【必备】创业计划汇编十篇.docx

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1、【必备】创业计划汇编十篇【必备】创业计划汇编十篇人生天地之间，若白驹过隙，突然罢了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，此时此刻需要制定一个具体的计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是我精心整理的创业计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。创业计划篇1一、项目摘要1.1市场背景与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅知足于手机只要通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学

2、生对于各种信息平台的接受度和依靠度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。1.2产品简介校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件一样是：都是为了服务消费者，都为消费者提供信息，方便消费者查询。和其他服务类APP不同的是：校园搜索APP针对的是在校大学生，对消费者进行了细分，同时APP发布的所有内容

3、，是结合同学们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理挑选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括下面几个方面：1)生活指南周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供给窗口，供给时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通道路、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等;兼职：校内，校外兼职信

4、息;校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。2)学习指南选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料共享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。3)游玩指南周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。4)其他报名驾校考试、各局开各种证实的流程等。1.3施行计划联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供具体信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周边商户可在APP里提供

5、电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目的用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校夺目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。二、业务描绘1.1业务简介校园APP是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能详细包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅能够为高校学生

6、在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。2.2发展前景随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着本身的特点。不同种类APP在具备本身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因而，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，能够肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，将来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段三、产品与服务3.1

7、APP的设计APP部分分为ios系统与Android系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反应三部分。用户部分是用户管理本人的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的保存，珍藏信息的管理;功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的共享，关联闹钟进行提醒，预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图)，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反应的实现系统;软件反应是对软件进行设置以及用户联络软件设计者的部分。包括软件的基本设置(

8、登陆注销，能否推送消息，版本更新等)，意见反应(以文字形式提交意见及想法)，商业联络方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联络)。同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。3.2APP的制作使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版3.3APP所提供的服务1.校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行具体标注，如使用：七食堂单车棚，一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家店都进行标注，范围是本部，南校，新校，

9、后湖小区，步步高广场等学生常出没的地方，后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间共享地点;2.校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额(如饭店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的珍藏及共享;3.常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及珍藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);4.课表及教室指引功能：能够自主设定课程名称，APP内自

10、带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供具体的教学楼(A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等)教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，能够自主设定上课前多长时间提醒;5.校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，云麓园，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户能够对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等);6.生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;7.与身份相关的预设标签组：详细细致的预设标签组功能，愈加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委

11、，新生，吃货，运动达人等;8.校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动组织者或者组织能够联络我们将海报等放置在软件的宣传页。3.4APP的完善及发展方向对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全;对信息推送的;网站进行关注，保证信息的实时性;对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补全;四、市场与销售4.1市场开拓本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。4.2营销策略1、每年新生开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展板。2、开展扫二维码送精巧礼品活动。3、发放宣传单。4、设置消费者反应系

12、统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。4.3市场联络为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取下面市场联络方式：对象方式媒介详细措施学生网络中南大学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等海报学校宣传栏等可贴地带制作精巧个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。网络各热门网站登广告、发帖进行介绍横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、管理团队5.1人员

13、及主要职能5.1.1人员设置公司负责人1名(由付道担任)公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)财务总监1名(由苏铃惠担任)研究员1名(由付泽宇担任)助理1名(由陈凤霞担任)5.1.2主要职责与分工一、总负责人1全面管理公司的大小事件，总调度。2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用施行要求和质量有领导责任。3对销售人员和研究员的业务培训工作。4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。二、公关经理1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。2供给APP应用服务,为客人提供

14、热情优质咨询服务，引领客人推广使用。3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予知足。三、财务总监1定期对公司营运资金进行整理和分析。2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。四、研究员1着重进行APP开发。2网络方面与其他网络运营商进行协调。五、助理1对总负责人的任务进行协助完成。2协助研究员进行应用APP数据统计。5.2公司员工守则一、基本准则1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。3、加强沟通、增进合作、精诚团结。4、秉公办事、公私分明、平等待人。5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。6、更新观念、好学上进、开拓创新。7、开源节

15、流、力求节省、反对浪费。二、职业道德要求1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;(2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、俭朴的原则，严禁涉及不法行为。(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行;(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益;(3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。4、未

16、经公司受权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。7、在不与公司利益发生冲突的情况下，能够从事合法的投资活动，但禁止下列情况：(1)投资与本职工作密切相关的行业;(2)以职务之便向投资对象提高利益(3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为;8、保守公司机密：(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情

