有关市场营销营销计划六篇.docx

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1、有关市场营销营销计划六篇有关市场营销营销计划六篇日子好像白驹过隙，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了！那么我们该怎么去写计划呢？下面是我为大家整理的市场营销营销计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销营销计划篇1本学期是天津科技大学又一发展的新学期，在总结以往经历的基础上，本学期社团工作有必要进行调整、稳固、提高。为此特制订本学期计划如下。一、“稳固。即稳固社团成果和稳固本社团人数，控制退社团现象，严禁社员空明现；“提高，既提高社团干部的领导水平，提高社员介入活动的积极性。提高社员经社团活动提升的个人能力；“创立，即启动星级社团建设工作，进而推动社团争先创优工作。二、检

2、查本社团的活动计划，进一步完善社团的规范化，制度化建设。为了愈加规范高效的进行人员管理。本学期将由秘书部对所有成员的资料进行建档，并及时更新管理资料。加强市场营销社团内部的建设，完善组织机构。确立更切合实际的管理制度，提高市营各部门协调合作的能力，促进市营各部门进一步秩序化，规范化开展工作。三、定期举办本社团干部培训和经历沟通。适时举办活动现场大会，大力促进社团健康发展。以内部稳定为基础，力求新起点，新发展，新飞跃。以引导管理为手段，重点建设成为本校的精品社团，逐步构成精品社团的特色，社团活动吸引力强，学生介入面广，活动档次，层次相对较的社团文化格局四、继续推动本社团与外校社团之间的合作沟通。

3、适时举办联谊活动，相互学习，共同提高，促使社团活动在立足校内的基础上逐步走出校园，积极向外拓展。同时加强与其他高校间同类社团的经历沟通，将走出去、引进来相结合。实现信息分享，优势互补，共谋发展。五、继续推动与企业的联姻活动。以期借助市场获取赞助，扩大影响，搞活社团。六、依托社团资源，发挥社团优势，积极推进市场营销协会的社团文化。鼓励学生在社团活动中张扬本身个性，展现本身活力，挖掘本身潜力，把学生个性发展和本身成长相结合起来。本社团决定在3月初举行一次营销知识学习沟通会，在3月中旬进行纳新，在四月举行一次广告创意大赛，随后的活动在不停的策划中。市场营销营销计划篇2一、前期的学习准备1、公司产品设

4、备的学习了解由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性非常明确把握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。做到熟练把握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解把握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多介入跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。2、冶金行业钢铁包装大环境的了解对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到很好的辅助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。3、公司代表性业绩的了解要让陌生客户对公司产品的性能品

5、质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具讲服力的。因而，要对代表性的工程有所了解。前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补本人的短处与缺乏。业务精熟全面。二、合理的营销定位1、本身产品的定位：国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势;可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切;采用半自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间;降低采购成本，并同时享受最快速的配件供给需要;2、竞争对手的定位：国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司和延边龙

6、川包装机械有限公司)(1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可采取的营销策略只能是侧面浸透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步浸透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面剧烈的竞争。十分是在大宗设备供给的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端

7、，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略我方优势。若一味坚持，双方价格的透明度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患。对这类客户最好采取侧面浸透的原则，不做一城一池之争。(2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分离式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动控制的大型冶金包装机械。从其公司的

8、简介中能够看出，该公司具有一定的规模和专业的技术能力，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领域经营几十年，积累了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手。该公司能够定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科学设计总院，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因而将其视为最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争。以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿态进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的。扩大我公司产品设备的影响力。由于现阶段对几家竞争对手的详细情况把握的不够全面，暂时以本人的营销经历，对不同类型的

9、竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。待愈加了解熟悉后再做分析总结。3、销售对象的定位：(1)参考（中国的钢卷包装工艺和装备的发展趋势浅析）的文章。将国内目前钢铁产品包装需求大体分为四类：第一类，新建冷轧生产线，一般年产量150吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表;第二类，新建的单机架或双机架的冷轧线，一般年产量100万吨以内，以排行在第二阵列的大型国有钢铁企业为代表;第三类，以民营企业为代表的新建工艺处理线;第四类，以物流配送中心为代表的精装线;根据这四类客户的实际情况，将第二类与第三类客户作为今后工作的重点开发接触的准客户;将第一类客户作为有利于准客

10、户开发的潜在客户;将第四类作为非销售可接触客户，有时机能够接触了解。(2)设计院与工程公司根据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，称其为“客户不太准确，过于生硬。最理想的关系是合作伙伴的关系。要以互惠、互利、互助的形势介入其中。拉近距离，扮演好协助配合的角色。但由于设计院、工程公司之间也存在竞争的关系，要尽量避免缠于其中。有利于公司产品全面覆盖的推广。4、初入市场营销目的的定位：产品品牌推广、提高公司产品知名度。由于初入本行业，固然进行了前期的学习准备，但对冶金行业的很多设备、工程技术等方面还需要更多的了解熟悉。针对现阶段初入市场的情况，把产品品牌推广、提高公司产品知名度作为

