市场营销计划范文合集五篇.docx

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1、市场营销计划范文合集五篇市场营销计划范文合集五篇日子好像白驹过隙，我们的工作又将迎来新的进步，如今就让我们好好地规划一下吧。好的计划是什么样的呢？下面是我收集整理的市场营销计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销计划篇1一、策划20xx年x月x日二、策划人员：xx三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司四、策划方式：本公司自有产品於20xx年进入东莞市场营销计划产品远期销售计划五、目的：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反应、客源撑控、市场巡查等前言目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其

2、余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有构成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的机会。本计划针对华逸达雨刷参与国内市场的行销希望设计出能在目的市场成功实现其目的的市场行销组合，并将它付诸施行，望见其效。正文1策划目的要对本营销策划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成华逸达雨刷参与国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向前期；

3、开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向后期；或以进驻4s店为目的和国内外车厂oem的原件配套。2分析当前的营销环境状况a、当前市场状况就20xx年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力无骨这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌

4、，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是610块，雅阁在1215/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期35个月在车主这里是没有考虑的，由于他们装车后就走了，也没有谁讲坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。本地b、市场前景分析1目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到

5、可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样构成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好机会，趋势强力打造品牌形像；2汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。3从目前杂乱的产品竞争中能够看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的时机，大多是打的价格战，若打造强势品牌参与，在消费上构成取向性，其市场时机不可小视。3市场时机与问题分析。a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：1公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；2产品在品质上

6、能否提高，需要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。3产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。4产品价格，待定尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格能够适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立5销售渠道，待定？6促销方式，待定？7服务质量，售后保证，待定建议半年，由于诸多公司以3个月为限，我们得有差异b、针对产品特点分析优、劣势。目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价浸透才方便品牌的推广和建设

7、品牌爆光率；其它款式x5、x6的优势在於外观上，雅阁的容量还能够，以为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！调查结果能够推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的时机，我们的优势在於胶条，能够考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。4营销目的目的：待定5营销战略详细行销方案a、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区

8、域等，增加零售点。b、产品策略：1产品定位。博世款定在低价，浸透一下，有骨的和新款定价在中端市场，与顶刮刮之类争市场？还是定在低中两端之间，时机更大？2产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的，我们能否能够考虑6个月？技术部门能否解决？解决不了能够检讨！3产品品牌。要构成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就很好。c、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，

9、鼓励多购。直销：积累到一定数量时公司能够折扣或返利？以成本为基础，以同类产品价格为参考。d、销售渠道：渠道建设以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向前期；采取一些实惠政策鼓励中间商的销售积极性e、广告宣传1原则：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，能够采取传单宣传当地车展能够介入发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住hyd，已便取向的建立。广告诉求对像：车主、汽车配件经营者长期化：广告宣传产品个性，不宜变来变去，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。比方讲：无声的雨刷

10、，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上十分功能的广告语言。不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如与汽车有关的活动能够去活动场地周边作展式宣传等，灵敏性。2施行步骤可按下面方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征经营商广告。雨季和车展时推出促销广告。把握机会进行公关活动，接触消费者。详细行动方案：根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。，捉住旺季营销优势，能否考虑传单的同时大打现场促销活动，有

11、我司人员搭展台，在各地镇进行现场推广，现场推广的同时参与当地零售点？6各地操作规程意见1市场调查，欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下：a汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。b销费习惯怎样，产品构造？也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流，他们取向哪些款式，各款式的市场行情怎样c当地有哪些同行，竞争对手怎样？他们的品质，包装，价格代理价，批发价，零售价，渠道建设，入市方法怎么样？参考分析。2办事处的设立，选址，人员安排；片区式管理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹区域内根据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场，办事处负责

12、人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘适宜之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。选址：在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址，一个仓库一个工作室就ok，或是员工宿舍一起考虑，能否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、代表处？待定！一个经理/两个业务员？可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采用快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。3物流渠道工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵敏操作，能够用快递方式，摩托车或是电动车可由业务员自行提供，公司给与一定的补助等方

13、式把货送至目的地；或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。4推广方案当地推广方案参考前文部份：5营销战略详细行销方案，结合实情为要！5办事处管理体制由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等一切建全后专员方可调离。一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/？1业务员管理方式：a先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作；b送货以当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算；？这个方法有点笨，或有其它方法。c扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。d有自带交

14、通工具的给予一定的补贴，2办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理；3每个月或定期做库存盘算清查，货物流通、货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。6货款和客户的管理体制办事处每周定期产生的货款汇回公司总部；各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称，地址，联络人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要逐一列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控。这样相关人员离任市场不会失控。业务员由于是直接与零售商接触的，所以对市场信息最是敏感，要每周汇报市场动态，专区经理要不定期抽查或走访零售商，了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案，对应市场的变动，调整行销方

15、案或价格机制建议等。7其它业务员业务激利体制：一线业务员的稳定性不强，所以激历很重要，新资用底薪+提成的方式，效益好的业务员给予奖励，和客户投诉反映者也要处以处罚的方式，以便管理。办事处年终业绩评估，奖利。代表处经理也适用激利方式，拉动业务员和本人的拓销热情。在公司网站建立沟通平台，供业务员之间学习经历和交换意见，增加团队的凌聚力。鼓励业务员开拓当地的oem业务等多种方式增加销量和产量！市场营销计划篇220xx年已经开场，我们大区又开场了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。一、自我认识。做到“走在前面，面对才

