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1、【推荐】创业计划范文五篇【推荐】创业计划范文五篇人生天地之间，若白驹过隙，突然罢了，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！好的计划是什么样的呢？下面是我收集整理的创业计划5篇，欢迎大家共享。创业计划篇1淘宝网店创业前提条件：有一定的经济实力和营销经历，兼备一定的计算机应用知识和技能。淘宝网店创业第一步：准备篇开店前事先了解淘宝网网店的经营形式、商品发布管理规则、网络购物流程、支付交易流程等细节。淘宝网店创业第二步：调研篇开网店前，卖家要做好市场调查，根据市场情况和个人情况选择要经营的商品。有了充分的调研，熟悉了市场需求，开店就有了方向。人们往往会倾向于选择有个性

2、的商品，网络店铺若走个性化道路，充分发挥本人商品所具备的独特性，则不易被别人跟风，造成“人无我有，人有我新的局面。这类店铺经营的产品要么有地域特色，要么有民族特色，要么有个人特色，所以店铺有特定的顾客群，这样客源就能够得到保障。淘宝网店创业第三部：借鉴篇在开店前，能够参考下成功店主的创业经历。1、力求做到专业化，熟悉把握店铺中各种商品的具体信息，能够对卖家的提问给出专业的有指导性的建议；2、经营有特色的商品，及时追踪消费热门的变化，不断寻找新的利润增长点；3、热心为每一位顾客服务，及时耐心地回复买家提出的问题，对于一些交易中的细节问题一定要届时清楚，避免不必要的纠纷；4、即便最后没有完成交易，

3、也要给买家一个好的印象，不要放走任何一个潜在客户；5、认真发布没一件商品，发布商品时，不要盗用其他店铺的描绘和图片，要使用本人拍摄的商品实物照片，还要有本人具体的商品描绘特色，这样不但能给买家留下很好的印象，也在一定程度上同时减少了解答买家疑问的工作量；6、买家通过支付宝付款后，卖家应及时发货，在发货前要对商品的质量进行检查，不能把与店铺不符的商品发给买家，选择快递公司时，应选择信誉较好、服务质量高的快递公司，假如因特殊情况延迟发货，应在第一时间通知买家；7、与老客户保持联络，对老客户进行回访或但有新商品上架的时候通知买家，这都是很好的沟通方式；8、加强自我保护意思，避免因网络欺诈造成损失；9

4、、备份商品信息，做到有备无患；10、商品价格不易过高，若商品特色上占不了优势，可考虑价格优势，适当优惠；11、要有吃苦耐劳和坚持不懈的精神，不断总结经历，提高本人的服务质量。淘宝网店创业第四步：进驻篇要想淘宝网上拥有属于本人的淘宝网络店铺，则必需遵循下面步骤：1、成功注册淘宝网会员；2、成功注册支付宝会员，并绑定淘宝会员账号；3、开通网银，并登陆支付宝进行实名认证；4、下载并安装淘宝工具软件阿里旺旺、淘宝助手5、在淘宝网页或淘宝助手中发布10件商品；6、申请属于本人的淘宝网店，网店即可开张营业。淘宝网店创业第五步：提升篇淘宝网人气十足，已经成为人们网上创业的首选平台，要想从诸多淘宝店铺中脱颖而

5、出，光靠经营物美价廉的商品是不够的，还需要花大力气在装修店铺和宣传上面，让别人知道你有好宝贝和好服务，是细心可信赖的好老板。网店宣传与实体店广告宣传不同，实体店的宣传和装修需要投入大量资金，而网店宣传和装修则是不花钱或者很少花钱的智力活动。只要卖家把握一些网店宣传和电脑应用技巧，就能够让本人的店铺不花钱或者花很少的钱也能成为名店。下面从不同角度介绍网店装修和宣传的方法，以帮助卖家提升店铺的阅读量。1、美化店铺页面：1、制作个性化的宝贝分类；2、使用个性化的宝贝模板；3、为店铺页面添加背景音乐；4、为店铺页面安装计数器；5、美化商品描绘。2、店内宣传技巧：1、精心设计店标及店名；2、善用宝贝推荐

