销售工作计划通用15篇.docx

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1、销售工作计划通用15篇销售工作计划通用15篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经历，是时候写一份具体的计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是我为大家收集的销售工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。销售工作计划1在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我以为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：一、下头是公司xx年

2、总的销售情景：从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够讲是销售做的特别的失败。在河南市场上，xx产品品牌诸多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻1销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情

3、景特别明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项提议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务本事还有待提高。二、市场分析此刻xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品

4、。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品经过中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在xx区域，由于xx市场首先从郑州开场的，所以xx市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原先更好。市场是良好的

5、，形势是严峻的。在xx市场能够用这一句话来概括：在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。销售工作计划2在制定销售计划书的经过中，一定要注意过对销售市场进行分析，再拟定营销思路，确定销售目的等，这样才能制定出比拟完善的工作计划书。下面资料为销售计划书模板，仅供参考。一、市场分析。年度销售计划制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和

6、时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，明晰地知道市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热门等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神纲领，是营销工作的方向和“灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市常3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组

7、合策略，构成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因而，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因而，科学、合理的销售目的制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。1、根据上一年度的销售数额，根据一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅体如今详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市常3、

8、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“XX团队的口号，并根据这个目的，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章、条例这些“母法，到营销管理制度这些“子法，都进行了修订和补充。比方，制定（营销人员日常行为规范及管理规定）、（营销人员“三个一日监控制度）、（营销人员市场作业流程）、（营销员管理手册）等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定全年的销售培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是

9、选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格赏罚，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提携、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队。六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目的达成后，企业投入费用的产出比。比方，销售目的5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，能够合理地进行费用控制和调配，使

10、企业的资源“好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率到达最大化，进而不偏离市场发展轨道。做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比方，销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容愈加直观和易于理解。年度销售计划的制定，到达如下目的：1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为详细操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目的，而且还通过销售目的的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企

11、划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的形式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。4、吹响了“XX团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“XX打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、参谋型的营销团队打下了一个坚实的基矗。销售工作计划3我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货；节俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题，销售工作计划范本。

12、其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，能够借助服务去博得市场，博得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，本人业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将愈加严峻。业务水安然平静员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只要具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要;

13、有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要;：七喜电脑维修站；打

14、印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被受权为七喜电脑受权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以讲今年主要目的是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要;：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络施行基本建成，无线网络一旦推广开来能够带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费估计利润在*万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元；多功能电

15、子教室、多媒体会议室*万元；其余网络工程部分*万元；新业务部分*万元；电脑部分*万元，人员工资*-*万元，能够完成的利润指标，利润*万元，工作计划（销售工作计划范本）。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样能够鼓励工程部提高工程质量，进而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决

16、地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们本人的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们能够从服务、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机

17、，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，能够统一目的、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回首历史、瞻望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目的，加强责任感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极介入中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目的

18、：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有自信心，没有自信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因而如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要与时俱进。公司各个部门应相互配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么

19、办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对本人的殷切期望和支持，一定要努力做到下面两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中一定要严格要求本人、树立本人正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。以上是我新的个人销售工作计划，请各领导过目。销售工作计划4一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市

20、场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行共享行业人脉和项目信息，到达多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把

21、客户当成本人的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。1.天天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人喜好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的

22、解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好天天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取介入项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标经过中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手

23、上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进相互友谊，更好的沟通。(会议内容见附件)1.客户、同行间固然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询

24、问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人以为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，经常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进相互的感情，更好的沟通。3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高本人的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制，争取为公司做出本人最大的奉献。销售工作计划5一、检讨与愿景20xx年公司成立市

25、场部，它是公司探索新管理形式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书很详实。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合经过中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需

26、求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员本身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只要提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织施行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公

27、司政策，提升一线人员的战斗力；f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部本身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，假如得不到市场一线的认可和有效执行，即便再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与

28、销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的经过控制和最终效果。3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争剧烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获得了丰富的市场经历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同

29、行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比较的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证五、品牌推广公司产品经太多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。六、工作进度第一季度：1、确定本年度的广告宣传策

