为仓库等。针对停车场的目的客户不同制定不同的经营方案：1、通过网络宣传通过建设宣传页面、网站广告推广、关键词搜索排名等方式，在网络中推广，主要受众群包括：附近寓居或办公的车主、汽车租赁企业、周边4S店、大型物流和快递公司等。网络宣传的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客户主动联络我公司租赁停车场位。2、制定停车位销售计划根据各个桥下停车场的不同分类制定车位销售计划和方案，根据市场部组成情况划分为车位月租组、场地租赁组，根据不同停车需求挑选目的客户群并根据就近原则，各组分别拜访目的客户进行车位销售。其中车位月租的

13、目的客户主要为社区居民、公司企业、4S店等；场地租赁组的目的客户主要是大型物流公司、周边建筑工地及设备企业。3、增加汽车服务项目将天津月福汽车服务公司的汽车服务项目增加给租赁车位的车族，提供的服务估计包括:办理保险理赔，代年检车辆，代年检驾照，洗车美容，道路救援拖车、换油、充电、补胎以及现场小修，二手车置换，代驾服务等.二其他城投集团桥下停车场天津城投集团下辖多个停车楼库及大型公建项目配建停车场，例如，海河停车楼、大沽南路停车楼、西安道停车库、食品街停车库、华龙道停车库、津湾广场停车场、天津站停车场、天津西站停车场等。此类停车场能够到达既获得经济收益，又获得品牌收益的标准，因而将作为20xx年

14、市场拓展的主攻方向。1、基本情况调查对上述项目将制定具体的市场调查计划，调查内容包括停车场基本情况、流量、停车收益等基础信息；另外分析各个停车场的停车需求，有针对性的制定增值服务项目计划。例如汽车服务计划、商品零售计划、广告展示计划、新能源应用计划等，使停车场收益最大化。2、制定停车服务方案制作有针对性的停车服务方案，原则是建立当代化停车服务平台，由传统的劳动密集型人员服务向当代化信息平台服务转型。详细表如今停车场内进行全视频监控、实时信息发布、使用银行卡结算停车收入等。3、重点发展增值服务随着传统的停车服务利润空间由于人力成本的不断上升而不断下降，作为服务型企业需要开发新的盈利形式，即通过增

15、值服务项目增加企业收益。在停车场中能够开展的增值项目包括：汽车服务、广告展示、新能源替代等。1汽车服务由于有天津月福汽车服务公司的支持，在上述大型公建项目中能够开展汽车美容服务、保险理赔服务、车辆年检服务、道路救援服务、汽车代驾服务等。能够采用销售会员卡的形式，积累总客户量，事项服务转型。2广告展示服务停车库的广告位展示主要安装由灯箱、墙面、柱面、设备设施构成，一个停车场广告位的价格与该停车场所属物业的品质、停车流量成正比，由于上述项目在天津均属于不可替代项目，拥有很高的广告价值，所以广告展示服务也能带来较高的收益。3新能源替代主要指为电动汽车提供充电服务和对停车场照明进行节能改造两部分。重点

16、讲明节能改造，停车场照明费用是停车场经营的重要成本开支，通过节能改造能大幅降低停车场电费支出，节约的成本即为收益，所以停车场的新能源改造也是停车场增加收益的重要支撑点。三其他公建及住宅项目停车场选择天津较好的公建、住宅项目作为其他市场培育重点，包括天津远洋地产项目、天津医院项目等。市场工作计划篇4XX年我们市场股在局领导的正确领导和在上级业务部门的指导下，我股室深化贯彻和落实科学发展观，坚持以发展为第一要务，紧紧捉住年初下达的工作目的任务不放松，开拓进取，迎难而上，较好的完成了领导交办的各项工作。现将本年度工作情况总结如下：一、主要工作一家电下乡工作。家电下乡销售情况：自XX年2月至XX年9月

