公司经理工作计划15篇.docx

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1、公司经理工作计划15篇公司经理工作计划15篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候抽出时间写写计划了。好的计划是什么样的呢？下面是我为大家整理的公司经理工作计划，希望对大家有所帮助。公司经理工作计划1随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量；分析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，把握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1、月份工作回首根据x月份的销售工作总结，市场

2、反映出来的问题如下：1.1业绩完成情况20xx年5月1日20xx年5月30日1.2市场方面1.1.1客户沟通：1工作总结：需要回答：1、客户为什么选择买我们的产品2、客户怎样评价我们；3、口碑工作是怎样开展的？做得怎么样？4、还进行了哪些促销活动2问题：需要回答：1、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？2、客户服务方面存存在的问题是什么？3、与客户沟通方面还存在哪些问题？1.1.2畅销商品列表及畅销原因：1.1.3市场动向：需要回答：1、商品季节性需求份额与年均月份额比拟；2、在上海面包市场的特殊性是什么消费习惯/消费心理/我告诉的优势？3、客户潜在的产品需求有哪些？1.1.4竞争对手：竞

3、争对手列表：对手月动态：需要回答：1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么？2、本月他们做过哪些促销活动？3、人员调动情况。4、下一步行动预测。优势与缺乏比拟：需要回答：1、人员技术水平比拟；2、资源产品、客户比拟；3、管理制度及水平比拟；4、客户及营业额比拟1.1.5客户群体分析：需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间天天的xx点xx点钟、口味、心理特点等1.3管理方面1.2.1制度管理员工出勤、赏罚情况1.2.2单据和文件管理1.2.3进出库商品明细表见附表1，特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程，确保商品完成正确交接。1.2.5客户花名册见附表2，20xx年5月份本店客户的销售曲

4、线示意图见图11.4人员变更5月招进xxxxx人，负责xxxxx工作；离任xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxxxx人参加培训，xxx人因公出差。2、六月份工作重点及目的总目的不排除特殊干扰因素：实现月总营业额：xxxxx万元，比上月增加xxxx个百分点。2.1市场方面2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争气氛。2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的沟通，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。2.1.4加大对竞争对手信息的分析把握，跟进对手点，强化自我优势。2

5、.1.5发动全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。2.2管理方面2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。2.2.2认真做好单据和文件管理工作。2.2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。2.2.4做好客户的统计分析。2.3业绩完成计划20xx年6月1日20xx年6月30日2.4人员变更情况及相关应对办法6月计划招进xxxx人，负责xxxxx工作；可能离任xxxxxx人，负责xxxxx工作。xxx人请假，由xx暂时接替。xxx人因公出差，由xx暂时接管。公司经理工作计划2一、加强客户管理，优化服务流程1、走访客户制度

6、化，增进沟通促进共赢建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的沟通和沟通，为客户提供更优质的服务，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需具体填写（客户走访日志），每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。在走访经过中，注重与客户开展面对面沟通，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，切实为改良服务收集材料和根据为下一步开展营销获取第一手资料，以此加强营销的针对性和提高营销效果。2、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程。在过去一年走访客户经过中碰到一些问题，比方，由于走访人之间缺乏

7、沟通和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户讲明原因并具体记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议，送交相关专业局处理，并协调催促施行，事后将处理结果告知客户;负责人负责对（记录表）的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对最近走访工作进行梳理，并对客户意见建议的处理结果进行分析、评议。3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、

8、提高服务质量，以知足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户施行分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此加强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，最大限度地减少内耗，实现客户资源的分享。公司经理工作计划3有限公司副总经理岗位职责负责与公司相关的各级政府主管部门、行业主管部门及时沟通沟通。使其了解公司的综合运营情况、规划发展情况，反映企业的困难和诉求。收集了解各方面信息，为

