【实用】创业计划范文汇总7篇.docx

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1、【实用】创业计划范文汇总7篇【实用】创业计划范文汇总7篇光阴飞逝，时间在渐渐推演，很快就要开展新的工作了，该为本人下阶段的学习制定一个计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我为大家收集的创业计划7篇，欢迎大家共享。创业计划篇1一、项目介绍本店是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工与日常开销外，奶茶店经营管理不用过多周转资金，非常合适小本自主创业。我们店名为“茶物语，易记顺口，能够让人很快记住。我们的目的是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，

2、把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的经过中不断改革，逐步完善，构成口碑，扩大市场占有额，构成连锁“茶物语奶茶店。二、行业分析奶茶、咖啡属于群众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很剧烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于商品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在8元左右，与市场平均价格一样。我们采取商品竞

3、争优势，以商品的质量与特色抢占市场份额。由于类似的店诸多，进入该行业比拟困难，而且大多顾客有惯性消费心理，获得行业竞争优势比拟困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来获得进入市场的通行证，并且会有促销与特殊活动，详细的会在商品与服务中介绍。三、商品/服务介绍本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了知足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料与各种小吃，如各种口味的瓜子与烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色商品。为了不被因模拟而被超越，我们会不断地推出新商品、节日商品与周年商

4、品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深入，并逐步地构成口碑，成为企业的无形的品牌资产。另外能够通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水及冰、香料珍珠奶茶还包括珍珠。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水固然贵，但口感好，商品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、调味份量与时间

5、；4、设备的应用与调味火候；5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化，包括样变与质变，比方：拉花。四、店面选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因而，假如假如选址不好，那就没有人会“不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按本人的投资能力与竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量如何，假如找的铺如今没有竞争，以后有无可能出现竞争者

6、等等。十分对于我们这种资金缺少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。五、装修与设备购买装修是根据投资额度及消费水平与商品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒适、卫生、简洁、大方。十分地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。十分注意吧台的流水设计，要根据商品需求与设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑商品的更进与设备的添加所需空间。这里面

7、也包含水电的布局与水力电力要求。设备是按商品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的商品，而且能提高速度与效率。店面设备要与店面水力电力拾配得上，十分是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：1、封口机带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得能否整洁，有没有没切断，也就是看上下模平

8、不平，齿刀锋不锋利。2、封口膜一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。3、冰柜一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。4、杯子卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下

9、，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大毁坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。创业计划篇2项目名称：家乐幼儿园一、创业项目及创业者基本情况1.创业项目：天津市东丽区大毕庄镇家乐幼儿园创业者姓名：葛文军项目性质：公民个人办园主要经营范围：2-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训2.创业者基本情况介绍姓名：葛文军女19xx年4月出生教育背景及培训情况：19xx年-19xx年天津职业大学修会计专业专科20xx年-20xx年中央

10、党校函授学院修经济管理本科20xx年9月区教育局学前教育培训20xx年5月市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训20xx年3月天津市妇女创业中心SYB培训工作经历：19xx年至20xx年在国有企业从事党政管理工作。具有一定的财务知识，积累了一些的管理经历。20xx年因企业效益不好转制，失业。二、项目市场评估及前景预测我所寓居的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约500人。这样一支强大的顾客队伍，为

11、我将要创办的幼儿园提供了市场。由于如今国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，510年内会有很大的发展空间。幼儿园目的顾客的市场也会增加而不会减少。假如不是本身经营管理的失误，市场不会下滑。三、目的顾客及市场占有率我创办的幼儿园目的顾客锁定在2-学龄前儿童。2岁之前，在创办初期先不予考虑。因个体办园创办初期条件有限，师资有限。2岁下面的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后能够考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。创业计划篇3一、施行纲要：鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼

12、品市场中占有非常重要的地位。十分是如今，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还能够开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有档次。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语真诚不变的爱，这就能够用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语爱在你身边，假如你想表白就能够买这种花，这样既能够表达你对他或她的爱，又能够很含蓄我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，知足个性消费为主题，展示花店形象，构成具有“鲜花坊品牌优势的市场。二、项目背景

13、：近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时髦美观、方便简洁、情趣高雅的特性，愈加注重礼品的亲和性、唯一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额到达666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能知足顾客的需求，在大街小巷,经常能够看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅,都能够看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的黄昏,一

14、对对恋人手捧玫瑰能够讲鲜花已经融入到当代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧,大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。三、项目基本设想：首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养本人的品牌，建立本人的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目的消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比拟庞大

