医药市场调研报告7篇.docx

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1、医药市场调研报告7篇医药市场调研报告7篇随着个人的素质不断提高，报告的用处越来越大，报告根据用处的不同也有着不同的类型。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是我精心整理的医药市场调研报告，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。医药市场调研报告1一、现状一农村市场药品供销渠道混乱。目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面积广阔，村落分散，网点稀少，客观上造成了农民买药的困难。需求客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象特别严重。一方面在供给商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在采购药品时只问价格不看质量，进而使一些贩卖

2、伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医疗器械。药品购销无记录，药品;和去向均无法查核，供给、销售的渠道特别混乱。二农村市场药品质量低劣。近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管力度明显加强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法经营，只能把目的转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭借多年经营的经济实力和经历，凭借各种社会关系网，将过期失效、假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和

3、不合格的医疗器械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广大农村地区药品质量严重下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基层药店、诊所、卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。三农村市场药品价格混乱。农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无本质性的管理机制，市场价格特别混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售药店之间价格往往都不一致。消费者往

4、往因而而无所适从。十分是一些抗生素药，价格出现成倍的差异。四农村市场药品管理松弛。由于农村市场面积宽广，村落分散，经济构成零碎而复杂以及自上而下的医药监管体制刚刚涉及县级，造成目前农村很多地区药品经营基本处于无机制管理状态。在农村的偏僻地区药品监管几乎成为空白。县级药品监督管理机构很多地市尚未建立，刚建立的地市，县级执法气力也特别薄弱。人员少、素质差、经费缺、交通工具无等问题严重影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素，大幅度增加监管气力，又会成为地方财政的很大负担。农村医药市场的现状确实让人担忧，它影响了医药行业在农村中的声誉，造成了农民群众购药的困惑和困难，同时农民群众在用药的安全问

5、题上也存在较大的风险。农村村落的分散和网点的稀少，进一步增加了农民买药的困难。二、症结农村医药市场的实际状况我们分析主要有下面几种原因造成。第一、农村医药销售市场药品供给问题，建国以来主要靠国营医药批发机构下伸农村和委托代批来解决。改革开放以来，由于经济体制等因素分割了农村医药市场，造成了原有的农村医药批发机构不适应多种经济渠道、多种经济成份、多种消费层次的农村医药市场现状。旧的渠道不适应，新的能够担当此任务的渠道却至今没有建立起来。村镇小店、医务所和行政村的卫生室药品进货渠道处于秋黄不接的状况，农村分散在最基层的销售网点药品供给基本处于无秩序状态。第二、随着经济利益的驱动，经济发达、人口稠密

6、的地区或地段，竞争过度，竞销过热；经济相对贫困，人口相对稀少的地区，十分是广大的农村地区，诸多的村落、村镇药品的销售网络基本处于空白状态。就是人口相对集中的市镇，医药品种明显缺乏，根本知足不了农民消费的需要。有的同志以为如今农村市镇药店已经很多，有的已经赔本。殊不知解放前很多镇上有近十家药店，如今人口增了三倍，集镇的规模也成倍地扩展，药店不是多了而是规模、机制不对头。更何况诸多的村落、村镇也是农村人口重要的集散地，网点空白，这给农民带来了很大的不便。第三、各种经济成份自成体系，各类经济成份连锁网络中心根据自已所在城市经营的习惯遥控指挥身处农村乡镇的销售网点。购销脱节，造成了农村医药商品不能适销

7、对路。一些企业还片面地追求高差价、高价格、高利润药品的销售，造成了农村医药商品的雷同化。而农民真正需要的医药商品、医疗器械、售后服务、十分是传统的服务项目却很难购到和知足。第四、经济实力雄厚，品种齐备的医药集团企业热衷于在城市拼搏，无暇顾及怎样占领农村医药市场，造成农村医药市场销售气力的单一和薄弱。市场药品种类不全，低价、低利润的商品无人经营，传统的繁琐薄利的药店售后服务也基本不见。第五、在农村很多地区，由于乡镇卫生院固定资产投入等超常规发展，造成单位经济负担过重，影响了业务的正常开展。为了提高经济效益，很多卫生院捉住了行政村卫生室的药品采购工作。出于本身利益的需要，多数供给给卫生室的药价往往

