有关市场营销营销计划合集九篇.docx

《有关市场营销营销计划合集九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关市场营销营销计划合集九篇.docx（57页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、有关市场营销营销计划合集九篇有关市场营销营销计划合集九篇市场营销营销计划篇1活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们

2、的预测，已经成为我国通信市场的一支重要气力。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其原因，虽然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提早进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多

3、数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时髦的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入;的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备：1活动主要负责人联络宜昌电信，向电信的主要负责人讲明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享

4、受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力强，能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率25毫瓦还小很多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是讲此时小灵通手机没有辐射，只要在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的

5、电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细状况1市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式

6、有很重要的作用。2实际需求学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。讲明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的状况移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。证

7、实高校市场固然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值每月平均每用户收益比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体。4详细的使用状况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，可以用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很合适学生使用。小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多宣传方法：1电信和学校联络每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注：宣传单资料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动b小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等形式进行宣

8、传3新生寝室的桌子上放宣传单详细操作：1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名了解真实的销售状况2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反应信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且方便得把握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打基础。进而使这次活动更好的开展。学生工资：从电信的销售中提成详细分配能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配a外联人员从净

9、利润中提25%b宣传人员从净利润中提15%c现场工作的同学净利润中提25%d活动主管人员35%市场营销营销计划篇2一、市场营销战略及其基本类型1、市场营销战略的概念是为了实现其经营目的，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。2、市场营销战略的主要内容l企业的宗旨、目的经营方向l企业的战略业务组合经营构造l企业的增长途径增长点3、营销战略的基本类型l成本领先战略l差异化战略l集中化战略二、营销战略的制定1、确定企业宗旨应以市场为导向来确定。2、确定企业目的应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵敏性的原则。3、企业的战略业务组合计划l战略业务单位的特征l对现有战略业务

10、单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵4、企业的增长战略(1)密集型发展战略市场浸透、市场开发、产品开发(2)一体化发展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化(3)多元化发展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化三、编制市场营销计划1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例计划提要对拟制定的计划的概要讲明l营销现状市场、产品、竞争、销售及环境状况l时机与问题分析时机、威胁、优势、劣势及问题l确定营销目的销售量、市场份额、利润等l确定营销策略实现目的拟采取的营销手段、途径l制定行动方案行动的内容、时间、费用、主体l编制预算预测计划施行后的财务收益情况l检查与控制讲明怎样监控计划的施行2、编制营销计划的

11、方法l分派法至上而下制定计划l累积法由下至上制定计划四、市场营销战略计划的施行1、战略计划施行中存在的问题及原因l计划脱离实际l长期目的与短期目的相矛盾l因循守旧的情况l缺乏明确详细的施行方案2、市场营销战略计划的施行经过l制定行动方案行动的内容、时间、费用、主体l建立组织机构明确职、责、权、利l设计决策与报酬制度鼓励机制l建立企业文化和管理风格价值、理念l协调施行系统内各要素间的关系市场营销营销计划篇3一、策划摘要：长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房和“卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只要三四种,而欧美国家这一

12、统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。对于浴室取暖用的小家电目前常见的只要浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间宏大。二、客户目的：人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以竞争力比拟低弱，创业初应避免这一地带。在中部地区以市县为单位招

13、募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。三、供应分析：由于目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。公司总部选址应该靠近厂家，便于把握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有本人的专业运输团队，沿海一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。四、管理方法：1、各代理商可能缺乏资金和管理营销经历而无法到达预期效果，对公司下的各代理商可提供先付定金等真正施行运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。2、定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以博得较好的市场信誉和知名度。五、营销策略与广告1、成效优先策略：国人购买动机中列于首位的是务实动机。任何营

14、销要想获得成功，首要的是要有一个成效好的产品。因而，市场营销第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及成效优化。所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。2、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于务实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同；二是产品的价值要与同类型的诸多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的诸多经营者相当。在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中,还能够

15、提供优化服务,比方打折,赠送来知足顾客的心理需求。3、品牌提升策略：改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌，要求质求量。不断地扩大知名度求质，到达提高公司及产品的美誉度。4、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略,还能够讲服其它商家合伙销售到达共同利润的目的。5、现身讲法策略：市场营销营销计划篇4一、策划20xx年x月x日二、策划人员：xx三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司四、策划方式：本公司自有产品於20xx年进入东莞市场营销计划产品远期销售计划五