6、；3、巧用店铺留言；4、交换友谊链接；5、精心布置个人空间；6、在店名中参加宣传信息。3、在淘宝社区中宣传店铺：1、精心设计个人签名档和头像图片；3、申请社区广告位；2、在与本人店铺相关产品的社区发表帖子并及时回复帖子。4、积极参加淘宝网活动和“组织：1、参加帮派；2、参加淘宝商盟；3、开通阿里软件网店版。5、利用及时通讯软件和媒体宣传：1、利用时下流行的QQ、MSN、阿里旺旺进行店铺宣传；2、利用搜索引擎、博客、相关论坛等网站进行店铺宣传；3、在条件允许的情况下可考虑在与商品相关、阅读量大的网站投放广告。6、提升店铺信誉：参加淘宝消费者保障服务计划7、实时关注淘宝网最新动态和商品市场动态。8

7、、利用淘宝助手软件将所售商品信息备份储存，以免遗失。淘宝网店创业第六步：买卖篇淘宝网是资源丰富、公平竞争的交易平台。网店的生意好不好，在很大程度上取决于卖家的营销能力。如何让走马观花的买家在本人的店铺中驻足，并满载而归呢？这就要看卖家的技巧了。所以，要热情地面对每一位上门的顾客，开拓市场，积累客户，这就是每一位卖家必须练就的基本功。1、留住上门的买家：1、发送问候语；2、主动介绍商品；3、理性面对买家的侃价；4、买卖不成仁义在；5、为买家的昵称做好注释；6、做好买家的分类。2、不可遗漏的的买家：1、利用店铺留言、旺旺留言找买家；2、利用求购信息找买家。3、定期联络买家：1、发送旺旺信息；2、发

8、送站内信件。4、主攻出击联络潜在客户；5、派发红包邀请买家；6、关注同行店铺，学习营销经历；7、实行会员分级制度；8、设置店铺提醒；9、注重交易互动，店铺能够在一些时节针对相应商品在店铺中举办活动并与买家相互沟通。淘宝网店创业第七部：服务篇淘宝网上的店铺诸多，买家的可选择空间很大，剧烈的市场竞争使价格战的效果越来越小。卖家只要提供优质的客户服务才能进一步提升店铺的竞争力。每个买家都希望得到更好的服务，以最低的价格买到更好的商品，并在最短的时间里收货。只要全面了解买家的血药，才能把服务做的更好，进一步提升店铺的核心竞争力。每个人对优质服务的标准都不一样。一个好的店铺应该做到下面几点：1、服务热情

9、周到，有礼貌；2、对商品的介绍要具体到位，有明确的退、换货规定；3、主动介绍商品；4、精心为每件商品打包；5、选择适宜的送货方式，为买家节省运费；6、发货及时，保证商品按约定时间到达；7、提供晚上的售后服务，解决买家的后顾之忧；8、在保证利润的情况下，提供更合适买家的促销方案；9、交易中出现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决；10、向买家表示感谢；淘宝网店创业第八步：成功篇成功网店讲具备的特征：1、一个成功的网店都会经历从量变到质变的经过，优质的服务带来的口碑和回头客是质变的保证，生意清冷时不要轻易放弃努力；2、捉住市场需求，经营得法，网店的交易量自然会逐步上升；3、交易量有了一定保证后，要

10、总结经历，稳固已有的成果，并争取更大的进步。“淘宝上什么最畅销，最好卖？我也想在淘宝上分一份羹。其实，没有最好的，只要最合适的。淘宝成功卖家中，既有50多岁的老妈吗卖本人手工编织的毛绒鞋；又有航空公司的小姐满世界帮姐妹们代购奢侈品；还有阳澄湖的农家将本人养殖的大闸蟹卖到其他省市；也有很多白领美眉到淘宝开店，为的只是转让本人的时髦品以便每个月都有足够的“米去追逐时髦阿里巴巴首席执行官马云曾讲过：“创业者没有退路，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美妙，大部分人死在明天晚上，但是绝大部分人，是死在明天晚上，只要那些真正的英雄，才能看到后天的太阳。创业者要懂得左手暖和右手，要懂得把痛

11、苦当作快乐去欣赏，去体味，你才会有成功。赚钱是一种结果，它永远不会成为我们的目的。创业，你一定可以以，今天的科技让每个有梦想的人都能够开场很容易地尝试，很容易的开场创业，但最重要的就是开场马上做，做精彩！创业计划篇21、市场情况介绍本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工)，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只要总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。2、目的市场分析进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被以为是时髦引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要