8、高于市场上一般零售店的进价。管理严格的乡镇，有些村级卫生员出于经济利益的驱动作用，对上实行明顶暗抗，偷偷摸摸在无证药贩处购药。他们甚至八小时在卫生室上班，业余时间在家里行医，成了一证多摊。管理松一些的乡镇，由于经营的分散性，村级卫生员采购药品基本处于监督管理的空白状态。我们以为这很多因素归结起来，基本上可分解为两个方面。一、农村医药市场监管工作非常需要加强和规范；二、农村医药市场药品流通渠道非常需要疏理。药品监管工作好，药品流通渠道就通畅。只要药品流通渠道通畅，农村医药消费才能正常发展。三、初探农村医药市场要加强监管力度，已经引起很多领导的重视。县级药品监管机构和队伍的建设工作也正在建立和强化

9、，这是一个特别可喜的现象。但是农村医药市场的特殊性和因而而构成的难度我们更应该认真研究和讨论。一、建国初期，由于农村医疗水平的落后和医药商品的缺乏，农村急迫的是要解决药品的供应问题。国营医药批发机构下伸农村，解决了农村医药市场的根本问题。由于药品把握在国营经济手中，在国营商业系统从上到下的统一管理下，农村医药市场发展比拟平稳。随着农村的合作化运动，农村集镇上的个体诊所联合起来，组成联合诊所。个体零售药店联合起来，组成合作药店。有一定规模的医药商店实行了公私合营。由于联合诊所、合作药店、公私合营药店都在把握住医药物资的国营经济统一管理下，农村医药市场还是发展平稳。随着国民经济建设的发展，农村中心

10、集镇由国营经济直接组建地区性人民医院，联合诊所也接受卫生局的领导和管理。农村医药商业由于受计划经济的规范管理曾屡次因条条、块块的管理形式而条块变动。但在国营经济的统一领导下，农村医药市场的发展也是比拟平稳的。随着改革开放的进行，由于多种经济成份的参加，多种商品流通渠道的展开，彻底打破了农村医药市场几十年平稳发展的境况。十分是农村经济建设发生了翻天复地的变化，农村医药市场也就跟着出现了宏大的变革。简单的历史回首，面对农村的实际情况农村发达、人口分散、村落诸多、网点稀少，构成了农村医药市场宽广、多层次的消费构造，网点设置分散和监督管理困难等特点，我们以为一、应该积极鼓励和支持坐镇在城市中的大型医药

11、集团企业深化农村，通过收购、兼并，合股、控大股、直接建网点等多种形式，切实占领农村医药市场。农村行政机构的改革，十分是以经济自然流向为指导，实行撤小乡并大镇，撤小村并大村，精简行政机构，精简行政人员，提高社会经济效率的变革。这为大型医药集团企业占领农村医药市场带来很大的方便和效益。建国几十年中，农村医药市场的平稳发展，一个主要的因素就是由于农村医药市场长期有一个主体气力统管。大型医药集团牌子硬、信誉好、实力强、品种齐、价格廉、质量有保证。支持他们占领农村医药市场这从根本上解除农村医药市场出现的一系列问题。我们向那些大集团企业提议，深化农村应该深化到在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点，由于

12、这里是农村经济最基层的中心地，也是各农村村落人流的中心，也是目前我国农村医药网点的空白处。二、建国几十年中城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建批发部门，我们以为这个经历实得大型医药集团占领农村医药市场的借鉴。大型医药集团企业应该在农村中心集镇组建批零兼营的药品配供中心。全面开花，做到每个网点品种齐备，这是得不偿失的。一方面每个网点品种齐，势必库存大，药品卖不掉，周转失灵，既造成经济损失又造成资源浪费，另一方面若品种少、规模小又知足不了消费多层次的当代农民医药保健的正常需要。这正是一些以单一经济成份组织的连锁网店存在的而且很难解决的问题。而在中心集镇建立配供中心，则有利于商品资金、人员规模的