16、、目的：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反应、客源撑控、市场巡查等前言目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有构成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的机会。本计划针对华逸达雨刷参与国内市场的行销希望设计出能在目的市场成功实现其目的的市场行销组合，并将它付诸施行，望见其效。正文1策划目的要对本营销策划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成华

17、逸达雨刷参与国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向前期；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向后期；或以进驻4s店为目的和国内外车厂oem的原件配套。2分析当前的营销环境状况a、当前市场状况就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的

18、佳霸、denso、nwb和山多力无骨这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是610块，雅阁在1215/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期35个月在车主这里是没有考虑的，由于他们装车后就走了，也没有谁讲坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。基本

19、上拿货都是送货上门、现款交易的形式。本地b、市场前景分析1目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样构成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好机会，趋势强力打造品牌形像；2汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。3从目前杂乱的产品竞争中能够看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的时机，大多是打的价

20、格战，若打造强势品牌参与，在消费上构成取向性，其市场时机不可小视。3市场时机与问题分析。a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：1公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；2产品在品质上能否提高，需要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。3产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。4产品价格，待定尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格能够适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立5销售渠道，待定？6促销方式，待定？7服务

21、质量，售后保证，待定建议半年，由于诸多公司以3个月为限，我们得有差异b、针对产品特点分析优、劣势。目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价浸透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式x5、x6的优势在於外观上，雅阁的容量还能够，以为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！调查结果能够推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的时机，我们的优势在於胶条，能够考虑用好的胶条，为品

22、牌树立一个物美价敛的形像。4营销目的目的：待定5营销战略详细行销方案a、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。b、产品策略：1产品定位。博世款定在低价，浸透一下，有骨的和新款定价在中端市场，与顶刮刮之类争市场？还是定在低中两端之间，时机更大？2产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的，我们能否能够考虑6个月？技术部门能否解决？解决不了能够检讨！3产品品牌。要构成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有

23、强烈的创牌意识。4产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就很好。c、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。直销：积累到一定数量时公司能够折扣或返利？以成本为基础，以同类产品价格为参考。d、销售渠道：渠道建设以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向前期；采取一些实惠政策鼓励中间商的销售积极性e、广告宣传1原则：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，能够采取传单宣传当地车展能够介入发放传单，进入市场时在交通要道

24、口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住hyd，已便取向的建立。广告诉求对像：车主、汽车配件经营者长期化：广告宣传产品个性，不宜变来变去，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。比方讲：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上十分功能的广告语言。不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如与汽车有关的活动能够去活动场地周边作展式宣传等，灵敏性。2施行步骤可按下面方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征经营商广告。雨季和车展时推出促销广告。把握机会进行公关活动，接触消费者。详细行动方案

25、：根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。，捉住旺季营销优势，能否考虑传单的同时大打现场促销活动，有我司人员搭展台，在各地镇进行现场推广，现场推广的同时参与当地零售点？6各地操作规程意见1市场调查，欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下：a汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。b销费习惯怎样，产品构造？也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流，他们取向哪些款式，各款式的市场行情怎样c当地有哪些同行，竞争对手怎样？他们的品质，包装，价格代理价，批发价，零售价，渠道建

26、设，入市方法怎么样？参考分析。2办事处的设立，选址，人员安排；片区式管理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹区域内根据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘适宜之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。选址：在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址，一个仓库一个工作室就ok，或是员工宿舍一起考虑，能否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处？待定！一个经理/两个业务员？可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采用快递的方式

27、发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。3物流渠道工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵敏操作，能够用快递方式，摩托车或是电动车可由业务员自行提供，公司给与一定的补助等方式把货送至目的地；或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。4推广方案当地推广方案参考前文部份：5营销战略详细行销方案，结合实情为要！5办事处管理体制由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/？1业务员管理方式：a先进职员由业务经理做业

28、务培训ok后并可交与业务拓展和操作；b送货以当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算；？这个方法有点笨，或有其它方法。c扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。d有自带交通工具的给予一定的补贴，2办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理；3每个月或定期做库存盘算清查，货物流通、货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。6货款和客户的管理体制办事处每周定期产生的货款汇回公司总部；各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称，地址，联络人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要逐一列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控

