市场营销计划集锦九篇.docx

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1、市场营销计划集锦九篇市场营销计划集锦九篇光阴迅速，一眨眼就过去了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，该为本人下阶段的学习制定一个计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是我帮大家整理的市场营销计划9篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。市场营销计划篇1一、职业与岗位分析随着市场经济的深化与发展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，十分是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有下面几类：1企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员；2产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；3将市

2、场营销专业知识同各个详细产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。二、培养目的、规格与要求一培养目的本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，把握本专业领域方向的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练把握市场营销理论知识，熟练进行企业形象策划、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。二可适应的职业岗位主要就业岗位：企业营销策划工作、企业形象策划工作、产品市场推广工作、新产品上市推广、企业大型活动策划、企业外联工

3、作；其它就业岗位：介入企业产品开发、介入企业产品研制、介入企业战略制定、以及市场调研等工作。三职业岗位要求1知识构造要求1把握实用英语基础知识；2把握计算机应用基础知识；3把握市场营销基本知识；4把握市场调查与预测知识；5把握消费心理学知识、商务会谈技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。2能力构造要求1具有一定市场观察和分析能力；2把握与职业工作岗位群有关的专业理论、专业技能；3具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力；4具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。3素质构造要求1具有良好的思想品德、行为规范和职业道德；2具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神；3具有良好的文化素养和身

4、体、心理素质；4具有勇于创新、艰辛创业、爱岗敬业的精神。5职业资格考级、考证要求1通过普通高校大学英语应用能力考试，获得高等学校英语应用能力考试合格证书三级；2获得全国营销员高级资格证书。三、培养层次、招生对象及修业年限培养层次：大专招生对象：高中毕业生统招、中专职毕业生对口修业年限：全日制三年四、技能训练主要内容及学时安排一第二学期为期1周专业见习进行市场营销专业见习，把握和了解企业运行的基本程序。二第三学期为期20周顶岗实习利用所学营销理论，开展营销实践，培养营销技能，发现知识欠缺，激发学习兴趣，实践“在学习中实践，在实践中学习，在学习实践中提高的培养形式。二第六学期为期10周毕业实习进一

5、步熟悉市场营销理论在实际中的运用，把握基本营销技巧，能进行简单的营销策划，为步入社会奠定基础。五、主要课程介绍1市场营销要求学生牢固树立当代市场观念，能够正确地进行市场细分和目的市场确实定，把握产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练地运用当代营销策略和手段。2市场调查与预测把握市场调查、预测的技术和方法，并能利用数理统计规律和模型对相关数据进行归纳、总结，为决策提供根据。3商务会谈把握会谈的原则、技巧，注重会谈的礼仪与礼节，通晓商务会谈的沟通方法以及语言表达的准确性。4商品养护把握商品的原料构成，产品的主要性能、用处，质量检验和商品鉴别，商品的分类，包装和养护知识。5当代推销技术。学习把握推销要

6、素、推销环境、推销形式、推销管理等基本的推销理论知识；了解客户开发与管理的方法与经过，学会接近与约见顾客、推销洽商、顾客异议处理，并能够最终成交。6消费心理与行为分析了解消费者行为产生、发展及变化的规律，把握消费者行为产生的基础及其影响因素，能够熟练地运用消费者行为分析的各种方法分析和研究消费者行为活动，在实践中能够运用相关理论引导和促使消费者进行科学的购买决策，施行理性的购买行为，更好地为消费者服务。7广告原理与实务学习广告基础知识，广告设计技巧和方法。能够对广告活动及创意做出正确的鉴赏和评价，能够从事简单的文案写作和广告活动的策划。8销售管理了解销售主管面临的问题和挑战，学习企业销售管理和

