大学生创业项目计划书_1.docx

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1、大学生创业项目计划书大学生创业项目计划书在不断进步的时代，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书是一份全方位的商业计划，主要是帮助投资商对项目做出评判，进而使企业获得融资。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，下面是我为大家收集的大学生创业项目计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。大学生创业项目计划书1一、背景行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步构成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐步趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况

2、下，因而假如想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。行业的获客困难，其实都是大家一味模拟，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。二、行业分析目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯

3、，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，由于在互联网金融行业竞争逐步剧烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有太多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将能够切入母婴电商市场。目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是如今旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场

4、现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比拟良好的信誉环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游网都已经开场在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行，xx银行也开场切入旅行社并且跟国内一些比拟大的ota公司合作，给予其用户授信。目前我国消费金融的市场开发程度尚缺乏30%，远低于欧美等国水平，而如今大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx统计，20xx年国内的消费金融市场将到达x万亿。而旅游消费金融，将会占据比拟大的市场比例。三、我们的发展定位有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细

5、分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，能够方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，道路，活动项目，为vip用户提供高端服务。平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的共享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前群众已经到达一定层次的富有程

6、度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是将来的主流。我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，能够更好的深化到旅游行业。四、公司规划公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一

7、起。初期团队计划810个人，其中包括跟旅行社洽商商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。五、各个业务板块占比后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群共享功能，通过积分体系，旅行币的方式鼓励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币能够兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的共享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又能够通过微信，自媒体来传播和营销。计划在年内做到10个亿的成交量，同时有1020条本人设计的专属旅行道路，旅游次数到达千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进

8、行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。六、盈利能力分析根据我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润能够到达400万，定制道路以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内能够到达5001000万的营收。根据10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。后期假如引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，十分是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开场就以旅游消费金融

9、作为切入，后期可以以整合线路提供增值服务，根据预估，一年内能够到达盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开场就有非常明晰的盈利形式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后期的业务板块还能够涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力如今还不能预估。目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的浸透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因而还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。将来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。大

10、学生创业项目计划书2随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱漂亮女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把本人打扮的漂漂亮亮的，因而，对于创业者来讲开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来发展的趋势怎样?面对这样一个宏大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级形式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现下面的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信

11、誉店。注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理，以及他们怎样看待美甲店铺?消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;(5)也有一部分顾客希望美甲店铺能够改善服务种类。超过

12、百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过本人的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。绝大数的顾客以为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有时机拥有着宏大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流动性很大?(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经历;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小

13、，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板经历缺乏，频繁的变发动工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有本人的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，仍然有大量的美甲师流失。其中原因虽然很多，单做为我们经营者，能否应该检讨一下本人呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?(1)在美甲

14、店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。(2)每一位美甲师都要很清楚本人的工作并能够很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是本人的奴隶，想如何指挥就如何指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的。(4)美甲师能够准确的捉住顾客的需求，并建立起顾客对本人的信任，进而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是以为本人是在欺骗顾客的钱财。诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位

15、美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格操行的见证人，她们因而判定，选择本人的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位考虑，站在顾客的角度来领会顾客的需求，进而真正的知足顾客的需求。(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的经过中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要注意，顾客与美甲师之间太

16、亲近，会使顾客失去对美甲店铺的距离，进而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因而，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(8)美甲店铺应该拥有本人的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目的和方向。(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。大学生创业项目计划书3一、创业经营宗旨和理念明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食。二、市场定位1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同

17、的是有更好的就餐环境和更优质的服务。2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。3、校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光临本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是如何到达下面营销效果。潜在客户现实客户满意客户美誉度所运用的营销方法也是多种多样的。4、swto分析学院现有

18、一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：同时在校院里经营西餐厅的swto分析图如下：s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶然去美食街的人占了全师生w：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来讲不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了o：现时有40.2%师生觉得如今学校最缺的服务是就餐环境，而合适明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性大学生餐饮创业项目计划书大学生餐饮创业项目计划书。t：美食街有诸多快餐店和学校内有五间饭堂三、管理

19、理念1、尊重餐饮业人员的独立人格2、相互监督：管理层监督员工的工作，同时员工可以以向上级提出本人的意见或见解3、营造集体气氛：既要上下属感遭到西餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感遭到来自集体的暖和，有利于加强凝聚力，提高工作积极性4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干四、产品介绍以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来知足消费者的需求：1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最合适校园情侣品味。2、西餐结合快餐例如

20、：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。3、美颜甜品例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最合适爱漂亮的女大学生品尝。4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精巧饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等！五、市场营销策略1.品牌策略：“明月西餐厅这个店名易记，易读，好听。“明月一词能够营造典雅的个性气氛传播快速，符合目的市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。2。价格策略：(1)主要走中低

21、档价格策略，在食品“色，“香，“美味，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理知足。(2)针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到本人习惯的档次，得到选购“知足。3.促销策略(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比拟本人与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出详细的促销计划和方案，在施行计划的经过中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新，促销战略中应包含下面4方面：a.求新：我国的西餐厅不但历史长远，而且品种丰富，已初步构成了高、中、

22、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因而，要在传统基础上做足做够“新字文章，加强其吸引力。b.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来知足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢捉住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。c.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能博得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而遭到启发，同时，求奇，还表如今西餐厅结合上扬长避短，用

23、洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，可以以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。d.求特：这个特，就是中华特点的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕，有的甚至失传或萎缩了，因而，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象六、施行方案1、根据直营店的施行情况来执行：我们初期的施行方案主要也是根据直营店的施行情况来执行。单店

24、的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及慎重的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况大学生餐饮创业项目计划书工作计划。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开场着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。2、西餐厅服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达本店经营理念的推广。3、人员与制度1)店长店长负责综合协调和管理店内各部门工作，催促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的沟通工作工作内容：催促各部长及员工的工作，

25、鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行沟通，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作2)行政人事主要职责：人员到职与离任的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽察，统计作业。大学生创业项目计划书4创业目的建立规范、健全的快餐公司管理形式，通过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司特好特快餐公司。市场分析社会生活节拍普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。固然中国的快餐业发展特别迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。怎样逐步占领市场，是首先需要解决的问题。调查显示

26、，当人均收入到达XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。目前，已经存在的西式快餐并不合适国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是群众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍群众很难接受，这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐。但通过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能捉住这些市场时机，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的本人的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额

27、的创业计划，是极有可能成功的。施行方案1、特好特快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。2、目的市场定位。普通群众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其他。3、市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。(1)“虚拟公司名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有太多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就能够成型了。虚拟公司的快餐产品主要提供应上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系

28、和快速运送体系，通过建立送餐专线电话运送业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。(2)流动快餐公司-早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧的特点，我们由统一形式的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的套餐。因学生人数诸多，在学校附近推出学生营养快餐，抓好“营养食品的宣传，既注重经济效益，又兼顾社会效应。(3)快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象-清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特色。投资计划“以点带面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展构成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再根据事业发展，逐步向大中城市推广。发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司和“流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。【大学生创业项目计划书】