关于商业计划模板合集10篇.docx

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1、关于商业计划模板合集10篇关于商业计划模板合集10篇时间流逝得如此之快，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经历，此时此刻我们需要开场做一个计划。好的计划是什么样的呢？下面是我为大家整理的商业计划10篇，希望能够帮助到大家。商业计划篇11、搭建电商品牌线上传播“基站品牌作为企业开展营销活动的核心宣传点，怎样更好的获得消费者对本身品牌的忠实度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作，电商品牌运营方案。选择其中几个较为合适本人企业产品展示、推销的电商平台，以品牌网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式展示出来。但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业诸多，竞争自然也大，这就需要时间

2、和精神去料理店铺，定时的参加促销活动、会员积分、SNS社区等元素，渐渐建设起企业线上市场中的“标杆站点。2、编辑策划团队培养目前很多企业都存在的一种想象就是忽略从企业内部培养专业人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入专业的策划编辑人员。殊不知，内部培养往往比外部招聘更为实在。在战略品牌营销上，企业的策划编辑人员，需要在企业的发展经过中不停的学习和改善，毕竟互联网市场发展迅速，千变万化。3、推广渠道的挖掘电商平台作为展示以及销售的渠道，在品牌建设以及品牌营销方面能够起到一定的影响力，但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值最大化还是不够的。在品牌营销上，新闻媒体发布、口碑互动

3、营销以及精准广告投放都是企业不可忽略的推广途径，规划方案（电商品牌运营方案）。4、品牌效果评估品牌营销推广之后的效果怎样来进行监测，是每一个品牌运营者最头疼的问题，互联网作为品牌宣传的载体和平台，有其本身的优越性，其传播效果也是可衡量的，99click作为国内领先的互联网营销分析服务商，自20xx年起就开场致力于为客户提供全面的互联网营销监测、分析及咨询服务，以及电子商务网站运营分析服务。其独有的saas服务形式，也为用户节省更多空间提供更多的便利，99click凭借先进的技术优势，数据的准确稳定，积极的本土化考虑，博得了客户的青睐。目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。第一：质量就是

4、生命第二：安全的支付平台网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的安全性，固然很多中小型电商网站都能够货到付款，但对于商家来讲无疑有压力，更多地还是选择先付款后发货的方式。随着支付宝在国内的使用频率和普及性，已被更多消费者所接受，很多用户不愿意去实体店买东西，一是不想出门二是不愿意排队买单。第三：配送要安全快速做为消费者还关心自已买的宝贝啥时候到，网购的一大魅力就在于此，给人一种等待，假如用户迟迟收不到产品或者收到后发现产品已经损坏了，无疑会对网站产品留下不好的印象，给售后增加负担，下次也不敢再来买东西了。第四：良好的服务中小型电商网站实现品牌营销很重要的一个环节就是树立口碑，通过口碑

5、的气力让用户帮助宣传，进行病毒式营销。因而在接待消费者时要有耐心，提供热情周到的服务，让用户有个开心愉快的购物体验，留下好的印象下次还会再来，而且还会给网站带来更多的客源。第五：不断推出新功能中小电商网站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格调，消费者已经出现了审美疲惫，假如能不断地推出新的功能，改良各种服务，让消费者知道你的网站在不断地成长，能够与时俱进，就会记住你的网站，有空就来看看有没有新的东西发生，喜新厌旧不仅仅是用来形容男人的，所有消费者都具有这一特性。商业计划篇2福建省龙岩市华联万家超市是由邓先生个人独资成立的一家商业零售实体。母体是福建省龙岩市新罗区达食品商行。现打算再开一家综超

6、，想向国内资金方融资项目企业简介：1500平方综超店名使用我华联万家的商标logo，并由我华联万家直接经营项目运营者福建省龙岩市达信食品商行，XX年注册，是福建紫山饮料、北京牛栏山二锅头经销商。达信商行于XX年12月31日全资投入约10万元人民币，运营华联万家大洋佳庆店，并在XX年1月底实现了量销费用平衡。项目在福建省龙岩市新罗区市区一个小区内，整幢的底层，1500平方，场外面积有近500平方，是这个小区的“行政中心位置，位置绝佳。租金不贵，还不到15元/平方，租期可达XX年。此房为XX年建成，目前还没交房，是福煤集团的小区。这个小区原有33幢，每幢6层*12户/层。现小区内由我福建省龙岩市政