7、销售主管应具备的理念、知识和基本技能。能够运用销售管理的基本内容和方法，提高解决销售管理问题的能力。9网络营销学习网络营销的基本原理和基本理论，熟悉网络经济下企业营销活动的运作经过，了解企业开展网络营销的主要策略和手段，能够分析和解决企业网络营销中的问题。六、教学安排一必修课及教学进程表二选修课及教学进程表三实践教学进程表四教育教学活动周计划表五教学历程表六学时分配表七专业职业能力分解表市场营销计划篇2我院既是一个投资公司，也一个医院经营公司。无论何种资本运作，也要建立在投资项目能够产生投资回报的基础上。每项投资都要到达它们尽可能高的最大收益，才能保证我院的健康发展。营销，顾名思义：费人、费时

8、、费钱。所以提医院的盈利能力，是我院工作的重中之重。由于浙江临安医疗市场民营医疗门诊发展迅速，伴随着公立医院医疗体制改革步伐加快，*眼科医院的设立将给本市的医疗市场构成有力的冲击，同时给本身也带来一定的风险。医院的生存与发展的空间及前景将取决于市场经营能否出色。目前，临安市已设立有友好、协和、同济等民营医院，他们均为综合性医院的经营形式，根据了解其在市场营销方面缺乏合理力度和科学适用的经营形式，在项目选择上没有突出特色，故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。据相关人员的告知，以上三家医院自从开设以来始终没有出色的业绩，并出现连续亏损状况。究其原因，可能是在选择目的市场不明确、项目单一

9、而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等众多原因所导致。其经营战略经过了三个阶段：贵族特需服务医院-性病专科医院-社区服务医院。并且各个竞争对手经营方式趋于一致，没有差异化的核心竞争力。因而，我院医院要想争夺市场占有率必须加强营销策略，固然在经营业务存在差异，但同样身为“民营医院，给消费者的认识和接受包括感悟方面是一样的。所以必须与其他民营医院尽快拉开距离，以我院特有的亮点导入临安市场。我们必须对现有技术、设备进行升级和包装，同时对医院的整体形象需要十分关注，以免在临安人心目中构成“民营医院的负面印象。必须改良“民营医院形势严峻的市场营销地位，以求能在眼部疾病的市场上生存下去。市场营销计划篇3致公司董

10、事长杨总、公司总经理彭总：承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日参加公司营销部，担任营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去、如今与将来的走势进行了一些调查，也对我公司的产品、竞争对手、目的客户进行了一定的深化分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，怎样着手解决这些问题，进行了反复论证。并就怎样进一步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力怎样更上一层楼，提出了本人的一些思路，希望公司领导能够高度重视，能够认真考虑并施行。现将有关情况反响如下。一、由于模切机行业门槛较低，竞争异常剧烈。我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、深圳会聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞

11、安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力非常大，模切行业中低端产品市场整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的情况非常普遍，有些企业甚至出现亏损情况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，仍然有越来越多的企业涌入模切行业。另一方面，由于门槛低，一些根本不具备生产能力、质量控制和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好的产品源头，并凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。一些规模小、技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。而具有一定规模和核心技术的模切企业，则通过生产高附加值产品、大规模生产以降低成本的方

12、式，博得更好的发展空间。近年，由于人力成本上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价劳动力优势生存的企业，如今必须引进先进机器设备、提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的依靠，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机生产线需求将愈加迫切。作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，20xx年的国际国内环境仍然特别复杂。目前模切行业仍然处于蓬勃发展时期，竞争还不充分，但挑战不容忽视。新技术、新市场、新材料不断涌现，将要求模切行业更好更快地把握动向。毕竟，谁先抢得市场机遇，谁将存活得更好。二、威士达产品在行业内具有一定知名度与影响力，但产品市场占有率不高，跟竞争对手差距较大。威士达公司