13、节约。农村中心集镇人口多、经济繁华、商品辐射能力强。配供中心由于实行批配供零结合，身在农村了解农村市场的需要，多备品种能够适应农村医药市场多层次的消费新需求，又能够“以一供十，即用较少的资金知足周围乡镇、村镇含改制后的大村连锁网点的需要。同时农民有个土种土生药材的收购问题，。近年来土生药材由于无人收购，浪费现象特别严重。浪费了社会资源，减少了农民收入。配供中心身在农村，了解药源，又可根据组织的指令，辅导种植和收购药材。确实这是为农民做的一件大好事。随着农村医药市场的不断发展和完善，我们相信只要加强药品监管力度，疏通商品流通渠道，农村医药市场一定能适应农村经济发展的需要，为农民身体健康和农村经济

14、的发展作出本人应有的奉献。医药市场调研报告2近年来，医药行业频出，各项政策密集落地，将来的行业形势走向怎样?医药企业怎样面对新的政策做出新调整?中国医药行业运行指数及解读一直被业内以为是医药行业的晴雨表。下面是xx年我国医药行业发展现状分析：1.医药产业增速持续高于GDP此次发布结果显示，近几年来我国医药市场需求旺盛，终端规模持续上升，医药行业持续高增长。20xx年我国医院终端购药市场规模到达12246亿元，其中化药市场规模7696亿元，占比到达60%以上，中药3848亿元，占比30%，生物药是869亿，占比7%。政府近几年在卫生的投入逐年加大，从20xx年的19980亿元一直发展到20xx年

15、的36999.85亿元，卫生费用在GDP中的比重也是稳步提高。广阔的市场容量是医药产业可持续发展的基础。20xx年中国大健康产业的市场容量将近4500亿元，其中医疗服务市场容量是21400亿元，占比将近50%，药品市场容量约占40%，器械类占3%。将来在药品价格改革影响下，药占比将逐步下降，医疗服务占比会相应提升。医药工业增速高于GDP增速。自从20xx年以来，医药工业增加值增速持续高于全国工业整体水平(高35个百分点)，远高于其他的工业产业。并且医药工业在全国工业中的占比不断提高，从20xx年占1.5%到20xx年占2.2%。发布结果能够看出，我国GDP走势和医药行业发展走势相近，在20xx

16、年之前的阶段十年，甚至放大到二十年，增长速度都比拟快。近几年来增长速度逐步往下，在缓慢下降。中国医药工业信息中心学术委员会副主任华雪蔚以为，20xx年增速还会进一步降低，主营业务增速估计在11%左右，利润总额增速约7.5%左右。医药行业仍然保持较高的行业利润率，一直在10%上下，远高于工业总体水平，工业整体水平不到6%。估计20xx年仍然保持相对较高的利润率水平，20xx年下半年会有所提升。中国医药企业管理协会会长于明德分析以为，近十年来医药行业稳定增长，到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，今年估计2.7万亿左右。到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万亿，

17、今年估计2.7万亿左右，总量增长很快。明后年，假如没有十分大的变化，医药行业压力会比今年大，于明德以为，一是医药行业周边行业压力大，二医保费用控费要求强烈。这将导致今年、明年、后年医药行业增长幅度比拟低。大家应对可能面临的形势有清醒的认识、充分准备解决、克制困难，要千方百计通过转型、升级改变企业在市场中的地位、提高竞争能力。没有积极的出路，永远不可能走入低谷。于明德讲。2.中成药发展向好榜单显示，从经济规模看，行业景气排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从利润水平来讲，排名是化学制剂、中成药、原料药、生物制品。从榜单分析，中药饮片、卫生材料、生物制品、中成药将来成长性好，制药机械、中药饮