17、况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;(2)对持有涉密的文件需妥善保存;(3)未经公司受权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供;(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。六、财务分析6.1赢利形式1会员形式在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据能否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要;是各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐功能的权利，用于店家自我编辑店内的信息，能够添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提

18、供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。2广告形式APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权利。团队通过广告费获得赢利。3持续推出更新附属功能形式这里指的是除了主程序之外，持续推出能够额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入能够持续增长。同样的可以以让主程序的费用是$0(搭配广告形式)，或是运用收入组合形式的心理效果。4线上推广线下经营附属产品形式考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。能够在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频

19、率升高，该卡通形象逐步深化人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。能够通过受权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。6.2筹资;资金前期;为创办人投资及学校赞助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以20xx届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。2学校赞助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的赞助。3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，假如获

20、得将用于产品新功能开发和宣传推广。6.3成本规划1App的开发App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。2App的线上测试寻找专业的测试公司，对App的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证实。总花费预期在10000元。3产品宣传推广产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。4员工工资及福利员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的

21、10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联络在一起。5App维护所需费用公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。6公众平台及收费平台等的获取随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为20xx，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。6.4收入预期经调研获知，学校周边的商家约在500家左右，我们以500家作为基数，对各项收入进行了估计。1会员会费产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的

22、功能增加收费。2广告费天天允许20个店家做广告，广告循环播出，天天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。3新功能收费根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量构成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。4线下产品推广此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。6.5收益预测支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1

23、%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下列图：由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元。当公司能够获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后参加，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能愈加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：由图可知，我们约5个月后开场盈利，一年半后盈利金额将到达约14万。可以知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因此通过一定的策略使

24、得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。七、风险以及对策7.1市场风险7.1.1APP正对大量行业产生深入的影响随着APP的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP正逐步在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间能够通过APP来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。7.1.2APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤缺乏不可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑

25、上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。缺乏有效的盈利形式，暂时的APP盈利形式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出如今APP的使用经过中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。7.2财务风险及应对措施在公司成立之初，由于一切都是从零开场，难免会碰到资金周转不灵的情况，进而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资

26、金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。面临流动资金缺乏的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。7.3技术风险及应对措施在软件项目开发和建设的经过中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用适宜、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些固然先进但并非项目所必须且本人又不熟悉的技术。假如项目所要求的技术项目成员不具备或把握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件构造体系存在问题，使完成的软

27、件产品未能实现项目预定目的;项目施行经过中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在把握不够深化，造成开发出的产品性能以及质量低劣。预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要慎重，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目经过中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。7.4用户风险

28、及应对措施由于APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用经过中因遭到盗版APP的损害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。应对这种风险的方法通常有：(1)APP开发者可在本身网站的夺目位置，提供正版APP的下载链接。(2)在APP开发者的网站夺目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。(3)可在APP中参加程序，在初次启动时提示用户核实能否为正版APP。(4)通过技术手段(例如MD5码校验等方式)，向用户提供核实正版APP的途径。(5)在网站用户协议、APP用户协议中对

29、用户使用。八、公司发展战略8.1公司战略基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完好和多样化以及准确性，保证初期的实地考察和后期的不断更新。更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。8.2将来规划第一期：20xx年20xx年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。第二期：从20xx年起施行扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。创业计划篇2执行总结一、宗旨及商业形式公司

30、宗旨：创造完美停车服务，做停车问题专家。商业形式：本公司是处于创始阶段的有限责任公司，以生产、销售机械式停车架和转让该技术为主要业务。二、产品概述本公司以生产、销售机械式停车设备为主要业务，其核心技术是最新专利可跨在绿化带上的停车架。该停车架由地轨、承泊柱、移升架、停车板、驱动机构等组构而成。移升架可凭沿地轨平稳移位，可升降停车板移搁在承泊柱上架空停停车辆。它构造简单、施行便易，使用安全便捷兼防盗车。可巧妙利用道旁路边房前屋后等绿地上、树荫下空间增辟停车位，化解停车与绿化争地矛盾；可全面绿化露天停车场地，归整车位排序提高停车密度改善环境景观；可磁卡遥控自控等操作停车取车，实现停车场自动计时出租