13、20xx年公司营业额为0.5亿，珠三角的订单占到7成，由于公司在东莞，占有一定地域优势，客户以珠三角为主，在长三角与福建地区也有少量客户，长三角仍然有很大的市场增长空间没有去拓展，在电子制造行业高速增长的西南地区四川、重庆环勃海湾地区北京、天津、塘沽属于未开发的地区。相比竞争对手飞新达公司在市场拓展这一块，我司走在后面，差距很大。该企业在20xx年完成了全国重点地区销售布局，在天津、长三角、福建、重庆等地区都设立了办事机构，在国外有代理商代理国际市场的业务。威士达的产品在行业内具有一定知名度与影响力，跟竞争对手飞新达比照，仍然具有一定差距，该企业现年营业额约1亿元，在珠三角地区的市场占有率到达

14、6成-7成，该企业有几款高附加值的产品，为产品的销售额增加提供了一定的帮助。另外该企业建立了一套较完善健全的市场营销体系。在长三角地区也有无锡市正先设备自动化设备有限公司与瑞安丰日机械公司实力雄厚，我司在长三角地区市场拓展中将是主要竞争对手。通过调查了解，发现我公司在市场营销中存在于下面几点问题。1.网络推广较单一，仅在百度做了推广，跟竞争对手飞新达公司比照，该企业在20xx年就有专职的网络推广人员。2.公司网站体现不了公司实力，不是营销性网站。跟飞新达比照，有较大差距，该企业在淘宝有网店。3.广告投放量较少，仅在模切机66网上面有广告投放，跟飞新达比照，该企业在不少行业网站与行业协会的平面杂

15、志上刊登了不少广告。4.宣传画册展示不了公司品牌实力。5.销售部员工市场拓展能力不强，部分员工工作积极性不高，新员工占的比例较大，没有把握怎样有效进行市场拓展的思路与方法。在销售部7月份工作总结与8月份工作计划来看，部分业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，抱怨公司产品价格过高，由于客户跟进能力较差，订单被竞争对手抢走或者导致客户购置了二手设备，业务员谈价能力较差，市场拓展领域较单一，大客户订单数量少等方面的问题。6.没有建立完善的市场调研与策划体系三、做好威士达公司的产品营销，须建立一套健全完善的市场营销体系。通过对我司的产品、目的客户、竞争对手分析，我公司年营业额0.5亿元，在这样的情况

16、下，要再上一个台阶追上竞争对手，提高产品的市场占有率，也并非是不可能实现的事情，20xx年的时候，飞新达公司一年的营业额也就是0.6亿左右，在产品方面只要个别高附加值的产品有一定优势，产品其他方面跟威士达都差距不大，在20xx年时，飞新达公司市场营销管理体系混乱，当时该企业开场组建市场部，专门负责市场调研、参展、网络推广、广告投放等方面的工作，有7个人专职工作，20xx年飞新达公司市场推广费用为120万-150万元。详细包括网络推广费用、广告投放费用模切机行业网站、产品目的客户行业协会刊物、参加展览会费用，市场调研等方面的费用，市场推广费用按当年0.6亿的营业额计算，占全年年营业额的2-2.5

17、，假如目前我公司也投入营业额的2.5去做市场推广，去健全完善我司的市场营销体系，通过2年-3年的努力，在理论上也完全能够追上飞新达公司的产品销售营业额与市场占有率。市场营销计划篇4概要提示：为了发展我们证券公司的业务，对“宏源三号进行大力宣传，为客户解答与其有之相关的疑惑，让客户进一步了解“宏源三号这款理财产品，实现“宏源三号的顺利快速的募集，利于其运作盈利，同时树立起我们公司的优秀券商品牌形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的金融服务企业形象。策划目的：本次策划主要针对“宏源三号非集合性理财产品展开营销，其主要目的在于实现其顺利快速的募集，对公司的金融服务进行

18、宣传，扩大理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。营销环境分析：随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资时机不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，CPI不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。暴利与投机时代渐行渐远，广大居民需要专业的团队为其理财。20xx年，各国金融风险隐患尚未消除，全球经济经过年初较快复苏后增长趋缓。由于实体经济低于产能要求，十分是发达国家与新兴市场复苏程度不均，导致各国宏观政策出现分化。为刺激需求、对抗通缩风险和降低失业率，美国维持零利率，并推出第二轮量化宽松货币政策。其他发达国家也采取竞争贬值的汇率政策，货币战和贸易战升