15、的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠实客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的。四、市场分析：高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比拟高,接受了较多西方思想，喜欢时髦新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高档次生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因而，目的市场对产品的包涵性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦构成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠实。1市场调查结果分析：利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有

16、限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性;影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。2目的客户分析：在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在老师节这一天往往以班级为单位订购鲜

17、花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。五、拟建规模：1)店名：鲜花坊鲜花店;2)店面面积：30平方米;3)总投资：2.5万;4)装修费用：5000元;5)管理人员一名：1500元月薪;6)花艺师一名：1000元20xx元月薪;7)普通员工三人：600元月薪;8)流动资金：10000元;9)店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目的群体到达。六、主要产品及经营范围：产品体系当然是以鲜花为主，可以以有少量其他DIY饰品，一方面能够知足消费者多层次和多方面的需要，另一方面可以以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、

18、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，由于一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面能够提升形象，另一方面能够知足有此需求的消费者。七、营销策略：1经营花店策略：花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺

19、设计服务。假如花店对鲜花只是简单的包扎，或是讲花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因而，计划将员工送到专门的花艺培训学校进行培训，内容包括：花材物品的采购、花材的应用、花艺、插花知识概述、基础知识把握的内容、专业知识把握的内容、色彩知识把握的内容、花店经营与管理的专业知识、西方式传统造型及礼仪插花常用造型的把握、东方式插花的造型技能、当代花艺在礼仪插中的常用技巧、礼仪用花形式中的花束技能、礼仪用花形式中的花束技能、婚庆用花技能的把握宾馆饭店花艺设计基础知识、绿植销售、租赁、养护知识、婚庆策划知识、店面装修、成本控制等等。另外，鉴于如今人们对花艺作品的爱好各不一样，所以量身定做

20、是花店发展业务的方向。插花是绿色生命的雕塑。我国的插花文化没有得到广泛的传播，我们很多人都喜欢花，但如今还局限于把花买回去后插在花瓶里，即便插在花瓶里也是有讲究的，我国传统的插花，古代的文人墨客，宫廷插花都是使用花瓶插花的，还留下了珍贵的插花经历，比方（瓶史），如今很多人喜欢家居插花，并投入专注的神情，认真的态度，热情的操作。针对本地高校在校生，我们能够开设插花艺术课程，为那些有兴趣的消费者提供平台。2店面装饰：装饰突出年轻，潮流，高雅，浪漫的风格。以“花团锦簇为装修原则，在店内墙上装上有反射功能的镜子(一般要500元左右)，这样一朵花就变成了两朵花，一束花也就变成了两束花，再加上粉色的灯光点

21、缀，能够起到非常好的效果。店内的装修以单色背景为主，创造简洁、明快气氛。高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。小花店一定要时髦，标榜本人的经营理念。八、促销策略：宣传策略：利用学校报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的战略形式。传单和海报：可在人流量大的场所(例如食堂门口，公寓门口)发放一定量的传单，可以以在宿舍楼下张贴一定量制作精巧的海报。服务方面：根据顾客的需求热情服务，网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须根据定单要求按时按地按量送到

22、，并且是微笑服务。在售后服务方面，采取下面几种方式：打感谢电话或发E-MAIL进行友谊提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡;无条件接受客户退货，集中受理客户投诉;设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料，并及时更新送货到货消息;第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格;现场促销前将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园地下通道上，数量为2-3条，以“鲜花坊花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂;在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，放置宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品并在现

23、场送出。九、渠道建设：暂时选择的花市供给商。逐步考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货能否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。十、投资估算：1.初期投资：A.这一时期，鲜花坊实体店面投资2.5万;B.宣传费用：前期宣传，传单，海报，网站广告等，前期宣传费用较大;C.运营费用：店内日常管理费用。天天进货的花费需几百元，要细心保养好鲜花，按时洒水，防止花儿枯萎，减少不必要的损失，常备800元1200元的花材。2.第二期投资：A.这一阶段我们的服务将辐射各大高校和长沙市区。此时，网站

24、运营费用如系统开发等资金需求较大。其资金;主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。另外，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。B.花店需要配备了电脑和传真，硬件上需大量投资;网上花店的注册与管理费同回报相比是非常低的，平均每月约二百元。业务员、花店管理者都要有操作电脑的能力，通过提供一定的培训，都能够熟练运用相关软件。3.员工聘请：包括管理人员，业务员，专业花艺师，后期还需要几名电子商务专业人才。关于投资的回报率，根据调查，经营的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，经营好的能够到达百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。十一、资金筹措：主要采用自行筹措

