【实用】创业计划范文合集十篇.docx

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1、【实用】创业计划范文合集十篇【实用】创业计划范文合集十篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，如今就让我们好好地规划一下吧。拟起计划来就毫无眉目？下面是我整理的创业计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。创业计划篇1一公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。二公司业务描绘：这一部分介绍公司的宗旨和目的，公司的发展规划和策略。三产品或服务：介绍公司的产品或服务，描绘产品和服务的用处和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。四收入：介绍公司的收入;，预测收入的增长。五竞争情况及市场营销：分析现有和将来的

2、竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目的市场作出营销计划。六管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经历，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。七财务预测：公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。八资本构造：公司目前及将来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本构造表。九附录：支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地。创业计划篇2第一章前言中国是全球玩具第一大生产国。我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加

3、工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的经过。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅知足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术嫁接到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具听、讲功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，能够与孩子们进行情感沟通，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正到达寓教于乐的目的。而且玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买合适本

4、人的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。第二章公司概述1.公司名称：童话DIY儿童益智玩具出租公司2.公司性质：民营企业3.公司宗旨：诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上4.公司目的：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象5.创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌，我们能够用较少的投资去承当较低的风险，用最好的产品和服务去扩大本人的品牌效应，逐步发展本人的玩具王国。6.公司服务：建立完善的服务体系，为顾客提供良好的玩具

5、租玩服务。第三章市场分析1.市场描绘：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对本人孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各种原因父母并不能完全知足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的新的玩具，都是孩子永不知足的需求，这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。2.目的群体：玩具出租主要的目的群体是012岁的儿童。由于出租玩具的种类繁多，档次繁多，合适于各种不同层次的家庭的孩子。3.建设进步：(1)创办初期，市场上竞争者较少，能够采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的参加，

6、竞争的剧烈，再降低成本，吸引顾客。(2)做好促销宣传。能够采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需要多，但要有煽动力;针对父母，制作的传单要侧重玩具的经济实惠，玩具要定期消毒，卫生有保证，还能够采取赠送入场券，开业前5天采取折价服务等方法打开市场。(3)经营者可提供一种租玩服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便能够让孩子把玩具带回家，玩够了再还回来，按天数交适量的租费即可。4.竞争市场：目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不大，这是一个新兴行业，我们应该有一种先入为主的优势，十分是对发展连锁加盟店尤其有利。第四章公司经营1.公司业务：玩具租赁，玩

7、具出租连锁加盟店2.营销策略：(1)销售物品：店内货物定位为三类摆放：一婴幼儿类(童车。童床、学步车类)儿童玩具类(遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类)销售类(2)顾客消费选择：消费卡依次分为年卡、季卡、月卡(会员制)，可以以一次性消费，上缴对应的租金。(3)顾客优惠原则：采取积分制，每租一次玩具都上传到电脑里积分，到达一定的分数就能够获得礼品。(4)握住顾客的心即让他放心，在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单，健康育儿的知识资料、讲座、沟通都会给顾客心灵上的舒适。3.经营障碍(市场风险预测)：(1)竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现宏大市场空间时，必会引来竞争者。(2

8、)玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险第五章经营管理1.玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求新奇的心理。2.玩具使用寿命一般不长，容易坏，因而，在开业之前，应当结合其寿命进行具体的成本核算，定出底线，保证获利。3.地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。4.健康卫生是关键，严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道本人租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。创业计划篇3论文摘要：计划行为理论以为，创业意向是创业行为的决定因素，而创业意向是由创业态度、主观规范以及知觉行为控制决定的。因而，为了提高女大学生的创业意向、

9、促进女大学生的创业行为的施行，需要从三方面入手：优化创业环境，转变女大学生的创业态度；拓宽女大学生创业支持渠道，降低女大学生的创业压力；开展针对女大学生的创业教育，提升女大学生的创业自信心。论文关键词：创业意向；计划行为理论；女大学生随着时代的变迁、社会的开放以及知识经济的发展，女性创业成功的比率逐步提高。据gem20xx年的统计数据显示，女性创业的增长率是男性的3倍，女性创业已成为一股新的经济气力。目前，中国女企业家约占全国企业家总数的20，中国女性自主创业的比例比十年前提高了17个百分点，到达21以上，接近男性的水平。而这殷女性创业的风潮为在校女大学生自主创业提供了千载难逢的机遇，为解决女