19、级。对于中国经济而言，20xx年是“十二五规划的开局之年，在积极的财政政策和稳健的货币政策调控下，我国经济将由较快增长转为稳定增长，经济发展的重点是“调构造和“稳物价。在稳定物价方面，我国货币政策已明确转向“稳健或“中性，货币投放和信贷增长将回归常态，估计央行还有调整存款准备金和加息的可能。在经济转型方面，城市化、收入分配改革、消费升级将是政策重点。监管部门对于银行理财产品的销售管理、适当销售的规定将进一步明确，必将推动银行等金融机构的产品创新和服务创新。为促进经济构造转型，符合“十二五规划的新兴产业将遭到政策的扶持。对于新兴产业的政策支持可能会推动企业融资方式的创新，风险投资、股权投资、创业

20、板上市等都会为理财产品的发展创造时机。理财产品优缺点分析：宏源三号的产品的优点有：1优选红利成长，模型捕捉机会，详细表现为采用宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量三因子量化选股模型，通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型严密跟踪二级市场价量转化趋势，捕捉最恰当的投资机会，提高投资效率、加强投资收益。2慎重控制风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“慎重+敏锐的投资原则，以控制风险为第一要义，面对复杂多变的市场保持冷静慎重，同时敏锐洞察市场变化，发现投资时机，实现理想的投资收益。3配置愈加灵敏，攻守进退自若，详细表现为本计划无最低仓位限制，投资品种配置比例灵敏。通过

21、仓位的灵敏控制，有效降低投资风险。4自有资金投入，彰显投资自信心，详细表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划，认购金额为集合计划成立规模含管理人自有资金认购部分的5%最多不超过2亿元，并承诺在存续期内不会提早退出，以持有份额为限弥补全程介入份额的投资损失，充分发挥安全垫作用.宏源三号理财产品的劣势：1周期较长。一般投资基金不要象投资股票那样一天会上涨很多，操作上也不要指望快进快出，它是一个长期投资的品种，一般基金管理公司对于投资的品种要进行充分的调研后进行行业的选择然后进行资金投入，并且是一种组合投资，只要耐心的等待才会获得稳健的收益，也就是投资基金需要更大的耐心，而不应频繁的操作。2巨

22、额赎回风险。投资市场有时跟风思想非常严重，当市场下跌时，一些投资者心理影响非常之大。有时会盲目的跟风操作，这时对基金也会产生比拟大的赎回，假如这种情况发生的比拟统一，那就会出现发行开放式基金的挤兑现象，这样可能造成无法正常的赎回，当你能够办理赎回时，你的帐面已经下跌很多了，同时这种情况出现也会打乱基金投资所料想的布局，也就不能保证预期收益。3赢利较慢。在有大行情的市场时，例如97年九月以来的市场出现过一博火爆的行情，假如你选择了好的股票，上涨的幅度可能到达翻十倍，而这在投资基金是不可能的。4下跌的市场，基金也一样跌。买基金比买股票投资风险小一点，但在熊市里面，基金也会同样的下跌，并且跌也不会很

23、小，所以千万不要以为投资基金没有风险。我们在投资基金时为本人做足承当风险的精神准备是必须的，并做一番研究，确定本人能够承受多大的风险，来投资与之相应的基金产品。值得一提的是，风险与收益是成正比例的，高风险往往蕴涵着高收益，高收益背后往往隐藏着高风险。市场时机分析：随着我国国民经济的高速增长，国内潜在的宏大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低，股市风险大，国债少的情况下，通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。理财市场销售竞争日益增大，理财投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大，基金资产净值快速增长，基金账户开户数持续增长，广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分