29、。这样相关人员离任市场不会失控。业务员由于是直接与零售商接触的，所以对市场信息最是敏感，要每周汇报市场动态，专区经理要不定期抽查或走访零售商，了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案，对应市场的变动，调整行销方案或价格机制建议等。7其它业务员业务激利体制：一线业务员的稳定性不强，所以激历很重要，新资用底薪+提成的方式，效益好的业务员给予奖励，和客户投诉反映者也要处以处罚的方式，以便管理。办事处年终业绩评估，奖利。代表处经理也适用激利方式，拉动业务员和本人的拓销热情。在公司网站建立沟通平台，供业务员之间学习经历和交换意见，增加团队的凌聚力。鼓励业务员开拓当地的oem业务等多种方式增加销量和产

30、量！市场营销营销计划篇5一培训目的根据公司整体的战略规划，加强市场营销部的人力资源管理，特制定该部门员工的培训计划，并旨在完成下列目的：1提升整体市场营销部人员的专业技能，进而提高企业运营的效益和效率，迎接企业内外环境的挑战。2完善公司文化的建设，使公司文化深化人心，加强部门凝聚力3促使新员工更快地融入市场营销部，并知足老员工本身发展的需求二企业内部培训内容安排三外部培训安排考虑到营销部门专有的特点，除公司内部培训外，还应开展企业外部培训，进而全方面提升营销部门员工的实战能力和团队合作能力，进而将公司内部培训环节所学的理论应用于实践，深化把握培训技能。外拓训练计划按每个季度2次，其主要目的在于

31、提升营销人员下面四个方面的能力：1以提升团队理念、团队协作能力为主的户外训练。2以提升沟通沟通能力为主的户外训练。3以提升创新思维能力为主的户外训练。4以提升经营管理能力为主的户外训练。培训将采用介入式培训法头脑风暴法，角色扮演法和研究讨论法，通过一系列的户外训练，进一步提升员工的业务能力并加强部门内部的凝聚力，此外，也为各员工提供了一个轻松的互相沟通沟通的平台。四培训费用预算1企业内部培训讲师费用，共计_学时，每学时_元，共计_元。2外部培训，共计_学时，每小时_元，共计_元。3讲义、教材支出共计_元。以上培训费用全由公司承当。五培训施行阶段各部门职责1公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织

32、开展，并根据不同的需求负责施行，市场营销部负责本部门人员培训的落实工作。2外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。3人力资源部对各项培训的施行进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，作为员工年终考评根据。六培训考核相关规定1每项培训完成后，由人力资源部通过对参训员工的出勤统计、课堂表现、反应意见表等进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差四个级别，被评“差者须重新学习一样或类似的培训课程，直到成绩为“良。2根据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，三次

33、考核仍未通过者根据其学习态度予以降薪、降职直至待岗处理。3培训完成后填写（员工培训记录卡）对员工的培训成绩、表现进行记录，作为加薪、提升的考核的标准。4对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的准备、授课技巧、参训人员的反应意见及参训人员整体的考核成绩来进行考核。根据考核结果评定兼职培训讲师的等级，给予一定的培训奖金，并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。七建立员工培训档案为市场营销部每一位员工建立培训档案，并将培训的总结和培训结束后填写完毕的（培训成绩考核表）、（培训效果调查表）等归入员工的个人档案中，进而完善员工个人档案的建立。市场营销营销计划篇6一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸

34、和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售形式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：对象总人数：估计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早已经有了本人的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语

35、分班测试，对于远离考试几个月的学生来讲会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因而这也是推销的有利切入点。(3)如今英语四六级的试题改革，对现代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助本人扩大词汇量并提高本人英语整体能力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时

36、间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读，做将来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想固执地干下去的同学和朋友，十分是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生

37、，并选择能力较强的人为队长。(2)人员培训及经历沟通：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和相互的了解。为了获得更好的推销成果，把握一定的推销技巧是不可少的。固然个人的智慧或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的气力是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：(1)提早两天到校，制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平

38、面宣传。同时假如条件允许能够适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。(3)捉住老乡会的机会，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的众多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在捉住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近相互间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学

39、英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联络方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下本人的联络方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即便在某个宿

40、舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联络电话，一来能够留给新生回头时机，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。八、营销进行阶段(1)天天从各队长处收集整理最新征订情况。(2)天天开队长会，共同解决推销中碰到的问题。(3)天天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快速。因而会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所

41、以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反应机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要遭到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和发展。市场营销营销计划篇7调查范围：西南交通

