最新创业计划书〔优选5篇〕.docx

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1、最新创业计划书优选5篇最新创业计划书优选5篇在如今社会，创业计划书对人们来讲越来越重要，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，进而使企业获得融资。到底应怎样拟定创业计划书呢？下面是我收集整理的最新创业计划书优选5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。创业计划书1一、项目建设背景在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥本身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创立鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。二、项目经济及社会必要性评价秋林村是个传统的农业村，充裕劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特

2、殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，怎样在农村经济构造战略性调整和农村产业构造调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因而让农民真正做到养殖增收，解决农村充裕劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。三、市场需求分析及预测水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间宏大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等四处都是发挥魅力的地方。鱼、鸭、鸡

3、养殖产业孕育着宏大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供给，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反响产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因而，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。四、项目建设内容及规模1、规模养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地构造分布合理，合适立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。2、详细建设内容(1)养殖场改建河汊修整及排水分流建

4、设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，估计投资1万元。(2)养殖棚舍建设初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1.5万元。(3)其它费用饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计：7.5万元前期投资总计：10万元五、项目投资效益分析每只鸭收益5元，按成活率85%计算，估计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2.1万元每只鸡收益7.5元，按成活率85%计算，估计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1.24万元估计养鱼收益3万元估计收益总计：5.3万元六、

5、资金;养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目施行第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。创业计划书2一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广

6、大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小讲，杂志，学习资料，报纸这四个方面来知足广大莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75出售，杂志和小讲能够直接售出可以以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的气力加大

7、书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏远，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30的学生在业余时间会看看小讲，20的学生喜欢看杂志，30的学生会为学习买学习资料，剩下的20不确定见图表21。这样看来，假设在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会知足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐步在扩大，一旦完工，将会增加的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书

8、店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不管是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开拓学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要捉住机会，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模拟，要积累忠实客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁由于是初次创业，各方面的经历欠缺，再加上资金也不是非常的充足

9、，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因而第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体近期，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来讲较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，假如经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到知足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的成效。四、产品介绍第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小讲，杂志，学习资料

10、聚焦为一体，最大限度的知足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。详细内容产品介绍小讲类：武侠类言情类杂志类：时髦类影视娱乐体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报娱乐报事故会报其他五、营销策略一商业形式1、新书的销售，从图书批发商手上以4折拿书，以7.5折出售。2、旧书回购销售，以12折回收旧书，以4折出售。3、小讲类出租按日收费。4、网店经营，将网络作为本店图书销售的第二渠道。二销售战略开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书到达一定数额的将会赠送一张会员卡正常营业期内。对于各类学习资料都会以书

11、本定价的75出售，小讲类按80出售，杂志类按书本定价出书，如有特殊情况，也会折价出售。若是租书仅限于小讲和杂志，每本天天02元，但必须先交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单。会员制优惠折让，会员租书价格为每本天天01元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就能够办一张会员卡。书店还将施行旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40出售。消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精神放在网店经营上。六、财务分析资金;近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业

12、给予了非常的优惠政策，小额贷款能够到达五万，因而本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金;，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，如今图书的进货渠道愈加方便，能够通过二渠道图书公司购书，可以以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精神和能力来经营一家书店，能够讲开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用

13、开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。详细运用如下购书费用杂志类800元。小讲1000元学习资料1500元设备三个书架台加一个平面桌300元账本60元日常开支租金1500元水电费200元装修费1000元利润预算开业前所有开支一共是6360元，估计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元归还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。总投资概

14、算项目金额备注固定资产投资3600元购书费用3300和硬件设备300元场地装修投资1000元开业前的装修流动资产投资1000元每月1000元第一年场地租金18000元每月1500元运营资金各项费用和工资利润预算项目金额营业收入6600元营业成本2910元毛利450元销售及管理费用600元+200元财务费用60元利润总额3280元七、人员管理招聘计划由于书店规模不是很大，只需另招聘一名员工性质属于兼职类型应符合下面要求：1、工作认真负责，能吃苦耐劳。2、爱好读书，爱惜书籍。3有良好的服务态度，熟悉业务。薪酬计划根据员工天天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到

15、晚上9点期间到书店工作。管理计划第一阶段规模固然不大，创业者外加两名帮手一共也只要3个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。1、人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板2、员工证：书店开场营业将会办理员工证件，一边知足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离任时将员工证交还。3、工作责任：员工必须工作责忠实，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任4、服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争论5、遗失：如有拾遗，无论大小贵贱

16、，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。6、携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以辞退7、值班人员及开放时间开放时间周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00员工晚上值班安排每晚只安排两人晚上六点到十点八、采购环节采购之前编写具体的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出详细方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场将来的发展状况，进而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书