24、析，时机无处不在。营销策划到达的目的：我们的最终目的是：理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户，共享我们公司的经营成果，保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化，塑造品牌形象，发展潜在客户。促销方式：多样化促销手段并用，加大理财产品的促销力度。理财产品的促销活动能够采取多种方式，根据市场营销理论，促销活动一般来讲可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种详细形式。在我国当前的条件下，证券公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来讲，1广告上：证券公司本身对于理财产品就会开展促销活

25、动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装本人，宣传本人。打响我们的广告语：“因您而变，专注你所关注。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入，我们能给他们带来可观的收益，我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财能力，能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌：经注，经注，进驻你心。营销学上来讲，绝不可忽视的气力就是品牌效应，试想，当你信任我们了，你还会选择其他的公司么？一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必须有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。2营

26、业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈，通过理财经理的“现身讲法，帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解，断定理财产品将来的成长潜力，促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教育活动，一是要帮助投资者了解证券理财产品。二是要帮助投资者了解本人。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解理财产品发展历史。五是要帮助投资者了解证券公司。建立互相信任的形式，让投资者放心的把钱交给我们来理财。详细形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等，还能够对部分投资者进行如今购买，抽大奖，有时机参加为期7天旅游学习活动。号召大家的积极性。这种

27、促销方式对于广大中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段，争取与投资者进行全方位、广泛、持续的沟通沟通。3人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司能够建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以到达最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。4网络上：理财产品网上营销拥有诸多优势，费率优惠、资金安全、投资灵敏、到帐快速。我们能够通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。进入21世纪，大学生作为广泛业余空闲人群，我们能够通过他们在网上做宣传工作，而所需要支付的费用，绝比照在电视媒体上来的少的多，同时，把我们网站建好，方便客户与我们的联络，建立

28、起网上理财经理面对面。使你不用出门就能够了解到理财产品，当然，对于有些东西，我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司，进行现场咨询，营销学上讲，当他跨进这门的时候，你已经成功一半了。产品销售特色：突出产品的特色：1优选红利成长，模型捕捉机会，详细表现为采用宏源证券自主研发的“成长、价值与价格动量三因子量化选股模型，通过基本面研究确定上市公司的红利价值和成长价值，运用价格动量模型严密跟踪二级市场价量转化趋势，捕捉最恰当的投资机会，提高投资效率、加强投资收益。2慎重控制风险，敏锐洞察趋势，详细表现为公司秉承“慎重+敏锐的投资原则，以控制风险为第一要义，面对复杂多变的市场保持冷静慎重，同时敏锐洞察

29、市场变化，发现投资时机，实现理想的投资收益。3配置愈加灵敏，攻守进退自若，详细表现为本计划无最低仓位限制，投资品种配置比例灵敏。通过仓位的灵敏控制，有效降低投资风险。4自有资金投入，彰显投资自信心，详细表现为宏源证券作为管理人以自有资金认购本计划，认购金额为集合计划成立规模含管理人自有资金认购部分的5%，充分发挥安全垫作用.宏源三号和以前该公司推出的宏源一号理财计划都是主要投资股票，这不同于宏源二号，宏源二号主要是投资基金，称作金之宝，即基金中的基金。销售该理财产品时可作为比照的宏源一号“宏源1号自成立以来，面对整体偏弱的市场环境，充分发挥优选个股、灵敏操作的优势，躲避了期间市场大幅下跌的风险

30、，为投资者不断获取稳定的绝对收益，并不断超越市场及其他理财产品，业绩排名不断提升。从成立到20xx年1月31日，宏源1号累计净值上涨12.51%，而同期上证指数下跌10.69%，宏源1号业绩超越指数23.20%。近期半年以来，宏源1号累计收益率为12.67%，在88只同类券商集合理财产品中排名第8。价格策略：根据不同投资者需求合理制定灵敏的收费标准。在产品差异微小的现实情况下，金融理财产品的销售战已经演变为价格战，对于机构投资客户来讲，执行灵敏的价格策略显得尤为重要。我们公司能够根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。结束语:场营销策划是企业对将来将