16、能。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。假如我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只要在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去知足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高本人。二、心态修炼。做到“四心。哲人讲:“你的心态就是你真正的主人。伟人讲：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。所以心态的层次高度

17、决定了命运发展的方向。在工作中面对本人，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗擅长引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售。记得有这么一个故事讲：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士讲，你的一只脚比另外一只脚大些，因此穿起来不是很舒适，所以.没等店员讲完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士讲，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会

18、有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只要把话讲到点子上了，成功销售的时机才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，把握与人打交道的方法。只要在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排斥，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法博得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。如何做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图

19、像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。五、店面5s。“极度推崇5s理论。销售导购的5s，就是微笑smile、迅速speed、诚恳sincerity、乖巧smart、研究study。5s的详细内容1、微笑smile、微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。2、迅速speed迅速是指动作快速，在此有两层含义：指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；“演出上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的知足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾

20、客等待是服务好环的重要衡量标准。市场营销计划篇3一、策划摘要：长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房和“卫生间为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只要三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。对于浴室取暖用的小家电目前常见的只要浴霸和暖风机两种。据不完全

21、统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间宏大。二、客户目的：人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以竞争力比拟低弱，创业初应避免这一地带。在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。三、供应分析：由于目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。公司总部选址应该靠近厂家，便于把握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有本人的专业运输团队，沿海一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。四、管理方法：1、各代理商可能缺乏资金和管理营销经历而无法到达预期效果，对公司下的各代理商

22、可提供先付定金等真正施行运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。2、定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以博得较好的市场信誉和知名度。五、营销策略与广告1、成效优先策略：国人购买动机中列于首位的是务实动机。任何营销要想获得成功，首要的是要有一个成效好的产品。因而，市场营销第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及成效优化。所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。2、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于务实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众

23、，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同；二是产品的价值要与同类型的诸多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的诸多经营者相当。在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中,还能够提供优化服务,比方打折,赠送来知足顾客的心理需求。3、品牌提升策略：改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌，要求质求量。不断地扩大知名度求质，到达提高公司及产品的美誉度。4、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略,还能

24、够讲服其它商家合伙销售到达共同利润的目的。5、现身讲法策略：市场营销计划篇4总结这一年多来的工作，发现本人的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行学习，明年本人计划一定要在工作中得失的基础上扬长避短。重点做好下面几个方面的工作:1、加强本人的专业知识、技能知识和理论知识，提高本身的综合的素质。2、对标书的制作要愈加仔细和认真。保证标书的美观、简洁与正确性。3、及时更新好项目信息，整理完好与正确，努力让我们的销售人员能在第一时间得到最新最完好的项目信息。4、积极配合领导及同事作好团队工作，提升整体竞争力。5、收集其它的竞争对手信息。其竞争的经过中，知己知彼才能方能取胜

25、。6、加强本人的销售能力。多收集并整理好新的商业信息并及时及时汇总与跟进。发展新的项目信息。7、把握原则。从公司的实际情况出发，在项目前期会谈经过中维护好公司形象和利益。总之，在新的一年我将愈加努力做好本人份内的事情，并积极帮助别人。在新的一年中汲取上年度工作中的缺乏，不断发展新的项目及客户资源，力争200X年度的销售业绩突破上年度工作。相信公司一定会走得更远，市场占有率更高！市场营销计划篇5我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户2025个，其中大部分精神放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目的。针对这类客户，初次进货必须到达3万以上，对于

26、还兼有批发能力的客户初次进货必须到达5万。力争在八月份之前客户量到达10个。下面是20xx年销售工作计划的分解和施行。1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户，给下个月工作做好基础工作。2、一周一小结，每月一大结，及时的调整本人的心态，杜绝本人的惰性，时时记住去年留下的教训。3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。4、对所有客户的工作态度都要一样，不能碰到软弱的客户我就强势。碰到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。坚定本人的立场。5、在维护老客户这块。客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

27、要先做人再做生意。秉着诚信。让客户从真正意义上的相信我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以致于真正需要他们时都不给予帮助。6、自信是非常重要的。见到略微大点的客户，本人由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静。渐渐学会独立。不要碰到点小事就想到主任。能本人完成的坚决本人完成。本人不能完成的尽量和同时沟通讨论。让本人能够在真正意义上的成长。7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不构成只和本办事处人打电

28、话就闲聊。8、心态。天天保持积极向上的心态。用较好的精神相貌去面对每一个客户。碰到挫折和小打击应该及时调整。杜绝消极。悲观态度。做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜访的数量多了总存在我们的客户。9、为了今年的销售任务。我要努力争取在8月份之前开发出10个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好牢固的基础。以致于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。本人却不知道去干什么。以上就是我20xx年销售工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克制困难。碰到问题多像同事讨论、沟通。不过现实来讲，我如今身上有着过多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出。我会用较快的速度改正。新的一年我们做本人的联利。我相信本人能够有着更好的发展，不过前景才是较重要的，我相信本人能够做到较好，这也是我应该做好的。【市场营销计划范文合集五篇】