11、平常工作的重点。对于现阶段的询价与洽商的项目，要多与技术人员合作，发挥我营销方面的特长，协助技术人员促成项目。三、营销方法的应用初步了解客户电话拜访客户实际走访客户长期维护客户现阶段工作，准备有针对性的对一些已使用我公司产品的用户和已有合作的设计院等单位进行了解与拜访。对业务进行一段的熟悉后，再进行大范围产品推广工作，或按区域、或按类型进行营销开发工作。四、实际营销工作中的应变在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教。加强专业知识的学习。碰到客户提出的问题无法解答时，要谦虚慎重、不骄不躁。客户提出问题或异议后，要沉着冷静，多考虑不急于辩白。在实际的营销工作中还会碰到很多的问题，要不断地提高本人的

12、业务知识和业务能力，更好的完成工作。市场营销营销计划篇3一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理形式的重大变革。在经过快一年之后，与目的的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有获得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合经过中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效

13、益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。4大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的

14、跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。5金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙信息市场的竞争是特别剧烈的，开展信息业务的公司超过100家，比拟活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比拟多，每个月都有本人的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很屡次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的

15、，还有个旭为，办公室很大，有本人机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目的。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展计划：1重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2区域营销策略。区域营销的重点还是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3深化服务营销战略公司将以最大限度知足客户需求为目

16、的，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售经过，进而提升公司市场竞争力。4加强营销队伍建设。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重缺乏，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠实度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商施行业绩考核赏罚政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。5施行品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点施行品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，加强产品的市场

17、竞争潜力。五、业务人员此刻面临的问题1硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。3在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很方便。六、业务人员管理方案1新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资

18、料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。2业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，相互沟通，相互学习进步。3为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。4新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离任，表现用心者视状况可再录用观察。5为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。七、提高业务人员的销售业绩1肯定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解本人，肯定本人、喜欢本人。假如我们本人都看不起本

19、人，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。2养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少12家客户拜访。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么喜好你怎样去接触他针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使本人和目的顾客拥有一样的话题或特点。4多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。5帮助业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多沟通，要把握20xx万人，是天方夜谭，但要把握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000

20、人永远比只认识10个人时机多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立本人的客户群，业绩就会自然而然地增长。6培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只以为成功是一个阶段，失败只是到达成功经过中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成本人进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开场，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手讲的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。7做

21、正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准本人的方向的，朝着本人的目的去奋斗，并帮助他们成功。8营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的考虑形式，每个人的优点都不尽一样，大家要多沟通沟通，一齐勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。八、如何提高老业务的用心性的问题1制定有效的鼓励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目的与完美的前景，造就出一种合适进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮助他们施行职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目的，帮助员工进步，不要让老

22、业务员感到在本企业已干到了头。2加强培训工作。知足营老业务员的求知欲与上进心，企业本人培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。3带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够考虑透过对物质上进行补偿或给予必须的帮助。4配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。5赋予权利。把合适的老业务员提携到管理岗位上，能够鼓励其他员工，构成良性循环。老业务员的经历丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。九、长沙市场准备做多少业绩16，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。2金九银十，

23、9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。311，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。4把握好每次时机，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和推荐解决方案1营销队伍：业务员严重缺乏，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘46人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3电脑配备缺乏，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会

24、在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。5在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很方便。能够考虑公司出一部分，员工本人出一部分在附近租房。市场营销营销计划篇4策划的前提与对象根据A集团XX产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目的，结合国内XX保健品市场现状，设定在将来的销售活动中推出一种以XX、YY为主要成份、科技含量高的肠道保健食品XX产品。该产品获国家“保健食品批文及“绿色食品称号。策划的根据与目的以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人以为该类产品市场需求大，本产

25、品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经曲折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙、“巨人脑黄金之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开场升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的

26、提高都大有裨益。一保健品市场现状、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。20xx年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。、市场还处于无序竞争状态，夸张成效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。、80的市场份额把握在20%的企业与品牌手中。这20的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。、市场推广投入力度

27、大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。、一对一营销1:1Marketing、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。二XX保健品市场现状XX保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的光阴，与其他类保健产品相比，具有下面特点：、国内市场对XX的基本功能固然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是XX保健品市场发展缓慢的主要原因。、

28、XX保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于XX产业本身的特性要求和生产工艺技术的详细困难，国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只要35家。金XX是国内XX制品企业的老大，现有保健品口服液、胶囊和含片三种剂型和化装品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。、XX类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。、国外进口的类似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。综上分析，XX产业发展速度还比拟缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景特别光明、市场商机宏大。三肠道保健品主要竞争产品肠道