31、要发生的市场营销活动，进行全面系通通筹的一种超前决策，他所提供的是一套关于企业市场营销的将来方案，其作用能够视为企业市场营销管理软件。当然，由于是超前决策，不可能穷尽将来所有因素，因而必须在施行经过中根据需要进行补充。我们通过对宏源三号金融产品的营销策划，具有很大的意义，对整个产品的销售经过有一个积极的指导作用。市场营销计划篇51)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管

32、理措施。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出本人的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差经过中碰到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最基本

33、的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境胜作的关键。市场营销计划篇6一培训目的根据公司整体的战略规划，加强市场营销部的人力资源管理，特制定该部门员工的培训计划，并旨在完成下列目的：1提升整体市场营销部人员的专业技能，进而提高企业运营的效益和效率，迎接企业内外环境的挑战。2完善

34、公司文化的建设，使公司文化深化人心，加强部门凝聚力3促使新员工更快地融入市场营销部，并知足老员工本身发展的需求二企业内部培训内容安排三外部培训安排考虑到营销部门专有的特点，除公司内部培训外，还应开展企业外部培训，进而全方面提升营销部门员工的实战能力和团队合作能力，进而将公司内部培训环节所学的理论应用于实践，深化把握培训技能。外拓训练计划按每个季度2次，其主要目的在于提升营销人员下面四个方面的能力：1以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。2以提升沟通沟通能力为主的户外训练。3以提升创新思维能力为主的户外训练。4以提升经营管理能力为主的户外训练。培训将采用介入式培训法头脑风暴法，角色扮演法和

35、研究讨论法，通过一系列的户外训练，进一步提升员工的业务能力并加强部门内部的凝聚力，此外，也为各员工提供了一个轻松的互相沟通沟通的平台。四培训费用预算1企业内部培训讲师费用，共计_学时，每学时_元，共计_元。2外部培训，共计_学时，每小时_元，共计_元。3讲义、教材支出共计_元。以上培训费用全由公司承当。五培训施行阶段各部门职责1公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并根据不同的需求负责施行，市场营销部负责本部门人员培训的落实工作。2外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。3人力资源部对各项培训的施行进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，作为员工年终考评根据。六培训考

36、核相关规定1每项培训完成后，由人力资源部通过对参训员工的出勤统计、课堂表现、反应意见表等进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差四个级别，被评“差者须重新学习一样或类似的培训课程，直到成绩为“良。2根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，三次考核仍未通过者根据其学习态度予以降薪、降职直至待岗处理。3培训完成后填写（员工培训记录卡）对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核的标准。4对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反应意见及参

37、训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职培训讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。七建立员工培训档案为市场营销部每一位员工建立培训档案，并将培训的总结和培训结束后填写完毕的（培训成绩考核表）、（培训效果调查表）等归入员工的个人档案中，进而完善员工个人档案的建立。市场营销计划篇7一、背景深秋时节，蓟县的山货、水果丰收了，开场大量上市。天天源源不断进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠10余个省市。生产的水果80%左右用于外销每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购，基本上发往全国各地的都有。由于近年来蓟县发挥山区优势，注重果品基地的建设，果品种植面积

38、不断扩大，目前已达31万亩。山货不仅畅销华北地区，而且还远销国外出口创汇。山货特产丰富，每年都有山货庙会，吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为世界珍果，倍受欢迎。蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的热销商品，燕山板栗是日本甘栗节最受宠爱的佳品。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立本身完好的物流系统，这时第三方物流是他们的最好选择。二、计划概要该物流公司目前是个中型规模的企业，是以汽车运输业务为主的公司，有各种类型的货车。公司将在传统物流的基础上，进一步推动当代物流的发展，以提高供给链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓

39、储、配送、物流、加工、服务管理为一体的当代物流体系。致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心，在实现以上目的后再逐步向国际市场推进，促进蓟县山货水果市场的当代化，国际化。三、市场分析我们所面对的天津市场是个开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，构成完好的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐步扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。四、计划的指导思想及原则以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，知

