开服装店创业计划书.docx

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1、开服装店创业计划书开服装店创业计划书时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，做好计划，让本人成为更有竞争力的人吧。可是到底什么样的计划才是合适本人的呢？下面是我帮大家整理的开服装店创业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。开服装店创业计划书1一、前言1、服装店名称和地址LeafLife既是服装店名称也是我经营服饰的品牌。Leaf代表低碳环保，采用大自然中的绿色形态作为设计源泉，展示出与时俱进的具有当今流行元素的环保服装。Life代表生活，是环保健康的绿色生活。注重环保，倡导低碳的健康绿色生活。在喧嚣的城市生活中，拥有那么一点自然，清新而又轻松。核心思想：炫色彩、

2、趋时髦、重环保环保概念的养成必须从心开场，由于心灵环保才是万宗之源，而且环保不是高调喊口号，而是与每個人息息相关的生活议题，若能將环保概念生活化，成为每個人价值观的一部份，那么维持环境的干净与美妙，就是每个人天经地义的举手之劳罢了。店面地址在南通市中南城，在南通大学西门，欧尚超市向东200米2、负责人及其简介店铺创办者蔡正文，20xx年毕业于南通大学纺织服装学院服装设计与工程系。熟悉销售服装的详细流程，有一定的销售经历。职责：店铺店长，向本人负责。对店铺服饰采购进行监督，负责制定有关服装销售的营销方案。协调导购员之间的关系，并对其进行指导、监督。3、店铺的性质店铺属于个体工商户。4、对所需筹措

3、资金的陈述及优惠政策作为一名刚从学校毕业的大学生，创业的最大问题莫过于资金短缺，不过国家和当地政府为了鼓励大学生呢积极创业，出台一系列关于贷款创业的政策：、国家为大学毕业生提供的小额创业贷款是政府贴息贷款，其期限为12年，2年之后不再享受财政贴息。大学毕业生自主创业的小额贷款方式为担保、抵质的押贷款。、南通市设立1000万元扶持大学生创业专项基金，南通大学生创业基金服务对象是在校大学生，创业基金实行政府主导、市场化运作，通过担保公司担保、银行发放形式运行。、南通高校毕业生毕业后2年内申请从事个体经营或申办私营企业的，可优先登记注册，对限制性、专项性经营项目允许边申请边补办专项审批手续。同时，除

4、国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免收个体工商户登记费包括注册登记、变更登记、补照费、个体工商户管理费和各种证书费。参加个私协会的，免收1年会员费。、南通高校毕业生从事个体经营，1年内免交税务登记证工本费；新办的城镇劳动就业服务企业国家限制的行业除外，当年安置待业人员超过企业从业人员总数60的，可免征所得税3年。5、报告机密性陈述这个报告是保密的，属于个人财产。该报告仅供被传阅者使用，未经个人的同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。二、计划执行概述本人准备开服装店的理由：1、衣乃生活必需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位,可见衣服对于我们的

5、重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，已有了无数的蚂蚁，都在啃着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主

6、要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏本人的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以以为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道本人该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有

7、失败的行业，只要失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：LeafLife品牌理念：注重环保，倡导低碳的健康绿色生活。在喧嚣的城市生活中，拥有那么一点自然，清新而又轻松。结合中西服装风格，采用大自然中的绿色形态作为设计源泉，展示出与时俱进的具有当今流行元素的环保服装。群体目的：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金

8、额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会

9、过分要求。我们服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉。三、行业分析1、对将来的瞻望和发展趋势随着我国经济的快速发展，遭到全球营销大环境的影响，服装行业的营销也得到了很大的提升，从传统的营销手段过度到了现今风行全球的网络营销手段，创始了一个

10、全新的营销新形式。就从个体户来讲，怎样制定本人的营销策略在这个充满竞争的现代中来稳固本人的市场来获取更多的盈利是企业的重中之重。作为一名商人，诚信很重要，所以前期我们必须保证服装质量的前提下，将我们的价格合理化，提高我们的服务质量。为了提供应顾客更好的购物体验，不断完善网站服务，包括在产品检索中，专门提供了顾客本人的账户，顾客本人注册之后可已进入论坛，发表本人的任何看法，和其他的顾客共同共享，让这部分顾客愈加忠实于该品牌，在顾客阅读的经过中，实时记录消费者阅读过的商品，进行搜索之外提供了最近产品的热销排行，提供应顾客全面的产品信息，帮助消费者选择更合适本人的产品，网站还提供在线客服，随时解决消

11、费者在购物经过中碰到的各种问题，让那个消费者获得更好的网络购物体验。开服装店创业计划书2一、项目介绍由于资金有限只要5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量本人的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量本人所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏

12、影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发如今闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民寓居区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平常也很少有人光临。由于这里固然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适销售高

13、档消费品。这里固然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即便将来

14、经营出了问题我可以以转租出去这里的房租一直在涨。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只要5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装

15、潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客

16、的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光也就是平常所看见的白色灯光店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯平常看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我本人做小工，就5万省着点吧。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该说说怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场

