优选创业计划模板合集七篇.docx

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1、优选创业计划模板合集七篇优选创业计划模板合集七篇光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，请一起努力，写一份计划吧。拟起计划来就毫无眉目？下面是我帮大家整理的创业计划7篇，欢迎阅读与珍藏。创业计划篇1一、计划摘要：随着国民经济的日益增长，以及工作和学习上给人们带来的宏大压力，人们也开场考虑通过什么方式来放松本人的身心，而旅游是多数人想到的减压方式，但这个过于饱和的市场还缺少一个主要的消费群体大学生。对于还没有经济;的学生群体来讲，昂贵的旅行费是他们不愿选择旅行的主要障碍。而这正是我们旅行社成立的原因之一，我们能够通过低廉的价格博得这个主流消费群体的青睐，所谓薄利多销正是如此。二、公

2、司大概情况：公司运行初期，公司职员控制在十人以内，而后，随着公司的发展，详细的职员人数根据情况而做出相应的变动。初期时，为了减少开支，职员应一人身兼多职，充分的利用每一处资源，例如：导游能够做一些文员的事情、而一些文员能够做一些接待工作等等。建立团队合作的理念，互帮互助的精神，并且能够通过平常的日常沟通到达沟通的目的。公司可大致分为几个部门，财务部、公关部、宣传部、营销部，还有关键人物总经理。主要管理者：XXX主营产业：而主营产业就是旅行社，在这个看似过于饱和的市场中，想要生存下去似乎比拟困难，但市场上大多数的旅行社主要针对的是有经济;的消费群，固然针对大学生旅游的旅行社也存在，但消费者不见得

3、有多少。对于每个月才五六百块生活费的大学生来讲，旅行费还是昂贵了一点，因而，这块“大蛋糕还是有必要去尝一尝的。三、营销策略：假设以我们学校为例，市场的潜力还是蛮宏大的，就济南周边的旅游景点就有很多，近一点的有：大明湖、趵突泉、千fo山等等;远一点的有：朱家峪、泰山，甚至青岛，潍坊等等都是能够纳入旅行线路的。首先旅行社能够推出以不同主题为形式的旅行项目。比方讲能够有回归自然的旅游线路，可以以有只为了纯粹娱乐而旅行的线路，在节假日时，还能够推出不同主题的旅游形式，例如：情人节、圣诞节时能够推出情人旅行线路，对于喜欢浪漫的女生和喜欢制造浪漫的男生来讲是很有诱惑力的。而在光棍节时能够推出以交友为目的的

4、旅行，对于渴望扩大社交圈的学生来讲是不可多得的时机。母亲节、父亲节时，能够以此为契机，推出亲子旅行，全家游等活动。根据不同的时期提出不同的旅游线路。而公司的口号得从实际出发，目前，旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争，各个公司的口号都大同小异，所以旅行社的口号应该以安全为前提，开心为目的，廉价为宗旨，全方位的服务，例如：“有我们的服务，到哪里旅途都精彩，推出的口号尽量新颖。四、竞争情况及营销手段对于目前的市场来讲，竞争是存在的，但还不过于剧烈，冲出“重围不是不可能，而杀手锏则是价格和营销方式，就目前我们学校而言，节假日时只要一两家旅行社在组织学生旅行，但是，目的地很单一，而价格不算便宜

5、，并且全都是是一日游，对于爱玩的年轻人来讲怎么可能尽兴，再比拟一下价格，出游的打算只好作罢。由此看来，公司应该以微薄的利润去赚取更大的市场，而且能够多推出些其他的不同的线路。选择多了，自然消费人群也增加了。不能仅仅局限在同一个目的地和短暂的游玩时间上，正如前面所讲，济南周边的旅游景点多了去了，开发起来并不是难事，何苦要局限在一个地方，而游玩的日期能够延长一到两天，这样，消费人群应该会更多。营销手段是我们突出重围的“武器之一，对于才涉入这一领域的公司来讲，怎样将本人公司与别的旅行社区分开来，树立起独树一帜的标志是关键的一步，推出有特点的旅行方式，让追求新新事物的年轻人觉得能够尝试，是公司应该一直

