创业计划书_7.docx

《创业计划书_7.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书_7.docx（157页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、创业计划书创业计划书时间就好像白驹过隙般的流逝，很快就要开展新的工作了，一起对今后的学习做个计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是我为大家整理的创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。创业计划书1药店发展分店创业计划书项目简介一.创业背景近观医药市场和相关医药改革政策，传统的小药店会被大药房以及连锁企业逐步的取代兼并，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，进而诞生出一种以服务为新理念的医药销售企业，那就是连锁药店。这正是我们在医药市场中创始新的服务体系的时机。目前经营情况药店成立于一九九九年七月，它的前身是药业经理部。后来经过改制成为了个体性质的药房，目前位于31号，经营面积76平米，现有

2、员工5人，4人已经获得了药学方面的专业职称。目前该店的客源稳定，今年经过重新装修以后店面焕然一新，给顾客创造了很好和购物环境，客流量在不断地上升，基于此我们计划再发展一家分店，发展分店的启动资金大概在20万。由于店面装修以及增加了新的品种的原因，如今资金压力比拟大。基于此，特向贵局申请创业贷款，用于发展分店的启动资金。二.项目创意在此背景下，我们提议创立一家药品零售分店作为我们的创业之初的计划。该药店初拟地址选在街上，以农村为开发市场。我们项目与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例(风湿病、心脑血管疾病等)，建立特色项目和普通项目相结合的销售形式，同时贯彻我们独特的医药销售服务体系

3、。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将每一个客户的个人信息与家人、朋友等的信息收集于资料库中，用于完善我们的销售经过中的医药服务与售后服务，这是此次创业计划的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，进而提高顾客对我们药店的忠实度，帮助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，进而获得更大的医药市场份额占有率。三.市场分析我们初期的创业基地选在医药服务体系发展比拟完善的农村型市场镇。纵观农村市场固然整体消费水平过低、对医药服务体系的不了解等，但是政府正在大力发展社区卫生服务，提高新型农村合作医疗的筹资标准和保障能力，努力缓解看病难、看病

4、贵的问题。同时调查发现也有药店成立会员卡体系，消费者对此拥有很大的好奇感，但它的服务质量低，就促使消费者对一种高质量服务的渴求。因而，现如今的医药销售体系将会逐步退出舞台，取而代之的销售服务的高标准。农村市场的优势：遭遇的竞争显著减少，容易占领市场主导地位对所有的厂商一视同仁，无论“品牌与“非品牌进入的门槛较低回避药品招标采购带来的费事渠道控制相对容易项目优点通过这种体系的销售，顾客本质上购买的是用心的服务，而不单单只是药品。药店所有人员的言行举止、沟通能力和服务水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。其主要优点表现为：改变药店的固有形式，提升人性化的服务。提高购药者的用药安全和用药知识。

5、将医药销售体系由单纯的买药阶段提升为医药服务阶段。获得更为广阔和固定的客源，进而降低进药成本。增加药房的收入。和谐医患关系，更好的发展医药事业。项目前景该项目是医药市场由“买药到“买服务的转型初期，根据社会发展的要求，这种体系将成为发展的必然。对于国外相对成熟的医药服务而言，国内的医药服务还很欠缺，甚至能够讲是零，仅有上海制订了相关成型规定。基于如此空白的市场，我们要捉住时机，在初村创业由小市场进行发展，当理念成熟之际，再向大的农村市场进军，通过农村包围城市的战略，以求后期创业的宏大成功。创业计划书2一、项目市场评估及前景预测我所寓居的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的

6、村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要创办的幼儿园提供了市场。由于如今国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5十年内会有很大的发展空间。幼儿园目的顾客的市场也会增加而不会减少。假如不是本身经营管理的失误，市场不会下滑。二、目的顾客及市场占有率我创办的幼儿园目的顾客锁定在2-学龄前儿童。二岁之前，在创办初期先不予考虑。因个体办园创办初期条件有限，师资有限。二岁下面的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍

7、差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后能够考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自下面三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能知足这些家长的要求。我可创办延时服务，收费低廉，能够吸纳一部分这样的幼儿。3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中

8、比任何一代都显得更为强烈，为了让本人的孩子接受良好的启蒙教育，很多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。创办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。目前，在该村有1座小学，内有学前班二个;有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好;我创办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，创办的好，能够占有20%30%的份额，或者更高。三、市场营销计划及风险评估要创办好这个幼儿园，就要办出本人的特色，且创办各种服

