寿险营销话术集锦—保险公司销售技巧专题.pdf

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1、12 其实我们都不需要保险，需要的只是保险的功用而已，“ 天有不测风云，人有旦夕祸福， ” 危险无处不在，防范风险也是每个人都需要的，你所说的不需要倒把我弄糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却谁也不能缺少。保险可以百日不用，但不可一日不备。太好了，恭喜你不需要保险，因为需要保险的人现在已经不能购买保险了，比如说年老的人，那些疾病在床的病人。 3 没想到您那么了解我们的保险，不知您喜欢我们的哪一个险种呢？你什么时候开始要买呢？如果您真的 “ 很清楚 ” ，你一定会 “ 要” 的，很多人到 “ 想要” 的时候已经 “ 不能要 ” 了。4 我和您一样也有一个美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不会生

2、病。但是并不是我们不说，我们就不会生病，医院里所有的病人也并不是因为说了这个就去了医院，所以有些东西是实实在在存在的，想回避都回避不了的，因此买保险是十分必要的。 5 1、没兴趣反而更好。相反的，如果你对保险充满兴趣的话，我可倒要考虑了，因为就现在而言很少有人主动对保险有兴趣。而你没有兴趣，显示你不会有道德上的风险因素，正是我们的承保对象，我想提供一些保险给你。62、先生，其实我对保险也没兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生老病死感兴趣，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室，如果你去问问急诊室里的病人，想不想买保险？他们一定非常愿意。但那时为时已

3、晚。 7 您有哟蟮牟撇且患上驳氖拢膊桓业牟涤谰帽滞暾奕薄衷谏缁嵘虾芏嘤星瞬渭邮傧眨遣渭拥挠靡馐欠稚砸训牟莆穹缦眨溃诠庖槐室挪诖阶优郧埃扔烧鄢嗟钡囊挪岸睿偕枇舾优付胺课荻挥邢纸穑坏恍遥优滞访挥邢挚睿缓帽渎舾改敢帕舻牟撇兆阆挚钜越赡梢挪啊虼耍偃缡孪炔渭恿耸傧眨敲纯梢越保险金做为遗产税及丧葬费用等之开销，而保留遗产 8完整，保全财产。恭喜您拥有这么一大笔财产，但您能保证二十年后您的资产不会有变化吗，现在中国马上要开征遗产税，您的资产交到您的子女手中时，其中的一大部分将被国家拿走，而保险金是免税的，现在许多有钱人都用保险来保全财产，象您这样有经营头脑的人一定会考虑这个问题，您说呢？ 9 如果真有这么严

4、重，那就该认真考虑是否需要稳定人心留住人才，给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险可以助你一臂之力。 10 像您这样为孩子着想，锻炼自立能力的想法是非常有远见的，可是按照一般规律，养儿育女，培养小孩读书，上大学，找工作是每个家长应尽的职责，买一份人寿保险，奉献做父母的一片爱心，这也不算过份的优越。 11 您受到过保险公司的骗吗？有很多人只买一份“ 人情保险 ” 而不花时间去详细了解自己的权益，一旦发生问题，在理赔上有问题时就会轻易说保险是骗人的，所以我希望您今天能利用一点时间好好看看我提供给您的资料。保险绝对不是编人的，骗人的东西会得到法律的保护吗？您买的保险可能没有附加医

5、疗险，才得不到理赔给付，以致于最终给了您一个错觉。 12 您的担忧不无道理，但是社会在进步，中国要与国际接轨，保险事业的快速发展势在必行，而且保险法规定人寿保险公司不得倒闭只能被其它保险公司兼并。您对国家政策不稳定而担忧，那么您最佳的投资方式是什么，存银行、买股票，您把钱放在银行或者股市就不怕国家政策变吗，而且国家允许银行破产，保险公司则只能被其它保险公司兼 13 举一个例子，在很早以前防盗门只有在电视中看到，几乎没有家庭使用，但后来随时着新公房的兴建，偷盗事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都装上了防盗门，防盗门成了家庭生活必需品。这说明人们的防范、风险意识增强了，而保险也是一样，它就是

6、您人生的一扇防盗门，随着时间的推移，人们保险意识的加强，您一定也会从不了解到了解，从了解到购买人寿保险，保险是生活必需品。 14 我先问您一个问题：难道是先有医院，而后才生病吗？如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行，人类从此就不会再生病了，你说这样行得通吗？生老病死是自然规律，意外事故的发生是不受保险影响的，而我们保险公司就是在发生事故时提供给被保险人或者受益人以抚恤金，以缓解他们的困难。 15 您如果觉得很少，到那时可以再加保，通货膨胀是避免不了的，您存银行的钱也一样不断贬值。物价波动往往因为人为因素或品质的改变，不是任何东西都有在涨价，我们光怕钱贬值勤而不投保，万一事帮发生，吃亏的

7、就是自已的妻儿老小。 16 中华人民共和国保险法第84条规定：“ 经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。” 第87条规定： “ 经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。” 17 这正是保险的优点，平时不能随意乱花，关键时刻才见真情。保险与存银行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。您只需将年收入的 10左右用来购买寿险，这不会影响您正常的开支，也不影响存款的增加，同时又有了养老及人

8、身安全和长期规划，何乐而不为呢。 18 至于保险公司怎么赚钱，有三个主要标准：一是投资盈益，一是费用盈益，一是理赔死亡盈益。单以投资而方：因为这些钱都是收于客户的资金，所以一定要顾及安全、流通与收益性的原则，监管单位人民银行也会对保险资金使用范围规定许多限制，这些限制包括严格要求投资对象的条件，投资金额的比率等，所以基本上公司不会有暴利产生。给外界暴利印象的原因是这些投资是长期特有或土地增值的关系。再说买保险的人只交一点钱买一张保单，万一中途出了事，所收回的理赔金可能是所缴保费的十倍或百倍，因此谁赚钱不一定呢 19 太好了！考虑是应该的，但是当有客户要考虑时，我就好耽心，您知道为什么吗？因为保险就买时间，我有一客户（举例一客户由于拖延时间发生保险事故后，既连累了自已，又累亲友的故事）。以上这些事，我想不希望也不会发生在您身上，因为我们都已做好了万全准备！如果没问题，就在这张单上签字吧！ 20