青年旅馆创业计划书.docx

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1、青年旅馆创业计划书青年旅馆创业计划书随着社会不断地进步，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用处是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，进而使企业获得融资。想必很多人都在为怎样制定创业计划书而烦恼吧，下面是我为大家整理的青年旅馆创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。一、旅馆介绍我们的主题青年旅社，但是相对于青年旅社，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在一定的差异，主要在于目的市场的不同。其旨在为热爱旅行的人提供安全经济、舒适温馨的旅行住所。目前中国的青年旅社处于起步阶段，并且正在渐渐地壮大队伍。而服务对象主要为在校大学生和其他背包旅行者，在这

2、里不断增长的住宿文化需求则有利于青年旅社的经营与推广。旅社树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现旅社的持续发展。二、店铺选址白云山附近，地铁到达，交通方便。首先，旅社选址靠近旅游景点，客流量大，所以旅店需求高。而且周围有大学校园，例如广州城市职业学院，旅店能够作为校园公寓知足附近大学生需求。三、产品与服务本着“以客户为中心的原则，通过把青年旅馆的特点和宁静优雅的旅馆特色相结合，针对大学生和其他背包旅行者的需求，迎合大学生群体和背包旅行者的消费水平，开拓一个青年旅社式的特色旅馆。四、旅馆建设一客房旅馆由2层民居房改建，其中有为学生提供的经济房，4至8人间不等，也有为其他背包旅行者提供

3、的单人间，双人间等，合适各种群体的需求。客房总体来讲可分为三个类别：其一：为大学生提供的多人间客房。此类客房采用国际青年旅社的住宿形式，既经济实惠，又利于各地大学生互相沟通与学习，促进文化、风俗等的传播和了解；其二：温馨的单人间和双人间。此类客房主要针对其他背包旅行者或者有十分需求的大学生，也适于在此进行小长住的旅行者，目的在于给旅行者提供一个舒适温馨的房间，享受宁静的夜晚，感受一段心灵的旅行。二旅馆设施本旅馆的设施主要包括后勤设施和辅助产品设施。后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等；辅助产品设施包括茶室，都以小型开设；茶室主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐营造轻松和谐的聊天休息

4、环境，可以为部分顾客提供十分服务，如设雅座，顾客可在此进行风景欣赏和写作等个人活动。五、市场分析1、市场环境分析近年来随着我国经济的快速发展，我国旅社业的发展也呈现出勃勃生机。旅社业是当代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。广州白云山是一个拥有诸多高等学府的地方，而且也是著名的旅游胜地，因而来投宿的顾客也会比拟多。由于我们旅社的地理位置在整个高教园区的繁华中心地段，交通比拟方便，环境优雅，周围有比拟多的娱乐场所和超市，附近还有卫生院，为我们的用户提供了方便。2、目的市场分析随着毕业大学生的数目急剧增加，加上目前滨江高教园区附近出租的房子比拟紧缺，而且设施并不完善，大多数

5、都是本地居民把本人家的房子空出来出租，相对于来讲，卫生和住宿的条件都不怎么好，价格也偏高，对于那些还在实习的应届毕业生来讲，昂贵的房租使他们无法承受。而我们的旅社从这些应届毕业生的实际情况出发，为他们提供了一个价廉物美的生活环境。旅社服务的对象主要是一些大学生和年轻人，年龄在1826岁之间，没有稳定的收入;，不管是年龄层次还是收入水平都是适宜的。但从长远来看，服务受众基数不断增加，一些外来务工人员也能承受这个价格。对于一些消费水平比拟高的应届毕业生来讲，我们又推出合适他们寓居的房间。服务定位：服务能够愈加的人性化。3、产品竞争力分析该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的旅馆竞争和后来者的仿制。

6、我们旅社周边有几个旅馆，但是住宿环境并不理想，设施条件差，而且价格也比拟高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们旅社愈加有竞争力。想必能遭到消费群体的欢迎。对于后来的仿制者：每个旅社周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因而要先占的先机的情况下，努力开掘本身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就能够立于不败之地。我们不仅会给每一位顾客提供最经济和最舒适的环境，甚至能够组成一个临时的大家庭，度过美妙的旅行光阴；而且要让每一位顾客将他们的美妙感受带回家，传递给他们的亲朋好友。为本人塑造一个良好的形象对旅社的持续发展很重要。附：六、青旅的SWOT分析我们的青旅选址于白

