白酒销售工作计划15篇.docx

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1、白酒销售工作计划15篇白酒销售工作计划15篇日子好像白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候静下心来好好写写计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是我为大家整理的白酒销售工作计划，欢迎阅读与珍藏。白酒销售工作计划1新的一岁，新的相貌，新的工作态度。这一年已经到来，我作为一名奋战在前线的业务员，更应该提早为本人做一次计划了，在这岗位上，一定要清楚“未雨绸缪的重要性，由于无论如何，我们都是战斗在第一阵线的，所以我们的开场对于这新的一年来讲，是非常重要的，所以接下里的一年我会好好的做一次规划。下面是我暂时对接下俩一年的计划，如若今后有变动，我会及时调整。一、改变

2、思维，快速推广品牌我是公司的一名白酒销售业务员，对于我们公司这个品牌来讲，我们做业务员的理当是有非常足的底气的。所以在做业务的时候，我们一定不要忘记对我们品牌的一个推广。我们平常在做业务的经过中，只记得怎么将产品推出去，却没有想过推出去之后能否还有第二次推出去的可能，能否还能够将这一份努力产生两份成果等等。这些我们平常工作的时候可能都会忘记，可以能会被我忽略掉。所以以后做业务的时候我会及时的调整方针，也会在这份激情之上安顿一份沉稳，好好的工作，努力的工作。二、提高专注度，提升工作效率对于任何一份工作而言，专注度是最要命的一件事情，也是对我们工作而言非常重要且有决定性因素的一件事情。在我的这份事

3、业中，是需要很多精神的，我经常会考虑怎样将本人的产品快速推出去，也时常碰到一些问题，进而不停的考虑解决方案。这份工组是需要考虑的，而考虑就会占据我们绝大部分的精神，所以这也是我对工作的专注。只要专注度提升上来了，我们的工作效率就会提升上来，工作的成果自然而然也会优先成见了。三、注重日常反思，改正缺乏在我们工作当中，绝大部分的时间是很顺利的。但是做业务的，难免会碰到一些问题，有时候我们确实本人无法解决，有时候也会很矛盾。所以经常在事后反思，进而进行改正和归纳是非常重要的一个步骤，无论是我们平常的一个学习状况还是工作情况，我们都是需要去经常总结、归纳、计划、改正的。所以将来的时间里，我相信本人还有

4、很多的东西要去学习，我也还有很多领域未曾踏入过，将来一年，我会继续努力，接着拼搏下去，给本人长期的坚持一个答案，也给一直信任我支持我的领导和公司一次答复！白酒销售工作计划2时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的众多年一样，已成为历史的XXX年，同样有着很多美妙的回忆和众多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，固然10年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来讲更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的

5、喜悦和忧伤、XXX和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回首与分析(一)、业绩回首1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我本人制定的200万的目的，相差甚远。主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年

6、底了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，十分是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售自信心;5、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话讲“选择比努力重要，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以汲取前几年的经历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年1

7、1月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经历，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和缺乏在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。1、心态的自我调整能力加强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力加强了;3、处理应急问题、对别人的心理状态的把握能力加强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经历和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和缺乏1、平邑市场固然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的

8、市场证实，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精神大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、XX市场固然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。3、

9、XX市场XX的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路本人运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，本人自信心也缺乏，浪费了大好的资源!四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“XXX发展为原则，采劝一地一策的方

10、针，针对不同市场各个解决。1、滕州：固然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：本人做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，固然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商运作形式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在探索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商运作的成效，但必须符合下面条件：1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量

11、一定要好，比方“实力、网络、配送、配合度等;办事处运作的详细事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品群众化，主要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、注重品牌形象的塑造。总之XXXx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的XXXx年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!白酒销售工

12、作计划3针对白酒市场老白汾调价后华尧酒的操作办法建义书易恒天酒业有限公司市场销售部张强20xx年7月12日如今市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，假如初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，能够出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐步扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市