7、府指定的经济适用房已由XX年建成正在交付使用的有30幢，每幢6层*12户/层，目前已经动工并已在建目前已在建达第三层的别墅达30幢。小区外的原当地村庄住户有100户，租用户有500户，另向当地村庄租用的办公用的企业有20多户，都是食品、建材类的经销商，合计总辐射人口能够达5000户，约15000到16000人。按每户月消费300元计，此超市的月消费容量就能到达150万。我们保守些一个月做到80万应问题不大。项目利润率：前台毛利就正常能够达10%，后台毛利在于堆垛、进场费用、其他各项费用，这对一家零售企业来讲是相当可观的收入，如今国内的零售商都有案例的。管理团队介绍：开业策划由福建省陈晶名营销管

8、理团队进行全程策划。他们这个团队在我们国内已经有十多年的营销经历及成功案例。开业以后由达信商行邓先生自行组建团队进行管理。融资资金使用预算：融资历资金200万元人民币。使用安排明细如下：1、进货60万。2、安保货架、装修等硬件设备约45万。3、租金约10万。4、人员周转用约10万元5、其他费用使用约5万6、后续备用资金20万7、二期备用资金约50万。其他：邓先生是福建省龙岩市上杭县人，来自著名的将军之乡-福建省龙岩市上杭县才溪镇，在龙岩市有相当的人脉。同时邓先生本人在XX年获得了国际劳工组织颁发的创业者合格证书siyb证书，目前在龙岩市区的siyb学员成员已达XX多人。且很多精英都创业成功并拥

9、有了价值不菲的企业。这些siyb资源是邓先生相当不错的人力、社会资源。邓先生在食品零售行业有8年的成功经历。与华润集团、家乐福、上海乐购、沃尔玛、上海大润发、上海华联、上海联华、欧尚等等国内国际零售企业巨头有多年的业务沟通、合作。曾在苏州成功组建业务团队，介入并主导了伊利牛奶液态奶的销售，实现了8个人的业务员团队年销售伊利牛奶达3个多亿的业绩。在苏州全程组建公司营销队伍，成功实现了口子窖在苏州市场的销售，一年内将口子窖的市场份额从0到达了90%多，并实现当年的销售业绩达200万。邓先生原在苏州的业务团队成员如今近十来个都本人开公司并代理各类品牌并实现年销在数百万。利润都相当可观。此次融资方式：

10、方案一：资金方列为新店的股东，享受5年的股利分红。邓先生在头三年须全额向资金方支付完资金方的投资。5年后邓先生将完全拥有新店全部的股权。但资金方仍享受每年5%的分红。方案二：资金方列为新店的股东，指定专人介入管理，但以邓先生为新店的管理负责人。资金方享受约定的股息分红。邓先生按十年期每年支付资金方的投入200万的年本金，也就是20万/年。资金方的股份也按这样的计算方式逐年递减。直到邓先生全额持有此店的全部股份。商业计划篇3一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境前提和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的尺度。通常创业计划是市场营销、

11、财务、出产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的题目：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明步履的方针(五)展示你的治理步队(六)精彩的计划摘要二、创业计划书的内容一般来讲，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金;、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的念头、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括下面十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并

12、作出断定。计划摘要一般包括下面内容：公司先容;治理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;出产治理计划;财务计划;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。十分要讲明本身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。(三)企业先容这部门的目的不是描绘整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出先容，因此重点是你的公司理念和怎样制定公司的战略目的。(四)行业分析在行业分析中，应该准确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型题目：(1)该行业发展程度怎样?如今的发展动态怎样?(2)立异和技术提高在该行业扮演着一个如何的角色?(3)该行业的总

13、销售额有多少?总收入为多少?发展趋势如何?(4)价格趋向怎样?(5)经济发展对该行业的影响程度怎样?政府是怎样影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将怎样克制?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)先容产品先容应包括下面内容：产品的概念、机能及特性;主要产品先容;产品的市场竞争力;产品的研究和开发经过;发展新产品的计划和本钱分析;产品的市场远景猜想;产品的品牌和专利等。在产品(服务)先容部门，企业家要对产品(服务)做出详细的讲明，讲明要正确，也要通俗易懂，使不是专业职员的投资者也能明白。一般地，产品先容

14、都要附上产品原型、照片或其他先容。(六)职员及组织构造在企业的出产流动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、功课治理、产品治理等等。而人力资源治理是其中很重要的一个环节。由于社会发展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要治理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必需要对主要治理职员加以说明，先容他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部门创业计划书中，还应对公司构造做一扼要先容，包括：公司的组织机构图;各部分的功能与责任;各部分的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和

15、特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有讲服力。假设你预备把一个十分重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。(七)市场猜想应包括下面内容：1、需求进行猜想;2、市场猜想市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目的顾客和目的市场;5、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的熟悉是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括下面内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销步队和治理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。(九)制造计划创业计划书中的出产制造计划应包括下面内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产计划;

16、3、技术晋升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改良计划。(十)财务规划财务规划一般要包括下面内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。活动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对活动资金需要预先有周详的计划和进行经过中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险治理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你预备如何应付这些风险?(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机?