17、店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比拟，为书店提供有利的物质保障九、风险，抵御措施可能面临的风险详细防御措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上阅读网页，这样可能导致购书或租书的人较少加大海报宣传力度，加快书的更新速度；像学生宣传看纸质书的好处。期刊杂志假如在一定期间无法售出，将面临过期的风险采用折价方式低价出售进行学生市场再调查，根据学生需求购置书物存在学生不爱惜书的情况讲明赔偿损失标明爱惜书物字样因而，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，可以避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。创业计划书3一、

18、项目分析：前景分析：中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转型的情况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的情况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应现代的发展要求。当然，也有很多企业表现的愈加出色，能够适应市场形势的转变。当今常见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事实上都能够归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的认识：一切元素，当我们需要的时候他是营养，当超过了便是毒素。比方脂肪肝，多发于喜欢吃肉，饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝，由于摄入了太多的脂肪、蛋白质、营养，人体吸收不了，也代谢不掉，便囤积在肝

19、；当人体内这种过滤不掉的营养素大量的沉积于血液中，便容易发生心血管疾病等。所以，营养趋势随着时间不断演化，如今着重关注改善身心健康表现和健康好处。在今天这样一个互相连通的世界，很多不同的饮食出现，食操行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人营养定制的基础。定制化让每个人都感遭到与众不同，为每个个体创造了十分的介入体验。定制化产品和包装导向了一个愈加个性化的经历，使得消费者能够介入品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得愈加高效。独特的标签和客户定制产品，能够优化消费者的体验。由于营养行业在国内市场还是比拟新兴的市场，我们只要把握好

20、发展时机，充分开掘这一市场的广大潜力，在将来的营养配餐市场上占据一席之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。市场分析：我们的目的市场主要针对学生、老师，以学生市场为主要目的向大学城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需求。学生群体向来就是流行时髦的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于营养行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，所以讲对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们就能够向各大院校餐厅提供我们的营养配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的营养配餐。老师属于高等知识分子，对于知识的了解具有广泛性，所以我们营养行业对于老师的传播也是非常有效，迅速的。通过以上市场的开拓，知明度到达了

21、，我们就能够大泛围的推广我们的服务和产品。二、公司简介产品和服务描绘1、开展营养咨询服务项目。当代生活注重健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食构造的不合理睬导致很多疾病，越来越多的人希望知道怎样才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广大消费者的这种迫切的需求并不能很好的知足，我们的康乐营养咨询用专业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询，为每一位顾客提供量身定做的健康饮食建议。2、提供合理的营养配餐。在民以食为天的今天，营养配餐已经逐步得到广大市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲身去制作，这个时候我们的康乐营养配餐，为广大顾客提供专业的

22、营养套餐，能够完全知足每一位顾客一天的营养摄取，知足身体一天的需要。(注明：由于资金原因，无法直接生产，我们的营养配餐食品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。)竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌营养机构合作，讲明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有经历丰富的营养配餐师，积极热情、擅长创新的营销人员，优秀的高层管理人员。产品优势：为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客提供完善的营养配餐食品。品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，我

23、们有自信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。产业经历劣势：作为一个新兴产业，营养配餐企业较少，没有成功的经营形式能够借鉴，公司的经营管理缺少经历。市场时机：国家公布（餐饮业营养配餐技术要求），在政策上推动了整个营养业的发展。人们消费观念的改变，不再单单是吃饱，而是要求吃得安全吃得健康，因而对营养配餐的需求不断增长，利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用对目的市场的细分为不同顾客服务。由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。存在的威胁，现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进

24、入者的抵制报复。人们对新事物的接受需要一定的经过，顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定抵触。现有市场上对于营养师的培养缺乏，导致营养人才的供不应求。三、推广策略在服务上应做到下面几点：在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，在此基础上能够加以具体介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情，做到服务态度十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联络增进友谊。以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位，树立公司的美妙形象。产品价

25、格策略：定价方法宜采用需求导向定价法，由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的，只要当产品价格与消费者的购买能力、价格心理以及意识相一致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。促销策略：人员推销，在各大院校进行宣传，与学生沟通，与餐厅洽商；与商业街各饭店进行协商合作。另外，在推销经过中，推销人员还可适当的使用一些推销工具比方小纪念册、商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。广告宣传：平面广告；户外广告；网络广告：公众号，微博等。差异化策略：在产品宣传的经过中，要凸显我们营养配餐的产品特色，完全展示我们营养配餐的优势所在，与一样类型的产品做比拟，以“服务至上，顾客至上的理念感动消费者，以特

26、色产品，周到的服务树立良好形象，到达促销目的。口碑营销：产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值；四、公司目的成为主打市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回成本。公司任务：1、实现投资场所的欲期建设。2、开拓投资市场，加强产品知明度。3、不断完善产品质量，以知足顾客需求。4、顺利完成以上事项，逐步使投资的资本产生收益。五、财务计划经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为11万元，资金需求如下所示：费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产30000不可预见(按以上的4%计算)20000合计110000期间发生费用：员工工资：3万元/年房租：1.5万元/年装修