31、停车位。它广泛合适游乐商贸会展场点、厂校院园机关单位、楼边道旁等各种零整地块增辟或改良停车位，尤其合适住宅区为私家车就近备设泊位，是切实解决城市“停车难经济实用的硬件。三、市场分析据国家统计局调查统计，20xx年，我国汽车保有量为2100万辆，随着汽车市场的开放和人民生活水平的提高，估计今后每年仅小轿车就将增加100万辆，10年后即20xx年，我国汽车拥有量将到达1亿辆，其中小轿车就有20xx万辆。到20xx年，全国提供机械式停车位约20000个，假如仅按每年增加小轿车100万辆来计算，就需要增设停车位120万个，如仅考虑10%的停车位采用机械式停车，则每年也要提供12万个机械式停车位，市场总

32、价值为21.6亿。可见，如今我们能提供的停车位与市场规模还相差很远。若只要10%的停车位由本公司提供，其市场总价值可达2.16亿，经济效益是很可观的。况且利用该技术生产的停车架可在绿地上空，不与绿化争夺地皮，具有较高的环境效益。机械式停车设备行业是我国的一个新兴行业，随着我国参加WTO后，经济增长和汽车市场的开放，估计5年内该市场的发展高潮就将来临，这是一个很诱人的市场时机。四、竞争分析汽车的停泊通常采取平地停泊和立体车库停泊两种方式。平地停泊需占用相当的场地，在汽车数量迅猛发展的今天，有限的可停车场地已难以知足日益增长的汽车量的需要；立体车库每车位造价高昂，运转成本又大，还过于集中，远离驻地

33、，给车主存车用车带来众多不便。与当前机械式停车技术相比，本公司的可跨在绿化带上的停车架技术可将车辆停在绿化带上空，使绿化带绿化停车两用，它构造简单，施行便易，使用安全便捷又防盗车，是切实解决城市“停车难经济实用的硬件。目前国内机械式停车设备的主体市场，还在解决基本停车位的房地产市场和商场、商务楼等的配建停车场，而灵敏方便、既可供公共停车又可供私家车使用的停车架市场还没有完全打开。因而，本公司一旦进入该市场，将具有很大的竞争优势。五、财务预测本公司计划初期投资100万元，估计生产一套停车架成本约1万元，售价约1.5万元。计划在第一年推出500套，以后呈几何级增长，销售一套停车架利润率为20%。在

34、一个会计年度内，要到达盈亏平衡点，须销售约200套，因而在第一年内我们就将收回投资并获得一定利润，估计第一年总资产报酬率为150%。财务估计第一年第二年第三年第四年第五年销售量套500100020xx40008000销售额万元75015003000600012000毛利(万元)250500100020xx4000税前利润万元1002004008001600六、营销组合策略当代市场营销的核心思想是“面向顾客。根据本公司产品的特点，我们决定建立以消费者需求为出发点的营销观念，强调企业的整体活动以知足买方需求为中心，整个产品的设计、包装、定价以及销售都以购买者、消费者为中心。本公司产品采用成本导向定

35、价法，即以生产成本为基数，再考虑适当的盈利和税收，然后将他们按总成本的一定比例加成而确定产品的价格。以次，我们产品的定价为1.5万元一套。为让目的顾客更快了解和采用本公司的产品，我们在销售渠道上采取直销型短渠道的分销方式，在各地设立营销安装机构，让公司与顾客面对面沟通，便于了解目的顾客的要求。促销策略上，本公司将采取“拉和“推的策略相结合及人员推销和广告宣传结合，主要借助于新闻媒体，配以国际互联网，公共关系等，根据不同的产品生命的周期，有组织有选择的开展促销活动。七、资金需求及筹措方法我们正寻求100万元的资金支持，用于租赁厂房及生产设备，购买原材料及经营费用。为此，我们将吸引社会上的风险投资

36、和吸收银行贷款，根据我们的财务预测，在第一年内就可收回这笔资金，并且我们完全有能力在5年内采用公开上市的方式归还这笔资金。八、团队概述本着创造完美停车服务，做停车问题专家的宗旨，本公司力求不断开发新型停车架技术，为城市停车服务，改善城市停车环境，为群众创造安全便利的停车条件。超前的经营宗旨：创造完美停车服务，做停车问题专家。将公司及产品上升到为城市和群众服务的高度。科学的管理形式：在团队部门管理形式的基础上，实现目的管理和人本管理互相结合的全方位复合型管理形式。先进的管理思想：以人为本，突出团队合作精神。公司介绍一、公司经营宗旨及目的宗旨：创造完美停车服务，做停车问题专家。目的：将公司发展成为