6、谨记的。对于市场上已经涉足这一领域的公司来讲，他们的优势无非在于经历和拥有老顾客。因而，创新是我们要做的第一步，除了一些有十分意义的节日外，公司需要根据不同时期作出相应的策划，在平常可以以推出不同种类的旅游方式，比方在期末、毕业时，能够以此为契机，组织学生集体出游，以此来纪念相互之间的友谊。又或者，假如旅行的人数较多时，能够给予一定的优惠，让学生们本就不多的预算能够发挥到极致。这样，不失为一个积累顾客的方法。而对于一些十分的顾客，比方富二代，公司能够为其办理贵宾卡，将其列入公司的尊贵客人的名单，针对他们实行一些十分的服务。比方节假日来临之前，主动出击，电话询问他们能否有出行计划，再根据不同情况

7、制定不同方案，以求到达资源再利用，对于公司无偿不是一件好事。第二步，则是拓展市场，拓展市场是相对于公司发展成熟后而言的，这一切都基于公司发展良好后有能力去开拓市场。对于专门针对大学生的旅行社毕竟只是起步的开场，而要想在这个市场上生存的更久，拓宽市场是必需的，因而，针对不同年龄段的旅行线路就要三思而后行了。首先，我们公司的服务人群不再是单一的大学生了，而是来自不同地区，不同年龄的人，所以，对于顾客的基本情况要了解清楚，各地区人的口味怎样;是集体出游还是单人游。比方，四川、湖南人喜欢吃辣，福建那边的人喜欢吃甜，在旅行用餐时，就要注意这些地方，安排相应口味的餐点，这样会让顾客有宾至如归的感觉，但也有

8、想尝试其他口味的顾客，他们想吃什么，喝什么，都应该了解清楚，在事前做好相应的安排，让顾客旅行开心愉快，这也是公司的口号和目的。除了相应的服务之外，公司的宣传是必不可少的，固然公司后期会拓展市场，服务的人群也不再是单一的大学生，但公司的主要服务对象则还是大学生。对于公司来讲，初期经营时并不可能花血本去做昂贵的电视广告宣传，所以，主要宣传手段还是发传单，除了大学校园外，闹市街区都是能够考虑的地方，这方面能够招聘大学生做兼职，资金控制了，宣传也到位了，但是另一个问题又出现了，宣传到位不一定营业额就会增加，所以，公司就应该认真地对待每一位顾客，从服务的根本着手，树立良好的企业形象，这才是生存之道。五、

9、市场预测对于大学旅行社而言，在旅行社运营时，到底有多少消费者会选择本公司?下面是抽样调查的结果(调查人数为30人)：在节假日会选择出游的学生占40%;选择通过旅行社旅游的占50%;选择省内旅游的占93%;选择结伴而行的占91%;能承受旅行费在两百及两百以内的占60%(两日游)。从数据来看，节假日时，三到四人中就有一人会选择旅行，假如再以较低的旅行费来吸引顾客，那么势必能够占领这一块市场，而基础打好了，之后的拓宽市场就容易多了。如今看来，市场现状特别混乱，鱼龙混杂，很多旅行社想通过其他手段谋取暴利，比方带旅客购物，大半的旅行时间花在了买东西上。从中，公司应该谨记，不能看到一时的利益，要从长远的角

10、度来看。因而，公司应在这一领域树立特有的标志，比方就用踏踏实实的形象来吸引顾客，赚多赚少都以顾客的感受为前提，这样即吸引了顾客也博得了口碑。六、资金预算公司能否在剧烈的环境下生存下来，资金起着举足轻重的作用，而对于大学生旅行社这样赚取微薄利润生存下来的公司而言，具体的资金列表是尤为重要的，而前面提到的公关部在这里就起着至关重要的作用。1.原则：把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值，正常运作起来大约需要一个月。2.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和济南市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高，其资金;主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。3