27、费：1万元水电费：3千元/年创业计划书41、创办组织简单介绍一下所要创办组织的经营项目、投入资金量、创业团队人数、联络方式等基本信息。2、项目(1)具体阐述你的创业项目，并分析该项目的市场成长性怎样(2)描绘你的创业要素，详细如下：客户你面对的客户有哪些，或者讲针对的市场细分客户群体营销你准备采用什么方式或渠道让客户了解并购买你的产品/服务资金主要启动资金;于哪里，准备怎么分配使用这些资金场地你的办公场地在哪里，地段条件怎样，场地内怎么布置装修的团队创业团队目前各成员的背景信息(简历)及分工负责哪些工作3、盈利形式(这部分内容比拟重要，请重点描绘需带有数据分析)(1)你的项目通过什么方式获取盈

28、利，如有经营历史数据则写上(2)仔细分析你的盈利发展趋势，详细讲明你在短期怎样产生现金流，以及将来准备在哪些方面进行投入以获取长期收益4、竞争(1)市场上的竞争者来自于哪里，他们经营形式是如何(2)阐述你的竞争优势(3)阐述你的竞争策略或者合作策略(4)你的服务或产品采用什么方式定价，为什么5、风险(1)你的创业项目主要风险来自于哪里(2)你打算采用什么方式来躲避或降低这些风险6、贷款使用情况以及详细还款计划(1)你成功申请到贷款后如何使用(2)贷款期限到期后怎样还款阐述一下详细的还款计划创业计划书5一宏观环境分析市场背景根据有关人口统计年鉴，我国16岁下面的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农

29、村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到XX年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是讲相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开场关注国内童装市场。一网站发布的（中国童装市场XXXX年前景预测报告）指出，到XX年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮带来的就是“婴童经济的全面爆发。有关资料显示，自XX年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，

30、到XX年将有望迈入“万亿俱乐部。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，好像国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐步成为中小城市甚至县乡市场的消费主流形式。品牌向下层市场和内陆地域的浸透发展将带动童装行业区域联动格局的构成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐步萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基

31、于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商选择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌多为“受权品牌，能够讲是中西“混血，而将来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对本身品牌的提升与保护。随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁下面的儿童人数占全国人口的25.4%，同时每年新增的婴儿数约为XX多

32、万，再加上儿童生长发育的速度快，因此每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表如今下面几方面：1、童装的产品构造不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品构造还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少（服装行业XX年报告）已指出，我国10岁14岁人口占全部14岁下面人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的

33、市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的.价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。2、童装设计水平比拟低。法国莎娃设计中心设计师刘莎讲，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是构成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精神。童装市场成功

34、的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模拟国外同类产品的色彩、款式的外表水平上，对于国外童装的设计理念、营销形式等的学习却不重视，因而很多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。据调查，现今的孩子对于服装款式的时髦化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩子介入服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面与“时髦、个性相撞的结果就是供不符求，对

35、供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。3、国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场的重要途径。业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但新生品牌难以知足市场对其品牌的要求，很多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近

36、5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，如今国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。二行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着宏大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在剧烈竞争的市场中找到立足之地，并不断发展与壮大，一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘本身潜能，以提

37、高竞争实力。儿童消费群体具有本人独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时髦，但自控能力差，依靠性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得怎样支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。如今的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比拟时髦且合适他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，十分是12岁下面的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求缺乏，中童服

38、和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米巧妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元下面，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模拟国外童装色彩、款式水平上，色彩昏暗、款式太过于花哨或单调、对当代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装

39、要小，市场进入门槛比拟低，这就使得童装市场构成了多渠道流通，各种经济成份介入经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者能够大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不讲，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因而我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。三消费者分析对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只要把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点

40、制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出合适相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。12岁以上的儿童开场进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增加，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些喜好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有本人的主见，还遭到周围同学和朋友，以及流行时髦的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次。童装消费者可分为本身消费和送人消费，消费心理有务实心理、求新心理、求名心理、模拟心理等等。务实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购

41、买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现本人身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模拟心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰经常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰经常用来表示少年儿童对于本人的喜欢程度，他们把穿着看成是获得别人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的经过中，服饰帮助了他们扮演角色

42、，建立自我。四选址分析投资童装店面，有了好的选址能够讲是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目的商圈的选择上，要把重点集中在商圈能否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目的主要能够是下面几种：一、童装店面选址目的位置1：地下商场。该地区是环境优美、街道整洁、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了很多时髦品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时髦和流行，接受新鲜事物比拟快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚气力。二、童装店面选址目的位置2：人口密度高、人

43、口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往能够获得不俗的业绩。只要童装店的档次能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。三、童装店面选址目的位置3：宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，由于顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时髦款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆的商圈，能够迅速争夺并占领目的市场。【最新创业计划书优选5篇】