42、大学峨眉校区在校所有大学生。调查项目和内容：消费者性别、最近使用饮料产品、对各饮料品牌的认知度、消费习惯、购买途径、价格范围、每次购买数量、对饮料的评价、包装、促销方式、广告宣传效果、新产品上市因素、对饮料厂商的建议。调查方法：共发放220份问卷，并按男女等额比例进行问卷发放调查，实收有效问卷200份。调查建议：(1)在本次问卷调查经过中，出现问卷答案不完好，选择不够明确，甚至出现缺失或者乱填的现象以及问卷编码编排出现重复的问题。对于出现的这些问题问卷都计入无效问卷，对其做无效处理。(2)在调查经过中缺乏基本的调查知识，以及调查礼仪、沟通方式不妥问题，导致有些调查被拒绝，因而在今后的调查经过中

43、一定要切记调查礼仪和调查方式。调查主体报告调查背景：(1)宏观经济背景。新华网北京1月18日电国家统计局18日发布数据，20xx年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长9.6%，农村居民人均纯收入实际增长10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。随着社会经济的发展，人们的收入水平有了显著提高，人们对生活的需求已经不仅仅是“解决温饱问题，在注重身心健康发展的同时，也开场追求物质上的知足，消费市场日益活跃。作为物质需求的一部分，饮料占有举足轻重的地位。在市场经济不断完善的条件下，各种不同品牌间的商品竞争也愈加剧烈。而作为追求时髦，具有青春活力的大学生无疑成了消费饮料等主流。(2)行业背景

44、。中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，30年来，饮料行业不断的发展和成熟，逐步改变了以往规模小，产品构造单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品构造日趋合理。近几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，到达1300多万吨。饮料市场已成为中国食操行业中发展最快的市场之一，市场潜力宏大。社会生产力的提高以及人们需求的多元化发展给商家提供了广阔的消费市场。饮料市场与其他消费市场相比，具有其独特的优势，如：产品更新换代速度快，能更快的打入市场;其新产品能更快的被消费者广泛接受;与其他行业产品相比价格较低，符合大多数消费人群的消费能力。(3)消费背景。大学生作为一

45、个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，从大多数的饮料宣传广告中我们能够了解到，绝大部分的饮料在推向市场的时候，都主要是定位于年轻的顾客群体，因而，只要充分把握、准确分析年轻人对饮料的消费态度方可了解消费者的消费习惯，引导其购买决策，进而提高产品的销量，扩大市场份额。大学生生活费用相对较宽裕，具有一定的购买力，饮料市场的多元化发展给了大学生愈加多元化的选择时机，此外，性别不同，饮料选择的偏好可能也有所不同。目前的饮料消费市场竞争日趋剧烈，品牌不断涌现，饮料消费市场变为典型的买方市场，人们的选择范围越来越广。在消费日益理性的今天，厂商们只要把握了消费者的消费心理及其消费习惯等

46、多重因素才能在日益剧烈的市场竞争中获得胜利。大学生饮料市场状况分析饮料分类市场概述：功能型饮料。功能型饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如乐百氏的“脉动、娃哈哈的“激活、农夫山泉的“尖叫、康师傅的“劲跑、汇源的“他+她等。而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的剧烈竞争市场也将发展到以“品牌+品质为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料呈现出一派繁荣景象。茶饮料我国茶饮料工业发展势头特别强劲，整体呈快速增长趋势，市场浸透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，发展至今大致经历了四个成长阶段：1、1998年及以前，旭日升占

47、市场主导，一枝独秀。2、1999年，康师傅，统一迎头赶上，构成三足鼎立局面。3、20xx年，旭日升品牌老化，康师傅统一双雄争霸。4、发展至目前，康师傅统一占主导地位，其他品牌(可口可乐，宏宝莱等)进入市场，诸侯纷争。碳酸饮料。近年来，我国的碳酸饮料制造业稳步发展。随着消费者对健康越来越关注，碳酸饮料的消费遭到影响。传统的碳酸饮料因含糖量和热量过高，被以为是导致肥胖的主要因素之一。在发达国家，碳酸饮料日益遭到挤压，“两乐的市场份额也持续下滑。在我国，很多消费者尤其是家长已把碳酸饮料列入饮食“黑名单。随着果汁、茶饮料等健康饮料的流行，碳酸饮料的销量增速放缓。碳酸饮料在整个饮料行业中的比重处于下降趋势，并不代表碳酸饮料制造业的衰落。果汁和茶饮料的崛起反映了中国人饮料消费的多样化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸饮料的消