25、和银行借款方式十二、项目经济效果评价：1.营业额收入据调查分析，我们能够预测在主要节假日，天天销售额在500元以上;2.订货方式E-mail定单，直接进入且听花语花店网站校园花店订购，或电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购;3.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象4.消费特点60元下面的鲜花最受欢迎由于电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人能够讲是“地球人都知道的事了。目前很多人都有不出门就能购买到本人需要东西的想法，十分是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又费事。鲜花零售利

26、润可达50%80%，特别可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。假如进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。故中档花店一般要一到两年才能收回成本。十三、项目不确定性分析：花店经营风险：店是一种投资小风险小的经营形式，它的风险表如今：i.鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因而怎样保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。假如保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。ii.淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，假如不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。经营花店要

27、抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，能够向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店能够多联络一些单位、公司做大单生意，十分是酒店、影楼等场所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。十四、结论与建议：针对目前鲜花市场上合适大学生朋友特殊要求的情况，我们设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，承接送花服务等并且制定了合理的价位。我们的目的是服务学生，立足市场。不仅知足了广大青年学生的切实需要，可以以知足社会不同年龄层次消费者的需求。由于我们花店项目刚刚开场计划，资金方面存在严重缺乏。对花艺设计方面的技能也有待提高。另外，在网站设计，制作

28、方面，由于我们对与此相关的知识了解得不够多，设计时有很大的困难，我们要共同努力和协作。创业计划篇4一执行总结1.1公司基本情况一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。1.2公司服务介绍以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担忧出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营主打的球衣、恤、球鞋等运动产品供广大篮球喜好者

29、选购。1.3管理团队分析主要计划创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深化了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。1.4行业及市场分析“运动达人派服务覆盖人群广，从小儿到老人，十分是近年来人们对健康理念的深化理解，该服务的理念也深化人心。所以，该项目市场潜力宏大，前途光明。1.5销售推广本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反应同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时能够与我们进行零距离沟通，短时间

30、内改良服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来讲，该项目属于新兴的服务项目，假如一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。1.6融资与财务讲明公司设立在铜陵市区。公司成立初期需要资金万，其中风险投资万，公司投资万，流动资金贷款万。其中用于固定资产投资万，流动资金万。股本规模及构造定义为：公司注册资本万人民币。其中，外来风险入股万，“行者公司入股万，资金入股万。公司从第三年开场盈利，到第四年后利润开场大幅增长，内部收益为。风险投资可通过分红或整体出让的形式收回投资。二公司介绍本公司为行者运动股份有限公司，我公司推广品牌“劲爆篮球达人派是主打特色核心服务，本公司的销售

31、宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节拍的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来知足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。三服务介绍3.1以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担忧出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营主打的.球衣、恤、球鞋等

32、运动产品供广大篮球喜好者选购。本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反应同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时能够与我们进行零距离沟通，短时间内改良服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来讲，该项目属于新兴的服务项目，假如一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。3.2项目开发情况本项目以突出人性化为理念，在实际中不断完善与改良，基本服务框架不变。之后会紧紧跟随最前沿、流行、时髦的潮流，充分吸收和应用国际、国内上的高端服务及项目加以完善和改良。3.3产品服务的日常安排和计划开场，我们会根据我们

33、计划的方案去经营公司、项目。之后，我们会从过去的工作中寻找缺乏和要改善的地方。对于服务产品，我们会与消费者零距离沟通，进行具体而深化的调查，进而不断提高我们的服务质量和水平。四市场时机分析4.1市场研究的详细情况:篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。因而我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方

34、式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比拟乐观。4.2哪些人是你的顾客？社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所如各企业间的友谊赛4.3哪些人是你的竞争对手？竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。怎样扬长避短，发挥本人的优势力，躲避劣势与风险。我们能够和一些商家建立友好的合作关系，不仅能够为公司创造利益，而且能提高公司的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对

35、手间的关系，擅长借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。4.4面对竞争对手的措施：（孙子兵法）中有一经典战略思想：“知己知彼，方能百战百胜。经营也一样，不仅要了解本人的优势与劣势，也要了解对手的优势与劣势。竞争优势是：1篮球馆的空间大，知足顾客的要求，相信会成为广大朋友的喜欢。2服务周到，就算不会打会有专业人员免费教你玩，所以不用担忧本人的技术不好就不好意思玩。3篮球已经成为诸多人喜欢的运动，因而本篮球馆的发展前景很大。4设备齐全，馆内设有商店和餐馆，你能够在打完篮球后就能够在此享受各种优质服务。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，擅长借鉴与学习，相信我们的计划会有更大