9、公司寻求优惠政策、产业政策、资金和技术等方面的支持，向公司提交分析建议报告。落实可能争取政府主管部门支持的项目，及时编制完成项目申报资料并提交，开展落实工作。负责公司的规划发展工作。负责公司规划发展项目的筹备工作，根据规定的项目筹备程序，组织完成可行性研究报告编制、可研评审备案、环境影响评价、安全卫生评价、施工图设计、资金筹措方案落实、开工前期手续报批等各项工作。负责根据公司的战略发展规划，对炭黑、翻新轮胎、胶带胶管、半钢子午线轮胎等后续项目进行前期调研，对工艺技术、设备、工厂设计进行充分了解，寻找各种合适公司的潜在合作方、寻求合适公司的合作方案。适时向公司提出项目建议。负责收集了解国内外在新

10、工艺、新材料、新装备、产品设计、工厂设计等方面的最新技术动向，必要时进行考察调研，为公司实现技术进步开展前瞻性工作。规划发展部工作职责1.工作职责1.1公司发展战略与规划的调研和起草在公司的统一安排下，负责公司整体中长期发展规划和年度计划的调研起草工作。1.1.1对涉及行业的宏观经济、政策进行研究，收集整理相关信息，每半年一次，提供分析研究报告。1.1.2完成公司战略发展规划的调研，每季度完成一次调研报告。与公司层沟通，获取公司战略规划需求；与各业务部门沟通，获取公司经营现状；与各分子公司沟通，获取内部综合信息；与行业主管部门和专业协会协作，获取行业相关信息和竞争对手信息。1.1.3以相关调研

11、报告的方式报公司，提出公司项目的立项建议。负责完成相关资料材料准备，寻找确定并委托适宜的公司完成可研等项目前期工作。1.1.4沟通争取政策支持，落实并推动详细支持项目。1.1.51.1.5完成领导交办的其它工作。2.考核指标2.1公司整体中长期发展规划和年度计划能否按期完成并提交。2.2公司整体中长期发展规划和年度计划能否并获得通过。2.3调研和分析研究报告能否按期完成并提交领导供参考。2.4其它考核项对经营风险、市场时机、立项建议等作出的有益提醒能否得到公司领导肯定；2.公司立项、政策支持项目能否获得实际效果。3.调研分析和建议能否出现重大失误影响公司领导决策。规划发展部。规划发展部部长岗位

12、讲明书岗位名称：规划发展部部长标准编号：所属部门：规划发展部类别/归岗：管理/中层直属上级：总经理核准人：总经理施行日期：20xx年2月1日工作概要：公司战略发展规划的研究起草，政策和产业环境的调研和分析研究，项目立项工作和政策支持项目落实工作。1.工作内容与要求1.1负责研究公司的发展战略，分析研究政策和产业环境。1.2负责起草公司的中长期发展战略及规划，研究提出发展速度、运作形式及可持续发展的措施。1.3对内对外沟通，了解工作需要的相关信息，进行分析和研究。1.4提出项目立项建议，落实项目立项，推动项目前期工作，争取并落实政府政策支持项目。2.职责与权限2.1对未能完成公司下达的指令性计划

13、和任务，未能完成部门年度工作目的，负直接责任。2.2有责任及时汇报工作情况和进度，发现工作中的缺乏并提出改良建议。2.3有权提出公司发展战略及中长期发展规划、年度工作计划并报公司领导批准。2.4有权提出项目立项建议、开展项目立项工作、开展政府政策支持项目，有权了解和监督公司项目施行情况。2.5有权对公司生产、经营及管理方面的重大事项、重大改良提出建议、意见。2.6有权对政策和信息进行解析，提出发展或调整建议。3.业务沟通对内：与公司层、各业务部门、各分子公司沟通对外：各级经信委、发改委、科技厅、行业主管部门和行业协会协作检查考核与薪酬标准接受公司总经理的检查与考评，执行公司相关考核细则根据公司

14、绩效考核办法进行考核根据公司工资标准和内部分配办法执行任职资格教育背景：本科以上学历培训经历：企业管理、项目管理相关培训工作经历：5年以上工作经历素质技能：良好的文字编写和语言表达及综合分析、项目可行性研究、工程设计、项目管理能力公司经理工作计划420xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的缺乏，稳固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深化推进天琪团队建设，坚定自信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。(一)充分认