17、全区共备案注册63家销售网点，销售家电下乡各类产品49197台，其中：冰箱14713台、彩电11209台、手机1822部、洗衣机11921台、计算机3167台、空调87台、热水器3977台、微波炉775台、电磁炉1526台。销售金额9770.95万元。XX年1月至11月30日全区63家销售网点共销售家电下乡各类产品19514台，其中：冰箱5989台、彩电3999台、手机35部、洗衣机4876台、计算机1527台、空调35台、热水器20xx台、微波炉295台、电磁炉701台。销售金额4291.6万元。补贴情况：截止到XX年9月，我区家电下乡产品已经补贴43348台，补贴金额1035.96万元。补

18、贴率88%。有效拉动了农村消费，家电下乡获得了一定的成效。在5月至7月根据（商务部关于进一步加强家电下乡销售网点监管的通知）和定西市商务局的安排部署，我股对我区备案注册的83家电下乡销售网点进行了全面的清理整顿，经清查有20家的家电下乡销售网点经营不规范予以注销，8家网点责令限期整改，对基本合格的63家网点进一步进行家电下乡的政策宣传和销售经营督导。目前，各销售网点经营正常。同时开展了家电以旧换新专项检查，经查6家网点经营不规范，决定暂停家电以旧换新资格。为确保我区家电下乡活动的顺利进行和政策施行顺畅，我局向每一家销售网点印发了（致全区家电下乡销售网点的一封信）宣传政策，以提高经营者的依法经营

19、意识，为了更好的做好家电下乡工作以及家电行业能更好的为社会服务，并成立了家电行业协会。二“万村千乡市场工程。根据（甘肃省人民政府办公厅关于印发万村千乡市场工程施行的通知）甘商务市建发XX217号文件精神方案的通知）甘政办发XX38号及甘肃省商务厅、省财政厅（关于进一步加强万村千乡市场工程项目建设和管理工作）精神，我区今年新建由“定西大川地商贸有限责任公司承办的“万村千乡市场工程的日用品配送中心“日用品农家店其建设标准完全符（甘肃省人民政府办公厅关于印发万村千乡市场工程施行方案的通知）要求。“定西大川地商贸有限责任公司投资200万元，建设农家店65个其中村级35个，建设配送中心一个配送中心面积X

20、X平方米，仓储面积1000平方米。配送车辆11辆。目前，“定西大川地商贸有限责任公司承建的“万村千乡市场工程已全面完成，正在全面检查验收。三强化生猪定点屠宰监管确保肉品质量安全。为加强生猪定点屠宰监管确保肉品质量安全，年初制定了（定西市安宁区商务局XX年食品安全工作计划）就我区2家定点屠宰厂的各项工作进行了详细部署，以加强对生猪定点屠宰活动的监督管理，为了有效预防、及时控制和减少食品安全事故的危害，保障人民群众身体健康与生命安全，维护正常的社会秩序，制定了（定西市安宁区商务局重大食品安全应急预案）。完成了“定西市安宁区九隆生猪定点屠宰厂“定西市安宁区盛泰生猪定点屠宰厂的技术改造项目，两家屠宰厂

21、场根据各自详细情况，分别按下面内容进行改造：1、改造屠宰间、待宰间和急宰间等；2、屠宰车间地面硬化，墙面彩钢贴面；3、人员及肉品出入口与运送活畜出入口分开设立，活畜出入口设置消毒池；4、建造清洗池、放血平台、烫毛灶台及内脏整理操作台，并且池和台外表要贴瓷砖；5、安装机械化或半机械化屠宰设施，包括脱毛机、提升机、吊挂轨道、烫锅等；6、建设无害化处理设施；7、建设化粪池等污水处理设施。项目总投资为82.7万元其中：定西市安宁区九隆生猪定点屠宰厂投资70.7万元，定西市安宁区盛泰生猪定点屠宰厂投资12万元。“定西市安宁区九隆生猪定点屠宰厂技术改造项目已通过甘肃省商务厅的评审验收。目前，两家屠宰厂已全