11、.旅游，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅游大巴是首选，而在这里，公司的公关部公关部就需要与大巴车车主进行协商，以最低的价格租用大巴车，能够以长期合作为条件，并且能够与车主分红。而旅途上的餐饮，公关部需要与餐馆老板商量，条件除了长期合作外，还能够以客源多为筹码，让其以低价与我们合作。这些都是以安全、卫生为前提。假设：一辆大巴五十人，旅游两天每人只需花两百块，收入是一万。租用一辆大巴车(加保险)到泰山两日是两千块，一顿早餐、两顿午餐、两顿晚餐是两千，门票费是二千五百块，这加起来是六千五百块，净赚三千五百块。对于导游方面，公司能够聘请在校的旅游专业的大学生，报酬是两百块，包吃住，并且毕业后有时机

12、到我们公司做专职导游，这样既扩增了公司的人力资源，也为之后公司的发展埋下了“伏笔，对于这样的报酬应该会有很多大学生愿意做，他们既得到了实习的时机，获得经历，也为公司节约了成本，何乐而不为呢?也许又出现了另一个问题，导游服务无不到位怎么办?即便是非常有经历的导游也会出现问题，更别讲是新人，因而，公司管理这块就得非常严格，定期的对导游做培训，提高素质和能力，对于旅行途中出现的问题都应该清楚的知道怎样处理。何况公司进入轨道后，天天少则一两趟，多则四五趟的旅行，想要生存下去不是问题。七、公关手段1、除了前面提到的宣传手段之外，对于消费者的反映公司也应作出及时的调整，毕竟，顾客是上帝，他们的感受才是公司

13、看重的。2、定期做调查，对于顾客的想法应该及时的了解，他们想去哪?通过如何的交通方式到达?是集体出游还是个人出游等等都是需要调查的内容。3、还能够通过赠送礼品的方式增加与顾客之间的关系，争取回头客和潜在顾客的好感。4、将一些大客户列入专有的名单，定期做一些回访。5、除了单一的电话报名、咨询外，还能够通过其他的手段报名、咨询，如网上报名，咨询等都是能够实现的。6、以公司的名义赞助一些学生活动，提高公司知名度，博得学生群体的好感，而且多做些公益活动，树立良好的公司形象是必需的。八、人员管理及组织管理社会发展到今天，流动的人口已经成为最珍贵的资源，而对于公司来讲，更要管理好这一资源。而前文提到的各个

14、部门及职务，就要细致的分配。总经理，看似风光却又累人的职务，这一职务的人就得拥有卓越的领导力，组织能力，在公司陷入窘境时带领公司重振起来。财务部部长，对于这一职务的人的要求就是对数字的敏感，公司能否顺利的运营下去，以及公司财务的把握都是这一部门所担忧的事。公关部，从事与这一部门，沟通能力要强，对于公司的资金出纳，他们起着重要的作用，能否与合作方有长期合作的时机，都得依靠他们。宣传部，将旅行社宣传到位，树立旅行社的良好影响，在广大群众之间拥有良好的口碑，他们必不可少。营销部，公司的营业额都靠他们了，能否将顾客留住，使这一部门的责任，从事与这一部门就要拥有良好的口才，与谈话技巧。九、风险、风险预测

15、及处理俗话讲：“不打没把握的仗，初次摄入这一领域，公司也许不是太成熟，面对各种问题时公司应该怎样去处理，解决。因而，对于风险的预测是有必要的。就目前而言，公司主要存在下面几个主要风险：1、安全问题。对于外出，安全尤为重要，十分是旅行社，安全出了问题，旅行社的形象及声誉都会遭到重创，所以这是不得不重视的，但是，一旦发生了安全事故，那就的立即解决，保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动能够愈加大胆地进行。2、人员问题，一旦公司步入正轨后，难免会出现其他公司来“挖墙脚的事情，将公司的主要骨干挖走。对此，除