15、识完成今年资产量的目的艰巨性。去年，我们团队业绩量做的离目的太远，营销计划的施行中碰到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信誉及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度缓慢，固然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。团队管理进入了成长阶段

16、，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入本质性施行阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。(三)充分认识招聘成员的重要性。新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并施行，善营销目的。充分的认识形势问题和任务的目的，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好下面6个方面的工作。(一)营销管理制度：1、日常管理：分组管理制度：工作中，将团队分

17、成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深化的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中碰到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉本人的岗位职责：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售中的各项要求;3、负责严格执行客户开户手续流程;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。建立团队高效率的工作精神，团队以每

18、个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率形式对新员工进行影响，便于后期团队管理。2、会议管理团队会议是团队发展的重要环节，会议是当代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格根据终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。工作内容：通过会议中回首和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其缺乏，对其批评，共同沟通，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作缺乏进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持

19、和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，加强其团队向心力和凝聚力。(二)人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新气力，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，创办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)(三)区域培训在公司的

20、组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户户)销售技巧及话术培训(swot分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)(四)网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位考虑的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判定、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对

21、称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断加强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。银行客户经理20xx年工作计划客户经理是商业银行高素质人才的群体，是当代商业银行经营与管理的人力资源主体，其素质高低对商业银行开发客户、开拓市场的着直接的影响。因而，商业银行均高度重视对客户经理的持续培训(也叫终身培训)，以应对愈来愈剧烈的市场竞争。培训的方式主要有：银行内部举办专业培训班;由资深的客户经理带领，实行在职岗位培训;邀请金融专家到本银行讲座;派往介入其它金融机构举办的培训与讲座，组织到国外金融机构考察学习;到其它业务部门接受短期培训;新产品推介培训等

22、。培训内容包括有关的法律、财务分析、国际贸易融资、营销技巧，其它如生存训练、eq训练、战争游戏等。客户经理的主要职能是：1、开拓银行业务(主动进攻型)。这是客户经理的主要职责。大力挖掘优质新客户;全方位地开发新业务;不断创造客户需求，提出产品创新思路。2、加强现有客户关系。对现有客户的维护服务，是客户经理的一项重要职责。大力促销业务，提倡连带促销，穿插式销售，为客户提供一揽子报务;认真解决客户的疑难问题，处理客户投诉;千方百计提高服务质量，为客户提供高品质服务;大力开展各种收费服务，努力提高非利息收入比例。3、受理客户授信申请。对客户提出的授信申请，客户经理要在认真进行调查分析的基础上，提出客

23、户真实、资料完好齐全、分析准确、观点鲜明的授信调查报告，送同级信贷管理部门审查。4、介入审批工作。客户经理主管大都是信贷委员会委员，直接介入审批工作。5、搞好贷后监控工作。加强对信贷客户的日常工作监测、风险管理工作，及早发觉坏帐信号并立即采取行动进行补偿。6、收集反应信息。及时准确地收集客户经营情况及客户意见、行业动态、同业竞争对手情报等各类信息情报资料，上报给有关部门，以采取应对措施，把握商机，促进业务发展。客户经理处在市场竞争的最前线，必须充分运用当代化的服务手段来把握资讯、利用资讯才能在市场竞争中抢占待机。客户经理的营销技巧比拟高超。客户经理在长期剧烈的市场竞争中积累了很多丰富的营销技巧

24、。客户经理作为银行与客户联络的桥梁，银行形象的代表者、客户开发者、产品营销者，在商业银行市场竞争和业务发展中发挥着愈来愈重要的作用。科学定位。进一步明确客户经理的工作职责。客户经理的工作职责既不能定得太多，也不能定得太少。其主要职责应定为：开发客户;开拓业务(以批发业务和私人银行业务为主);提出新产品创意;信贷调查;贷后监管;信息情报收集反应。严格管理，逐步建立一支高素质的职业化客户经理队伍。首先，把好客户经理资格认定关。客户经理不是信贷员和存款外勤的“翻牌，更不是分流充裕人员的渠道，应是银行比拟优秀的人才的群体。十分是客户部门的主管一定要由资深客户经理担任，竞争上岗。第二，加大专业培训力度。

