【实用】创业计划汇总六篇.docx

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1、【实用】创业计划汇总六篇【实用】创业计划汇总六篇时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开场制定计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我帮大家整理的创业计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。创业计划篇1一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路服装行业。尤其我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长经过打下基

2、础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，更不能本人生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意;所以穿

3、，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏本人的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以以为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道本人该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店

4、的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只要失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目的国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其

5、中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本

6、服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉。二、店面的选址(一起考虑)NO.1固然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商

7、业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来讲，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比拟。

8、(略)经比拟分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比拟而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去探索，然后再定论目的地。(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)三、店面的装潢(一起考虑)NO.2租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时

9、。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过

10、的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光(也就是平常所看见的白色灯光)店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平常看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道(共同考虑)NO.1(重点,先了解再下手)一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地

11、市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购买力状况怎样?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八“五一“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就能够先开场准备了!

12、要给本人有足够的安排时间才行!2、进货渠道：株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场五、人力规划计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱漂亮之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1、房租：5000/月，2、装修费：30003、第一次衣服货款：8000元4、其他费用：1000元5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期费用里面6、不可估计费用：15000元7、门面转让费：15000元共计：47000元七、营销策略一、开店促销当一切都

13、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上

14、架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4、方法：(1)初次来店的惊喜与老魏联络小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息(比拟难承诺了就要兑现,你注意常换就能够了)利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知

15、打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费*元及以上。(获得奖励之后再重新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满20xx及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，可以以采用买一送一的策略(送的货以滞

16、销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能捉住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。创业计划篇21.1.公司公司名称：玉茗堂茶室有限责任公司。公司性质：有限责任公司。本公司是一家以提供养生饮茶、倡导绿色饮茶观念的茶室，主要目的顾客群体定位为男女老少。公司立志在经营中遵守对消费者的承诺、提高公司在饮茶行业的声望，以快速的服务、合理的价格、丰富的产品、无公害的货源、安全的生产、周到的服务来保障顾客的权益和知足他们的各种需求，进而将公司品牌发展成为我国饮茶行业的著名品牌。1.2.市场饮茶已成为风险投资商逆市投资的最

17、佳选择之一。饮茶业是一个社会需求量大，服务面广，投资少，见效快，利润丰厚，通过税收为国家提供财政收入，知足人们不同层次的生活及社交活动的需要，极具发展前途的经济产业。近年来在国内饮茶几乎成了一种流行时髦，传统饮茶业在风潮推动下，发生了很大变化。目前在我国各大城市中，饮茶店正逐步发展，并建立本人的品牌，逐步构成饮茶文化，受到越来越多消费者的青睐。日常的饮食中，长期的大鱼大肉，容易引起高血压、高血脂、高胆固醇等疾病，而饮茶有助于养生保健，多饮茶有益身体健康。饮茶在广西市场发展前景很广阔，十分在桂林地区市场存在空白。桂林市人口较多，消费水平比拟高，作为国际旅游城市，旅游业也同时带动了桂林饮茶业的发展

18、。“玉茗堂饮茶店面向男女老少，公司致力于打造有档次、有档次、高雅、温馨的茶室，地道、真诚地为顾客服务，让顾客如沐春风，感到家的亲切和温馨。公司开发与创新饮茶，主要在原料上开发。中国饮茶原料非常讲究，选择茶叶要以清、净、素、雅为标准。公司以饮茶为主，结合各种天然植物为主要原料，大力提倡纯净、健康、自然饮茶。推出的茶品不但具有色、香、味、形、器、质等的特色，十分具有养生、保健、美容之成效。让顾客在享受饮茶的同时感遭到饮茶文化。公司采用多种合适本人的营销策略，吸引顾客的消费，提供多种茶品知足消费者的需求。1.3.投资与财务公司的创业者为大学生，享受国家优惠政策：贷款利率按同档利率下调20%;免征一年

19、所得税。公司成立之初所需资金40万。注册资本4万；外来风险投资入股10万；创业团队自筹30万。公司成立初年年末估计净利润83.36万；成立第二年开第二家直营分店，估计盈利149.73万；第三年开设第三家直营分店，估计实现净利209.68万。公司总体获利能力是逐年增加的。风险资本在4-5年撤出确保公司的稳定发展。退出方式是通过公司向风险投资者根据当时公司股份价值出资收回股份。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，在创业初期，公司的所有权与经营权合并，直属茶室归公司所有，实行总经理负责制。创业初期，公司的领导层为总经理及各部门主管，其中总经理拥有决定权，对公司的经营管理作出重大决策；部门主管