18、片盈利能力强。华雪蔚分析以为，20xx年及十三五重点发展的子行业将是化学制剂、中成药、生物制剂，中药饮片和卫生材料分别在大健康产业驱动与在生物创新技术驱动之下将具可预期的成长性;制药机械则可能成为潜在的行业盈利黑马。中成药跟化学制剂类似，主营业务收入指数和利润总额指数跟行业整体水平保持一致，并且呈上涨态势，利润率高于医药行业整体水平。从榜单上看，化学制剂、中成药、生物制品和原料药位居利润总额前四位，只是在排序上略有差异。固然中成药的主营业务收入规模逼近化学制剂，我国对中药发展政策强力扶持，中成药质量标准不断提高，将来中成药发展会更好。中成药有望超过化学制剂。华雪蔚讲。3.寻找转型升级突破口于明

19、德以为，我国医药行业面临转型升级的必然选择。转型升级必须走国际化道路。目前中国医药产业过剩，走向欧美市场必须通过国际最高水平的药品许可，这需要中国药企提升药品质量，加强研发，走在国际化前列的药企，将来不可限量。生物技术将改变如今医药产业总体构造。很多重大医疗技术的突破都需要新的生物药品配合，基因药物、新型疫苗、单抗体药物等领域要密切关注，投资生物技术。世界卫生资源的70%投资在吸烟、饮酒、营养、运动、肥胖、血压、糖尿病、高血压等健康因子，这些创造了医药产业新的发展契机。在新契机中，对于家政生活服务、医生卫生康复护理这些方面的需求会越来越高。要想转型升级药企还应英勇拥抱互联网。中华海峡两岸医疗暨

20、健康产业发展协会副理事长乔培伟以为，在互联网+新生态下，产业布局是企业战略地图中非常重要的部分，应该考虑怎样创造客户价值、怎样经营客户、怎样拓展新通路、怎样传递产品价值、怎样运用新科技、怎样培养创新人才。从商业角度来看，对于医药行业而言，互联网的引入其实为业务增长带来了宏大的创新空间和发展机遇。中国医药工业信息中心首席咨询师黄东临以为，药企对于互联网的专业应用包括公众教育/病人教育、植入广告、医疗/药品门户网站、医药电商和医药交易平台、医学远程服务、专业APP服务、企业内部在线管理和在线项目、网上社区互动、专业APP沟通、与医疗专业人士在线沟通、药品品牌自媒体、读者阅读跟踪、消费者人群互动等。

21、假如国家政策放开互联网+药品销售，将给药品流通环节带来颠覆性变化。互联网效率高成本低，降费增效将给药企带来好处。对于工业企业来讲，应该拥抱互联网+来突破传统格局、革新业务形式、挖掘更多价值。更多相关行业信息请查阅由中国报告大厅发布的医药行业市场调查分析报告。医药市场调研报告320xx年，包括治疗遗传性过敏性皮炎，风疹及银屑病在内的全球皮肤病用药市场增长8%。其中，银屑病药物市场的增长最为强劲，其次是遗传性过敏性皮炎药物市场。整个皮肤病用药市场的容量在全球药物市场中排名将升至第九。继Enbrel被FDA批准用于治疗中重度慢性斑块性银屑病后，Amgen将逐步成为皮肤病用药市场的主导者之一。20xx

22、年Enbrel成为皮肤病用药市场的第三大占有者。预测过敏性皮炎患者数将从*年的1840万人增至20xx年的2200万人。目前七大市场上述处方药的销售额为5.64亿美元。局部用免疫调节剂或许是将来十年唯一能对该市场产生显著影响的主要药物类别。我国居民比拟常见的皮肤病包括真菌感染足癣、体癣、灰指甲、妇科真菌感染等、湿疹、细菌感染、痤疮用药、牛皮癣等类别。在诊疗药品方面，国内皮肤病抗真菌药是目前最主要的一个用药类别，约占皮肤病用药整体市场的一半以上。其中，辉瑞公司的氟康系列产品、西安杨森的施皮仁诺伊曲康唑、派瑞松硝酸益康唑曲安缩松、达克宁硝酸咪康唑、采乐酮康唑，以及北京诺华、山东齐鲁制药、中美天津史