9、务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。1.服务项目及价格。为了知足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比拟，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比拟。见附表1服务项目服务特征服务价格竞争对手的价格日托班日间看护，早中饭和学前教育160国办400元以上小学140，个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾500500600接送服务提供专车，接送幼儿1元/天无延时服务为早七点前、晚六点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无2.选址。除了在服务项目上多样化

10、，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我创办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。3.促销手段。怎样吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片;与当地妇联搞好团结，争取支持，能够有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投

11、资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。4.规范教学。个体创办幼儿园，一定要获得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会获得家长的信任。5、经营风险及躲避。不管从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防备和疾病的防治。假如这三个工作做不到，即便教师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就

12、成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐步增加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园本身的管理。四、前景规划我以为，创办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不管从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内到达70一百个孩子应不是问题。我创办的幼儿园在六月份开张，在创办前三个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经历逐

13、步丰富，信誉越来越好，家长也逐步认可，幼儿园会很快转亏为盈的。2五年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，可以在其他村庄创办分园或创办连锁园，还能够增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。创业计划书3完美创业计划书是如何炼成的？对于正在寻求资金的风险企业来讲，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来讲，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目有更明晰的认识。能够这样讲，创业计划书首先是把计划

14、中要创立的企业推销给了创业者本人。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因而，创业计划书必需要讲明：1创办企业的目的为什么要冒风险，花精神、时间、资源、资金去创办风险企业？2创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来讲，创业计划书能够为企业的发展定下比拟详细的方向和重点，进而使员工了解企业的经营目的，并鼓励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它能够使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，讲服出资者原有的或新来的为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，

15、创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，怎样制订创业计划书呢？一、如何写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目的，创业者应做到下面几点：1、关注产品在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性如何？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的当代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣

16、。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事商品及其属性的定义对企业家来讲是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证实它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！2、敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是怎样工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所

17、具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3、了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还

18、应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应十分关注一下销售中的细节问题。4、表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业怎样把产品推向市场？怎样设计生产线，怎样组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。5、展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成

19、员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在创业计划书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。创业计划书中还应明确管理目的以及组织机构图。6、出色的计划摘要创业计划书中的计划摘要也特别重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中

20、摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。二、创业计划书的内容1、计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。计划摘要一般要有包括下面内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理

21、者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要讲明创办新企业的思路，新思想的构成经过以及企业的目的和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能博得信任，进而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者本人的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出本人的优点并表示本人强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必需要回答下列问题：1企业所处的行业，企业经营的性质和范围；2企业主要产品的内容；3企业的市场在那里，

22、谁是企业的顾客，他们有哪些需求；4企业的合伙人、投资人是谁；5企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。十分要具体讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业家不了解本人正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因而，有些投资家就按照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来2、产品服务介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。因而，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。

23、通常，产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发经过；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务作出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要回答下面问题：1顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？3企业为本人的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂

24、家达成了哪些协议？4为什么企业的产品定价能够使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？5企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品服务介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。固然夸赞本人的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债，都要努力去兑现。要谨记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要遭到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织构造有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直

25、接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造则是管理好企业的重要保证。因而，风险投资家会十分注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位

26、董事的背景资料。4、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来讲都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场能否存在对这种产品的需求？需求程度能否能够给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的将来趋向及其状态怎样？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？能否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业估计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者如何的反响，这些反响对企业会有

27、什么影响？等等。在创业计划书书中，市场预测应包括下面内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有愈加变幻不定的、难以捉摸的特点。因而，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应谨记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：1消费者的特点；2产品的特性；3企业本身的状况；4市场环境方面的因素。最终影响营销策略

28、的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括下面内容：1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销计划和广告策略；4价格决策。对创业企业来讲，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因而，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来讲，它一方面能够利用原来的销售渠道，另一方面可以以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6、制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括下面内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良计划。在

29、寻求资金的经过中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划愈加具体、可靠。一般地，生产制造计划应回答下面问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况怎样；如何保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；生产线的设计与产品组装是如何的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是如何的；相关的其他问题。7。财务规划财务规划需要花费较多的精神来做详细分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和

30、进行经过中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括下面内容：1创业计划书的条件假设；2估计的资产负债表；估计的损益表；现金收支分析；资金的;和使用。能够这样讲，一份创业计划书概括地提出了在筹资经过中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和讲明。因而，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业获得资金的可能性是特别关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风