30、略。2、结合市场情况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计计划。6、策划推出春节有奖销售活动。第二季度：1、策划推出二季度促销活动。2、配合分公司推出市场活动。3、参加全国性的行业展会一次。4、配合各分公司做好驻点营销工作。5、利用“新威科技讯和“山西饲料媒体宣传夏季深化养殖小区放电影的事件。6、夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。2、文化衫的发放。3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经

31、销商年度目的的完成情况。4、完成目的市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。八、市场费用预算略总结：成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。十分是如今刚成立怎样能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。怎样让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深化市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。xx年我们要围绕“专

32、瞩目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目的的实现展开工作，严密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。销售工作计划6一、三月份完成的主要工作1、完成春节期间各部门备用物资的采购;2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订;3、召开供给商协调会，安排春节物资供给工作，保证不影响公司正常经营;4、经过市场调查，并通过三家废品收货商报价，确定公司负一楼废品收货商;5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月公司餐饮餐料的市场询价工作;6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续;7、召开部门工作会议，传达公司会议精神，学习a模针对采购部的相关文件，

33、并将其认真贯彻落实到实际工作中。8、分类别召开各供给商座谈会，着重听取供给商与公司合作中存在的问题，并与相关部门及领导协商、制订详细解决办法;9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉把握采购物资价格动态;10、完成部门20xx年度目的责任书的草拟、人员岗位核编建议以及20xx年3月份部门经营分析等工作;11、完成pa保洁设备的市场调查及招标邀请;12、完成锅炉保养合同的会谈;13、催促各部门按时提交4月份采购计划，以利于降低、控制采购成本。二、4月份工作计划序号、工作内容、目的要求、完成时间、责任人、经办人1、4月份物资的市场询价、比价、定价工作、按时完成、4月15、30日、某2、日常物资的询价及

34、采购、按时完成、某3、办公设备的开标及合同签订、某4、物资价格库、供给商档案的健全、按时完成、4月30日、某5、各部门月计划采购、按时、按质完成、某6、领导交办的其他工作、按时完成、某、全体人员销售工作计划7为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的状况，特制定20xx年下半工作计划。一、早班按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人清扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红时间不超出五分钟，后轮换。八点四十五分安排早班工作，详细为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面橱窗模特、灯模三日一换。后二人轮流站于店前处迎宾。为防止因样面空缺或地面不清洁

35、导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。注意要点：因早班相对客流较少除节假日外，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例沟通但不能影响销售、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。二、午间交接下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提早交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应盘点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班盘点所有货品的库存。三、下午班下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查销售灯光卫生样面至晚七点整，开场作销售日报、圈圈账、进销存卡。注

36、意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必需要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。四、月末盘存每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。五、整店销售不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。销售工作计划8由于您有目的，所以您需要计划。计划是实现目的的唯一手段。您最好用计划来管理您天天的工作。一般做业务的部门都有相应的计划表，本人可以以编制一个工作计划表。日工作计划的几个要素：1、走出办公室或家门看看您以前的报表，您的客户在什么地方？试想一下，

37、假如您没有在准确的时间离创办公室，所有的潜在客户都在和您的竞争者进行接触，有的甚至都在签约了！在快餐馆的空调环境忍不住让您在这里歇歇脚，您知道您耽搁了多少个潜在客户和销售生意，价值多少？恐怕您本人也不知道。记住“潜在客户远在那边2、约见忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会都是很容易犯下的错误，而潜在客户不会管您任何理由。他认定的就是一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了。一次践约，会在您的脑门上刻上一个标记。那位客户以后每每听到您的名字，就会有两件事情发生：在他面前晃动的标记意味着他根本不会理您，或者更糟，他在指责您的践约。任何一种行动都不利于寻找潜在客户的成功。您还需要记住的是这位被您抛弃