23、克的特比萘芬、联苯苄唑等相关品牌产品占了较大市场份额。其它重要的皮肤病药物还包括皮质激素丁酸氢化可的松、莫米松及其复方和目前的新治疗药研发多集中于维生素D类似物、外用抗生素莫匹罗星、克林霉素等等。在我国，皮肤病的发病率很高，是一种常见病、多发病。据有关资料统计，国内皮肤病总患病率为1.23%，即约有0.16亿人患有不同程度的皮肤病。如此庞大的患病人群，无疑带来了宏大的皮肤病用药市场空间。近年来，一批实力型医药企业正在加快进军皮肤病用药市场的步伐。一方面，外资医药企业陆续将已在国外上市的皮肤病药品引入国内。自*年以来，皮肤病用药在我国医院市场当中的使用率除20xx年和20xx年基本持平外，其他年

24、份一直处于高速增长态势，尤其是20xx07年的市场增长率一度到达56.5%。从国内医院皮肤病用药品种上看，销售额位居前5位的品种所占份额为30.57，与其它用药品种相比，皮肤病用药市场的集中度相对较低。从各药厂的市场份额上看，在医院用药市场份额位居前20位的药厂中，国外企业和合资企业占有11个席位，市场份额合计占有率约为36.9%；国内医药企业占有9个席位，市场份额合计占有率约为28.1%。在当前形势下，我国皮肤病药物行业的投资潜力怎样存在哪些投资时机前十大优秀企业又有哪些经历值得借鉴呢（20xx-20xx年中国皮肤病药物行业市场调查报告）在大量周密的市场调研基础上，主要根据了国家统计局、国家

25、商务部、国家海关总署、国家卫生部、国家食品药品监督管理局、中国医药商业协会、SFDA南方医药经济研究所、中国医药商业协会、中国轻工业联合会、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、国内外相关报刊杂志的基础信息、皮肤病药物行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国皮肤病药物市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了皮肤病药物前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对皮肤病药物市场风险进行了预测，为皮肤病药物生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资时机和可借鉴的操作形式，对欲在皮肤病药物行业从事资本运作

26、的经济实体等单位准确了解目前中国皮肤病药物行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。医药市场调研报告4在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该怎样选择所需药品，这是直接关系到民生的问题。最近我国药品市场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这将会导致如何的后果，这些一直为人们所关注的问题。为了了解消费者怎样选购药品及选购药品时所受影响因素，我们在对周边的同学及亲朋好友年龄在20-30之间进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人们本身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下：一、人们对药品知识了

27、解程度不高在当今社会，很多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比拟有限的，这可能是由于如今的年轻人不太重视这方面的知识，因此很少关注。在调查经过中，对于“您以为你的药品知识符合哪种情况的问题，回答“一般的占到了55.17%，回答“比拟匮乏的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比拟匮乏的，因而，他们在选购药品的时候，总是很依靠医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品时的根据是什么这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导。二、人们关注的药品广告类型如今很多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注得最多的

28、是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于药品广告，您比拟关注哪类媒体这个问题，大部分人表示关注的是“电视，占了59.77%，其次到“网络，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计算机网络也将渐渐会普及。对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到，有64.37%表示“无所谓，“您能否信赖明星或名人所做的药品广告，有56.32%表示“无所谓，“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望，有47.13%的被调查者回答是“单纯介绍药效的广告，有36.78%的被调查者回答“

29、纯讲解性质的广告，由此可见，如今的明星广告已经不再具有明星效应，普通老百姓都比拟倾向于直截了当、简洁明了的药效广告。三、人们选购药品的影响因素普通老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病合适吃什么药，吃什么药最有效，这是非常正常的思维方式。其次，在买药时会考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最便宜的药品，这也是非常正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素，有82.76%的被调查者选择了“疗效，其次有44.83%的被调查者选择了“价格。由此可见，人们在购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。如今医药市场上经常会出现一些有关药品安全的事故，这些