10、大学生就业难这一社会问题提供了行之有效的途径。ajzen的计划行为理论以为，任何需要规划的行为，如自主创业的行为，是能够从个体的行为意向来预测的。kolvereid(1996)以挪威人为研究对象，证实了tpb理论应用于创业意向选择时，是一种适当的研究框架。因而，本研究以ajzen的计划行为理论作为基础，讨论在校女大学生的创业意向及其相关影响因素，进而来了解在校女大学生自主创业行为。一、计划行为理论计划行为理论源自于fismzen提出的理性行为理论。该理论以为行为意向是决定行为的直接因素，它受行为态度和主观规范的影响。由于理性行为理论假定个体行为受意志控制，严重制约了理论的广泛应用，因而为扩大理

11、论的适用范围，ajzen在理性行为理论的基础上，增加了知觉行为控制变量，构成了计划行为理。计划行为理论的基本假设是个人采取某一行为最直接的决定因素就是行为意向，而所有其他可能影响该行为的因素都是通过此行为意向间接地影响行为表现。个人的行为意向是由三个重要因素所共同决定的：一是属于个人本身内在的因素，即执行某项行为的态度；二是属于个人外在的因素，即影响个人执行某项行为的主观规范；三是属于时间与时机的因素，即对知觉完成某行为难易程度的知觉行为控制。行为意向是指个人想要采取某种特定行为的倾向程度。行为意向可从个人能否愿意去尝试、愿意付出多少努力去实现该行为来测量；行为态度是指个人对特定行为所采取的一

12、种持续正向或负向的评价，行为态度主要受行为信念的影响；主观规范是指个人欲采取某种特定行为时所承受的社会压力，包括：能否支持、能否希望以及能否喜欢个人所欲采取的某种特定行为，它会受规范信念和依从动机两种因素的影响；知觉行为控制指的是个体感悟到的执行某种行为的控制能力，它受控制信念和知觉强度的影响。计划行为理论已经广泛应用于行为研究匕，如教育行为、管理行为、医疗行为、消费行为以及职业行为等多个方面。二、基于tpb模型的女大学生创业意向分析创业是一项极具挑战性的有目的、有计划的行为，运用计划行为理论来研究女大学生创业行为是非常适宜的。根据计划行为理论的观点，女大学生创业意向决定着其创业行为，而创业意

13、向是由女大学生的创业态度、主观规范以及知觉行为控制决定的。女大学生创业态度越积极，得到的社会支持越多，知觉行为控制能力越强，创业意向就越高，进而执行创业行为的可能性越高；反之，创业意向就会越低，进行创业行为的可能性就越低。(一)创业态度对女大学生创业意向的影响创业态度是个人对创新事业的正向或负向评价。例如，“对于创业，我有很高的热诚。相关研究发现闱，性别对创业态度有着显著影响，男生较女生的创业态度更为积极。计划行为理论以为，创业态度对创业意向有着较强的预测作用，女大学生创业积极性低，主要原因在于其创业态度的问题。创业态度是在创业信念的基础上产生的，而创业信念包含信念强度和结果评价两个方面。创业

14、信念强度是指对创业行为发生可能性的评估；创业结果评价是指对创业结果的评估。例如，“我以为创业能够增加财富收入，“我以为创业有助于提升个人的社会地位等。女大学生假如以为通过创业能实现本人理想，改变本人的将来，而且以为创业成功的概率较高，那么她们就会对创业持积极评价，其创业意向就会越高，施行创业行为的概率也就越高。(二)主观规范对女大学生创业意向的影响创业者的主观规范是个体在决策能否采取创业行为时所感遭到的社会压力。即当个人施行创业行为时，其创业意向不但会受本人的创业态度所影响，还会遭到重要别人或周遭环境能否认同其行为所影响，重要别人能够包括：父母、师长、同伴等，例如：假如父母亲在创业的经过中曾经

15、有过负面的经历，就会施予小孩压力希望他们不要创业，则小孩可能由于父母亲不支持或不希望而放弃从事创业行为。创业者在决策时感遭到的压力越大，施行创业行为的可能性就越小，感遭到的压力越小，施行创业行为的可能性就会越大。创业经过中典范的作用特别明显。所谓典范包括：父母、同伴、师长及著名的人物等。良师益友或者合伙人，是个人知觉创业可行性的一种决定性因素，对女性创业亦具有决定性或潜在的影响力。(三)知觉行为控制对女大学生创业意向的影响创业者的知觉行为控制是指创业者估计有哪些因素对其执行创业行为起促进或者阻碍作用，是对本人执行创业行为的难易程度的评估。创业者的知觉行为控制能够区分为内在因素及外在因素：内在因