36、的前途。五市场营销国家运动器材组织的住处与研究主任讲，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还讲，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，估计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场浸透。5.1产品策略服务区这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，能够进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能知足顾客的需要。5.2广告策略直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证实是一种成功的

37、方法。直接推销将被用于各大公司组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司获得联络。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时知足他们的详细要求。我们还将利用打电话的方式与个人联络。为了高效率地向我们的目的市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联络不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。竞争性推销策略中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并介入一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部

38、在开放之前已将会员名额售知足，并保证一个排队名单。这讲明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。5.3员工及其待遇为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。职工策略篮球中心估计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作知足一年以上者，每年可享受两周

39、假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，可以获得家庭会员证。创业计划篇51项目名称肯德基餐厅2经营场地大学城3经营产品肯德基中国公司推出的产品如新奥尔良烤鸡腿堡、深海鳕鱼堡、香辣鸡腿堡老北京鸡肉卷等经典主食，新奥尔良烤翅、上鸡块、允指原味鸡等缤纷小食，莲子蛋挞、芙蓉蛋花汤、土豆泥等丰富配餐以及百事可乐、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口饮品。4经营理念KFC肯德基餐厅是中国百胜餐饮旗下KFC肯德基品牌的特许加盟餐厅。本餐厅坚持同KFC同样的信念坚持立足中国、融入生活的策略，推行营养平衡、健康生活的食品健康政策，积极打造美味安全、高质快速；营养平衡、健康生活；立足中国、创新无限的新快餐。为学子

40、提供更营养、更健康的新型快餐。5市场分析5.1整体市场分析近年来，在大学食堂的饮食质量问题被广大学生和老师的诟病之下，越来越多的投资者将目光锁定在大学校园里的餐饮业上。十分是北京，广州等著名的大学城，餐厅地盘大战已经愈演愈烈。调查统计表明，饮食消费占高校学生生活总消费的一半以上。5.2目的受众石家庄大学城中厌倦食堂饭菜的师生。5.3受众需求第一，大学学生及老师群体普遍具备较高文化素质和常识水平，消费进程中自我维护意识和维权意识较高。因而，在就餐时，不仅追求价廉，更对菜色的卫生和品质有着特别高的要求。而高校食堂普遍存在米饭过硬，菜色单一，甚至“饭菜中吃出头发等问题。据调查，只要8.23%的学生对

41、食堂饭菜满意，而36.12%的学生都表示不满意。针对此状况，81.82%的学生以为对食堂饭菜质量不满意将会导致其选择其他就餐地点。第二，大学拥有较为宽松和自由的气氛，大学师生不仅是在校园里研究学术，也在享受生活。情侣约会，生日聚会，社团圆餐，宿舍内同窗之间沟通情感之间的聚首往往需要一个温馨浪漫舒适的就餐环境。5.4消费能力大学生有着旺盛的消费需求，但由于经济上没有独立90%以上的在校大学生的消费资金主要;于父母，消费能力遭到了很大的限制。据调查，82.54%的学生在速食快餐店消平均费50元下面，即中低等定位的餐厅较为符合大学生的消费能力。6SWOT分析6.1优势Strengths肯德基是著名的

42、快餐品牌之一，在消费者十分是大学生群体中有着广泛的知名度和品牌形象。无论是菜色，价格还是就餐环境，都有普遍认知。有利于在短时间内吸引目的受众，提高宣传效率，节约宣传成本。据调查，近50%的学生将肯德基视为最喜欢的快餐品牌。而肯德基的“连锁经营形式提供加盟者一套完善高效的经营体系，避免了装修设计、开店、招募及训练新员工的大量繁复的工作，进而降低加盟商风险，提高成功时机。6.2劣势Weakness肯德基的加盟费较高，一次性投资资金较大。而且加盟店开在校园，必然存在寒暑假客源骤降的情况。6.3时机Opportunity肯德基产品卫生过关，味道佳，环境宽阔舒适，符合大学生对高食物品质和聚餐场所的需求。