37、全国宅区、景区等停车架的主导制造商，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向东南亚国际市场。二、公司简介公司名称：山东力振停车设备有限责任公司业务范围：进行可跨在绿化带上的停车架力振牌停车架的设计、制造及销售。估计我们的办公面积约为150平方米，工厂和仓库面积约20xx平方米，计划月生产能力为40台。三、公司管理企业的好坏，关键在于管理。我们将在公司的各个方面进行科学的管理。1管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门互相协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。2管理队伍投资是一项经

38、营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经历的管理队伍，并欢迎一切有至于谋求本公司发展的人才参加本公司。3董事会董事会主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的董事会成员，我们还将邀请发明该专利的教师参加，并担任重要职务。四、组织、协作及对外关系1组织构造本公司处于创始阶段，根据这一现状，我们决定按企业的职能构成的职能部门来划分组织经营活动，构造如下：董事会总经理技术开发部营销部财务部人力资源部生产部技术创新产品开发及设计技术管理市场研究营销计

39、划广告促销销售与管理售后服务财务计划资金预算会计招聘人员人事管理员工培训生产计划生产管理原料采购设备管理质量管理这种职能制组织结果简单易行，能够提高企业管理的专业化程度，但容易出现多头领导，政出多门。因而，随着公司的发展，要适当进行组织变革和更新，保持公司组织构造的高效率。2协作及对外关系企业是一个社会性单位，企业要想生存与发展，就要面对和处理好各种社会关系。随着公司的发展，我们将同于本公司相关的企业及单位建立合作伙伴关系，例如在大型的稳固的业务方面与相关公司建立联合营销协议，与诸多的供给商建立战略伙伴关系，即第三方协议；与可能的公司建立合作发展关系；与相关客户建立具有战略意义的委托加工关系，

40、即OEM关系。以上这些，都是为了保证公司的发展，使我们的产品和服务得以施行。五、技术及知识产权本公司的专利技术为“可跨在绿化带上的停车架技术，我们已拥有该技术的知识产权，将对其实行严格的保护措施，同时实行规范的技术转让方针。六、场地与设施场地：组建一个有一定板金生产条件的厂区，可通过租赁承包、租赁经营等方式，还需租赁一定面积的办公用房。设施：切割机、剪板机、折弯机、锯床等构成产品生产线的设备。产业背景要投身停车行业，就要对该行业的背景及现状有深化了解，下面对停车行业背景及现状作描绘和分析。一、行业背景自从汽车诞生之日起，停车也相应而来了。但当代的停车行业则主要是由于停车问题的出现而发展起来的。

41、停车问题是城市发展中出现的静态交通问题，停车设施是城市静态交通的主要内容，包括露天停车场、各类停车库、修车库、储备车库等。随着城市中各种车辆的增加，对停车设施的需求量不断的增长，假如两者之间失去了平衡，就会发生停车空间缺乏的矛盾，出现城市停车问题，俗称“停车难问题。从总体上来看，主要表如今停车需求与停车空间缺乏的矛盾，停车空间扩展与城市用地缺乏的矛盾。有三个方面：1.车辆的停放时间比行驶时间长的多，即城市中大部分车辆处于停放状态。2.不管采取何种停车方式，都要占用一定空间，即停车车位和进出车位所需的行车通道所需的空间，这个空间的面积比车辆本身投影面积要达23倍。3.每一辆车需要的停放空间缺乏一

42、处，因除车辆的所有者需一定的停车空间外，在其驾车出行经过中还要停放，且不止一次。创业计划篇3一、基本情况1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：本人家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。、创业者个人情况：姓名：李亚洲性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点如何经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业

43、是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。如今将要大学毕业了，凭着本人对经营的喜好和向往，一直希望在本人的乡镇开一间超市，用此来发展本人乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有非常大的风险的，加上本人的经历缺乏。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查见表商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力徒步商圈200500米半径范围内居民区消费能力高附近只要一间

44、不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念加强，消费构造合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉5001000米半径范围内邻近有几个村子消费观念加强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比拟少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。

45、主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有下面几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型；需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要注意对潜在需求和供给的调查，要十分留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必须对下面几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或

46、乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因而仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型能否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的最近、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地能否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店能否方便，白天

47、能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地能否有较密集的公交汽车道路经过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我以为精明的商家在经营经过中要不断的揣测各种消费群的心理变化和需求变化一高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购