16、了对方开出的丰厚报酬外，公司本身也存在问题，既然不能给予丰厚的薪酬，那么人与人之间的关系就得处理好，公司内部团结了，对方想挖都难。3、竞争问题，这个大环境中，形形色色的公司层出不穷，于是，有些公司就会仗着他们雄厚的资金来试图垄断这个市场，比方做赔本的生意，用极低的旅行费的价格吸引消费者，采用不公平的竞争手段来欺压其他公司，通过长时间的消耗战来到达垄断市场的目的，对此，公司只要联合其他旅行社一起对抗它，比方联合突出一些新开发的线路，针对客户提供一些免费的咨询和服务，对公司其他的客户采取一些优惠措施，既然不能用赔钱的方法去博得消费者，那就只要从最基本做起，认真的为每一个消费者提供服务，从旅行社运营

17、初期就得重视顾客的感受。假设这些风险都存在，并且对公司构成了威胁，使公司的营运出现了问题，那么公司会损失到什么程度?以及办公用品，公关花费和一些其他有必要的开销，本就不多的经费可能到最后会所剩无几，但俗话讲得好，置之死地而后生，也许，只要这样，公司全体人员才会愈加努力的工作，即便失败了，公司的损失也会降到最低，由于公司不可能一开场就不赚钱，所以赔钱的概率也就小很多。但不管怎样，人生旅途需要冒险，创立旅行社也不过是为实现本人的一个梦想，即便是失败了，但拼搏过，那就不会懊悔，人生能有几回搏，此时不搏更待何时。为了本人的理想而奋斗，直到人生都结束了，也会为后人留下一点什么，人活着也不过为此罢了。创业

18、计划篇2节能环保产品是指在源紧缺与环境污染已成为全球关注的问题，由于经济的发展与能源密切相关，以环保产品为创业方向，将来必然有很大的潜力，下面为大家共享一个节能环保产品创业计划书。项目名称：节能环保产品高校推广团队名称：高校推广联盟项目简述：目前，环保观念已深化人心，人们的环保观念日益加强。根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，如今则更多地关注这些品牌能否真正到达了环保要求。如今已经有很多广告公司，但还缺少针对在校大学生的有关环保产品系列的广告机构;如今已经有很多环保产品销售公司，但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺;如今已经有

19、很多废弃品回收利用公司，但还缺少真正由在校大学生为主体的对各种废弃品进行分类收集的严密网络。而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目的结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接介入节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。项目目的：我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目的与意义在于：1、在大学生中宣传“环保是一种时髦的理念。“时髦，就是时髦又高尚，使低碳、节能、环保的观念愈加深化人心。2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场份额;既使节能环保产品得以推广，又反

20、过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。3、知足在校大学生对环保日用品的需求。4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染，帮助废弃物实现最大效益的回收利用。5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的公益创业。项目计划：本策划分为三大部分：1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛推广。推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校园BBS、QQ群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联络，采用传单、广告、会议等宣传方式)，向生产厂家收取相对低额的广告宣传费用。2.在校园创办专业的“节能环保日用品店铺

21、。环保日用品涉及衣食住行各个方面，比方：节能台灯、环保纸张作业本、再生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(取代手巾纸)、发条闹钟(取代电子闹钟)、充电电池(取代干电池)、袋装牛奶(取代盒装牛奶)为了吸引顾客，我们会严把进货关，保证进货的质量与价格;给顾客发放会员卡，根据积分给予不同的优惠待遇;为会员免费发放环保购物袋;开拓一个专区，收集展览变废为宝的垃圾工艺品;适时举办环保知识竞赛，送优胜者以奖励。3.给学生宿舍每个楼层摆放三个桶篓，分别收集废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋，由工作人员定期整理，集中贩卖给可信赖的回收与再加工厂家。这三个计划有机联络，连结一体：不仅每