17、(4)在你的资本基础上怎样进行扩展?(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现怎样?假设你的估计不那么正确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假设可能的话，对你的枢纽性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤预备创业方案是一个展望项目的将来远景、细致探索其中的公正思路、确认施行项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的经过。需要留意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，互相之间差异也就很大。第一阶段：经历学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排

18、列起来：(1)市场机遇与谋略;(2)经营治理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜伏投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的讲演，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你能否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查能够从下面几个方面加以检查：(1)你的创业计划书能否显示出你具有治理公司的经历。(2)你的创业计划书能否显示了你有能力归还借款。(3)你的创业计划书能否显示出你已进行过完好的市场分析。(4)你

19、的创业计划书能否轻易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者能够较轻易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。(5)你的创业计划书中能否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相称于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的喜好，计划摘要应写得惹人人胜。(6)你的创业计划书能否在文法上全部准确。(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。假设需要，你能够预备一件产品模型。商业计划篇4一、发展前景自上初中以来我便开场住校，深知令人头疼的“吃饭问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，所以固然价格较低但很少能真正让学生

20、欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之。固然大学生能够到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出如今大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。所以我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、老师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选

21、择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有当代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，由于主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不

22、同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3.有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节省时间会选择近期的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘

23、，即节省又环保，而废弃物也不能随意倾倒，能够与养殖户联络，让其免费定期收取，如此能够互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，所以良好的就餐环境是能够吸引更多的顾客的。5.暑假期间固然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，所以要以长远的目光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展形式。在经营稳定后，能够考虑扩大经营，增加其它服务项目，并能

24、够寻找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造本人的品牌，能够往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的目光看待问题，如此才能有企业的将来。四、餐厅管理构造店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于下面几点：主要的文化特色：健康关心、人文关心主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是知足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这

25、一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势：优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快速，节省时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易遭到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，所以令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外

26、很少有餐馆出售早餐，所以在校外的本店则能够较容易地捉住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话讲就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的，所以还存在着不小的劣势。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比拟难以解决的问题。时机分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有时

27、机挤入该餐饮市场的。威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联络，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，固然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即能否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。六、促销和市场浸透促销策略：前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。

28、针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。七、财务状况分析1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用20xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。3.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出天天总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。八、营销组合策略有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，所以初期将采取避实就虚的营销战略，避

29、开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠实度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完好的会员信息反应系统，实现营销承诺：l、顾客反应表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。2、将顾客满意进行到底。树立顾客满意本人才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。商业计划篇5一、

30、封面第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是AirBedBreakfast，这是第一点。二、痛点第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比拟高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。由于这是双边的需求，所以双边都存在痛点。三、解决方案那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案能够让用户省钱，能够让房东赚钱，然后在旅游的经过当中你又能够体验到当地的风土人情和文化。四、市场规模那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是讲这

31、个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对将来的瞻望。五、产品然后我们再向你具体陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是如何赚钱的，我们的商业形式是怎么样的。我们有将来非常好的商业预期，我也会告诉你讲，我对将来的推广方案和计划是什么样的。六、竞争对手还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？七、团队还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们本人的经历是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又讲，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反应。如今很多企业都想走

32、资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段写bp，第二是市场推介阶段见投资人，第三是尽职调查阶段投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解，今天我们先来梳理一下怎样书写一份投资人喜欢的商业计划书就是传讲中的bp。商业计划书的几个要点：首先它也是一句话描绘做的事情，对项目的描绘。第二，呈现出目前的目的用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些能够提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出详细产品的展示以及详细的场景，然后告

33、诉他，为什么我们如今去解决这个问题比拟好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的途径是怎么样？我们的盈利形式怎样，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，怎样去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，详细的案例是怎么样的。假如在写商业计划书的经过当中碰到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行沟通。希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书

34、，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！商业计划篇6一、商业计划书及构成要素1.1商业计划书的作用1.2商业计划书的要素1.3商业计划书的组成二怎样产生一份好的商业计划书三商业计划书摘要3.1摘要的意义3.2摘要应该表达的内容3.3撰写摘要注意的事项四商业计划书内容的编写4.1业务发展历史与将来4.2研究与开发4.3产品或者服务4.4管理团队4.5市场与竞争4.6生产经营计划4.7财务分析与融资需求收入估测表4.8风险分析4.9风险投资的退出5.1商业计划书编写格式(供初创期、成长期的企业融资参考)5.2商业计划书编写格式(供种子期项目融资参考)一、商业计划书及构成要素1.1商