30、事故能否会影响药品消费者的消费心理呢？这些事件会给药品消费者造成如何的影响？本次调查也针对这些问题进行了相应的调查。调查结果显示，对于最近频频出现的药品安全问题，有79.31%的被调查者表示会影响到其对所有药品企业和产品的信任度。当问到“被曝光企业的药品，您今后能否还考虑购买时，有55.17%的被调查者表示“不会。由此可见，如今的年轻人对于药品安全问题还是比拟重视的。调查中发现，目前市场上销售的药品，人们比拟放心购买的药物类型为外伤用药、消炎药、成人感冒药、皮肤病用药。调查结果如下表：调查结果还显示，消费者比拟信赖的药品企业或药品如下：哈药六厂8.05%、云南白药4.60%、辉瑞2.30%。四

31、、人们对药品宣传及药品出现问题的态度如今有关药品的宣传广告随处可见，但其中也不缺乏过于虚高夸张的广告，在调查中，对于“您以为我国目前的药品广告中虚假广告的现象这个问题，有35.63%的被调查者表示“特别普遍，有40.23%的被调查者表示“比拟普遍。还有57.47%的被调查者以为在药操行业中，广告宣传的成效与产品实际的成效不符的情况经常发生，其中有39.08%的被调查者碰到这类情况，由此可见，我国目前的药品广告存在着比拟严重的虚假问题。出现这类情况的企业或药品名称及其调查结果如下：对于频频出现的药品安全问题，有78.16%的被调查者以为责任在于“企业本身，有75.86%的被调查者以为是在于“政府

32、监管部门，还有71.26%的被调查者则以为是在于“执法部门执法不严。而且有78.16%的被调查者表示药操行业频频出现问题会影响其对政府监管部门的印象。假如药品企业出现问题，而且该药品企业拒不成认事实、继续错误并欺骗共众、拒不配合检查以及不采取任何弥补措施的，大部分群众60%以上表示坚决不能原谅其行为。假如由药品企业牵头，定期向消费者介绍一些有关选购和使用药品的知识，43.68%的消费者表示非常欢迎，有29.89%的消费者表示比拟欢迎。有54.02%的消费者表示对于药品企业的监管，除了政府部门、卫生部门之外，媒体和非政府的第三方组织非常应该参与加大对此行业的关注度。由此可见，对于药品安全问题，大

33、部分消费者以为责任在于企业本身，相关的监管部门应辅助监管，第三方组织应该参加对企业的监督；对于出现问题的企业，假如采取消极的处理措施将会导致消费者对其坚决不原谅，由于大部分人都有所谓的正义感，因而对这些危害消费者的行为是非常憎恶的；对于企业牵头开展的宣传药品知识活动，消费者是会很欢迎的，由于如今的年轻人本身药品知识不够，需要从别的渠道去了解，企业的这种活动就能为提高消费者药品知识做出奉献，同时也能很好的提高企业的知名度。假如一个企业能以积极的态度面向群众，不做坑害消费者的行为，相信这样的企业在人们心目中的形象也是非常好的。在本次调查中，我们也涉及到了企业的社会形象问题，调查结果如下表：由以上调

34、查结果可知，消费者以为在社会形象做得比拟成功的企业有哈药六厂、云南白药、修正药业、辉瑞、海尔集团、强生；做得比拟失败的企业有三鹿、感康、脑白金。五、结论通过本次调查发现，如今的年轻人对药品知识的了解程度不是很大，可能是由社会风气所影响，也有可能是由于传播这方面知识的媒体较少。而且从这份调查结果中我们可以以看出，在日常生活中，有关药品性质疗效及使用方法的宣传媒体较为有限，人们大多只能从电视上的广告来了解一些药物的性质疗效，而且厂家为了盈利，在广告中有时会夸张药物的疗效，或者只是介绍药物好的一面，而药物的一些毒副作用、详细用法及相关的注意事项并未能传达。因而导致了如今社会普遍存在的问题消费者药品知