31、险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么怎样制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因而，它要本人预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则能够很容易地讲明整个市场的规模和改良方式。风险企业能够在获得目的市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划

32、等都是密不可分的。要完成财务规划，必需要明确下列问题：1产品在每一个期间的发出量有多大？2什么时候开场产品线扩张？3每件产品的生产费用是多少？4每件产品的定价是多少？5使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？6需要雇佣那几种类型的人？7雇佣何时开场，工资预算是多少？等等。三、检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书能否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的自信心。通常，能够从下面几个方面对计划书加以检查：1、你的创业计划书书能否显示出你具有管理公司的经历。假如你本人缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地讲明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的创

33、业计划书书能否显示了你有能力归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析。3、你的创业计划书书能否显示出你已进行过完好的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中说明的产品需求量是确实的。4、你的创业计划书书能否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5、你的创业计划书书中能否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6、你的创业计划书书能否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写

34、错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。7、你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因而，假如你对你的创业计划书缺乏成功的自信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的参谋请教。大学生创业计划书及注意事项：一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要考虑的问题：一关注产品二敢于竞争三了解市场四表明行动的方针五展示你

35、的管理队伍六出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来讲，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金;、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括下面十一个方面：一封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。二计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判定。计划摘要一般包括下面内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。

36、摘要要尽量简明、生动。十分要讲明本身企业的不同之处三企业介绍这部分的目的不是描绘整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和怎样制定公司的战略目的。四行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：1该行业发展程度怎样？如今的发展动态怎样？2创新和技术进步在该行业扮演着一个如何的角色？3该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势如何？4价格趋向怎样？5经济发展对该行业的影响程度怎样？政府是怎样影响该行业的？6是什么因素决定着它的发展？7竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？8进入该行业的

37、障碍是什么？你将怎样克制？该行业典型的回报率有多少？五产品服务介绍产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发经过；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品服务介绍部分，企业家要对产品服务做出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。六人员及组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。由于社会发展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创

38、造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有讲服力。假如你准备把一个十分重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。七市场预测应包括下面内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览

39、；4、目的顾客和目的市场；5、本企业产品的市场地位等。八营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括下面内容：1市场机构和营销渠道的选择；2营销队伍和管理；3促销计划和广告策略；4价格决策。九制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括下面内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改良计划。十财务规划财务规划一般要包括下面内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行经过中的严格控制；损益表反映的是企业的

40、盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。十一风险与风险管理1你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？2你准备如何应付这些风险？3就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机？4在你的资本基础上怎样进行扩展？5在最好和最坏情形下，你的五年计划表现怎样？假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。创业计划书41、投资地点：农民工(工厂、工地)聚集地2、投资费用明细：营业执照1000(含卫生许可证件，

41、工作人员体检证实)房屋租金：20000装修10000设备投资：10000厨师/付工第一个月工资2人/服务员第一个月工资2人/1000流动资金10000总计：560003、投资理由1.世界上有两种钱最容易赚：一是嘴巴的钱，二是女人的钱。加之草根之家独特的保卫民工健康理念，一定能做大做强，成为民工餐饮的首选。2.饭店投资对启动资金和流动资金需求较少，不存在库存成本的风险;资金回笼也相对较快，因而对于启动资金较少的情况，非常适宜。3.民工朋友在工厂、工地的餐饮条件相当差，只要我们站在民工的立场上，多为大家考虑，一定能得到大家的支持，只要厨师水平高，服务质量好，环境卫生舒适，投资成功率比其他项目较高。

42、4.比照其他社会其它投资环境，工厂、工地周围房租、人员工资水平相对便宜。5.我们有梦之队这一庞大的消费群体做支撑，生意绝对会红火。4、投资软环境:草根之家网上宣传，梦之队团队支持，整体环境优势明显饭店餐馆创业计划书范文饭店餐馆创业计划书范文。5、投资定位:保卫民工饮食健康,微利经营，链锁发展。6、营销:1、梦之队特惠。对梦之队队员，一律给打折优惠。所有工友都能够在任何草根集团中的任何单位办理睬员手续。发给会员一个会员卡及会章，会章正在设计中。会员优惠在任何草根产业中通用。2、朋友聚会特惠。对工友们的一些联谊聚会，给以优惠。3、生日聚会，十分服务。草根之家网站将提供相助，推出“幸福霎时-生日聚会