16、素是指采取创业行为时所需的信息、技术、能力和意志力等；外在因素是指采取创业行为所需的时间和时机，及与别人的合作协调等。当个人能够控制更多执行创业所需的时机与资源，即具有较高的知觉行为控制，那么其创业意向也会越高，施行创业行为的可能性就越大。学生对创业有浓厚的兴趣，然而囿于创业知识的匮乏而且其并未准备好为实现创业梦想承当风险，以致没有表现出实际的创业行动。当学生清楚怎样获得创业所需要的资源，以及不确定因素怎么予以控制时，则他们就会产生创业意向。对刚刚走出校门的女大学生而言，由于被孤立或排除在传统男性主宰的非正式网络之外，缺少很多信息、资金的;，这使得她们在创业经过中处于较为不利的位置。因而为了到

17、达创业成功的目的，女大学生必须提升本身的知觉行为控制，加强创业成功的自自信心，以克制创业经过中可能碰到的困难。三、结论与建议通过上述基于tpb形式的创业意向分析，我们得出这样的结论，创业行为态度、创业者的主观规范以及知觉行为控制影响着女大学生的创业意向，进而影响着女大学生的创业行为。因而，为了提高女大学生的创业意向，促进女大学生的创业行为的施行，我们应该从下面三个方面人手：(一)优化创业环境，转变女大学生的创业态度固然如今我们能够看到越来越多的女性在商场领域崭露头角，实现理想，但是，不可否认女性在就业、创业上仍然面临着歧视。“男尊女卑的性别偏见和“男主外，女主内的传统性别角色形式深深根植于很多

18、人的头脑中。女性在创业经过中需要应对种种性别门槛，步履维艰。这就使得一部分女大学生觉得创业经过过于艰险，就算付出努力，最后却不一定能收获成功，所以她们会对创业持消极态度，在各种创业实践活动中表现得消极。良好的创业环境是激发女大学生创业热情的前提。因而，为了转变女大学生创业的态度，就需要我们摒弃传统的性别歧视观念，积极鼓励女大学生走自主创业之路。(二)增加女大学生创业支持渠道，降低女大学生的创业压力女大学生在创业经过中具备较多劣势，面临众多困难，造成她们缺乏创业成功的自信心。这就要求政府、社会、学校、家庭等各方提供全方位的支持，拓宽女大学生创业支持渠道，加强其创业自信心。首先，政府应不断完善专门

19、针对女大学生创业的优惠政策和法律，建立女大学生创业发展的专项基金、借款担保基金，健全女大学生创业的社会保障体系。其次，高校应鼓励女大学生积极参加各式各样的大学生创业实践活动；同时应不断加强与企业单位的合作，为女大学生创造较多的锻炼和实践时机；再者，除了政府和学校的支持，女大学生更看重的是家长的物质或精神支持。作为家长应该转变传统观念，对本人的孩子创业应持宽容的心态，多一份包涵心，在她们遭遇挫折时多一些鼓励和支持，少一些批评和抱怨。(三)开展针对女大学生的创业教育，提升女大学生的创业自信心男性与女性在创业经过中表现出较多的性别差异，例如，女性较男性具备韧性、细心、灵敏的特点；女性重感情、偏感性，

20、擅于处理人际关系，并不断强调要自我实现的特点；还有对于人际关系、健康、养生、环保等议题特别关切的倾向，这些特征都使得女性在创业经过中比拟偏好服务性行业。创业教育是发展和提高学生创业基本素质的教育，是一种培养学生事业心、进取心、开拓精神及冒险精神，以备从事某项事业规划的教育。创业教育应根据男女性别不同的身心特征有针对性地进行课程设置。但是，目前国内所开设的创业教育课程主要是男女合班上的，并没有针对女大学生的创业教育课程设置。因而，开设专门针对女大学生的创业教育培训课程，培养创业理念、降低女大学生创业失败的风险，是很有必要的。创业计划篇4每当周六下午，顾客走进位于湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本创

21、富商铺，总能看到成群的小朋友围坐在一起，比赛搭积木玩跳棋，看上去好似很热闹，但实际上，这不过是广州街头常见的儿童益智玩具店。而李嫦月小姐的过人之处就在于把广州这样的成熟市场的一些比拟成熟的小本经营形式搬回作为二线城市的老家，并且在营销上有所创新。结果两年经营下来，利润却比广州很多新潮概念店更高。另类选址：把生意从广州搬回老家创业起始，小李的经历可谓一波三折。原来，小李在广州工作多年，最初的小本生意正是从广州白云区做起来的。20年秋天，小李所工作的公司接洽到一家广州的新兴玩具品牌，主营拼图、积木、变形金刚等益智玩具，她当时就觉得“益智玩具老少皆宜，是个好的小本创业方向，于是取出了本人多年的积蓄来