35、业计划书的作用无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持慎重态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。十分是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。怎样为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开场：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，由于，创业并不是只凭热情

36、的冲动，而是理性的行为。因而，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比拟客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比拟完善的创业计划，能够成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，可以以作为用于向风险投资家游讲以获得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖和“通行证。1.2商业计划书的要素那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握下面要素。商

37、业计划篇7在你融资约见投资人前，很多投资人都会讲：“把你们的BP发过来看下。对于大多数创业公司来讲，商业计划书是融资必备的敲门砖，每个公司创业者都需要考虑本人公司的商业形式、盈利形式，然后根据本身的公司的特点创作本人的商业计划书。事情只要想得清，才能做得清，一份经过细心打磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。而一份适宜的商业计划书更有利于沟通，让投资人对你的项目在短时间内就能了解到精华，使后续的沟通更高效。笔者根据本人多年从事和研究中国公司融资的经历和教训，总结了公司为了到达股权融资目的而撰写商业计划书的“五要五不要原则，希望与大家共享。要简洁，不要绕弯子笔者总结出

38、了一条商道铁律：没有做不成的买卖，只要谈不拢的价格。也就是讲，任何交易的最终落脚点都是定价！融资的最终目的是获得资金，关键是公司股权的定价，即决定引进多少资金，出让多少股权给新进入的投资者。能够讲，商业计划书的所有内容都是为了支持这个结论的。每份商业计划书前面都有一个摘要ExecutiveSummary，原文的意思是一个将内容浓缩的总体摘要。由于语言文字方面的原因，有的业内人士将其翻译为“执行摘要，确实有些令人费解。在此，咱们暂且不用理睬它，叫什么名称，毕竟不是最重要的。在摘要中，应该扼要描绘公司名称、资本规模与股权构造、主要团队成员、主营业务、当前市场地位及发展方向、历史与将来预期业绩、公司

39、股权估价构造、融资方案吸引外部投资额及公司拟出让的股权比例。尤其是那些向风险投资机构四处递交商业计划书的处于初创时期的新兴业务公司，一定要简明扼要地把本人公司的“卖点表达清楚。商业计划书正文各级标题，最好用高度归纳本部分核心内容的句子进行总结，如在描绘市场地位时，能够用诸如“国内、国际市场规模年均增长将达50%和30%、“近期三年市场份额平均每年增长2个百分点，稳居行业第一之类的完好句子，而不是需要读者读完全文才能明白的词组作为标题；最好在紧接着每一个大标题后面有一段对本部分内容进行高度总结的摘要。根据惯例,这些投资机构所收到的商业计划书一般都是先由投资经理阅读挑选，除非融资者有此类机构高管人

40、员关系，否则是很难获得直接面谈时机的。这正是简洁不绕弯子的必要性所在,只要如此,才能过得了投资经理这一关。要注重本身市场能力，不要泛谈市场总体状况有的公司在商业计划书中，对公司所从事的业务或产品市场进行分析时，往往会阐述产品的市场规模怎样大，发展前景怎样光明，惟独没有讲明他们公司本人在这个市场的当前地位和将来发展趋势。其实，投资者更关心的是目的公司本身的发能力，而不是泛泛而谈的市场前景。一个市场总体规模很大、将来增长潜力大需要有官方或权威研究机构的公开数据作为预测根据，并不能讲明随意一家什么公司从事该类业务，就能获得很好的收益；即便是处在市场总体规模不大、将来增长率并不很高的相对成熟行业，市场

41、竞争能力很强的目的公司也能获得很高的市场份额和赢利水平。所以，商业计划书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力，尤其是公司将来市场策略和团队建设方面的工作计划，这样才可能让投资者信服公司能够实现其经营目的。假如有历史业绩作为支撑，效果则更好。要注重团队能力，不要夸耀个人英雄主义目前处于增长时期的中国公司创业者，一般都有其过人的目光和勇于冒险的精神，其主要创始人对公司的历史奉献和将来发展的重要作用是不可忽视的。但是，在市场环境日趋完善、竞争日益剧烈的全球化市场体系中，假如纯粹依靠个人简单积累的经历和当初近乎于鲁莽的胆魄，是很难获得并维持公司的优势地位的，对于投资者来讲风险也是相当大的。一支在本行