20、有建议权，针对部门出现的情况上报总经理并做相应调整。总经理下设一个直营店和四个部门.直营店、市场部、财务部、办公室、人事部，各部门行使所属职能；聘请经历丰富的高级泡茶师作为泡茶师长,同时聘请职业管理者作为直属店店长，负责经营公司所属茶室。创业三年后，公司将设立董事会作为公司最高机构，由创业团队成员、投资人作为董事会成员，承当公司经营风险，拥有公司权益，并对公司的经营管理作出重大决策。总经理：潘舒敏财务管理专业，性格较为开朗，具有较强的分析、解决问题的能力，擅于控制全局，在市场开拓、人事方面有较深化的研究以及较为丰富的实践经历；市场部主管：肖玲财务管理专业，性格开朗、活泼，具有很强的思维逻辑创新

21、和语言表达能力，擅于对外交往、开拓市场和客户服务，具有丰富的市场营销理论知识和实践经历；财务部主管：陈昱坊一-财务管理专业，性格沉稳，做事细心认真，具有高度的责任感和逻辑思维能力，能够对财务状况进行分析和预测，对财务方面的知识有较为深入的理解；办公室主任：宋青娥逐一财务管理专业，思维缜密，行事严谨认真，待人真诚，具有较强的人际交往和协调能力，能够妥善处理部门之间的关系；人事部主管：劳超凡财务管理专业，为人正直，待人真诚，有较强的服务意识和人格魅力、较高的责任感。擅于与人沟通，具有较为丰富的人力资源专业技能和实践经历；直营店店长：董川斌待人热心，对工作认真负责，有较强的亲和力和管理指导能力，擅于

22、统筹管理茶室，并能够真诚与顾客沟通。创业计划篇3下面为准备或打算开烧烤店的创业者提供一下开烧烤店的完好步骤：1、进行创业调研咨询考察当地的饮食市场，找有创业经历的厨师及有关有一定社交能力且有一定实权的朋友进行咨询，并与其保持良好的关系。2、撰写创业企划书创业计划书的内容，包括行业分析、同业竞争状况、食品介绍、开店的商圈分析、店铺规模、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况评估、开店计划、中长期发展目的等，其中每一个项目，还都必须有详目分析。3、创业资金筹措由于个人的经济能力有限，能够邀请亲朋好友或员工入股纯利润按入股额分成。4、学习经营技术向有餐饮管理经历的人请教，最好能到同类烧烤店见

23、习个数月，各环节的工作都去做一下，学习管理经历，熟悉各管理细节，积累实战经历。5、店面商圈评估地点的选择：应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方，或车站、码头、交通要道等流动人口多的地方，这样才能保证有充足的客源。假如无法一时找到理想的店面，一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。商圈评估：包括商圈属性、店面大小、楼层、周围设施、附近的竞争店及互补店、租金多少、各类合法证照获得难易程度、附近能否有大型商场、车站，营业时间、人口流动、固定、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景商圈变化等因素。商圈评估时，须在不同的时段分别去评估，如在白天、晚上、平常上班日

24、及假日等不同时段，分别去观察该地点的商圈情形，以免只看了白天没看晚上，或是只看上班日忽略了节假日，而造成商圈评估上的误判。商圈评估时，应做成商圈评估记录表，具体记载评估店面的各项条件，以做为日后评估的参考。6、找房子，与房东签约根据店面商圈评估情况，确定好店面。接下来就是要与房东签约，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就要开场支付房租，会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切要做的筹备工作与书面数据，必须先准备好。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才能开场收回投资，结果店面却被房东收回去，因而店面的租期应以三至四年为较理想

25、的签约期限。另外，签约时通常还必须支付房东押金，押金的行情通常为租金的30%左右。所以在签约时，必须支付房东店面押金及第一个月租金，只是店面承租下来，需要一段装潢期，最好能向房东协商，租金起算的日期能够扣掉装潢期，以降低租金支出。7、申请营业证照在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业，将会遭到相关部门的查除的。证照的申请一般分为二种：一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只需办理营利性事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，只要办理营利事业登记。另外，还要到税务机关办理相关纳税手术，领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。除了营业

26、证照的申请办理外，假如想要本人店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为本人所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有本人特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与本人所申请的公司或商号是两码事，二者名称可以能不同。所以，不想本人将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册。8、店面装修店面的装修关系到一家店的经营风格及影响顾客的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童类型的店就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。由于，装潢厂商假如没

27、有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，就未必能完全符合需求，届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，在装潢前要请装潢商先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。烧烤店的装潢设想：a.临街玻璃落地窗。b.玻璃落地窗上贴民俗剪纸。c.室内柜台、方桌、椅子用原木，颜色呈原木色。d.墙壁上挂当地的具有特色的工艺品，突出当地民俗风情。e.灯光以柔和光为主。f.门头装潢以古朴为特色。总之装修应采用简单的

