【精华】创业计划模板合集9篇.docx

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1、【精华】创业计划模板合集9篇【精华】创业计划模板合集9篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心等待吧！做好计划，让本人成为更有竞争力的人吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是我精心整理的创业计划9篇，希望能够帮助到大家。创业计划篇1一项目名称语言培训机构二计划目的1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构2、长期目的：逐步夸张名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构三主要内容1、训对象分析作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣喜好者。如今中国越来越与国际接轨，很多人因出

2、国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练把握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。2。市场预测如今，xx进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为xx新经济重点开发城市。今后5到10年内，xx经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜xxx万人寓居的当代化城市基本框架，城市化率将到达xx%以上，注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止20xx年共xx家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，xx语言培训机构总共才xx家，且都不具规模。能够讲，综合性培训班在在银川有宏大的利润空间，宏大的市场潜力.就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供应主体方面，几乎

3、所有中介和经营机构都呈现出一种散、小、乱的特点，因而捉住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。3、生源招收步骤能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到下面几点：加大宣传力度，能够通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等能够和学校或企业达成协议组建培训班4、团队机构人员配置机构规模较小时施行直线职能的组织构造总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，催促员工积极介入机构的运作，负责整个机构的内外沟通，使其实现一体化行政人事部主要职责：招聘培训机构人员到职与离任人员的相关办理各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理职员请假，调休假

4、作业，出勤状况，稽察，统计作业职员考勤，督导并薪资核算对培训机构各项工作的纪律检查做好每次会议的会议记录收集培训机构在工作中积累的经历和缺乏之处并加以记录，以便下次借鉴和改良协调本部门与其他部门的联络财会部实行严格的财务管理实现损益控制的手段是通过周报表和月报表上的科目对各个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反响的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金，运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终到达资本的最合理运用，使成本最小化。

5、初期人员设置(根据实际运作再调整)1总经理1名2财务部经理1名3采购部经历1名4信息收集员工2名5各种语言讲师7-9名另外选择小组组长若干名(每门语言课设一名小组长)5、培训经过(1)前期培训运作：对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定影响招收学员的数量及培训的资金运作前期培训的运作能够进行免费试听，教授学员们在外语学习经过中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性及兴趣。无论如何，前期培训都是必须注重教学效果的，对教师提出高的要求，优秀的教师安排在适宜的位置。(2)中期培训运作假如前期的工作做的较好，那么学员应该正式步入学习的环节，课时的安排由老师和我们根据各门考试时

6、间进行具体安排。同时应该注意下面几点：第一，假如学员未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学员把握本质的内容第二，要求教师充分备课，假如当场课教师不能来，应有能够替补的教课教师第三，根据情况开课，能够由最开场的日语培训班逐步增加到英语、韩语、阿语、法语等;班级能够由最开场的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等;开课时间能够由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课(3)后期培训运作假如机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与教师进行协商，改良教学质量，只要把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。同时

7、建立本人的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。6、财政预算投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点根据一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约4050万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，职员工资15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10-20万/年。7、合作融资方案面向教学机构的合作形式：我方：提供培训项目、提供师资及老师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设

8、备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。面向投资人的合作形式投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。直接融资主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。利润;盈利形式学员培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平常期、寒假期、平常期。每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每名老师可带10名学员，每名老师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元风险分析做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都能够迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经历缺乏，但只要我们同心努力，相信成功在不久的将来!

9、创业计划篇2大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，由于大学生属于高级知识人群，并且经太多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖，大学生应该提早把握充足的创业知识，为以后获得较高的工作岗位或者本人创业打造坚实的基础。一活动宗旨以提高大学生创业知识，加强大学生就业、创业能力为主要宗旨。二活动目的1、促进大学生激情创业；2、促进大学生知识创业；3、促进大学生技术创业；4、促进大学生理智创业。三活动内容(1)活动xx年11月12日(2)活动地点

10、：逸夫楼401教室(3)活动形式：a、b、c分组答辩四主办单位机电工程学院机械0808五活动负责人张迪、丁晓晓、赵德勇六活动准备1)a、b、c三个小组分别整理关于大学生自主创业方面的知识，以作辩答。2参赛人数：机械0808班全体同学3时间安排：111月6日下发通知。211月7日写好策划书。311月12日下午正式进行活动七详细流程1)主持人致开幕词。2)主持人介绍比赛的规则、评分细则。3)比赛开场，答辩手根据比赛前的抽签顺序进行答辩比赛。4)其间主持人向观众及选手公布结果分数。5)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。6)评委发言完后，主持人上台公布比赛结果。7主持人公布