22、进货，在白云区的某大型社区旁开起时髦玩具店。固然微观选址不错，可小李没想到的是，在批发市场林立的白云区，本人的中档益智玩具属于“高不成低不就的范畴；同样的遥控赛车玩具，高档商场中卖四五百元，本人店里卖的只要两百元钱不到，却由于品牌知名度不够而无法吸引高端消费者的目光，而一般消费者随意就能够在批发市场买到廉价的玩具，小李档口的玩具又相对贵了。经营了半年，小李的生意始终处在“鸡肋状态，她终于看清了症结：生意做不起来，归根结底还是选址问题，假如能搬到北京路上，找对了目的客户群，自然不愁不好卖。然而，一个小本创业的白领，哪有资金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年来发展很快，市中心也兴建了北京

23、路这样的步行街，品牌店铺林立，生意都很红火，而铺面租金较之广州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新来过。想到做到，小李立即实地勘察，找到了兴隆步行街的二楼商场，这里不仅是郴州名副其实的“北京路，而且还毗邻几个人口密度很大的新兴社区，地理位置可谓得天独厚。由于是一家新兴的商场，商家给小李的铺租相当低廉，15平方米的铺面，租金仅仅一千多元，可小李思忖：铺面太小了，小朋友走动试玩玩具不方便，遥控小汽车也跑不远，影响整体形象。最后她确定了一间40多平方米的商铺，租金约为3000元。之后，她到广州将商铺顶手给了亲戚，拿着1万元的顶手费与几万元的新产品正式进驻郴州，并举办了别开生面的开业仪式。但凡光临小店

24、的小朋友，都免费获赠彩色氢气球；她还印刷了色彩斑斓的书签传单，到附近住宅区派送，书签上印制的均是小店的拳头产品，既有公仔娃娃，又有变形金刚，别讲是小朋友见到后开心，就是大人看了也赏心悦目。一开业便博得了满堂彩。营销创新：玩具比赛博得人心成功开业之后，小李反复琢磨怎样做旺店里的人气，邻居家的DIY首饰店带给她很大的启示。小李发现，这家店之所以能在商场中获得最好的业绩，主要就是依靠DIY的动手形式，凝聚一大批熟客；假如没有DIY这个平台，小店也与普通的精品饰物店没有任何区别，很容易淹没在诸多小店当中。那么，本人的玩具生意能否可以以如法炮制DIY活动呢？既然卖的是益智玩具，不如就搞几次玩具大赛吧！让

25、小朋友们动手动脑，看看谁拼图拼得快，谁搭积木搭得巧？想到做到，小李于是设计了详尽的比赛规则，将3岁到16岁的儿童分为三个活动组，从本人的产品中挑选出与其智力相当的益智玩具作为比赛用具。第二天，她就在门店里张贴出大版面的“比赛广告，鼓励小朋友们踊跃免费报名，优胜者可拿“大奖。既然是益智玩具比赛，又有免费奖品可拿，周边的家长自然趋之若鹜，首期比赛立时招来了三十多位小朋友。比赛场面热烈非凡，宾主尽欢，得到奖品的小朋友对于裁判小李心生好感，没有得到奖品的小朋友也缠着大人给他们购买了小店的产品，一个周六下午，小李不但没有由于颁发免费奖品而利润受损，反而多卖出去十几件大型玩具。之后，她如法炮制，定期比赛，

26、果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的，可钱是家长掏出来的，要尽量让家长们看到玩具的好处，商家才能做长久生意。经营两年来，小李觉得最大的心得就是这句话。投资风险：该类生意技术含量较低，面对竞争强烈；投资入行，需要慎重为之。而且，目前中国内地的玩具零售市场比拟混乱，正处在洗牌前夕，品牌意识淡薄，伪劣产品横行，当此之时，经营李小姐这样的中档品牌店铺，很容易遭遇“高不成低不就的尴尬。投资经历：捉住目的客户群，正确选址，是李小姐成功的关键。二线城市步行街，往往毗邻住宅区，既有商业的繁荣，又有主流消费群的追捧，经营可谓事半功倍。小李通过举办玩具比赛拉拢住周边小朋友，让家长确实看到“益智玩具的好处，进而获得稳定