28、格调、明快的色泽，且有地方特色，给顾客一种轻松愉悦的感觉。9.招聘员工a.确定烧烤店的部门数，确定每个岗位人数。b.确定员工工资标准及赏罚办法。c.招聘员工要有雇工证，外地来的员工要有身分证、暂住证，还要有健康证。d.员工培训。10.采购原料、器具及设备制做一张开店器具、设备、原料采购一览表。从大的设备如空调、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机，到音响、保全、刷卡机，乃至笔、本、名片、店章等小东西，还有第一次的物料进货等，各项大大小小的明细全部列出来，注明每样器具的品名、数量及单价，计算出需要多少资金。最重要的是要把握物品的采购;，最好要货比三家，降低成本。11.试做产品最好是本人先试做产品，把握

29、一定的密方技术，再和厨师一起试做产品，确定产品的成本及卖价。12.开幕促销a.先试营业1个星期。对初创业的生手而言，对各管理环节还不够熟悉；对员工来讲，各部门配合、员工之间的协作都要经过磨合。假如没有经过一段试营业，在开张的第一天，就大肆宣传促销，顾客人山人海的当然是好现象，但是由于本人的技术不够熟练，忽然面对庞大人潮的阵仗，必然是手忙脚乱，服务不周，引起顾客抱怨，下次就有可能不光临了。b.正式开幕。开幕当天为招徕顾客，当然要搞一些促销活动。比拟老套的促销活动不外乎是在店门口摆上花篮、拱门、吃饭打折、送赠品、抽奖等方式。应该搞有创新的促销活动，比方把准备开业典礼的钱，通过媒体，送到福利院或救助

30、贫困学生，即做了善事，又宣传了企业的美誉。创业计划篇4近日，吉林长春市出台（关于进一步做好普通高等学校毕业生就业创业工作的意见）和（长春市万名大学生创业扶持计划），并举行了“万名大学生创业扶持计划启动仪式暨创业推介服务大会，长春市施行“万名大学生创业扶持计划。据介绍，该市将从工商注册、税收减免、高新技术扶持、财政贴息、资金补贴、场地租用等方面对大学生创业给予支持。设立政府“高校毕业生创业基金，由市财政每年投入20xx万元，各县市、区每年投入不少于1000万元的配套资金重点扶持科技成果转化、专利发明、创意类企业，就业政策（长春市施行“万名大学生创业扶持计划）。高校毕业生自主创业的，可申请小额担保

31、贷款，从事微利项目的，可享受最高不超过15万元贷款额度的财政贴息扶持。进入市级以上创业园孵化的高校毕业生创业团队，给予一次性创业扶持资金20万元。根据（创业扶持计划），该市将从今年起，用三年时间扶持1万名大学生实现创业，带动就业5万人；建成大学生创业园30个；建立创业实训基地30家；开发、征集创业项目4000个；培养、选拔大学生创业导师200名；培训创业人员5万人；每年政府投入专项扶持资金不低于20xx万元。同时，该市还施行大学生创业型人才培育工程。组建大学生创业导师队伍，建立政府补贴的大学生创业实训基地，通过专项创业培训、预孵化培育、信息化模拟创业平台等形式，让大学生学习企业运营。每年举办一

32、次大学生创业大赛，向获奖者发放项目扶持资金。建立大学生创业公共服务体系，搭建市和县市区两级公共服务平台，为大学生提供创业指导、政策咨询、证照办理、税收减免、项目推介、担保贷款、融资担保、法律维权等全方位服务。在长38所高校全部建立“大学生创业就业工作联络站，为大学生提供项目推介、创业者选拔、校企对接、创业培训等服务。施行大学生创业资金支持工程，设立专项创业扶持资金，并引入风险投资机构和社会担保机构，为大学生创业贷款提供支持和担保。创业计划篇5一、执行总结1.创意背景和项目简述2.创业时机概述3.目的市场的描绘和预测4.盈利能力预测和估计能提供的利益二、产业背景和项目概述1具体的市场分析和描绘2

33、.项目概述三、市场调查和分析1.目的市场顾客的描绘与分析2.市场容量和趋势的分析、预测3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势四、项目战略1.各阶段的发展战略2.通过项目战略来实现预期的计划和目的五、总体进度安排1.收入;2.收支平衡点和正现金流3.市场份额4.产品开发介绍六、关键的风险，问题和假定1.关键的风险分析2.应急计划七、团队管理八、假定项目能够提供利益总体的资金需求创意背景和项目简述由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为费事，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前

34、市场的书店有限，而且寻本人所需的书籍十分费事，提早拥有所需教材，就能够提早掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款.客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的具体信息就会显示出来，然后输入本人的相关信息，就能够知足客户的需求。我们承诺河南牧业经济学院校园内24小时内即可收到书籍。方便、快速、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。目的市场的描绘和预测我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材。这并不是由于他们不愿意去买，而是对于大三大四的学