11、比赛结束，全体观众、评委、答辩手合影纪念。八评分标准满分100分仪表形象：20分1着装整洁，大方得体。10分2姿态自然，动作适度。10分答辩内容：50分3主题鲜明，符合主题内容。20分4内容充实，事例动人，知识丰富，有讲服力。20分5行文流畅，用词精练，详略得当。10分语言艺术：30分6发音标准，流利。10分7节拍处理得当，技巧运用自若。10分8表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。10分评分规则：评委明确给出每部分评分评分为整数，由专门人员进行最后加总，取平均分为答辩手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳答辩手和最受欢迎奖由评委票选得出如票数一样则得分高者获奖九活动目的及意义通

12、过活动，充实同学们的业余生活，丰富同学们的就业、创业知识，加强同学们的就业、创业危机感，让同学们提早把握充足的就业、创业知识和技能，以良好的姿态面向将来的社会。创业计划篇3一、基本情况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：本人家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。、创业者个人情况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点如何经营，但在日后的日

13、子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。如今将要大学毕业了，凭着本人对经营的喜好和向往，一直希望在本人的乡镇开一间超市，用此来发展本人乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，决定要慎重从事，三思而行，由于这有非常大的风险的，加上本人的经历缺乏。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查见表商圈范围潜在的消费群体消

14、费能力竞争情况市场潜力徒步商圈200500米半径范围内居民区消费能力高附近只要一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念加强，消费构造合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉5001000米半径范围内邻近有几个村子消费观念加强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比拟少四、对其它大型超市的调查：1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全

15、的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有下面几种类型：需求旺盛，供应偏低型；需求旺盛，供应旺盛型；需求不旺，供应也不旺型；需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要注意对潜在需求和供给的调查，要十分留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必须对下

16、面几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因而仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型能否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的最近、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该

17、地能否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店能否方便，白天能否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地能否有较密集的公交汽车道路经过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我以为精明的商家在经营经过中要不断的揣测各种消费群的心理变化和

18、需求变化。一高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来讲只能是一种“奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前服务

19、和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一致以为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。二低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出知足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来讲，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了诸多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费经过中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食

20、的追求。即便他们为了节省而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜的到来。由于质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，天天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。六、超市市场调查目的及内容：做好市调，提升竞争力一次好的市调，能够提升本身的竞争力，把握本人的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。怎样在这一块新型的圣地

21、发挥商品的潜能，怎样驾驭商品的成功之帆？这就要学会怎样做到商品正确市场调查。七、商品分类：1、主妇商品，这种商品的价格如有稍微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行

22、榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，能够让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户特别重视产品的质量，重视产品的价格，我个人以为市场潜力还有的，假如加大宣传，使人们的消费观念改变消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通太多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。八、产品与服务：产品

23、方面：一产品分类：1、大分类的分类原则：在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比拟容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比拟多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产;、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品;皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因而能够归成一大类。2、中分类的分类原则：A、依商品的功能、用处划分：依商品在消费者使用时的功能或用处来分类，比方讲在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连的中分类。早餐关连是一种功能

24、及用处的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐，因而在分类里就能够集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用处并非完全一样，若硬要以用处、功能来划分略显困难，此时我们能够就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用处不尽一样，但在制造上却近似，因而“经过加工再制的肉品就成了一个中分类。C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须十分加以管理，因此发展出以商品的产地;做为分

25、类的.根据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因此十分注重进口商品的经营，而列了“进口饼干这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。二、小分类的分类原则：1、依功能用处分类：此种分类与中分类原理一样，也是以功能用处来作更细分的分类。2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品可以以商品的成分来归类，例如100的果汁，“凡成分100的果汁就归类在这一个分类。(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛

26、肉面可以以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。分类的原则在于提供做分类的根据，它源自于商品概念。而怎样活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。超市服务方面：超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供应消费者各种各样的服务，比方解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只要40的顾客是预先有购买计划的，而另

27、外60的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依靠。九、员工及岗位设置：设立两名收银员熟悉电脑相关的操作，服务员多名，搬运工几名等等。十、经济可行性分析：、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。、成本控制每月：租金20xx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。

28、小计每月成本约：10000元。、营业额预测、盈利能力月营业额成本=营业利润17000-10000=7000元年利润：700012=84000元5、投资回收期：投资回收期：550000/7000=78.57个月6.5年十一、怎样切入市场：由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取下面措施做好宣传广告：、开业前期，通过邮政广告企业发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。十二、企