35、识比拟匮乏，选购药品时比拟依靠医生或医务人员，这也是目前社会普遍存在药价虚高的一个因素。除此之外，过于夸张的药品广告，给消费者带来了心理上的负面影响，进而会导致消费者对药品企业的信任度及购买率。因而，如今消费者比拟放心购买的药品为：外伤用药44.83%、消炎药41.38%、成人感冒药40.23%、皮肤病用药25.29%。观察可知，普遍为外用药。医药市场调研报告5专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开场。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出到达20xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只要31美元。但在另一

36、方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后35年的时间里每年将以12%的速度增长。20xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真考虑的问题。医院市场分析怎样做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中探索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些关键人物。第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们讲了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供应我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成医药行业市场调研

37、报告范文。打点这些人的方法也简单，不过是根据各人的重要性给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，经常相互刺探军情，假如哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。OTC市场或社区医药市场分析OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了当代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病随着OTC市场和社区医疗市场的逐步壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。医药代表工作的总体

38、思路由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。擅长运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，博得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对本人的客户，并不断塑造本身良好的气质与稳健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼本人的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高本人的知识含量与专业化水准。实事求是展示企业形象，增加客户的信任度医药代表的工作不是独立的，而是企业整

39、合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。必须全方位深化了解本人的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的缺乏;再次，认清本人的工作目的，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业充满自信心，时刻觉得本人的企业是最棒的。只要对本人的企业充满自信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理

40、论及新概念的产品，完好准确地推介是让医生接纳产品的关键。介绍新品种的成效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的详细情况。只要熟练把握新药品的成效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。结束语根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上博得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的

41、意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。当代医药销售的实践告诉我们，只要切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势把握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。详细的讲，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药经过。总之，每一个医药代表在详细的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导本人的药品销售，努力改变过去那种光卖不管的被动文工作报告。医药市场调研报告6为了提升我公司的医药器材销售量，为我公司的医药器材开拓更大的市场，促进我公司的进一步发展，经公司各级领导研究讨论决定对省的无纺布，纱布等医药耗材

42、销售做一次全面而深化的市场调研。本次调研采用走访、电话调查、网上调查、实地考察等方式进行；通过调查统计，进而分析出省医药耗材市场的各项经济运行数据，为我公司的市场发展做好充分的准备。本次调研重点调查了市、市、市这三个城市的医药耗材市场分布情况和销售业绩情况。一、医药器材的市场发展现状和销售现状医药器材与人民的生活息息相关，被誉为“永不衰落的新兴朝阳产业。目前我国的医药器材产业发展迅速，已经成为世界第三大医药器材市场，近年来每年的销售增速均保持在17%以上，这样的增速提醒我们在将来医药器材产业将会以锐不可当之势占据销售的大部分市场。据有关数据显示，假如一直保持如今的发展速度，我国将有望超越日本成

43、为世界第二大医药器材销售大国。我国的医药器材产业主要分布在上海、北京、等地区，其中省是我国的医药保健品出口大省，据统计数据显示，省的医药器材出口量占全国的17。7%，其中中高端医疗器材就占51。9%，20xx年出口销售额更是到达了26。08亿美元，占我国总出口额的16。6%。由此可见，省的医药器材产业的销售业绩是相当可观的，在将来也会有有很大的发展市场。为此我分别对省市、市、市三大城市的医药耗材市场销售情况做了调查与统计。一市医药耗材市场销售情况作为的省会城市，各种产业的发展都影响着省的整体形象。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，各种疾病、车祸、意外伤害等都随之而来，这就警示了人民健

44、康的重要性，随着人们对本人的健康越来越重视，医药耗材的市场发展规模也越来越大。据有关数据显示，20xx年6月到8月的医药市场销售曾上升趋势，增长度到达36。7%，其中药店和医疗所占的销售比例较高，可见市的医药耗材市场正在逐步扩大，销售量也连年递增，人们对无纺布、纱布等的需求也越来越大。这就为市医药耗材市场以后的发展奠定了基础。二市医药耗材销售情况同市一样，市的医药耗材市场也在扩大规模。据统计数据显示，一次性医疗耗材销售代表平均月薪为4241元，区域销售经理平均月薪为5855元，医院销售部经理平均月薪为6119元。由此能够看出，医药耗材的销售不仅给人民带来了方便，同时也提高了销售人员的经济收入，

