汽车销售人员工作计划(15篇).docx
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1、汽车销售人员工作计划(15篇)汽车销售人员工作计划(15篇)日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,写一份计划,为接下来的工作做准备吧!相信很多人会觉得计划很难写?下面是我整理的汽车销售人员工作计划,欢迎阅读与珍藏。汽车销售人员工作计划1作为一名营业员,也要做好相关的计划,下面是本人年的个人工作计划:一、熟悉工作环境1、熟悉楼层主管的工作职责,楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门;2、熟悉本楼层的管理人员及员工,向他们了解他们所在工作岗位的情况;3、熟悉本楼层的所有专柜,包括专柜名称、详细位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。二、发现当前工作中的问题1、根
2、据上一阶段的工作,找到当前工作流程中的漏洞,比方能否有本部门无法解决的问题,能否有需要相关部门协助解决而没有详细的人和方法来落实的问题;2、所有本楼层的员工能否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程,能否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题,能否根据相应的要求来做好本职工作;3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题,例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。三、解决当前工作中的问题1、完善工作流程与规章制度,向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题,与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题;2、对本楼层的员工进行培训,使其具备所在岗位必备的能力,并能按公司要求做好本职
3、工作;3、与各专柜沟通协调,解决其需要帮助解决的问题;4、根据卖场实际情况,做适当人员调备;5、负责下属工作质量及工作进度;6、负责本楼层物料陈列、道具、管理;7、拟定市场调查工作计划及施行;8、销售业绩分析工作;9、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见。汽车销售人员工作计划2这里,我就怎样建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩计划做如下简单表述:一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来讲话的,而要实现更高的销售目的,销售人才是关键。也许有人以为,如今汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因而
4、对销售人员的素质没有过多要求。我要讲这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。如今市场竞争其实日益剧烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只要一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我以为专业
5、销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会,只要不断地用知识武装本人,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地汲取新的知识,把握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。3、建立鼓励机制,增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(详细细节具体汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。二、
6、规范展厅管理1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化当代化展厅(详细细节制定计划)2、人员规范要有具体周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐步养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力,最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有太多的了解。确实,本人对风行的深化了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深入,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传。汽车销售人员工作计划31
7、、销售参谋培训:在销售参谋的培训上多下功夫,如今销售员业务知识明显匮乏,直接的影响销售部的业绩,xx年的销售参谋的培训是重点,除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训,十分针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。2、销售核心流程:完好运用核心流程,上海给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用本人去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,以为那只是一种工作方法,其实深化的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违背了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就能够去考核下面的销售参谋。有了考核,销
8、售参谋就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售参谋就容易缺少压力导致动力减少进而直接影响销售工作。细节决定成败,这是邓经理常教诲大家的话。在xx年的工作中我们将深化贯彻上海销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率:1如今几家汽车经销商最有影响的“百事达“商社对车的销售够成一定的威胁,在前年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。如何来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其
9、实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户假如来威胁,就证实他心中有担忧,总结来讲他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售参谋的专业性更好的使用了解车辆、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。2通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。3结合市场部对公司和上海品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。以上就
10、是我这一年的个人销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事讨论,共同努力克制。为公司做出本人最大的奉献。汽车销售人员工作计划4年已经过去,固然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标:上级下达的销售任务30万元,销售目的35万元,每个季度7.5万元二、计划拟定:1、年初拟定(年度销售计划);2、每月初拟定(月销售计划表);三、客户分类:根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类
11、客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。四、施行措施:1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,十分在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习,对于业务人员来讲至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联络一次,b类客户半个
12、月联络一次,c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作。以上,是我对年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。瞻望年,我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。相信本人会完成新的任务,能迎接年新的挑战。年下半年营销工作计划年4月份个人工作总结销售经理下半年工作计划年个人销售工作计划书范文公司业务员销售工作计划书范文汽车销售人员工作计划5一、加强客户回访要稳固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与
13、客户,用户之间的直接关系。必须根据客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。二、合理利用网络搜索充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时把握分析实现销售信息。三、加强合作1、我们能够和驾校合作,通过学车网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。可以以和一些跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等。2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比拟大的优惠力度,才能吸引用户。3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块。4、寻找一些地方型的社区网站,跟他们合作。5、网站不定期做促销优惠活动
14、,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势。6、跟一些汽车保险公司合作,拿到一些优惠的互惠互利的保险价格,对我们来讲应该也是一种优势。7、业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟悉把握本人所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比拟分析。假如销售员的业务知识明显匮乏,直接影响销售部的业绩,如今产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训经过中,及时发现问题,及时解决。快速提高销售员的能力。8、售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担忧无外乎就是
15、:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等落实到实处。20xx年我相信我们能够成功。汽车销售人员工作计划6一、销量指标:至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目的700万元20xx年度销售计划表附后;二、计划拟定:1、年初拟定(年度销售总体计划);2、年终拟定(年度销售总结);3、月初拟定(月销售计划表)和(月访客户计划表);4、月末拟定(月销售统计表)和(月访客户统计表);三、客户分类:根据06年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户
16、进行全面分析。四、施行措施:1、技术沟通:1本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;2参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。1为与客户加强信息沟通,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;2适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户
17、的工作,这项工作列入我07年工作重点。3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现把握销售信息。4、售后协调:目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要加强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品好像享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的时机,提供热情具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能博得精彩!20xx年,将继续严格遵守这样的工
18、作思路:在公司领导的带领下,介入公司战略性持续改良活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;介入完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在20xx年的工作中,估计主要完成工作内容如下:1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的经过监控和详细施行;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映经过情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、PPAP信息反应等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。3
19、、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、介入公司新产品项目的生产评估和施行经过监控。如发放新产品评审图纸和进展经过跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件,根据质量体系文件规定完成各项质量
20、活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。11、加强本人的综合业务分析能力,学习和把握产品技术知识,熟练把握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作经过中。12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行经过中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各个部门的积极配合下,估计在20xx年要达成发货量XX吨以上,销售额XX万美元以上的目的。在20xx年的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做奉献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。汽车销售人员工作计划7今
21、年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想,确立工作目的,全面开展20xx年度的工作。现制定工作计划如下:一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。四、今年对本人有下面要求:1、每月要增加1个以上的新客户,还要有3个潜在客户;2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯;3、见客户
22、之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠实的客户,在有些问题上你和客户是一起的;5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法;6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象;7、客户碰到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务;8、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多讨论,才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会
23、向领导请示,向同事讨论,共同努力克制。为公司做出本人最大的奉献。汽车销售人员工作计划8正视现有市场,我激情高涨,信息倍增,与此同时,又感责任重大。在20xx年的销售工作中,我会愈加积极进取,用心努力的去做好每一件事情,不管是个人还是整个销售团队的销售业绩,会争取做到最好。我对20xx年的工作计划展开如下:一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目的。二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡。2、展厅整洁:天天定期检查展厅车辆,会谈桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。3、展厅
24、前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承当所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员天天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。天天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等;2、在销售人员不值班的情况下,能够
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