29、保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。1、消费需求当代医学已经证实，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，由于吃饭、喝水等生活经过不可避免地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为当代人的当务之急！2、目的市场1据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50以上的人患有便秘症。243.8的妇女都有不同程度的便秘。3中老年人50%以上都有便秘症状。据此，能够清楚地认识到国内润肠通便类产

30、品目的消费群体庞大。3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。由此可见，肠道类保健品市场需求特别宏大。经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将到达150亿元以上。四市场时机分析、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠、“生物清肠、“生态净肠等都代表着净肠潮流的兴起。、肠道保健品知名品牌“昂立一号、“排毒养颜和“脑白金等在市场上的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，

31、奠定了基础。、YY类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便功能的XX保健品。尤其是没有与YY相配合的XX类保健品上市。、XX保健品在国内市场都未构成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。、国家和当地政府大力扶持XX产业的发展。综上分析，在近年内将XX产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握时机，捷足先登者赢。五行销阻力分析多年来，肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。因而，诸多的厂商都眼盯着这一“金矿市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争特别急烈的保

32、健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也不接轨。、我国参加WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能一样或相近，科技含量高的产品进入。六应对市场威胁的办法、本人以为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能

33、明显、成效可靠、质量稳定的产品XX产品，这是重中之重。、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。、敢于竞争、擅长竞争，利用当代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。、以专业、权威的气力攻克产品批准文号的困难。、敢于面对强手，擅长避实就虚，充分用好“知国情优势，抓紧时间、把握时机，在“狼还将来之前我们就能捕猎。、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。二、产品定位一定位的认识、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品或服务。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。所以产品定位是所

34、有定位的基础。、产品定位的本质就是将本人的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一的。、以市场需求为根据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。二产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。、定位的根据1产品本身具有的功能作用机理与临床应用证实。2市场现实需求很强烈的功能。3利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。、产品功能净

35、肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。、产品命名采用“成份剂型的形式命名为：XX产品。三产品包装策略本产品采用高档品质包装。为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用下面包装策略：、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。、包装规格：待定。、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能知足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。三、产品价格策略、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。、同时做好市场

36、竞争中同类产品价格攻击防范。参照关联产品定价。每一服用周期10天左右消费额在150180元，每一疗程为二个服用周期。四、市场定位一目的市场、按年龄细分，本产品的目的市场为25岁以上不适应者除的所有人员；、按经济能力细分，本产品的主力目的市场是中青年白领阶层人士；、按需求强度细分，本产品的先行目的市场是青年女性和中老年人士；、按区域和经济能力细分，本产品的目的市场是大中型城市和中心城市。综上得到，本产品首期目的市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后随着推广的进展情况不断扩大目的市场。二目的市场需求研究、购买保健品的主要原因：1为了加强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；

37、2将保健品当做药品来使用，期望值较高；3孝敬父母、省亲访友需要送礼。、主要消费者状况1年龄状况：A、2535岁的女性，55岁以上的女性；B、45岁以上的男性；C、23岁以上的子女。2收入状况：都有固定的经济收入。3文化状况：文化层次较高、购买心理状况1看重实效；2看重品牌；3互相比拟；4试试。、购买场所1药店；2商场；3超市。、购买方式1按产品讲明书购买；2按促销人员推荐购买；3单盒购买。、信息;渠道1广告告知；2终端促销；3专家、朋友推荐；4其他渠道。三市场地位、竞争策略。若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。

38、因而我们势必做好迎接竞争的充分准备。、市场地位。迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位：2年内，争创XX保健操行业的第一品牌；23年内，争创全国保健操行业知名品牌。五、销售渠道策略一渠道体制基本体制：厂家经销商零售商为了加强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样能够直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。二渠道建设与运作渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。厂家商家共同投入市场运作，优势互补、相互促进，资源信息分享，构成鱼水关系。厂家为商家

39、提供参谋式服务。三市场管理市场管理以网络、渠道与售点管理为主。根据市场规模设置管理机构与人员如营销经理、销售代表等，基本要求是克制空白市场，避免浪费市场时机，同一区域市场同步启动、协同成长。四管理创新在机会成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场网络、渠道等资源的掌控运用途于主动地位，促进集约化经营。六、市场开发策略新品牌产品的上市会碰到各种各样的意外。同时，在策略、施行、管理等各方面都有一个实践、总结、提高的经过。因而，市场开发必须按计划有序地往前推进。一上市初期，选择56个中型城市作为首批开发的市场，其特点是：、其他保健品市场启动速度快、效果明