22、部完成技术改造投入生产。截止11月底，屠宰生猪75607头，检出病害猪及不可食用的生猪产品379头，全部进行了无害化处理，保障了我区肉品消费安全。为了提高生猪定点屠宰厂肉品质量检测水平，我区的两家生猪定点屠宰厂参加了省商务厅举办的畜禽肉品品质量检验培训班，有效的提高了生猪定点屠宰厂肉品品质量检验的水平。另外，我区活禽屠宰市场与农贸市场、蔬菜市场、百货市场互相混合、分布分散，不符合国家有关动物防疫、公共卫生、城市建设、环境保护等方面的法规和政策规定和活禽经营市场创办条件，为规范我区活禽经营市场秩序，便于市场监管，防止高致病性禽流感通过市场环节传播，保障人民群众生命财产安全，向市商务局申报了活禽屠

23、宰市场建设项目。六月份，按照国务院和甘肃省食品安全委员会办公室（“瘦肉精专项整治方案的通知）的精神，及时拟定我局（定西市安宁区商务局“瘦肉精专项整治施行方案）对全区“瘦肉精专项整治工作的施行做了详细的部署安排。在专项整治中，根据工作职责认真开展生猪屠宰及肉食品市场专项整治工作，对辖区内两家生猪定点屠宰厂重点检查了肉品检疫检验等管理制度的落实情、8、下年度加强成品油行业、美容美发行业、人像摄影行业、餐饮行业、酒店行业、典当行业的排查摸底，抓落实抓管理。进一步规范以上各行业的市场经营秩序，维护合法经营企业的权益，使全区成品油行业、美容美发行业、人像摄影行业、餐饮行业、酒店行业、典当行业经营市场得以

24、健康发展。市场工作计划篇520xx年上半年，市场部在局领导的正确领导下，在各中心、支局所的大力支持下，认真贯彻执行盛市邮政工作会议精神，以拓展市场为动力，以效益增长为目的，积极发展各项邮政业务，通过全体员工的共同努力获得了较好的效果。一、业务收入完成情况业务总收入累计完成459761.87元，完成年计划的53%,比去年同期增长七个百分点。实现了时间任务双过半。二、上半年工作情况1、年初制定了全年工作计划，相继出台了（储蓄业务竞赛办法）、（储蓄业务短程竞赛办法），下发了（20xx年业务收入计划）、制定了（20xx年综合管理、通信质量、服务质量考核办法），5月份根据市局文件精神，出台了我局（七大专

25、业综合营销方案），大大激发了职工营销的积极性，为时间过半任务过半起到了推波助澜的作用。2.较好的完成了邮政业务视检、储汇业务稽察工作。按规定的频次对我局的各项业务、监控岗履职进行检查指导，并每月进行通报。为提高服务质量、风险防备起到了一定作用，为业务的发展起到了保驾护航的作用。3.按时上报了各种报表，职工营销积分统计上报；大客户管理和大客户报表，按月对各项业务的完成情况进行统计公示，为把握业务发展情况提供了根据。4.起草了（柳林局投递网优化调整建设方案），完成了局领导交办的临时性工作。三.存在问题和缺乏1.办公条件缺乏，市场部没有电脑，查看、下载文件、通知，上报报表等都必须到办公室。而且只要上

26、面通知才知道，不能及时了解，再加之办公室电脑满负荷工作，经常电脑不空。在电子化办公的今天，已经影响到市场部的正常工作。2、代收移动款网点减少，除县城的两个主营业厅外，其它点都取消了代收，仅这一项，一年少收入1.5万元以上。因地方特点，民间借贷风盛行，人们都不愿意存款，致使储蓄业务发展缓慢，这两项业务严重影响了今年的收入。3、管理经历和工作经历缺乏，不能很好的当好领导的参谋，创新意识薄弱，仅局限于现有的业务和营销形式。四、下半年工作计划1、根据盛市工作会精神，认真分析研究市场，借鉴兄弟局的先进经历，积极组织开展各项营销活动，使我局业务发展能上一个新的台阶。2、在做好本职工作的同时，不断学习业务知