25、总行重点培训客户经理师资气力和高级客户经理，分支行重点对客户经理进行操作性培训。客户经理培训不能只搞短期行业，要坚持持续性、长期性，对客户经理进行终身培训。除了在国内培训外，对一些高级客户经理，可有计划地组织到境(国)外进行短期培训考察，以开拓视野、把握新知识。第三，严格进行考核。在指标体系中，突出以业绩为中心，以效益为目的。考核办法一经出台，就要严格执行。第四，完善对客户经理的监督管理，防备经营风险。严格的奖罚制得以充满生机和活力最重要的鼓励机制。以业绩论英雄，凭奉献拿薪酬，按表现定去留，这在银行已成为一种制度。赏罚制度对鼓励客户经理工作积极性有着特别重要及直接的影响。公司经理工作计划5一、

26、指导思想：以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总主要思想为指针，全面贯彻公司的“务实方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。二、工作目的：抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。老和潜在客户经常联络，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。周、月总结每周一小结，每月一大结。三、施行策略：坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做本人该做的，后做本人想做的加强学习，提高本身素养

27、。加强理论学习。学习实践水泥基浸透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时把握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。公司经理工作计划6第一年度工作计划1、完成融资担保公司注册，组织完成开业庆典。2、引进4-6名专业人才，初步知足业务经营需求。3、建立符合公司经营要求的规章制度。4、至少与一家银行机构签署业务合作协议。5、争取实现担保业务零的突破。6、在资金保障的前提下实现融资业务收入50万元。7、组织内部人员进行业务培训。第二季度20xx年1月至20xx年3

28、月：1、公司人员增加到8-xx人，逐步充实健全业务拓展部、风险管理部、行政部、财务部，基本知足公司发展需求。2、补充完善规章制度。3、新签一家合作银行机构，使合作金融机构扩展到2家。4、完成担保业务20xx万元，实现担保业务收入50万元。5、在资金保障的前提下实现投融资业务xx0万元。6、筹划施行公司网站建设。7、联络一家省外知名担保机构，组织一次业务沟通培训。第三季度(20xx年4月至20xx年6月)：1、公司人员增加到11人。2、新签1家合作金融机构，使公司合作金融机构到达3家。3、完成担保业务3000万元，实现担保业务收入70万元。担保业务品种扩大到贷款担保、票据业务担保、保函担保等。4

29、、在资金保障的前提下实现投融资业务收入xx0万元。5、完成公司网站建设，树立良好的企业形象。6、开场筹建内部信息系统建设。第四季度20xx年7月至9月1、新签1家合作金融机构，使公司合作金融机构到达4家。2、完成担保业务3000万元，实现担保业务收入70万元。3、在资金保障的前提下实现投融资业务收入xx0万元。4、争取完成公司信息系统建设。5、确保资产质量，不良赔付控制为0.第一年度计划实现收入540万元，其中担保业务收入190万元，投融资业务收入350万元。人员工资及绩效考核基本思路人员工资标准确定：单位：万元岗位人数人均年收入小计人均保底收入小计人均月固定收入小计副总经理120201414

30、1.161.16业务部经理1xxxx770.580.58客户经理55253.6180.31.5风险部经理1xxxx770.580.58风险经理1553.63.60.30.3行政部经理1774.84.80.40.4财务部经理1774.84.80.40.4出纳13.63.6330.250.25合计1267.687.647.862.25.17绩效考核思路第一年是公司发展比拟困难也是比拟重要的一年，主要工作是打好基础，所以在绩效考核上采取的是高保底高提成的理念，这样才能吸引人才留住人才。主要思路有：1、人员收入按7:3比例，70%为固定收入，30%为考核收入。2、对融资担保公司总体绩效考核比例第一年建