22、一个计划都宣传了环保理念、又都有一定盈利，而且三个计划之间互相促进与补充，实现计划之间的有机良性促进。创业计划篇3火锅是当下最流行的饮食之一，火锅发展至今从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产生的企业和经营者的极大热情和兴趣。但是，怎样进行火锅店创业，却是门不小的学问。作为火锅店，其基本特征与其他餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样能够了解到人们需要什么类型的火锅，把握风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定

23、的市场区域，创办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场分额。所以讲做好前期的市场调查，是开火锅店决策或投资的前提。由于火锅店时常客人满座，因而快速且良好的服务是必须的。从客人一进门的带位、点菜、送菜、教诲吃法、整理、结账到送客等等，一点都不可马虎。其中的教诲吃法是最十分的地方，由于每一家火锅店最吸引人的美味都是不一样的，因而吃的方法也会不同，这时由服务员亲身教诲，除了帮助客人外，愈加深他们对这间火锅店的印象。一对火锅市场影响因素1、经济发展对火锅的影响。其中包括了消费者对火锅需求的增加、现有火锅存在着各种档次火锅店的构造性矛盾、社会发展和国家政策措施为餐饮行业发展起着宏大的推动作用、客观环境

24、的变化和消费的不稳定等几大方面的因素。2、传统因素对火锅的影响。其中包含了火锅的历史性、广泛性、文化性、独特性等。3、周遍环境对火锅的影响。包括政策环境，如创办地的治安状况、职能部门的效率等，基础设施，如道路交通、停车位置、水电气供给、通信网络、采购途径、消费人群、金融、卫生、劳动等与经营密切相关的配套设施，措施优惠，如：税务、各类收费、租金、人才引进等方面能否有优惠政策。二服务对象分析：1消费者的职业特点：一般学生、民工、普通工薪阶层，与高级白领、公务人员，他们的消费习惯和消费档次是不同的。2消费者的年龄特征；如老年人喜欢清淡型，年轻人偏好重味型等。3消费者的性别特征：女性和男性往王对于火锅

25、的锅品、口味轻重、菜品类型等方面都有一定的差异。4消费者的地区和民族特征不同地域、不同民族的人们对于火锅的锅品要求千差万别，应当加以区别。当然，由于火锅的互相浸透性、交杂性，很多火锅已经被改进、创新，合适大多数人的口味，具有共性了，但是对于消费者的分析必不可少。如今火锅店已经越来越遭到广大消费者的喜欢，这也给火锅店创业带来了良好的客户源和基础条件，但同时也给火锅店创业带来了很大的竞争力，发展特色经营，实现服务为先，是如今火锅店的主要竞争方向。创业计划篇4经营目的1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，十分是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要

26、进一步扩大经营范围以知足消费者的不同需求。短期目的是在华宁路商业步行街站稳脚跟，1年内收回成本。2.本店将在2年内增设2家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的火锅连锁店，在诸多火锅品牌中闯出一片天地，并将成为餐饮行业的知名品牌。市场分析1.客源：自助火锅店的目的顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近的酒店，宾馆;娱乐场所;商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。2.竞争对手：自助火锅店附近共有4家主要竞争对手，其中有门面的2家，其它2家为地摊式的大排挡。这4家店经营期均在1年左右的时间。前面2家餐店，价格较贵，客源泉稀疏。另外

27、2家大排挡卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店捉住了这4家餐店现有的弊端，推出“物美价廉;服务至上等营销策略，力争在剧烈的市场竞争中占有一席之地。经营计划1.火锅店主要是面向群众，因而菜价不太高，属中低价位。2.考虑到时间及人员方面不够;本店暂时的经营时间以晚上为主。3.开业期间本店实行优惠活动;送出优惠卡，凡再次光临本店的顾客;本店将施行打折优惠。4.随时准备开发新产品，以适应市场的变化与需求，如本年度设立目的是：“打造本人的品牌;推出主打火锅。5.经营下午4点到晚上2左右。6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的