27、识，充实自我，积极探索业务发展的增长点，为我局的业务发展当好领导的参谋。市场工作计划篇6新年新气象，在新的一年，作为公司的督导，在这个重要的岗位上，我们的所有举动都会直接或间接的影响着公司和客户之间的沟通与业务来往。因而本身专业知识和素质是督导员工作的向导和后盾，因而我会做到：一、在市场督导中，始终以良好的服务和认真的态度完成工作，树立诚信形象，维护公司声誉。二、深入了解客户的需求，解决客户存在的问题，树立公司人性化管理自信心，使本身愈加具有权威。三、做销售也就是做人，不管面对的是促销员态度、产品问题甚至客诉，用适宜的沟通方式提出实事有效的解决方案，来保证公司的利益，尽好服务于客户的义务。四、

28、把握好区域客户动态、价差体系、销售构造、工作操作流程等流程，进一步为客户设身处地的服务。五、以积极良好的的工作态度，完成好工作计划，加强与客户的沟通，及时发现问题并解决问题。工作思路：一、区域客户拜访：一、稳固现有市场：通过合理有效的方式活动稳固现有市场对公司的认可度，调动现有市场的积极性。二、融入市场：了解市场信息，为公司把握市场情况提供最真实的资料，也为公司的下一步战略定位提供根据。三、指导市场：正确指导各种工作流程、原则以及执行公司各项管理制度。四、监督市场：维护公司和市场合作者的权益，团结市场，时时刻刻记得向公司汇报最新的市场动向。二、导购员管理：一、通过培训，加强导购的产品知识专业化

29、和对客户服务的专注性，随时保持跟公司一致的步伐，不断挖掘导购的潜力，培养和规划等，以此来加强导购员的归属感和荣誉感。归属感能够给促销员一种全情投入的专注，荣誉感能够使导购员在向顾客介绍产品时具有更强的讲服力，而且能够使他们拥有与企业共同的自豪。这种“专注与“自豪的加强，无形当中就大大提升了促销员对企业的忠实度，进而对销售业绩树立了更大的自信心。二、多点沟通多点关心，让员工感觉暖和，巡店时，与导购建立良好的沟通，通过沟通了解他们的工作处境和需求。同时，做为一个承上启下的督导来讲，必要时考虑向公司申请为导购员专门开展的一些活动，以体现企业对员工的关心、关爱之情，让员工以一颗感恩的心愈加努力的工作。

30、三、提高鼓励，突破完成工作计划在与导购建立良好沟通的基础上，以合理的晋升、精神/物质奖励申请允许情况下带动工作积极性，在完成工作计划基础上更进一步突破。三、店铺管理一、周边市场的调查把握市场动态，了解消费人流去向，确定销售状况较好的竞争对手，分析与对手相比我们存在的问题是不是陈列摆设问题？是不是卫生清洁问题？等决定有效处理方式，马上改善。二、观察导购员观察导购的专业知识，待客礼貌礼仪以及销售技巧等情况。三、店内检查检查产品陈列规范以及相关卫生状况，同时留意并记录顾客的建议，主要是我们的产品方面。查阅销售记录和库存数量，以做好备货准备。根据以上几点，结合店面实际情况给导购员提出合理的方案和建议。

31、四、沟通协调针对以上巡店的问题点，与市场相关人员进行相关问题的沟通协调，保证销售开展顺利。五、记录、报告，对每次拜访客户做好总结，汇总，分析。通过对市场销售环境的监督、发现、反映、解决，进一步加强公司品牌效应，博得顾客的认可，最终到达公司和客户的双赢。详细施行根据公司的相关制度和要求去进一步执行！教学督导部自成立以来，始终以监督学生学习情况为己任，以检查学生出勤为主要职责，工作中坚持严谨认真的作风，为学院的教学工作做出了本人应有的奉献。在新一任部长的领导下，我部将秉承严谨、严肃、严格的优良传统，将督导部的工作努力做到完美。新学期，我们将继续完善我部的工作，计划如下：一加大对旷课同学的处罚力度1