29、业定位：假如超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必需要让其能在诸多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性、“目的市场特性、“竞争者特性、及“本身条件四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。一、产业特性：1、超市注重品项齐全，能够提供消费者日常所需的食品、日用品，以知足其一次购足的需求。2、超市强调合理的价格，以提供群众化、丰富性商品为主。3、超市强调距离方便，是提供应邻近居民的良好购物场所。4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物

30、环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间缺乏的家庭主妇应用。二、目的市场特性：1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。4、较注重购物环境舒适感的消费者。5、女性多于男性，且年龄大多在18岁55岁之间。创业计划篇4一、企业大概情况天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的里心地带白堤路。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经历丰富、敬业爱岗、素质优良，其

31、里：专业技术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。公司是北京用友集团天津地区小型管理软件受权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务受权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬与鼓励。公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改良与完善，已基本构成了一套比拟科学有效的管理运作体系。为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步加强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额为主旨的二次创业。我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速提高

32、天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大奉献。二、营销计划公司不仅注重短期目的，愈加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意服务理念，在日常业务里不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。1、目的市场：创业前期两年内目的主要集里在天津及周围区县的小型企业，个体经营与一般事业单位，在后期两年后逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。2、企业定位：“精细管理、卓越理财为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到的服务，推动软件信息化的普及。

33、3、使用价格：参考报价4、营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承当；在企业不断发展经过里，再适时招纳一定数量新成员15名左右专门从事企业营销策划的工作。5、服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务与技术支持。6、广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期两年内主要面向小型的企事业单位，提供尽可能多的免费培训与知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐步“浸透的方式进入企业；从第三年开场，我们将集里一部分优势气力对企业里的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销与培训攻势。广告里突出宣传我公司“专业化、“人性化等鲜明特点，并且保证初期的

34、广告投入预算，迅速提升知名度，估计20xx年广告费10万元。7、推广计划：20xx年下半年开场投入5万元建立本人的网站，并且丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持与沟通论坛；注册3721网络实名与网站推广，在各大传媒里广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠与赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。三、产品服务用友公司是里国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供给商，是里国最大的独立软件供给商。在里国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。1软件产品介绍1：用友财务通由于信息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核

35、算型向核算管理型转移；财务工作将进一步介入单位的经营管理，在控制、决策、分析与考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财为核心应用理论，面向里小企业及组织的财务应用，提供企业投资融资决策，进而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包括财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其里，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通提供数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，知足企业业务发展的需要。2：商贸通本系统通过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面知足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业提供多

36、种灵敏的业务处理方法，准确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，提高企业盈利能力及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展！3：用友U8系列/用友ERP/U8产品介绍用友ERPU8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼里国里小企业业务运作与管理特性的基础上，针对里小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。他具备五大产品特性。1、企业全面应用2、按需部署3、高度整合4、快速见效5、低成本3：用友商用表单及耗材：用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包括：会计帐簿；业务表单寻报价单、送收货单、收付款单；综合

37、表单工资单、固定资产卡片、出入库单等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。2软件优点讲明：1、系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵与特点，构成了本身的一系列特色：一财务会计与管理睬计的融合二内部管理的实现三灵敏的数据接口四总帐工具的导入功能五系统的无缝连接与信息的分享2、技术特点：一严密的安全技术a、数据操作安全性b、数据存贮安全性c、数据运用、查询、分析时的安全性3、应用特点：全面支持小企业会计制度，知足更多小企业管理需求。a、业务流程自由选择，企业灵敏选择本人的业务处理流程。b、报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析。c、

38、灵敏自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d、财务业务一体化管理，愈加全面掌控企业物流，资金流，信息流。e、规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。f、丰富快速的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g、完善的资金管理，提供从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。3产品服务对象1、财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司5套帐以内标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业主要为小型工业企业以及规模较大的代理记帐公司等。2、ERPU8面向大里型企业或集团应用的一体化解决方案，用友ERPU8企

39、业应用套件是在全面总结、分析、提炼里国里小企业业务运作与管理特性的基础上，针对里小企业不同管理层次、不同管理与信息化成熟度、不同应用与行业特性的信息化需求而设计。将成功的管理经历与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件里，让更多的企业通过应用与施行用友ERPU8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。3、受权资格等级用友软件时第一个通过国家财政部审批的财务信息化软件开发商。四、业务收入1、收入;：桓博公司的收入;主要为软件销售、升级与软件售后服务费包括用友软件配套耗材三个部分，并根据行业的平均标准与公司的成本预算制定相应的收费标准。其里收入主要以软件销售收入为主，软件升级与服务费及配