43、其中等价格的定位也与大学生消费能力相适应。据调查，假如UIC有肯德基营业，72.44%的学生会光临，近一半的学生每周会去3次以上，具有相当大的竞争力。而且，60.26%的学生会订宅急送服务的调查数据表明其外卖市场也拥有一定竞争力。6.4威胁Threats肯德基产品以汉堡鸡肉为主，与中国消费者以米饭为主的消费习惯存在差异，消费频率相对较低。而如今就北师内的餐厅已多达20多家，校园餐饮业趋于饱和。加之肯德基相较其他餐厅没有明显的价格优势，照旧面临其他餐厅如关东等的竞争威胁。7竞争产品分析麦当劳目前肯德基已经成功打入中国大陆地区，在快餐饮食行业占有一席之地，然而老对手在介入竞争的同时，也将会制造越来

44、越多的费事，来自地段竟价导致的直接成本上升、来自目的消费人群的分流、来自宣传方面的骚扰、来自以麦当劳为首的轮番应战。而由于珠海大学园区地理位置特殊，我们将麦当劳作为首要潜在进入者。8营销策略施行步骤可按下面方式进行策划期内前期推出产品形象广告。a.产品形象的广告的目的是让师生明白肯德基正在改变，向消费者传输肯德基拒做“传统洋快餐，全力打造“新快餐这一概念。这是广告策略的重点。b.网络宣传跟海报宣传为主。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全、高质快速；营养平衡、健康生活；立足北师、创新无限广告可选择在各大主要微博，阳台网等放出广告。除了新开业期间进行密集型宣传，每当推出新产品都应进行大力的宣传。

45、宣传的重点可放在新品的营养价值上，以数据告诉师生们，这些食品是安全健康的，及跟传统洋快餐有哪些区别。把握机会进行公关活动，接触消费者。主动创造记者采访时机，参加社团活动，获得公众注意。赞助一些有关饮食健康的活动。介入大型校园活动，在消费者心中树立健康形象。9生产与运营9.1店面选址我们选择在大学城附近开店。由于属于新建的宿舍区，寓居着大批学生，人流量大，这些学生年轻有活力，最喜欢尝试新鲜食物和追求时髦，所以汉堡包、薯条这些深受年轻人喜欢的食物必定能够吸引学生。且大学生有吃早餐和宵夜的习惯，肯德基24小时营业，随时知足大学生的需求，加上肯德基作为全球知名餐饮品牌，必定能够吸引大批顾客光临。大学城

46、固然已有不少的饮食店，但唯独缺乏大品牌的美式快餐店。而UIC拥有不少外教和国外的留学生，外国人寓居在异地，总会想念西式的食物，所以选址在大学城能够知足外国人的需要，吸引大批顾客。除寒暑假的淡季之外，大学城的人流量极大，平常和节假日来往人次比例极高，且大学生喜欢夜晚出来活动，肯德基的营业时间恰好符合大学生独特的作息习惯。9.2市场规划先向学校进行咨询能否允许在大学城开店，获得进驻校园的资格。再确定地理优势和餐厅位置，对市场进行分析。肯德基是国际知名餐饮品牌，因而拥有品牌优势，已在顾客中建立了较好的品牌认知度和忠实度，因而肯德基，分店的市场前景极为广大。9.3开店流程首先向当地肯德基有限公司或百胜

47、餐饮集团中国事业部咨询详细流程，然后提交加盟申请，经过百胜总部评估申请人的资格，递交各种资质证实通过认证之后，需要面试6次，实习1次，接受全方位调查才能最后通过。另外本餐厅在申请开店前首先进行前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。开店审批手续详细步骤如下：先到珠海工商所登记名称，然后到环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证，最后申领工商营业执照。接着自领取营业执照之日起30日内，向珠海税务局申请领取地税税务登记号，领取税务登记证。另外需交城建税、教育附加税，还有一部分所占份额非常小的其他税额。在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，申领消防

48、安全许可证，这需在装修时向所在辖区申请。9.4成本控制1、开店成本本餐厅加盟费为200万元，这里面包括将来在营运经过中产生的现金流量和利润。本餐厅开店前还须一次性缴纳特许经营初始费，持续经营期间加盟商应每月支付总销售额6%的加盟经营权使用费和总销售额的5%的广告分摊费。2、运营成本本餐厅建立材料采购体系，餐厅大约85%的食品、包装原料由国内供给商提供。餐厅实行本土化战略，包括产品本土化和国外供给商本土化，在产品本土化方面，餐厅有针对性生产符合本地人群口味的食物，如根据季节变化推出当季食品，避免原材料因时令造成的供给短缺，大大节省了原材料进货成本。在国外供给商本土化方面，餐厅与供给商结成关系密切的战略合作伙伴