32、、旷课一次者，给予当事人通报批评处分，综合测评扣0.5分;2、旷课两次者，给予当事人警告处分，综合测评扣3分；3、旷课三次或三次以上者，给予当事人严重警告处分，综合测评扣5分。4、班级旷课人数超过20%，对该班级给予通报批评处分。二完善对迟到同学的处罚方式1、迟到一次者，给予当事人口头提醒；2、迟到三次者，按一次旷课处理，给予当事人通报批评处分，综合测评扣0。5分;3、班级迟到人数超过30%，对该班级给予通报批评处分。三调整请假制度请假的同学，须由班级负责人持假条在查课现场登记。严禁出现后补假条的现象，特殊情况，应由学委持假条及有导员签字的情况讲明于指定时间到209登记。四严肃查课纪律1、替答

33、到者，给予当事双方警告处分，综合测评扣3分；2、班级纪律整体较差，给予该班级通报批评处分；学委不主动维持查课秩序，给予当事人通报批评处分；五实行优秀鼓励制度对出勤情况较好的班级给予公开表扬。六细化查课登记制度规范登记方法，印制查课记录表、旷课人员表、假条登记表、假条核实表，规范填写，杜绝伪造与涂改。统一规定情况讲明格式，印制统一的情况讲明单。计划的制定贵在坚持，将来的工作，我部将一如既往的坚持以上制度，坚持工作原则，不断完善，积极进取，逐步把督导部建设成为纪律严明，办事公正，工作认真的学生会精英团队。市场工作计划篇7一、主题：在酒吧人群中，从消费角度来讲，是卖家和消费者。这两种人不仅是消费的关

34、系，还需要沟通沟通，让消费者不仅在酒吧里，而且在消费的时候，都能了解和想到酒吧这个地方。这就是所谓的人性化营销手段。目的：相互沟通、沟通、认识，扩大酒吧知名度！两个。当今娱乐市场背景及消费心态分析。强大的创造，追求世界级、高档次的生活，已经成为当代都市人的生活目的。酒吧已经成为放松、放松、娱乐和结识朋友的好地方。酒吧是夜生活的首选，也是消费的闪亮增长点。消费者和酒吧老板的心态分析；1.追求主题酒吧，不是为了放松，不是为了休闲，而是为了追求艺术，和志同道合的人见面。2.追求放松，刺激，释放生活压力，你是酒吧里的狂热者。你应该热情高涨。3.追求优雅的风格，千万不要去震耳欲聋的迪厅拷问耳朵。他们想要

35、的是适当的迷幻灯光，合适气氛的轻松音乐，或者是欢笑，或者是轻声的聊天或者欢笑。他们绝不会允许别人打搅他们。总体来讲：所以在酒吧的市场定位中，要根据当地市场和主流形式来确定准确的市场定位和广告投放，进而在酒吧和消费者之间架起一座桥梁！二：娱乐场所的大致营销框架公司是集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司。采用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，坚持“宾客至上，质量第一的经营宗旨，一心一意工作，务实求强，打造一流的娱乐品牌。市场形式：整合各种资源，打造综合娱乐场所，了解群众心声，凸显特色品牌优势，天天不断更新。在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高产品质量，天天不断更新，让消费者感到好玩、

36、新鲜、实惠。市场定位：做中高档娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，提供优质服务，提供精彩多样的互动节目，瞄准中高级消费群体。1.企事业单位国家企事业单位中高层领导2.私企，个人个人和私人老板3.中档飞度-旅游和商务人员4.团队企事业单位、民营企业、团队组织营销推广：准确的市场定位，优质的服务，两个良好的口碑都有，信息输出最关键。娱乐公司的广告不能像其他产品一样放入群众媒体广告中。选择适宜的广告媒体，结合饮料的营销策划和整合策划，到达营销的目的。1.营业部(1)把葡萄酒促销作为杠杆，并在媒体和本身的表演、软件设施和服务中吸引客人，在节日里追求利润。2.)团队客户。以企事业单位和个人团队组织