31、议按收入的xx%考核，估计的总收入是540万元，总绩效54万元，基本才能保证所有人员的总体收入水平，担保公司再制定详细考核办法。基本想法是按月考核，承当风险的收入60%当月兑现，40%风险解除后兑现，不承当风险的当月兑现，这样鼓励效果比拟明显。3、客户经理实行等级基础工资制度，初步考虑是分为一、二、三级，基础工资分别是3000元、3500元、4000元，一级客户经理是初始级，每半年根据业绩重新确定等级，做到公平公开，按劳分配，进而营造积极健康的工作气氛。4、设立专项绩效。与一家省级分行签署合作协议一次性奖励2万元；介入集团公司投资项目营销运作，运作成功的适当给予专项奖励；集团公司认可有重大奉献

32、的适当给予专项奖励。公司经理工作计划7*项目项目经理*“一份耕耘，一份收获，经过不懈努力，20xx年的工作即将结束，回顾过去的一年，内心不禁感慨万千。*工程从前期土建工作到现今装饰装修工作，这一年的工作一幕幕还在我的眼前闪过。在公司领导的关心和指导下，在同事们的相互关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。下面我将20xx年一年来的工作情况做下面汇报：一、20xx年度工作总结一优化组织施工方案，提高科学管理水平。在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，经常不断地在研究和讨论合适工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断知足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制

33、定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行屡次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量。不断延伸方案中的科学管理渠道。二严格质量管理，争创优质工程“质量第一是企业永久的主题，更是本人追求的目的。我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来博得企业信誉，来知足业主需求，为美化市容多创精品。我所坚持的措施有：1、落本质保措施，提高监控到位。我坚持在项目上严细质保职能，分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。项目上的专职质量员，我主动给其一定的相应权利，让其主动牵好质量创优质，使他们进一步做好了质量

34、监控预案，并协助整体基础上搞好了本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点。2、重点部位，重点监控。对于工程易出现质量问题的施工部位，如：防水和模板工程。我坚持设专人把关，并做好监控管理，发现问题及时解决。3、严格规范，提高作业水平。在质量管理中发动大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把省优的标准落实到操作面，使参建人员都知道，干出什么样产品为省优标准，使产品一次成优，杜绝二次维修。4、层层管理，人人把关。我始终坚持在项目上构成人人把关的质量管理气氛。质量管理不单质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量指标。也要对质量创优负责。要在层层管理上构成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承

35、包区域负责。项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，进而使工程质量管理严格处于受控状态下。通过本人在质量管理方面的探索，个人把握了一些质量管理上的招法。为本人管理项目质量管理工作充实了气力。(三)合理安排工序，加快施工速度做为一名项目上的指挥员，自已在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松。十分是在多年的施工管理中，不管碰到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期。在工期管理上，我一直坚持：1、加强部位控制，落实计划安排，本人在日常的生产管理中，对施工部位计划比拟清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工计划

36、指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节拍，确保施工进度，根据计划去落实。2、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提早做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。(四)严细成本管理，提高工程效益效益是项目发展立足的根基，没有了效益，项目管理将走不很远。工作中，首先做好成本管理涉及岗位的人的选择，责任心强，具有主人翁意识的优秀员工充实到成本的管理岗位；同时，根据公司的成本管理办法，制定了项目成本管理工作流程，通过流程的制约作用规范员工的行为。施工中，每一单项施工前

37、，项目部主要管理人员都要坐下来反复研究最高效益的施工方案；施工开展后杜绝施工浪费，严格加强及时的预算和实际用量的及时比照，及时发现问题，解决问题。加强施工经过的结算工作。项目部设定专人管理变更和签证工作，既避免了变更传递经过的失误，又实现了结算经过的全程跟踪。(五)安全与现场文明施工管理安全是企业的效益；安全是职工的生命！项目部针对分项工程的实际，制定有针对性的安全交底，在工种进场前对其进行安全交底，施工经过中进行巡视，确保按交底内容施工，发现有违规、违章操作的进行及时纠正，并随时召开各工作班组长会议，对违规、违章危险的行为所造成的后果等原因进行分析，并用通告形式对违班组的违规、违章的事情及时