35、生来讲，买新书完全没有必要，能够去复印一本，价格又便宜，可以以去图书馆借书，另外还能够参考教师的课件。但是这些固然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来讲是最好的选择了。盈利能力预测和估计能提供的利益据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便能够盈利40元，每年大概有10050人愿意购买教材，所以每年期望盈利为402000元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为350000元。具体的市场分析和描绘我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有

36、像我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是大学二三年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提早把握，因而市场是有需求的，又由于处于这三个年级的学生都要自行买书。初期在河南牧业经济学院龙子湖校区试行，这里有十大院系，市场较广。我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只要这样，才能够领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这个学院成功了，就能够向其他院甚至其他学校推广

37、了，由于在这一行，市场越大，收益才会明显。项目概述我们的产品是来自大二大三的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，将教材旧书的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就能够买到书了，而且在河南牧业经济学院学校园内，不到24小时就能够收到书了。特别方便快速省钱。目的市场顾客的描绘与分析我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且天天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因而购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来讲，

38、大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目的市场还是具有发展潜力的。市场容量和趋势的分析、预测不需要,21%需要教材无所谓需要教材,55不需要%无所谓,24%竞争分析和各自的竞争优势和劣势我们的竞争优势体如今：一、为学生服务。二、廉价。三、方便快速。四、准确。五、库存足。但是我们仍面临着不少压力：一、对于有经历的书店经营管理者来讲，他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书。二、我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题。三、我们暂时还没有建立网上支付宝的功能。付款相对其他购书网来讲并不快速，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险；四、由于老师

39、的不稳定性，不同的老师喜欢不同的教材，没有统一性。五、假如用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少；由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。各阶段的发展战略在项目发展的，也就是项目的宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们确实是服务于大家的；在项目发展的，也就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，构成全国连锁的经营形式，并且完成网上支付功能，使得付款愈加方便；在项目发展的，也就是项目的网站阶段，这时候，我们不仅仅局限于旧

40、书的销售，而且能够延伸到各个领域，由于能够通过销售旧书来提高网站的知名度。收入;收入主要;于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书的人就会很少了，所以能够在其他的时间找份其他的工作来做。收支平衡点和正现金流我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为y=40*x-12000x0y是纯利润，x是购买全套书籍的人数产品开发介绍本网站由本人自主开发，主要编程语言为JAVA，全面面向大学生，假如有时机的话还望有关专家进行指

41、导。市场份额初期的市场份额要到达30%，即有3015位客户购买我们的旧书，销售额为7.06万元；中期市场份额在本校要到达50%，即有5250位客户购买我们的旧书，销售额为12万元，在本省其他学校要到达10%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为50万元；后期市场份额在河南省到达30%，即有75000位客户购买我们的旧书，销售额为100万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会愈加的高。关键的风险分析对于我们项目来讲初期的风险主要表如今：财务和市场运作。作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足可以能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，如何才能更好的在

42、市场上拥有属于本人的天地，还是我们值得探究和学习的地方。中期的风险主要在于：管理和政策。由于那时候我们已经将市场推广到了整个河南省，代理商也会相应的增加，怎样有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦国家推出某政策讲今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入;就一天不如一天了。后期的风险主要在于：财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策。管理和政策同上，这里就不多讲了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比拟

43、大，而且设计的领域比拟广泛，竞争就会比拟剧烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要讲的就是关于资金撤出的问题：假如公司做失败了，怎样使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为本人留一条后路。应急计划1、假如碰到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导；2、假如是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行相互沟通与学习，看别人的管理方法能否能派上用场，假如不能，我们能否在他的方法上做些改良，然后再运用到本公司上来；3、假如是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就捉住机遇，

44、不利的就减少损失；4、假如是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃；另一条就是并没有被市场淘汰，而是本人的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出如今社会市场上。管理团队介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业参谋以及主要的投资人和持股情况。8.假定项目能够提供利益总体的资金需求1.本项目初期的资金需求如下：龙子湖校区试行购书费用：600*20=12000元域名及主机年租赁费：5000元自行车：500元问卷调查、宣传海报和宣传单：120元房屋年租赁费：500元*12月=6

45、000元共计：23520元这项统计表明，假如所购书全部销售出去，则试行阶段结束，并且在拥有网站使用权一年和一定的知名度上赚取约1.3万元。2.假如试行成功,推广至整个郑东新区，则需另外补充资金：购书费用：18.9万这部分可分批投入电动车：1000元宣传海报和宣传单：500元共计19.5万元创业计划篇6撰写创业计划书，首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比方讲以为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁下面的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，能否有

46、替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西本人懂不懂?譬如讲开餐馆，假如师傅不做了找不到人，本人会不会炒菜?假如没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，可以以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，能够借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来讲，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比方营业额、成本、利润怎样，将来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比方有没有专利证实、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。【实用】创业计划汇总六篇】