37、为主要销售对象，通过各种渠道进行沟通，通过各种合作方式引导消费。3)FIT市场。FIT市场的发展是最重要的市场，也是最难发展的市场，重点是高收入白领和没有夜店的酒店。加快行业连锁网络，加强企事业单位联络，稳定现有客户，大力发展新客户。根据客人的不同需求，提供不同形式的套餐。联络出租车公司，采用差价的方式拿客户佣金，既宣传了公司，也给公司带来了一定数量的客户。鉴于市场的一体化营销，(1)新闻媒体全方位合作(除了正常的广告和栏目合作，捉住时机策划和炒作一些临时性新闻，提高公司知名度和美誉度。(2)加强与媒体栏目的合作，开展门票和优惠券营销。(3)交通宣传。(4)员工推广、团队联络、网站论坛等媒体等

38、。通过本人的环境、服务和节目内容吸引客人，留住客人。3.内部宣传客人来促销消费，一定要向他们介绍本人的特色和产品。这样就需要建立内部宣传网络。从客人进入大厅的那一刻起，他们就必须让客人知道商业的特点和形式4.提高回报率通过各种渠道，吸引客人，留住客人，提高回头率是重点。只要留住并知足客人，才能提高退货率，增加库存。只要积累，才能增加存量，保证相对稳定的高客流。留住客人的手段包括软件服务、节目质量、播放内容、本身特色等。除了这个地方的硬件设施之外。同时，还能够采取赠送利润等优惠手段，稳定远期客户，逐步增加客流。天津东方魅力管理现状分析及对策。1.工程装修有问题，由于空间大，不装慢摇吧，采光不适宜

39、，暖色不体现。详细工程改造见详细方案。2.没有明确的市场定位，是以什么形式确定的。一旦确定，就要遵循这个目的。3.没有本人的特点。4.公关人员形象素质不够，人员数量不够。5.营销推广力度不够6.缺乏有效有力的管理手段。7.会议没有本质性效果8.经营管理混乱，人员松懈。9.宣传力度不够，所以很多人不知道它在这里做什么。市场工作计划篇8瞻望20xx，收获20xx！这都要靠本人的努力实现。为了更好的规划本人的20xx年度，特做此工作计划。一时机分析1，愿景：20xx年是真正工作的第一年，有激情，有抱负，有理想；2，自我超越：工作能严格的要求本人，保持着真正的自我，渴望的自我；3，心智形式：有奥克啤酒

40、这个实现自我价值的的平台，在实践中改进大学生的不良心智。4，学习力：河南大学毕业的学历，更重要的是河大养成的学习能力；5，系统考虑：作为一名刚毕业的大学生，最重要的追求是本人快速的成长，更幸运的是本人有这个珍贵的时机。二自我定位1，一名刚从河南大学毕业的大学生；2，一名自立，自强，有理想的青年；3，一名热爱营销，喜欢感受责任的青年；4，一名拥有团结精神的青年；三工作目的1、提高自我专业素质，能独立完成市场管理处的各项调查工作；2、提高自我市场远见，能高效的挖掘出调查数据的潜在价值。3、养成高效的沟通能力，加强的社交艺术。4、调研安徽，河北，湖北潜在市场，为奥克市场浸透前作好准备工作；5、提升本人的财富价值，大于或等于20xx元/月。6、塑造好自我品牌，在市场杂志上发表专业文章2篇以上。四时间安排1、1月-5月完全学习阶段。在保障最基本生活的基础上，不为本人个人财富考虑过多，重点在于培养本人的工作能力，适应能力。2、6月-9月自我成长阶段。培养成较强的工作方面学习能力，基本上了解，适应行业。3、10月-12月完善心智阶段。学会专业考虑，逐步学会系统考虑，基本上实现本人心智的合理，优化。chway20xx.12.27【关于市场工作计划汇总8篇】