27、客户群。创业计划篇5一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业道路服装行业。尤其我们是合作一起开场创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长经过打下基础。我决定进军服装行业了，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小

28、巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，更不能本人生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣

29、赏本人的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。2、服装业便于倔起，利于把握生存原则我之所以以为选择服装业便于倔起，是由于市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道本人该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业，只要失败的企业这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予

30、我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目的等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍。群体目的国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。1、1830岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄

31、厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、4565岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定

32、品由于本店的目的对象是2035岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉。二、店面的选址一起考虑固然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来讲，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多

33、。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有*路商业街、*商业圈、*商圈、*路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比拟。竞争地点。消费对象。商品定位。客流量。交通设施。周遭环境。路商业街。追求前卫、另类、时髦的年轻男女。中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主。客流量很大。交通便利。商业圈。商圈。路商圈。经比拟分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找

34、个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、一带相比拟而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去探索，然后再定论目的地。店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。三、店面的装潢一起考虑租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

35、为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光

36、也就是平常所看见的白色灯光店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯平常看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道共同考虑重点，先了解再下手一、选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势怎样？社会存量多少？价格涨势怎样？购买力状况怎样？大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主

37、。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八“五一“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就能够先开场准备了！要给本人有足够的安排时间才行！2、进货渠道：服装批发市场、服装批发市场、服装批发市场。市场就近选择五、人力规划小本生意最好是自家

38、人计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm爱漂亮之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1、房租：5000元/月2、装修费：3000元3、第一次衣服货款：8000元4、其他费用：1000元5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期费用里面。6、不可估计费用：15000元7、门面转让费：15000元共计：47000元七、营销策略一、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等

39、三大类型。同时在周围小区散发些传单。二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三、长期发展营销策略在广州进价的中档就能够做高档卖了！注意店面的装修要上点档次。1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。高档点缀低档适量2

40、、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4、方法：1初次来店的惊喜。与老魏联络小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表。做客户数据库2增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息。比拟难承诺了就要兑现，你注意常换就能够了利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等购适量

41、女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋。女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉或者累积消费*元及以上。获得奖励之后再重新累积3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。4不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，可以以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅这些招牌通常能捉住女人的心。5一年中做几次短期促

42、销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。八、总结到了穷途末路的时候，别讲人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽讲老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！创业计划篇6一、背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本东京的为98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可等待的宏大市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜明的比照。就目前而言，可供消费者满意的产品并

43、不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以讲饰操行业的市场发展空间是很大的。二、计划摘要个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的形式，构建本人的饰品店网站，采用“一站式销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们本身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰操行业宏大发

44、展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的气氛。三、公司介绍1、公司名称：动情淘艺2、业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司经营宗旨及目的本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反应信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，进而保证我们的家居饰品的优质与时髦，知足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，

45、我们的产品会博得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目的！四、战略规划1、销售形式商品以零售、批发的形式对外销售，并可提早预定。2、实行会员制度1会员条件：凡在动情陶艺购买任意一件商品即可成为本店的会员普通会员。2会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分到达1500分每花一元积一分时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分到达3000分时即可上升为钻石会员。3会员守则：A.自由选择能否成为本店的会员B.领取会员卡，需提供本真是人身份证实C.使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证实D.用户应当保证在使用淘宝网网上交易

46、平台进行交易经过中遵守诚实信誉的原则，不在交易经过中采取不正当竞争行为，不扰乱网上交易的正常秩序E.用户有义务在注册时提供本人的真实资料，并保证电子邮件地址、联络电话、邮政编码等内容的真实有效性及安全性，保证动情淘艺方便联络。同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料(4)会员权利：A.享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9.89折优惠，贵宾会员可享受98折优惠。钻石会员可享受7.5折优惠。B.享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。C.钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务淮南市内，但不能同时享受打折优惠。D.凡重要节假日中秋节、圣诞节、春节根据会员

47、等级赠送不同的小礼品。(5)会员的义务：A.遵守会员守则B.自觉维护本店的声誉、形象C.若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承当相应的责任3、品牌建设以最优的服务和最优惠的价格，树立动情淘的品牌。提供多种搭配方案，知足不同使用者的需求，到达物尽其用，花最少的钱买到最适宜的工艺饰品。4、客户关系建立对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以到达改良我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联络。将我们公司的具体联络方式制作成网络名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联络工作。5、公司管理1管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营经过彻底进行再考虑和再设计，以便在业绩衡量标准如成本、质量、服务和速度等上获得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。2管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。3管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动