28、客源。人事计划1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)详细内容如下：1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经历，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意参加餐饮行业者。应聘者特（招用职工登记表）并附入个人资料来本店面试。2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，详细内容如下：1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2)施行培训计划，贯彻学习（劳动纪律）和各种规章制度。3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次

29、考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。创业计划篇5一、概述我国自古以来就有“民以食为天的讲法，因而中国的饮食文化源远流长，已成为中华文化不可或缺的一部分。而近年来随着人民生活水安然平静消费水平的逐步提高，加之我国城市化的不断发展，导致人们的生活节拍越来越快，所以快餐连锁经营逐步被越来越多的人所接受。“心滋味店正是在这种背景下成立的，本店采用广东吉之岛天茂百货有限公司先进的经营、管理理念和研发的产品，在保证寿司的健康与营养的前提下，力争为广大消费者提供口味多变、搭配合理的寿司快餐食品。“心滋味店注重短期目的和长远战略相结合。中长期目的将逐步树立本人良好的品牌与口碑，在竞争日益鼓励的餐饮市场中培

30、养忠实客户群体。一旦良好的品牌与口碑得到人们的认可，我们不排除申请其他加盟店的可能。二、店铺基本情况店铺名称：“心滋味店主营业务：餐饮服务，产品包括寿司消费群体：主要面向的年轻人，包括企事业员工、学生等。店铺性质：个体私营代销形式。店铺初期职工估计3人左右。店铺立足洛阳市南昌路建业大厦，估计在一年里，争取培养诸多的忠实客户，博得更多的口碑与信誉。店铺员工情况：代销负责人：1人，负责统筹安排店铺的经营与管理。服务员工：2人，负责寿司的制作与销售。三、寿司的市场分析寿司的制作最早是由中国传入日本的，如今已成为日本的一种传统美食。最早的寿司是用米饭生鱼和酱汁做成的一口就能够吃掉的小型食品，如今的寿司

31、会根据顾客的要求，将去了皮的鲜鱼切成片和其它好材料码在等宽的米饭块上，由于各类鱼虾的生肉颜色不同，寿司也是五颜六色，特别好看，并且口味也得到了很大的发展。目前情况下，一般通过两种渠道能够品尝到寿司美食。1、高档的西餐厅和日本料理店在比拟高档的西餐厅和日本料理店，人们一般情况下能够品尝到美味可口、原汁原味的日本寿司，但是过高的价位往往让很多喜好寿司的人们望而却步。2、普通小店或者小摊有时，在普通的小店或者小摊，我们可以以品尝到“日本寿司，固然价格对一般人来讲都能够接受，但是无论是寿司的原材料、卫生状况很受消费者的诟病，另外寿司的口感差、品少也很难知足消费者对寿司的需求。“心滋味的米饭是由大米和糯

32、米根据固定的比例制作而成，即软糯劲道，口颊生香，外酥脆，内娇嫩，咸鲜中透着一股酸甜，令人回味无穷。另外，“心滋味在原料上都采用从日本公司中国分公司“井藤公司进口。总之，“心滋味以健康与营养为理念，拥有品种繁多、口味独特的寿司品种，定能知足人们对寿司的需求。四、营销策略4.1“心滋味店的特点与长处“心滋味店找出本身餐厅的“三特即：特长、特点和特殊之处，加以策划、渲染和表现，进而到达提高知名度，增加可信度、提升美誉度的目的。1、做到真正的健康与营养，2、独特的口味与较多的寿司种类3、较合理的群众价位。4.2“心滋味店营销策略餐饮行业的营销行为通常能够分为：广告营销、宣传营销、环境营销、菜单营销、人