43、服务。除了折扣优惠外，草根之家将派出“幸福使者为你策划主持生日庆祝活动，给你一个美妙的幸福霎时。同时，庆祝活动能够同步在草根之家网站发布，将会有更多的网友同时为你祝福饭店餐馆创业计划书范文工作计划。让幸福的霎时在网络中定格成一种永久，你随时能够在网上看到这人幸福的场景。4、加工服务，我们民工在工厂或工地，伙食都不大好，休息的时候，想吃点好的改善一下，可是弄起来又很费事。那么，你能够本人到菜场去买你想吃的爱吃的，拿到草根之家饭店，让他们给你加工，加工费当然是会很优惠的。5、休闲服务，在非用餐时间，草根饭店欢迎工友们来坐坐，看电视，看书，看报，喝茶聊天，随心所欲，真的像在本人家里一样哦!不过，在有

44、客人用餐的时候就请配合一下了。6.公布饭店选料经过,消毒经过,工作人员健康状况,建立差异化营销,拉大与一般饭店的距离,提高饭店水平7.提高顾客满意度服务.a.顾客无论贵贱,工作人员均微笑迎送.任何情况均不能与顾客吵闹b.顾客有特殊需求的,饭店竭尽全力为顾客提供服务,确实不能到达要求的,一定讲明原因,取的顾客谅解c.积极收集顾客建议,有无结果,均要反应,重视顾客的意愿,提高顾客的介入程度7、投资收益：有梦之队这一稳定客源,天天接待客人100人次不成问题,每客赚取2元,就可收益200元,每月收益6000元,年收益七万以上.8、总结5、6万开场创业，是一个合适草根人群创业创业项目,饭店投资启动资金少

45、,回笼资金快,利润比把钱存在银行高,还有创业经历能够积累,欢迎有志创业，对餐饮业有兴趣的加盟创业。我们的最佳思路是，投资者投资，草根中心统一规划经营、管理、宣传、推广，培训创业典范创业，三方合作，共创分享，详细合作三方详谈，争取全方位共赢的合作方式创业计划书5本创业计划书共分为十部分：1执行总结2项目背景3市场时机4公司战略5市场营销6投资分析7财务分析8管理体系9机遇与风险10风险投资的撤出1执行总结广东长城庄园葡萄酒销售有限责任公司是一个提议中的公司，本公司以市场、消费需求为导向，主营产于河北昌黎长城庄园的干红、干白系列葡萄酒。公司将致力于营建高度辐射而完善的营销和服务网络，以获得最大的效

46、益。据调查，惠州地区的葡萄酒类销售市场秩序相对混乱，品牌意识不强，消费者的消费方式和观念还不成熟，没有自主选择的能力。本公司将首先立足惠州地区开拓市场，继而在全省设立七个区域分销中心，并与二级经销商一起建立健全的营销网络。2项目背景近年来，葡萄酒在我国的消费已走出低谷，并以每年21.67%的速度递增。本公司将凭借着准确的市场定位、独特和优良的品质、完善的销售网络、稳定的地区经济发展环境以及至上的服务，将迅速占据惠州市场，并逐步辐射到珠江三角洲乃至整个广东省，进而占领全国市场。3市场时机1葡萄酒消费分析：中国人均葡萄酒消费量为0.4升/年，葡萄酒消费量逐年上升；?进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的

47、10%；我国葡萄酒消费市场的培育还远远滞后于其他国家等。2消费者行为分析：人们消费的酒类中，啤酒和白酒各占36%，葡萄酒占12%，黄酒占16%。消费者选择葡萄酒的动机：品牌占44%，口味、价格、原产地和包装分别占28%、16%、8%和4%。3市场的细分：本公司将根据市场细分状况，首先立足于南方经济较发达的大城市，然后对高、中、低档各个细分市场进行专业性营销网络的建设。4竞争优势：公司作为一个独立的营销商，完全以市场、消费需求为导向，因而能很好把握消费动态和市场的走势。公司严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服务制胜、宣传制胜的原则；公司自建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平台，与市场和消费群体有着直接的即时互动式沟通；公司拥有严密合作的独立第三方物流系统，力争成为诸多大酒商、小酒庄与消费市场的连接纽带。5竞争劣势公司成立初期，未有完好的、良好的品牌形象；公司发展起点低，规模相对较小；公司成立初期，管理和销售经历缺乏，在市场竞争中风险较大。4公司战略公司设在惠州市惠城区中心地带，以惠州为中心，网络遍布广东省，以广州、深圳、东莞等珠江三角洲发达区为重