38、的客户还会把您的坏印象归罪于您的公司、您的产品并告诉他所有的同伴。3、家庭作业这个世界里最永久的事情就是变化。您不仅要注意到市场、行业、产品和营销战略的变化，还要学习研究，知道怎样利用它们。假如被一位比您更了解您的行业的潜在客户击倒，这是再糟不过的事情了。4、您的家庭由于工作而将家庭置之不顾或者顾不上的人确实很多。然而不管您成功与否，最关心您的人就是您身边最亲近的人您的家庭成员。您做事业不也是为了让他们共享您的快乐吗？5、锻炼身体良好的身体状况能够让您工作更顺利。不过做什么工作，都应该有时间照顾本人的身体。很简单，把他安排到您的计划内，按计划行事。6、奖励您本人当您本人在大棒下工作的时候，还要

39、记着给本人一根胡萝卜，这是很重要的。您必须允许本人在成绩面前遭到奖励，对于那些大成绩，我不担忧，您的心里已把它放在最重要的位置。我要提醒您的是中途中的一些小奖赏，它们也不可忽略。由于这样才能使您不断获得动力，继续前进。奖赏办法是个人的事情，也应该这样。所以，我不想为您列出一个完好的奖励清单来，想一想什么东西能使您本人高兴，然后，时不时以此对本人稍加奖励。7、寻找潜在客户您的工作是天天都要出去寻找客户，除非正常的休假时间。这部分工作是最辛苦的工作，也是销售人员寻找推委借口的首要工作。问一下本人工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是寻找潜在客户。让您的每一天都行之有效将您的每一天分解成几个

40、部分。时间计划有时会使人们受挫。而且“时间计划这个词听起来也很正式，所以我们用“工作效率取而代之，这样听起来更顺耳一些。时间计划是计划您的日工作效率，这样才能充分有效地利用您的每一天。让您拥有的每一时刻都去做富有成效的事情。这一原则代表时间计划寻找潜在客户、销售和您生活中全部其它内容。这听起来极其简单，但也是最容易被人忽视的最好原则之一。不管您在哪里，不管您做什么，都要不断自问：这是我此时所能做的事情吗？下面三种做法有助于您遵循这个原则：保留一份您的重要活动的清单；保留一份您的约见名单并随身携带；了解您的时间价值所在。要警觉因安排不当而造成的陷阱，很多销售人员都掉进去过。它们花费很长时间进行细

41、心准备、谋划策略、有条不紊地开展寻找潜在客户的活动。但是，实际决不是那样顺利。这些人有时买最昂贵的最复杂的有关市场营销日程安排方面的书籍，他们把大量的时间投入到计算机材料档案或搜集索引卡片上。他们分析客户的欲望和需要，把他们的产品介绍个性化并练习怎样接近潜在客户。所有这些都是很重要的。但问题是这些人从来不把所有的努力放到实践中去。也许这些人对失败有一种恐惧感。当然不是懒惰，但不管理由是什么，组织好本人的工作才是目的，而不是首先考虑所有这些组织安排的理由。准备好一切本身就是完成了意向工作。组织是很重要的，但有时候计划却没有成效。所以，要不断地自问：您正在做的事情能否在当时最适宜。制定时间计划是从

42、制定目的开场的。由于只要这样，您才能真正知道什么是最重要的事情。您的生活中有五方面需要制定目的：家庭、健康、财富、精神修养、喜好和教育。1、制定第二天的工作计划在您准确地制定了目的并写下来之后，就该制定时间计划了。晚上睡觉前，您第二天的计划准备好了吗？天天都要坚持您的计划，确实，销售人员没有计划真的无法工作，效率实在是太低了。写下您第二天要做的事情：要打的电话、要会见的人、要执行的任务等与工作有关的事情。在把您生活中的属于其它类别的重要事情添加在单子上。写完之后，把单子放好，忘掉它，开场抓紧时间睡觉。第二天早晨，您可能会出来活动一下，吃早餐的时候再阅读一下您的索引卡或计算机档案材料。一天中要做

43、的都是这些类似的决定。要不断地坚持自问，您当时所做的事情能否最有成效。这是您必需要做的事情。训练您的思维，使大脑整天重复这个问题。还可把您的活动写在卡上，假如有口袋就放在口袋里。总之，无论怎样，使这种思维成为一种习惯。销售工作是一种获得自由的经历，但不是每个人都合适这个职业，您必须遵照执行严格的纪律。我见过很多职业销售人员，他们都抱着轻而易举即可发财的梦想参加了这一行业，就是那种类型的人那些讲腻烦了按时上下班的人。销售工作对增长专业知识和个人知识来讲，确实可提供令人难以置信的时机，而且从中获得的收益也是没有限度的。但是，假如您不能充分认识并实践这个职业性质的话，您马上就得再去从事按时上下班的工