45、甚至提高了整个市的居民平均月收入，为的经济发展带来了宏大的动力。三市医药耗材销售情况与和一样，市的医药耗材销售量也在不断提高，市场也在不断扩大。全国政协副主席、中科院院士王志珍曾这样评价的医药发展：“医药城把研发、生产、交易、医疗四大板块进行整合，建设国际一流水平的医药卫星城，这在国内是唯一的。可见市的医药市场发展是让人震惊的，而医药的发展必然带动医药耗材的市场发展，据调查，20xx年市的生物医药等产业实现产值1500。66亿元，增长19。7%，所以市的医药耗材市场的发展前景是非常可观的。通过调查，我们发现、三个地区对口罩、纱布、棉球等医药耗材的需求量都很大，十分是医疗、药店、门诊占据了主要的

46、市场，其如下表所示。二、医药耗材市场销售存在的问题经过调查与统计能够看出，省的医药耗材市场的销售情况还是比拟乐观的，但调查的同时也发现医药耗材市场销售存在很多的问题。一盲目申办许可证，毫无经营风险意识据国家有关规定，申办经营企业是完全免费办理，再加上我国医药耗材产业发展前景可观，一些企业就盲目跟风，也想在医药耗材市场分一杯羹，就抱着试一试的心态先办理（医疗器械经营许可证）和（营业执照），获得医疗器械的经营资格，至于详细要不要经营就视情况而定，这就导致（医疗器械经营许可证）滞留在一部分企业中，审批的企业数量与实际经营的企业数量不相符。也有的企业则是办理了经营许可证，却由于对市场风险论证缺乏，迟迟

47、未能开展经营活动。这种种的原因就造成了医药耗材市场扩展规模缓慢，影响医药耗材的销售业绩。二随意更换经营人员，超范围经营企业在申办经营许可证的时候企业的设施人员全部到位，但获得许可证之后有的企业就随意更换企业人员，新企业刚开场人员较少，随着企业的不断扩大，对人员的需求也增加，招兵买马是正常的，但有的企业却连企业法人、负责人、质量监管人员等重要岗位的人员都随意更换，事后也不去相关部门办理相应的手续，造成企业申办许可证时的人员档案与实际工作的人员档案不相符，降低了企业在客户眼里的信誉度和真诚度。部分企业由于想赚更多钱就顺应客户的需求，什么赚钱就做什么，全然不顾当初申办的企业经营许可证，导致部分医药器

48、材企业经营范围严重失控。这些原因也会导致医药耗材市场出现滞留的现象，降低医药耗材的销售量。三部分企业降低经营条件部分医药耗材企业的销售对象主要是医疗机构，觉得守株待兔的经营方式是落后的，要想发展就要采取主动，所以导致企业大都采用上门推销的方式，固定的经营地址和库房都形同虚设，导致医药耗材销售可掌控的市场份额较少。四没有构成集中的产业群医药耗材的销售存在散、小等问题，各种药店、门诊部、服务站等数不胜数，缺少集中的让人们可信赖的医药耗材销售地点。个别药店或门诊部图个人利益，对外售出部分过期变质的医药器材，导致人们对医药器材存在误会，觉得是一种不负责任的销售产业。三、采取的措施一严格监管申办机构，树立企业的经营风险意识严格把关申办机构，不能任由各企业想办理经营许可证就办理，对办理经营许可证的企业进行GSP认证，提高办理条件。通过对企业的认证工作，提高企业的思想意识，进一步完善企业的管理体系；同时也要强化企业的经营风险意识，要求企业人员不断学习专研业务，熟悉医疗器械产品的性能，为企业的经营降低风险。二加强日常监督，提高企业的经营素质一个企业的经营素质是由整个企业的员工共同体现的，所以要提高企业的经营素质首先就要提高企业员工的销售素质。加强对员工销售情况的监督工作，定期对员工进行培训，提高员工对医药器材的熟知程度，以便在销售的经过中体现出专业