40、套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程施行收入10万元。五、竞争情况及市场营销1、市场评估计世资讯CCWResearch的研究表明，20xx年上半年，里国通用型管理软件市场规模为22、7亿元，增长率32%；同期，ERP规模到达11、9亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业与组织近10万家，其里以应用软件进行相关管理的只要20xx家左右，仅占0、5%。市场发展潜力特别可观。一里小企业ERP需求旺盛20xx年，里国里小企业ERP市场销售额已经占到ERP市场销售额的68、2%

41、，里小企业市场同比增长速度到达24、1%大幅超过了大型企业市场18、7%的增长速度。20xx年里小企业将会延续20xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导气力。二里小企业用户ERP选型慎重通过调查研究表明，里小企业用户在ERP选型时愈加慎重，选型时考虑的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块能否全面等表现因素，而是会愈加关注产品的可用行，产品能否真正合适企业业务与发展，能否真正能够知足企业现阶段与将来的潜在需求，给企业带来工作效率的提高与销售业绩的提升。2主要竞争对手分析目前我们碰到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手固然也有与用

42、有软件争夺市场的能力，他们有与用友功能模块大致一样的产品投放市场，但是产品相对单一，配置也不如用友灵敏。从长远的目光来看他们所占据市场份额还缺乏以威胁到用友软件的发展与生存。相反的，这部分市场份额对用友来讲也是利润的增长点，而且里小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商里唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵敏的管理软件开发商。3销售策略：帮助客户做到4个充分充分了解需求；充分培训练习；充分反应问题；充分总结经历；利用各种方式，向目的客户传递下面理性诉求：1、实时化企业在经营里，必须把握立即、快速的原则，新品上市快，客户服务

43、要快，决策速度要快，企业应变速度要快。2、信息化切忌简单的把信息化理解为企业办公计算机化。而且必须考虑企业的客户数据库能否丰富？产品资料的搜集能否完好？经营环境的相关资料能否够新够多？企业经营结果的信息能否准确？3、创利化经营无非时为了活力及奉献社会责任，因而就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，努力提高效率，降低成本。到达提升竞争力的目的。4价格政策完全根据用友公司的政策规定执行。报价略5销售方式为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目的客户企业家了解并接受，拟采取以区域集里推介会、社会关系介绍、销售人员上门联络3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做

44、好现有客户的售后服务工作，力争在博得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。创业计划篇5XXXXXX于20xx年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制XXXX肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的当代市场营销管理而一举成功。在竞争剧烈的火锅业异军突起，进而成为一颗璀璨的餐饮之星。XXXXXX作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。XXXXXX的特色是涮羊肉，这是XXXXXX的优势，也是XXXXXX就应主营的招牌食品。此外XXXXXX的一切食品都就应以涮羊肉为中心开展，这是此刻和

45、以后时期XXXXXX就应坚持的方向，其它毫无疑问都就应以此为中心。1、宏观/微观环境分析(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。XXXXXX位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量特别大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有诸多的消费者。一些较为高档的住宅小区距XXXXXX很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为XXXXXX的经营带来了必须优势，特别有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。(2)在店面附近拉横幅，发宣传单。1、产品product)在企业的营销经过中，4p此经过中具有重大的影响。在市场

46、营销组合观念中的4p分别是产品product)，价格price)，地点place)，促销promotion)。此4p产品、价格、地点、促销)是市场营销经过中能够控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的详细运用，构成了企业的市场营销战略，餐饮创业计划书范文;对它们运用的好坏，也深入影响着企业将来的命运。2、促销promotion)公司目的是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。XXXX在20xx年建立以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的经过中，持续踏实、稳重的一贯风格，以务实、创新的作风带动企业整体相

47、貌的提高，推动着XXXX连锁事业迈进了新的台阶。一、公司概述在这样剧烈的市场竞争下，若XXXX没有必须独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，XXXX也已经充分认识到了这一点，逐步发展了本人的涮羊肉独特的制作方法，syb创业计划书范文，也是本人的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。二、环境分析(1)在当地举办素食文化活动，商业计划书模板，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。XXXX的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡市人的消费习惯，XXXX的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来讲，是完全能够理解的。因而，相对于其它的大规模店铺来讲，XXXX明显具有必须的价格