44、作，或者去职业介绍所。2、留有计划外的时间时间的流逝通过时间计划把您带到明天。在计划时间上重要的一步是不要过分安排您本人的事情。假如把一天的时间都安排的满满的，没有一点空闲，那么，一旦出现一种不可意料的危机或机遇该怎么办？是不是日程全部被打乱掉了。不要设法计划天天的每一时刻，您不能这样做，至少尊重您的潜在客户的时间。假如对方迟到了，您该怎么办？相应的是您迟到了，又会出现一声“糟糕的叹息。日程安排本身不是一种结束，知识您要到达目的地的一种方法，要允许本人有一定的灵敏性，并在您的计划中体现出来。大多数有经历的销售人员在制定计划时，只安排一天中90%的时间。时间计划新手应从一天的75%的时间开场做起

45、，实践经历会使您很快到达专业的水平。计划就是例行公事，专业的销售人员不会把这件事遗忘，它不是日常的一件琐事，它既是对令人兴奋的一天的总结，也是对愈加兴奋的明天的瞻望。3、利用最好的工具时间计划出来好，您就知道了您一天的光阴该如何度过了，那么如今我们开场工作了。相信您应该在您工作的地方安排您的业务。把电话号码、潜在客户的档案、参考材料及其它信息都放在您的身边，然后安平静静地利用15分钟的实践做个计划，用上您的时间计划、您的公文包或档案材料，开场组织您一天的工作内容。您需要一个有效的工具，很多是现成的，如：时钟或腕表和时间计划表等。找到一种让您感到舒适的并且需要使用的计划工具。把计划工具放在您容易

46、获得的地方。坚持将您的日计划一贯进行下去。无论是在办公室还是在家里，都不要让本人忽略这项重要的工作。即便是非常忙，也要抽时间找个地方将您的计划列出来。没有计划，您就不会拥有成效卓著、令人满意的一天。把每个月的第一天当做计划的第一次时机。安排好所有重要的家庭、社会活动，记下重要的日期，如：家庭成员生日、友好用户的重大周年纪念日等。把大的事项分解为每周操纵的、天天可做的任务。这样，您就不会被大量的工作所压倒。坚持一边工作一边做准确的记录。不管有多忙，都不要等到这一天结束时才需要填写您的日志，否则有些事情会被遗漏掉，如：电话号码、名字、地址及您将来需要的重要内容。因而，养成随时作记录的习惯对您的事业

47、是有帮助的。每一天结束时，回首一下当天发生的事情。回想您成功的关键和失败的地方，哪个地方下次能够做得更好；谁帮助您摆脱了窘境，谁阻碍了事情的进展；整体情况进展怎样；详细情况怎么样。成功导航：自我工作检核下面几个问题有助于您对本人的时间安排进行检查和评价，用填空方式来检查您一天工作的清单。能否完成了我所有优先安排的事情；能否到达或超过了日目的；能否为讲服别人花费了计划花费的时间；能否联络单上的每一个潜在客户；用于寻找潜在客户的时间地点和原因能否能够避免？怎样避免？当天最有效率的事情当天效率最低的事情在我亲身利益上花费的时间，我能投入更多吗？；今天对我和我的公司来讲都富有成效吗？；所做的全部重要的

48、文书工作今天有多少活动使我更接近我的目的；能否为我的家庭安排了时间；能否有与我的家人在一起的黄金时间；我能否通过改良与家人在一起的时间质量；能否为我本人身心健康花费的时间；假如能再有今天，我会改变今天我对做真的感觉很好；发出适当的感谢信；谁或者什么浪费我的时间最多。销售工作计划9一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计衬托本身的卖场气氛，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来获取更大的利润。因而，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，怎样陈列商品，