33、员营销和特殊营销等几种表现形式。我们将结合本人的特色与特点因素，鉴于铺位规模、产品以及资金方面的因素，将执行下面几种营销方式：1、人员营销：即通过本店的部分人员在人员比拟密集的金鼎市场、公交车站、大学城区等地发放传单的方式使人们对本店的产品进行了解，进而吸引潜在消费者进行消费行为。2、口碑营销：在诸多营销方式中，口碑营销是最大的优势就是定位精准、效果较好，但是传播速度较慢。假如口碑营销配合互联网营销势必起到事倍功半的效果。3、体验式营销：即通过产品刺激消费者的品尝欲望，在超市入口开展免费试吃活动、铺面内寿司现做观赏等体验方式进行营销。4、其他营销方式：由于店铺离洛阳理工学院、河南科技大学以及高

34、职学校比拟近的情况，适当去学校做一些品牌营销，即通过派发传单、学生优惠等活动提高本人的品牌形象。五、竞争分析(SWOT分析法)5.1竞争优势(strength)同其他寿司店铺相比：1、与西餐厅和日本料理相比，“心滋味具有较大价格优势。2、与普通店铺或者摊点相比，“心滋味具有品种、口味以及卫生优势。3、与南昌路其他美食比，“心滋味具有产品独特性和便捷性的优势。另外南昌路美食市场较为低端。至今只要少量的寿司产品出现，因而这是块还未被开垦的土地，存在着宏大的市场。5.2竞争劣势(weakness)1、“心滋味新成立知名度不高。2、店铺成立之初比拟忠实的消费者较少。3、期初，很难扩大经营范围，销量无法

35、估计。4、新成立的铺面，在信誉度方面，消费者很可能持怀疑态度。5.3时机(opportunity)1、市场广阔，有待挖掘潜在市场。2、消费群大，市场前景好，所有消费群体均可作为服务对象。3、新成立的店铺充满活力，发展前景可观。4、提倡健康与营养的饮食方式，能够为消费者提供口味独特、品种较多的寿司，在一定程度上增加顾客流量，提高知名度。5.4威胁(threat)1、与本地区其他快餐店铺或者摊位产生的竞争。2、“心滋味店在成立初期很可能得不到消费者口味的认可，而在这期间，不可避免会出现消费者质疑的问题。3、一旦“心滋味店的销售形式得到成功，可能会有大量竞争者涌入，给产品出货带来压力。5.5SWOT

36、矩形组合战略5.5.1so战略(增长性战略)“心滋味团队利用合理的营销策略及有效的推广宣传手段迅速占据更多的市场份额，博得市场时机。利用店铺寿司独特的口味及多样的种类吸引更多的消费者进行消费。5.5.2st战略(多种经营战略)实行多种销售策略相结合的方式，挖掘潜在的目的消费者。介绍本店在寿司口味及品种上的优势，通过广告营销、宣传营销、环境营销、菜单营销、人员营销和特殊营销等相结合的方式来扩大销售业务量，提升本店在本地区的知名度。5.5.3wo战略(扭转型战略)通过宣传单等方式对本店的产品和服务进行有效地宣传推广，使消费者逐步认同我店铺的产品与服务。5.5.4wt战略(防御型战略)由于开店初期品

37、牌及产品认知度不高等情况，店铺应避免与以及传统店铺展开剧烈的竞争，应采取防御性战略。用心做产品、用心做服务，逐步树立本人的品牌形象和品牌认知度，进而降低本店经营的风险程度。六、财务预算6.1“心滋味店情况商场铺面面积：20平方米每平方米租金为202元(月租加物业费)，月总租金为4040元。6.2“心滋味店财务预算假设店铺天天销售寿司份数为250份，每份寿司的平均价格为10元/份，每份寿司的平均成本为4.0元/份，则：月原材料费用=每份原材料费用*天天销售*30=4*250*30=30000元;天天的营业收入=份数*单价=250*10=2500元;月销售收入=天天的销售收入*30=2500X30