38、处理办法进行公示。项目部每两周进行一次针对全体在场施工人员的安全教育；特殊情况进行专项安全教育。安全及现场文明经济投入方面，在日常施工操作经过中，为保证安全生产，确保施工人员的生命安全，项目部在资金相当紧张的情况下，按规范设置、全新配制。在公司的指导和帮助下，*项目通过了郑州市级安全文明工地的验收，并得到了领导的好评。二、20xx年的工作计划在新的一年中，我将从下面几点作出努力、作好工作。不知不觉的跨进了20xx年这一新的开端。今后我将愈加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，关心同事，关心领导和公司建设，为人生竖立坚实的目的，用苦干回报公司，用知识丰富本人，让本人能在项目

39、经理的工作和专业知识的领域更上一层楼，进而能够为公司的效益做出更好的奉献。公司经理工作计划8一、目的概述公司迄今为止的组织架构严格来讲是不完备的，而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司将来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责明晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。二、详细施行方案：1、xx年元月底前完成公司现有组织架构和

40、职位编制的合理性调查和公司各部门将来发展趋势的调查;2、xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;3、xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位讲明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归三、施行目的注意事项：1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程

41、环节增加，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和将来一定时间内公司运营需要进行设计的。因而，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位确实定都应经过认真论证和研究。3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，由于公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。(一)、目的概述：职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的根据之一，通过职位分析既

42、能够了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，进而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计愈加准确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制，可以以通过职位分析对每个岗位的工作量、奉献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。具体的职位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供根据。(二)、详细施行方案：1、xx年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当

43、此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。行政部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。2、xx年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由行政部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员;在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成公司各职位分析草案。3、xx年5月行政部向公司总经理提交公司各职位分析具体资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请公司总经理审阅后备案，作为公司行政战略规划的基础性资料。(三)、施行目的注意事项：1、职位分析作为战略性行政管理的基础性工作，在信息搜集经过中要力求资料翔实准确。因而，行政部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每

44、一位员工的通力配合，以到达预期效果。2、整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。3、职位分析必须注意：搜集的信息可能仅局限于公司现有编制内职位信息。但向总经理提交的公司职职位分析资料必须严格参照公司组织架构对架构内所有职位进行职位分析。未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由行政部会同该职位所属部门进行撰写。4、该目的达成后将能够与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少行政工作中的重复性工作，此目的达成需公司各部门配合，行政部注意做好部门间的协调与沟通工作。公司经理工作计划9为配合公司全面推行并实现20xx年度销售目的，加强公司人力资源工作的计划性，人力资源部按照年度的整体

45、发展规划，以本公司现阶段工作情况为基础，特制订人力资源年度工作目的，现呈报公司总经理批阅，请予以审定。人力资源部计划从下面几个方面开展20xx年度的工作：组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司将来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责明晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。(一)、详细施行方案：1、20xx年3月15日前完成公司组织架构和职位编制的合理性调查;2

46、、3月20日前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报总经理审阅修改;3、3月31日前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。各部门配合架构对本部门职位讲明书、工作流程进行确定。人力资源部负责整理成册归档。(二)、注意事项：1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增加，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发

47、展。2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和将来一定时间内公司运营需要进行设计的。因而，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位确实定都应经过认真论证和研究。3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，由于公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础。(三)、目的施行需支持与配合的事项和部门：1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门将来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅公司现有各部门职务讲明书;2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出珍贵意见并必须经公司领导最终裁定。职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的根据之一，通过职位分析既能够了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，进而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计愈加准确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。可以以通过职位分析对每个岗位的工作量、奉献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。具体的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供根据。(一)、详细施行方案：