7、云山附近，地铁到达，交通方便。由于旅社选址靠近旅游景点，客流量大，所以旅店需求高。而且周围有大学校园，例如广州城市职业学院，旅店能够作为校园公寓知足附近大学生需求。十分是周末和节假日，旅店需求量更高。由于价格相对便宜，并做特色主题房间：例如动漫主题，MJ主题，游乐场主题，我们将更具竞争力。我们还能够开设一个地方卖一些当地特色小礼品，这些礼品精致廉价，具有纪念。另外，我们提供旅游免费咨询服务，为旅客提供地图线路等旅游建议。选址靠近景区及校区，旅店需求非常大，但由于当地已经存在一定量的青年旅社，市场竞争也相对较大，所以要做出本人的特色才能吸引客人，提高竞争力，获得更所市场份额。1优势分析s：1.优

8、越的地理位置：位于人口诸多及经济繁荣的广州市，靠近景区及校区等等。因而白天鹅不仅能吸引广州观光游览的游客入住，可以以成为在校学生的一大选择。由于能够提供一些温馨的服务，能够让你的心情愉悦，缓解工作和学习压力。入住宾馆消费者还能够到附近景点观赏、休息、调节情绪，如白云山，这样既方便又能获得心旷神怡的心理感受。2.完善的基础设施：1客房：楼高两层，精心设计的20个客房，无论是标准房、豪华套房还是主题房，室内装潢及设计都经过深思熟虑，设备齐全，舒适温馨，要处处显示出以客为先的服务风范。2饮食：提供别具特色的小吃，拥有招待处，并出售一些酒水等东西。3沟通客厅：每一层拥有一个较大的用于沟通的客厅，方便来

9、自各地的旅客沟通和休闲。3.以人为本的服务理念：以顾客是上帝为原则，尽最大努力为顾客提供方便，采用人性化服务，使不仅享遭到住宿这一核心服务，更能享遭到譬如尊重、负责、热情等服务。小结：针对这一市场方向，旅社不断完善提高本身的基础硬件设施，在经营理念的层次和主题的提升上做文章，建立旅社的市场特色，充实员工的服务实力与管理能力，自内而外夯实基础，在休闲方面着力打造沉着大气的人文环境，让顾客有种悠然自得的心情，把专业化服务作为营销的切入点。要根据不同的市场、不同的环境和不同的销售季节及时调整销售方向和销售策略。2劣势分析W：1.我们的选址位于郊区，寓居人口相对不多，这一定程度上的限制了青旅的发展。2

10、.组织构造劣势：青旅规模相对较小，虽讲便于管理，但难以提供完善的设备和服务。3.经营范围劣势：只能知足某一层次的顾客的需求，所服务的顾客市场面窄小；缺乏品牌特色。4.经济投入：前期投入大，造成日后经营费用负担重；服务质量要求高，人工成本高；定价相对较低，失去价格优势。5.营销劣势：宣传乏力，总体格局就不可能有很大的改变等等。3时机分析O：1.温馨的服务。2.周边发展的带动：1各行各业；2交通便利；3靠近景点。4威胁分析T：1、当地寓居人口不多；2、需求量一定，当地竞争力强；七、发展战略我们选择走专一化的可持续发展道路，定位明确，注重短期目的和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为中国旅店业领

11、域的异军的共同愿景。发展初期13年，立足当地，吸引外来旅客，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的知名度，积累无形资产；发展中期46年，在周边旅游小城开设分店，力图改善创新，成熟经营形式，打响品牌在广州市的知名度。八、竞争分析我们选择以一定范围即广州市内的价格定位类似，提供产品类似的旅馆作为竞争对象。根据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：简易装修的旅馆、纯青年旅社。一竞争描绘前者财务气力小，而且是一种缓慢的直营形式，信息分享狭窄障碍大，运营形式简易。但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏，他们的仍然属于该市场的重要组成部分，占据着不可忽视的市场份额。但是根

12、据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于“瘦狗产品，其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状态。招待所的数量稀少，价格较贵，仅在特殊考试期间较受欢迎。而后者竞争能力较强，所以本旅社更要相对于青年旅社提出了本人的特色之处，提高竞争能力。二核心竞争力：进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，固然打倒了对方，但同时构成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：第一，成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。第二，产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行

13、为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使本人和其他竞争对手区分开来，到达明显的差异化。这将是我公司的优势战略。第三，目的专一化。将来10年间我们定位的诉求对象是大学生和青年喜好旅行者，进而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。第四，不断创新。“打破常规，新瓶装新酒。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，博得不同时期的竞争。九、经营方式及营销策略青年旅社以安全舒适的特点向大学生及青年喜好旅行者提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将以大学生为主，了解大学生当下的文化和习惯，给我们的服务对象亲切之感，也给其他青年旅行者别样的感觉。一