42、业生产经营方面经历丰富、知识构造互补的团队例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经历的成员组成的团队，一定是公司持续发展的强有力保证。对公司主要经营者或创始人，则侧重于其两方面的能力：1从战略上驾御市场的能力。即能够以相对超前的目光，敏锐地觉察到行业市场发展的态势，并能够进行前瞻性的战略安排；2聚集公司核心团队成员的领导力。中国有句古话“天时不如地利，地利不如人和。任何一家公司的战略和市场策略再好，最终都必须由人去执行。西方当代管理科学发展了几十年，都比拟倚重“对事不对人式的方法论和管理工具，近期几年老外也开场学习并运用咱们祖宗的管理理念重在用人之道。

43、一个公司的董事长或总经理，在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队成员在人尽其才的制度或机制条件下，加强团队成员的凝聚力，创造员工对公司自发忠实的气氛。要强调研究开发能力，不要阐述技术细节一个公司的研究开发能力，对于公司的持续发展是至关重要的，尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司，其研发能力更是公司的生存之本。但是，公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候，千万不要阐述技术细节。一是阅读者不一定能看懂，二是这些并非投资者关心的方面，三则有可能造成公司技术机密的泄露。在阐述产品时，只需要讲明产品名称、用户类别及其用处、技术领先程度、能否有其他替代产品或替代技术。阐述

44、公司研发能力，主要是衡量公司在技术创新方面的能力，则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒和研发团队成员介绍。要突出将来增长潜力，不要看重存量价值正如笔者所讲，商业计划书实际上就是一份交易建议书，该交易的焦点还是定价。能够讲，商业计划书的所有内容都是为了支持融资者定价的信息。由于中国法律法规对公司注册某些方面规定的局限性，再加上中国企业追求形式上“买卖公平的习惯，很多中国公司在引进股权投资者时，往往把目光放在公司的存量净资产上。但事实上投资方看重的并不完全是这些,中国一批从事诸如IT、互联网服务等新兴业务的公司，其原始股东的投资可能缺乏100万元人民币，却能够吸引数以千万美元计

45、的风险资本和动辄数亿美元的IPO融资额，这样的例子在全球资本市场更是屡见不鲜。但是，如今仍然还有很多中国公司在融资时，羞于披露本人公司的净资产金额，于是就寻求中介机构的帮助，提高公司“无形资产的评估价值，以加大公司在融资会谈中的价码。实际上，大可不必。外国投资者投资一家目的公司，其主要价值体如今公司将来的价值增长，即将公司将来价值根据一定的贴现率折算到投资时点的现值。常用的估价方法有股息DDM法、自由现金流FCFE法、剩余价值RI法和类比法。一般地讲，对于公司业务成熟、占股权比例不大且主要依靠享受股息方式获取投资回报的财务投资，能够采用DDM法；对于股权比例较大的战略投资者，以自由现金流和剩余

46、价值方法估价比拟适宜；投资从事新兴业务的目的公司，采用类比法估价的情况比拟多，即参考从事一样或类似业务的上市公司股价比率作为参考，此类比率包括市盈率P/E、市净率P/B、市收率P/S、P/EBITDA等。当然，理论毕竟是理论，公司股权的最终定价还需要通过短兵相接即在会谈桌前确定。目的公司的估价也是基于一些预测假设条件的，这些假设条件还需要与将来发展的实际情况相吻合。投资者会就这些预测假设条件提若干问题，融资者必须提供这些假设条件真实、可信确实凿证据，这也是双方定价会谈经过中讨价还价的焦点所在，融资者应对回答投资者可能提出质疑的问题做好充分准备。最后需要提醒融资者的是，一旦投融资双方达成一致，签

47、约内容非常广，条款也非常细，大的方面可能涉及公司治理构造，细节可能涉及市场策略的执行检验、完成业绩与承诺业绩相比拟的赏罚措施。一定要请通晓中外法律的律师提供支持。商业计划篇820xx年商业计划书写作指南一、什么是商业计划书：商业计划书是一份创业者开场新事业、从事项目开发、到达招商融资或其它发展目的的书面资料。它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描绘项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、怎样施行该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。二、商业计划书的作用1)为创业者提供自我评价的时机商业计划书明确分析了项目的内部竞争优、劣势和外部竞争机遇与威胁，并对今后项目的经营进行财务预测。因而，商业计划书的制定经过本身就是创业者系统地梳理创业思路、充分地开展调研、进行自我评价、制定切实可行的工作计划的经过。2)为项目的运营管理提供指导一套完好、严谨的商业计划书能够为项目今后的运营管理提供工作指南和行动纲领。这种事先的行为规范对确保创业企业初期的顺利运营具有重要的作用。3)是项目争取获得各方支持的必备材料商业计划书制订了项目的发展战略目的，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来讲，它是判定能否进行投资，能否承当投资风