38、=75000元;职工工资：3000*2=6000元/月;PA(报废)费用=月销售收入*1%=7500元。每月的毛利润=月销售收入-每月房租-每月所需费用-PA费用=75000-4040-30000-6000-7500=27460元;七、“心滋味店的风险控制店铺在经营管理经过中总会出现不受控制的事情，因而风险也是相对存在的。作为店铺的经营与管理者，应尽可能的将风险控制在一定程度，避免本人的店铺遭受较大损失。风险控制的方式方法主要包括：风险回避、风险控制、风险转移、风险保留。根据本店的基本情况，制定的风险控制方式：即通过制定安全、卫生、销售、经营计划的方式对店铺的经营风险进行有效控制，进而从源头上

39、避免或者降低风险损失。创业计划篇6第一部分：概述一项目;我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会，我们着力打造“当代的桃花源、“中国的乌托邦，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福的实体“幸福部落。“幸福部落分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。二项目简述据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！“望子成龙、“望女成凤的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。西安市现有中小学生50余万人，其中参加社会辅导班的3.5余

40、万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型社区，每个辅导班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承当孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零的经营形式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得的闲置资源，与诸多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借本人的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。我们当然是在一个辅导班试点，开场只是城市的一角，但是“星星之火，能够燎原，接着

41、是一个城市，几个城市，继而是全中国。与其他培训机构相比，我们用最小的成本，实现了连锁经营的优势；直接将优质教育送到学生家门口，获得了地理优势；同时，我们在每个城市设置一个分公司总部，作为老师培训管理中心，老师集中到总部培训，到各个“珍珠校授课。这样就充分利用了物力、人力，节约了成本，降低了风险。此外，为了加强核心竞争力，我们将打造在线学习网站，成立南山超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。三目的市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目的客户。肄业班学生主要采用小班化培训。肄业班部分富有家庭的学生采用“1对1个性化辅导。初三和高三是主要的目的客户群，采用“1对1个性化辅导形式。四、项目

42、优势及特点传统“家教和“补习班作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：1.珍珠校低成本快速扩张优势易于实现规模效益；2.劳动入股的团队凝聚力优势锻造一支具有专业水准、长期稳定的老师队伍，这是项目的核心竞争力；3.差异化产品优势南山超限教育的成果领先于时代，弥补时弊，必有奇效；4.质量保险的教学效果优势实力决定效果，实力是承诺的后盾；5.学生和家长一体化培训的联动优势1+1大于2的系统优势；6.全国性教育连锁品牌的运营经历优势管理出效益，管理出品牌。珍珠校形式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快；劳动入股，老师成为股东，这一绝无仅有的形式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启发

43、、因材施教、习惯为王，四大绝招能够凸显南山超限教育的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经历之长也令南山超限教育走上发展的快车道。五、利润;盈利形式学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平常、寒假、平常。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计20xx元/期，8000元/年，每名老师可带15名学生，每名老师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其他成本除去5万元，公司净利润7万元。国内成功的.教育企业如学大教育老师总数超过了4000名，他们的平均学费1

44、50元/小时，每年的学费收入到达了5亿以上。六、投资预算比拟投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。根据一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约10万元左右。其中办公场所租金3万/年，装修费用5千元/年，办公用品1千/年，水电费2千/年，员工工资3万/年，宣传费用3千/年，流动资金10-20万/年。我们采用“珍珠校形式，启动资金能够减少2万万元，假如同时启动5个以上，发挥规模优势，每个点在7万元以内便可启动。七、合作融资方案1、面向辅导班机构和家教机构的合作形式：我方：提供培训项目、提供师资及老师教学计划、提供教学计划及培训教材；对

45、方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。2、面向投资人的合作形式投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报。3、直接融资主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。八、财务分析我们的目的是：第1年搞试点，在西安发展珍珠校5家500名学生；第2-3年打基础，在西安发展珍珠校20家，20xx名学生；第一阶段：第一年年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。第二阶段：第二年年培训人次20xx人次，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年利润300万。第三阶段：第三年年培训

46、人次3000人次，平均学费4000元/人，年总营业额1200万元，年利润450万。创业计划篇7一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路服装行业。尤其我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长经过打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性

47、。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，更不能本人生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成

48、为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏本人的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以以为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道本人该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业