40、足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。五、SWOT分析1、优势1蓟县的物流条件还不够完善，给我们提供了足够的市场时机，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。2我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。3我们以双赢为最终目的，以合作为竞争手段。无形中扩大本身规模，提高了公司在行业内的影响力。2、劣势1公司在起步阶段经营规模小，资金少，没有广阔的资金;，资金运转方面可能会不很灵敏。2市场经历缺乏，面对突发事件

41、应对经历缺乏，缺乏对策。六、市场定位通过对我国物流市场及天津物流市场的分析，公司将在第三方物流的基础上结合当代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的当代物流企业。致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，构成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，构成服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。七、营销目的以最快的速度进入本地市场，并

42、在周边地区获得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。八、市场营销策略1、产品策略1产品功能定位：更便捷，更安全，更准时的优质物流服务2产品的经营范围定位：北京、天津、河北地区的物流服务3产品服务方式定位：通过网络、免费客服电话、传真进行订单服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管即仓储、代加工、包装及配送。4增设采购、仓储、物流信息供给等产品线，实现一体化的管理。5提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，知足其要求。6既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的

43、服务，吸引小企业。7增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的合理使用，能够有效的吸引客户。8引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。2、价格策略公司主要的服务对象是中小企业，所以我们实行低价策略依靠规模盈利。定价是采取下面方法：1竞争导向定价法：通过市场调研得出顾客最愿接受的价格，并以此为基点，将我们价格控制在与此基准价格持平或较低的水平。2区别定价法：对于不同的地点，不同的货物我们进行市场细分，并列出具体的价格清单，以此为基准进行标准收费。3假如某一企业购买本公司的产品服务累积到一定价格或数量，能够享受价格折扣。4在销售的淡季采取低价出售的方式鼓

44、励顾客消费。冬天折扣大价格低；夏天的价格折扣低价格高。3、渠道策略1采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销，通过强大的电子配送中心进行直销体系的渠道管理。2经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽商业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精神进行物流服务。4、促销策略1广告媒体选择：网络广告、路牌广告、经济类杂志和报纸的广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品讲明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。2推销人员的上门、电话或信件推销加强企业推销人员素质的培养，加强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目的、企业的优势以及将来

45、的发展等，获得客户的信任和支持；推销人员要向顾客具体介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反应市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，进而使企业在竞争中立于不败之地。3捉住机会的事件营销4营业推广I、推行会员制度：只要与公司有过业务来往的就自动成为会员，我们将保存客户信息保持关系来往。通过客户业务成交金额累积量，我们分成几种不同级别并给予不同程度的优惠II、定期与高校联合项目，提高公司知名度。5公共关系管理I、处理好与客户的关系，完善售后服务，定期顾客回访；处理好与中间商的关系，实现互

46、利互惠共同发展；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联络、促进人际关系理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极介入慈善事业捐献，提高社会声誉；II、制定预防危机的公关章程制定预防危机的公关章程，在危机出现时，组成事故处理小组，迅速着手，查明原因，明确责任，在第一时间通过各媒体告知公众，讲明原因，并做出适宜的解决措施，搞好善后工作。网络营销策略在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统GPS、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其施行无缝链接和有效整合，以充分知足客户日益增长的信息化需求。1展示平台在线展

47、示主营业务，部门类型，最新动态2服务平台在线咨询，洽商交易，订制订单，投诉，进入公司的网站或通过电话查询货物当时所处的地点及货物信息。3努力把网站建设成为一个物流信息平台，以及物流咨询查询平台和物流学术沟通平台。4定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为果民讲解与他们本身相关的经济、法律知识等。九、组织管理战略1成立之初采用树型构造与横向工作相结合，自上而下成立总经理，秘书处，财务部，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员构成一个团队，明确职责，各尽其能。2建立有效的鼓励机制，为员工建立良好的工作环境。3加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，4建立完善的工资制度，赏罚制度，5通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质6我们将与附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。十、风险分析与控制行业风险有数据显