17、行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购买力状况怎样?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八“五一“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就能够先开场准备了！要给本

18、人有足够的安排时间才行！2、进货渠道：上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM不要骂我色，爱漂亮之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我本人轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的除了进货或者重要的事，本人创业累点是应该的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析，每

19、月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，20000元2，装修费50003，第一次衣服货款20000元4，其他费用1000元5，员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内6，余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客

20、户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4、方法：1初次来店的惊喜免费赠送小饰

21、物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库2增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费600元及以上。获得奖励之后在从新累积3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50

22、元购物卷等。4不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，可以以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅这些招牌通常能捉住女人的心。5一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。八、总结综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了、开服装店创业计划书3一、概述有人讲开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要严密配合，全方位地考虑和制定开店的策略，以

23、最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析：1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点能够，因而决定先租10平方左右的店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只要在此街找店铺才有商业气氛。3、须是经营一家综合店，才合适当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，本人开店当老板，假设经营状况比拟理想，不仅可使你

24、的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因而眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营形式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么怎样才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法第一步：选好地段和店面选择经营地段要把握下面几个关键：把握“客流就是“钱流原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够知

25、足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所讲的“闹市区)；车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。利用“店多隆市效应我们不妨来听一听消费者的讲法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她讲，除了十分着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她以为店多除

26、了款式也多之外，能够货比三家，还起价来也比拟容易。因而别担忧同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，构成“专业街，生意必定反而比单枪匹马更容易做。注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏远一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择适宜的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。第二步：作进一

27、步的考察在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定能否最后定点于此。主要考察下面几方面的情况：店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，天天的人流量也特别的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸（拆违通知书）把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面早晚要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。房东的背景

28、：有的人急于寻找店面，就满大街搜索，有时还真能被他找到几家正挂着“转让字样的店面，便迫不及待地与之会谈、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假设你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假设房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与如今的店主会谈也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，能够初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商

29、品价格水平，是为了据此确定本人今后的商品价位。这些都是特别必要的。客流状况“客流就是“钱流，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的根据。客流状况主要考察这些内容：附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯；客流的淡旺季状况。比方学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须把握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要根据。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找

30、到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。怎样拿下店面？会谈自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来讲，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你本人心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：你觉得本人是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看本人有没有给付的能力；预算一下，估计是有钱可赚的；再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，讲明是比拟合理的。然后再根据这一本人设定的最高房租价格，比拟房东给出的房租价格，权衡后进行侃价会谈，就比拟容易成功。谈好缴

31、付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假设房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况共享一定比率的利润的，能够采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比拟满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，经常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，而且看好你选定的店面，可以以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨

32、租的影响，节约不少租金，由于从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东会谈，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这可以以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过会谈，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承当相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你能够通过会谈要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比拟可观的，固然这钱最终是要还给你的，但假如你一直经营下去，这笔钱也就等于

33、搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来讲，这也是一个不小的“包袱，假如谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还能够通过会谈要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这可以以为创业初期减轻不少经济负担。三、费用预算1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情提早预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元B、店内装饰1800元(约10平方

34、左右)(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)四、经营效果分析：a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不具体讲明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：i.店租：3000元/月*12=36000元/年ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元iii.工商税务等：1800元/年

35、iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。开服装店创业计划书4一、企业大概情况主要经营范围：服装、鞋帽、包企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经历(包括时间)：教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：三、市场评估目的顾客描绘：1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;2.周边寓居人、过路客、

36、亲戚、朋友3.年轻的妈妈。市场容量或本企业估计市场占有率：周边有很多服装店，十分是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话讲萝卜青菜各有喜欢，因而各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也介入在之中分一杯羹，估计占16%的市场比例。市场容量的变化趋势：小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有过多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。竞争对手的主要优势：1.经营时间长，经历丰富;2.小区内有一定的老客户;竞争对手的主要劣势：1.一样的款式，售价高。2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气本企业相对于竞争对手的主要

37、优势：1.款式新颖、质量还能够;2.周周有新款，知足开在居民区不能天天看“老面孔的需求;3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.没有经历，比不上其他店拿货准;2.资金缺乏;四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征上装(毛衫)款式新颖多样、新品周周推出下装(裤子)式样多种，以知足不同的需求女鞋(单鞋)简洁、大方、价廉、物美女包搭配不同的服装，能够画龙点睛2.价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格上装(毛衫)408090下装(裤子)60120150女鞋(单鞋)4590无女包4080无折扣销售开张第一个月，八折促销赊帐销售无3.地点(1)选址细节：地址面积

38、(平方米)租金或建筑成本403万(2)选择该地址的主要原因：1.成熟居民区，已构成了一条消费街，符合“轧闹猛的心态，固然有竞争但更能吸引人气，构成市场。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或提供应：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：我是中间商，只要面向最终消费者，才能有盈利。4.促销推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织构造企业将登记注册成:个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称:女人屋企业的员工(请附企业组织构造图和员工工作描绘书):职务月薪业主经理(一名)1000元员工(无)企业将获得的营业执照、许可证:种类