40、显；、同类型保健品竞争相对不太剧烈；、市场容量大，有明显的消费习惯和能力；、媒介投入成本相对较低；、政府对市场管理政策相对宽松。二开发计划、首批计划开发六个有代表性的市场，它们是：(1)昆明；(2)厦门；(3)宁波；(4)苏州；(5)南宁；(6)东莞。、第二批开发计划，在首批开发、推广获得一定成功经历的基础上再开发下面区域市场。(1)成都；(2)福州；(3)杭州、温州；(4)无锡、常州；(5)大连；(6)济南；(7)长沙；(8)珠江三角洲等。、其他各批计划略三市场开发时间安排计划用45个月时间完成首批市场开发工作；用34个月完成第二批市场开发工作；用3个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发

41、工作。合计用1618个月时间基本完成全国大中型城市的市场开发工作。七、销售目的计划略八、销售组织工作计划争取用34个月时间完成下面八方面的工作。一配套建设市场营销管理机构。在原有基础上，根据市场开发计划和上市准备工作需要，加强人员气力，建设专业事务部门，组建精干、高效的营销机构。二专业企划市场营销方案与施行工作准备。三招聘培训与选拨营销经理人员。四市场调查研究。五产品上市前期造势宣传活动组织施行。六产品上市招商活动组织施行。七市场开发建设与管理基础工作。八强化营销策划与管理气力，做好第二批市场开发工作准备。九、广告宣传策略保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因而广告宣传策略的制定和施行特

42、别重要。一广告目的将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广告宣传目的有：、扩大影响，提高产品知名度；、告知目的市场，创造需求；、教育培养消费群，扩大销售；、为中期创造条件，打好基础。二广告策略、广告宣传造势采用当代生物工程技术，根据生态理论，仿生学方法研制生产的高科技产品，在上市之前若能做好“造势工作，为产品上市做好“铺垫。在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。宣传产品开发研制经过，投入情况或者是巨资购买产品专利等。、招商广告策略充分利用上述造

43、势活动获得的成果，更省力更有效地开展上市招商活动。全国性招商广告，在“中国经营报和相关刊物上发布，以平面广告为主。区域性招商广告，在目的市场区域里的报纸上发布。广告内容详略。、上市期广告策略投入计划：根据市场开发计划，招商成果和投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目的，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。、广告创意产品理论体系保健品

44、上市期要进行大量的功能诉求，为了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必须有单独的理论体系。、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为根据，结合产品成份的药用价值，编写一套合适本产品促销的理论，如“双重神奇论、“科学净肠论。、产品需求理论。根据相关症状发生的原因、表现和后果，编写一套适应本产品宣传的产品需求理论。如“宿便论、“肠毒论、“肠龄学讲、“体内环保论等，以教育消费者。、产品竞争理论即排它理论，根据产品功能和成份的特点，编写一套体现本身优势，洽当地映射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论。、产品独特的销售主张,每一个产品都应有它本身的销售主张(USP)，这一主张应该是新颖独特最能促销产

45、品，并且能稳定地扎根于市场。本人建议采用“内清，才能外秀、“肠净，才能健康的主张。诉求内容提钢、科技价值。如“中国首创，国际专利。、产地资源优势。如“XX之乡、“YY家园。、产品功能细化：“以润致通，轻松自在、“净化肠道，去除肠毒、“补养结合，保肝护胃、“抵御衰老，美容养颜。、形象：品牌标识及其他元素。硬性广告口号、“内清外秀的真理。功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为青年女性，简称“外秀篇。、“肠长清，人健康。功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为中老年人，简称“健康篇。、“善待肠道，全身受益。功能诉求与情感诉求结合。主诉对象为所有潜在消费者，简称“受益篇。、“XX产品，令我神采飞扬，

46、综合诉求篇，诉求对象为潜在消费者，简称“飞扬篇。软性广告主题软性广告是硬性广告好拍档，运作得当，其促销作用特别明显，现草拟主题如下：、“败絮其中，怎能金玉其表？针对女性症状。、“都是肠道不净添的乱共性人群。、“天生的真，自然的好对产品的评价。、“白娘子盗仙草的启谛对产品成份与功能的诠释。、“埃及皇后美艳无比的微妙同上。、“一旦拥有，另无它求。、“生物科技结晶，肠道保健精品新闻报道。市场营销营销计划篇5随着节日的气氛渐渐淡去，我们迎来了崭新的学期，与此同时学生会的工作也进入了新的轨道。上学期在王教师和主席团的带领下，我系学生会积极配合院学生会的工作，虽有缺乏但总体上获得了骄人的成绩。经过上一个学期的磨砺，我们积累了很多经历。在新的学期里我们会愈加努力，不断完善本身的缺乏之处，使学生会朝着更完善更和谐的方向发展，再创辉煌！因而，我们特制定了本学期的工作计划：一、主席团主要工作如下：1、执行学院方针政策，积极协助教师，配合院学生会工作，及时完成各项工作。2、做好市场营销策划