12、的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以到达消费者的各方面的需求，因而奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。3、顾客需求分析经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来讲，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比拟喜欢尝试新产品，但不管是如何的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽一样

13、，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。创业计划篇3创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，十分是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可等待的宏大市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜明的比照。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以讲饰操行业的市场发展空间是很大的。项目概述个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的

14、今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相比照较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以知足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品市场分析中国是一个人口诸多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，十分是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。讲到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%40%，这是个很好的市

15、场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因而，我们提供学习本人做各种各样饰品的时机，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！市场环境网上开店，好处多多，最主要的有下面几个突出的优势：一投资少，回收快，而且无所谓存货，所以十分合适小商店和个人在网上创业。1从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少讲也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，根据我们的计划，你只要有一台能够上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你本人的网站)您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店

16、要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。2从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单的情况下再去进货。公司介绍1、公司经营宗旨及目的本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反应信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，进而保证我们的饰品的优质与时髦，知足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会博得良好的信誉，在

17、获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目的！2、公司简介1公司名称：霓裳饰品2业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理1管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营经过彻底进行再考虑和再设计，以便在业绩衡量标准上获得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。2管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。3管理决策：以总经理为核心召开公

18、司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。市场与竞争根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只要一个小孩，天经地义这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求知足家长们的要求。对能够本人支配金钱的学生来讲，购买精巧的饰品对他们来讲也是一种竞争，性价比比拟高更能体现她们的追求，因

19、而本公司将会有极大的市场。现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已到达获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格天经地义比市场上的价格要低，顾客通过在网上比拟价格就能够决定能否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑能否拥挤外，还要担忧能否会碰到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选本人喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担忧本人的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只要顾客满意本

20、公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担忧会被欺骗。市场营销诚信，时髦，忠实，精巧。霓裳饰品的品牌内涵根据市场分析，市场竞争及公司经营目的，本公司确定了本人的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立本人的品牌形象。这个阶段主要是以“精巧，美观，大方为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时髦，忠实，精巧的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时髦化，让人们愈加了解我们的品牌，信任我们的品牌，

21、继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教喜好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱手福。同时霓裳饰品店制定了较为具体的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相比照较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，

22、一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。风险与对策知难而进，稳中求进，坚持不懈。霓裳饰品的经营态度市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学躲避风险，制定正确的对策。我们以为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析能够帮助我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性和市场时机的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要

23、是决策层必须密切关注行业动态，加强企业的执行力，使用适宜的管理细听和形式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络不法分子有比拟多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以到达对消费者的诚信，赢取消费者的信任。本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决

24、方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈是霓裳饰品面对风险的态度。创业计划篇4在校大学生普遍以为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。那么，二手书创业计划书要怎么写呢?“校园二手书店策划方案目录一、项目名称*2二、项目团成员*2三、项目调研*2四、项目可行性分析*3五、产品与服务*4六、市场分析*5七、市场营销*6八、生产计划*7九、项目投入*8十、项目可能出现的风险*8十一、项目预期成果*9十二、总结*9项目调研随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我

25、科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装本人，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在宏大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因而，课外阅读需求便凸显出来;另一方面，学生能够根据自我意愿来计划学习，而在没有教师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱;于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比拟多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因而二手书店的发展前景特别乐观。但是考虑到一部分

26、大学生并不愿意购买二手书，反而愈加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，能够在书店售卖部分新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来讲是很有吸引力的。优势：一.成本低。书本主要;是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因而，对卖书的学生比拟有吸引力，能保证充足的货源。而我们可以以较低的价格购得二手书。二.