39、估计费用工商营业执照许可证50元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种类估计费用员工薪酬1000元/月保险600元/月税金300元/月六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量,假设到达100%的生产能力,企业需要购买下面设备:名称数量单价总费用(元)货架2个100200空调1台18001800模特1个200200挂烫机1只600600合计28002.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置下面交通工具:名称数量单价总费用(元)无3.办公家具和设备办公室需要下面设备:名称数量单价总费用(元)试衣镜1个150150办公桌椅1套200200合计3504.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧

40、(元)工具和设备2800933/年、78/月交通工具00办公家具和设备350117/年、10/月店铺装修30001000/年、83/月厂房土地合计615020xx/年、171/月七、流动资金(月)1.原材料和包装名称数量单价总费用(元)上装120件404800裤装80条604800女鞋(单鞋)30双451350女包15只40600包装袋2500.5125合计116752.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资1000雇员工资0租金2500营销费用0公用事业费50维修费保险费600保险费登记注册费50一次性费用合计4200开服装店创业计划书5一、名称。“情有独钟校园服

41、装店。二、性质及内容范围。销售服务行业主要业务是销售校园服装、时髦服装、独具个性的合适大学生的服装。三、市场背景创意人发现，在北京邮电大学中，学生不出校门就几乎能够买到所有的东西，除了衣服。这除了表明北邮后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生本人的挑衣服的店子，前景总体来讲还是乐观的。此计划可行性指数比拟大。四、市场调查创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光临的，占被调查人数的82。3%203名被调查者中有167人赞成。总结原因主要有两个：一是当代大学生与社会接触频繁，几乎成为时髦与潮流的生力军，简单的校服已不

42、能知足穿衣的需求；二是学生们功课比拟忙，外出购物费时间较多，假如校园中有就方便多了。五、市场预测价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。需求预测：学生们的衣服与社会联络严密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比拟快比拟频繁，加之一些群众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。六、推销策略学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传能够省掉很多环节和费用。七、店址选择创业在学校，店铺能够租赁。北邮用地紧张，所以创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局

43、原址：大小适宜，地理位置颇佳，重要的是学校用来作其他用处都欠妥比方宿舍，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。八、投资与费用估算资金;主要是靠吸引投资方投资。￥我们将许诺给投资者=15%的年投资收益￥创业初期，各项费用清单如下：店铺租金6000元/月，预交3个月，18000元；店铺装修费用10000元；工人工资计提10000元售货员将全部由学生兼职这亦是要学校同意创业计划和租赁店铺的条件之一；货源即主要商品声本费40000元，运输费及初期宣传、促销费5000元，管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需1XX元作为灵敏资金。故投资方初期投资需要人民币100000元。一旦协议

44、达成，我们将在北邮学校中的邮局或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业计划便可施行。九、投资收益预算经济效益评价：北邮有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光临服装店，再加上校职工老师，保守数字能够定为8500人。这些人对服装的消费即便是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大奉献；二是学生们节约了去校外

45、购物的时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的时机。投资者将在很乐观的前提下用100000元投资换得明年大于115000的本金与收益。十、企业组织形式及职员“情有独钟服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼本人。管理、规划人员主要是三位创意人刘波涛、尹颖、姜禹昌。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外，三人详细分工如下：刘波涛负责日常事务及员工的管理培训，消费者学生对店铺反应意见的调查整理，以及宣传、促销等事务；尹颖负责设计、进货及与货源渠道的沟通；姜禹昌负责运输、入库以及一切的财务、

46、法律事务。开服装店创业计划书6我的是汪千牛，毕业后做过一阵子微商，本身对自主创业感兴趣，如今由于暂时没有什么经商经历，对于毕业不久的我来讲资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：不用付高额的租金经营起来比拟灵敏能让本人熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。另外也拜了老汪为师傅，并问了一些他创业方面的一些个人意见，摆地摊主要是要成本低但货又要新颖、独特，这段时间，我去过各地淘货，大概的情况是杭州，广州的货新颖独特、更新速度快、质量比拟好，但价格较贵，浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多，株洲主要做服装和鞋，衣服相对来讲比拟便宜，对这些城市情况大体了解后我们想首

47、先要进些新颖独特的商品，所以还是从杭州的货考虑，女装是我首先考虑的东西，所以才有我之前摆地摊的一些故事，老汪让我有个长期的考虑，摆摊一定时间后，应该寻求更大的突破，问我有什么其他的想法，我讲开服装店，有能力的话也做批发。老汪让我做个五六万元开服装店的计划，其实我本人还是很没有底的，由于很多东西都不懂，甚至对于花钱的细节，我都不是很清楚，但我还是做了这个计划，希望对你们有帮助，下面是我觉得能够在我开店方面有帮助的技巧：一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧杭州很多做库存尾货的店，都是店面与仓库连在一起的。外表上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得固然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来讲是非常重要的，十分是在杭州，竞争太剧