14、产品策略根据大学生当下的特点来布置多人房间，营造亲切温馨快乐的气氛；单人间和双人间的布置愈加具有独特性，可以根据不同时期进行主题性布置。二价格策略价格竞争并不是我们主要的竞争手段。但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场浸透主题旅馆同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。1、产品导入期，采取缓慢浸透的价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以“高性价比“定价差异化策略定位市场竞争的优势地位。到达成熟期，占有了一定的市场份额，即可根据需求对价格进行调整。2、采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理，一般采用“8“9作为尾数。3、根据不同时期、不同客源量适当

15、调整价格。如五一、元旦等国家批准调价的客流高峰期根据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变。4、可对部分顾客进行长期出租，根据时间的长短确定价格的优惠程度。三宣传策略一方面通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效的服务销售渠道。通太多种低成本的媒介，比方校园广播、直接信函、壁画艺术建筑外墙粉刷LOGO，直观宣传、期刊、横幅、赞助社团等手段宣传产品；另一方面到一些旅行者经常涉足的地点扩大宣传范围。到达一定时期，采用愈加有效的电视广告媒体、网络媒介等形式来提升品牌知名度。四促销策略在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比拟别致的促销手段。到达成熟期，将逐步扩大促销策略

16、范围、减弱促销强度，节约成本。首先是特殊时期促销策略。如开业促销，通过价格来树立背包行客栈高性价比的形象，还要配合节假日和大学城的一些热门事件为契机，通过系列促销活动吸引消费者。其次是特殊人群促销策略。比方第一次入住的顾客，推出超值体验价，利用促销手段留住团队客户，注重提高拓展市场的客户和常客的忠实度。再者是广泛性促销策略。第一，推出会员卡来吸纳会员，稳定客源；第二，根据旅社的营业情况，与校方联络承办新生赛，注入新生气力。除此之外，还能够与丽江的旅行社、夏令营机构、高校考试机构构成合作，引进长期的团体客户。五营销理念“以消费者需求为中心，以市场为出发点为经营的指导思想，正确确定目的市场的需求，

17、在营销经过中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传背包行客栈所提供的服务。十、存在劣势和风险应变策略一劣势1、详细选址的困难。白云山目前的旅馆也不少，要选址一个具有地理优势，大小适宜的地方作为旅社还是有一定难度。2、缺乏经营旅社的经历。参固然对于经营旅社很看好，但是与者并不具备经营旅社的经历，对于旅社管理，人员培训，推广和市场拓展等缺乏足够的实践经历。二风险应变策略包括政策环境变化的风险、经济环境变化的风险、社会环境变化的风险，市场变化的风险和自然灾祸的风险。1、外部风险应变策略政府对周边地区的改造也必须是符合发展的。因而该项目在合法经营的情况下

18、，政策风险是非常小的。经济环境：旅社能否赢利，在很大程度上受国家经济状况和经济实力的影响，总体宏观经济环境决定了旅社发展的时机程度，经济不景气会影响对旅社服务的需求，而优越的经济条件会给旅社提供扩展的时机。在经济环境中，利率、税率、经济增长率、通货膨胀水平等均是评价旅社的一些经济指标。市场环境在企业经营中是最直接最重要的环境。市场资源配置、市场运动规律(进入规则、运行规则、竞争规则、退出规则)，市场需求状态等，从根本上决定着旅社的生存与发展。对旅社而言，市场波动如价格的涨落、强势竞争者的进入、新旅社的出现、资源的短缺等等，能够造成旅社窘境以致陷入一定的危机，尤其在全球经济一体化的趋势下。社会环

19、境：社会、文化、人口和地理位置因素左右着人们的生活、消费方式，对几乎所有的旅社产生直接的影响。文化环境对旅社经营的影响主要表如今市场消费文化(民俗、风俗、宗教影响及消费趋向等)和人文状态(教育水平、人力素质、社会风气等)。旅社抓不住社会文化环境变迁对旅社本身的影响，很容易使旅社陷入窘境。自然环境灾祸风险：自然所发生的变化，是不以人的意志为转移，它往往给企业带来意想不到的打击，如地震、海啸、旱灾、涝灾、火山爆发、河流改道等等，这些灾祸，经常使遭受打击的企业面临灭顶之灾。以上旅社所可能碰到的外部环境风险，其实这些风险是时时存在的，差异就在于不同旅社的应对策略有所不同，这也就讲明了为什么同在一个行业同一样的外部环境，有的旅社生存的很好，而有的旅社却举步维艰，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防备外部环境所带来的风险。【青年旅馆创业计划书】