27、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三.获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比拟大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因而我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析就内蒙古工业大学校本部来讲，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但

28、是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只要学校西门旁边有一家，但是店内格局比拟混乱。经过我们调查发现，能够在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是本身又没有固定经济;，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在知足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者沟通平台，方便各学生推荐本人喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够相互沟通信息，最大限度的扩宽本身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱的宗旨经

29、营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍以为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比拟少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来提高书店竞争力

30、。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合下面几点：在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，积极创始特色服务，在知足消费群体的时髦追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝经营形式板块，在该项下我们能够为那些有意愿开设本人的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其能够将本人的一些工具书、教材、珍藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就能够为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消

31、费者。产品与服务1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小讲等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入;，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购销售形式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书

32、店，供其他同学租借，其中，书籍;主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。对书主来讲，能够得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来讲能够买到更优惠的书，等他用完的时候，又能够把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们能够增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来讲，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，群策群力地把大家的想法，区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教

33、授学生需求籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快速的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。5、还能够进行电话订购，如有需要，可以以送货上门!6、假如产品过于单一，会面临比拟大的风险，由于一开场做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期

34、顾客。市场分析以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知，市场的庞大!、根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年可见大学生教材费是相

35、当大的一块蛋糕。市场营销1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传本人了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比方，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们能够赠送一些励志类的书当奖品，这正好很适宜。然后，发奖品的时候讲是我们书店赞助的。4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此

36、宣传我店产品。5、坚持“真诚服务的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联络方式等进行宣传推广。7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还能够送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。8、假如经费允许的话，能够买个打印机，免费帮他们打印，纸的反面写上本书店的店面和口号，联络方式等进行宣传。可以以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的时机就更大，也起到很好的推广作

37、用。10、对会员的生日可以以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。任何一个市场都不会是绝对空白的，即便非常偏激的以为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不能够掉以轻心，不能以为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把目光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经历、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面构成我们本人的企业。据调查，在校大学生普遍以为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以

38、在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比拟少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来提高书店竞争力。生产计划产品主要是二手书，兼一部分新书。有些没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。假如产品过于单一，会面临比拟大的风险，由于一开场做，没什么知名度，很多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容

39、易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书，然后在店内售卖。书主能够得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，买家可以以买到更优惠的书，等他用完的时候，又能够把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们能够增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来讲，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比方，客人假如来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，

40、才能留住客人。朱小姐讲，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联络拿货等。至于服务方面，要把顾客当成本人的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。便利、快速的送货服务，对那些租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施

41、，培养长期顾客。项目投入由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的形式，前期所需经费比拟大，后期所需经费比拟少，在宣传方面所需经费也很多，有效降低投资成本低，以“短小精悍的形式提高本身实力，一般情况下在校园内租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资能够控制在35万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便能够有适当程度的收益，而且，还能够做到边经营边扩展。项目可能出现的风险一、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收储存调配销售的基本运营形式

42、，货币转化成了“图书这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能及时卖出去，“旧书不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。二、管理风险分析：对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因而我以为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成宏大冲击。四、由于经历不组，书店各项管理制度，以

43、及具体资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比拟多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，很多大学生存在着消费倾向情况。六、各大高校内基本都建有图书馆，而且有合适阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就能够借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。七、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经历和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，能够通过培训、总结、请教其他成功案

44、例的经历来进行短时间内的提高、强化，应该讲风险指数不是非常高，而且，遭到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。八、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在适宜地点租赁房屋进行囤积教材的存放。项目预期成果预期营业的第一年里，能够不赔本，主要目的是为了打开市场，学会经营的一些策略，方法。管理体系逐步健全，构成一定的规模。第二年开场估计盈利20万元，以后每年盈利比往年增长百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。总结我们应该冷静地审视周围的这个环境，积

45、极去寻求一些时机。这些问题并不是杞人忧天的想法，是如今市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目的的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变本人，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。经太多方便的分析与调查发现，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新

46、书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右!他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐观，努力付诸实践是很可行的!创业计划篇5【摘要】新知报社是一个以学生为主体成员，以新知报为主要刊物的咨询服务型媒体。其主要刊物（新知报）是一份以信息发布与沟通为主要内容的功能性报纸，下设新闻、信息、文化、休闲四大板块，内容贴近大学生生活。新知报社致力于为大学生朋友们搭建一个思想沟通的平台，销售市场瞄准尚未被各大媒体开垦的高校校园。在营销方面，报社内设有外联部，专门负责报纸的销售和联络广告商赞助等事宜。报社日常事务由社长全权负责，社长作为管理者统筹全局，对每一期报纸做好工作计划和总结。报社启动资金由私人赞助，此后的运转资金则由广告赞助和报纸本身盈利两部分组成。新知报社的成立为新闻、中文、经济管理、人力资源管理、外语等相关专业的同学提供了一个锻炼本人，积累经历的“实战演习场。而（新知报）则成为解