13、场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种讲法：冲淡、消极：冲淡顾名思意指的是淡季通过剧烈的持续的促销，到达拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲惫不已，再有由于销量的不理想带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能怎样？消极的利与弊：利的方面：投入小

14、、风险小。弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：稳固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒假如要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的。如今很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开场自建渠道了！在如今白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的开掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必需要做到维护和稳固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。如今市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，假如初期的市场没有展

15、开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，能够出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐步扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前临汾市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信

16、息，华尧酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必需要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的时机。针对老白汾的这次调价，对经销商和消费者来讲，他们对老白汾的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个经过，我们能否捉住这次时机。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。详细方案与施行：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩大终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在老白汾调价的今天，高端群体宴会消费假如及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在

17、消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，由于如今这个季节，假如我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定，这次可以能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。由于销量对于公司来讲只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场。所以我们必须考虑怎样做市场；怎样能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。1、市场定位：确定主攻目的群体和发展方向；2、企业定位：企业应该具备完好的销售策略，在运行当中，我们目的不变，框架

18、不变，变的只是一些构造。那样我们就不会在竞争剧烈的市场当中处于被动的局面。白酒销售工作计划4一、工作思路1.人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目的。管理的核心是人，我会努力提升本人的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。2.打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目的，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，构成合力，共同前进)。3.做好预算及成本管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加

19、强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和经过控制有效结合;事后做好考核和赏罚。除了物质手段还要有相应的精神奖励，构成一种健康的、主动向上的工作气氛。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进行。4.销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销

20、售的本质是靠产品，技术和服务来很好的知足客户的需要进而实现利润，最终构成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，探索出一套独特的销售策略和销售技巧。二、工作计划1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售形式进行充分了解。2.配合负责人初步制定老产品市场稳固和新产品市场拓展的计划并执行。3.搭建销售部框架，制定基本制度及流程。4.做好培训工作，组织好，协调好，到达理想效果培训。(这是初期计划，具体培训计划将根据实际情况适当调整)A、培训目的。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售形式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队

21、B培训内容。a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等。(由技术支持负责讲解)b、生产实践。(由车间负责，我来协调)c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由负责人亲身讲，有煽动性为佳。)d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定。(我负责，财务协助)e、新老业务员的沟通，实战模拟。(我负责)f、培训考核。(我负责，并向负责人汇报结果)B、培训进度：基本根据上面的顺序，可以以适当穿插。C、培训在一个月内完成。D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。5.做好业务员的工作分配

22、，让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟通，熟悉并把握他们的个人情况及工作情况。白酒销售工作计划5随着公司品牌的不断提升以及市场需求的调整，作为一名销售人员，在产品的销售中，我也要愈加严谨仔细的做好计划和目的，才能更有效的利用好本身的资源，在工作中积极严谨的完成销售工作。如今，回首上一年来的销售和成绩，我尽管确实在销售上获得了一些收获和成绩，但对于整个公司来讲，这不过是小小的一步罢了。为能在工作中不断的发展本人，并更好的完成销售的工作任务。我在此对个人的工作目的做如下计划：一、思想和态度作为一名销售，思想是最基础，也是最关键的要求。作为xx公司的一名白酒销售员，在思想上，我要积极稳固本身，提

23、高个人的销售意识、服务思想，并对公司文化的理念与核心严格的贯彻，在思想上认识本身的目的，并积极的去实践！其次，在平常的生活中，我也要加强对市场和社会发展的了解，提高本身的价值观和世界观，培养个人的良好品德，提高本身作为xxx销售的个人素质。二、个人的学习和提升面对工作中不断提升的要求，我本身也必须不断的改良和要求本人。1.增长本身的知识面要不断的学习和了解销售知识和技巧，并加强的对我们产品的了解，从顾客的评价中来分析产品的优势以及一些类似产品的信息，提高本人对行业的认识，做好销售准备。2.加强自我的管理作为销售，我必须加强本身的管理和要求，对于工作中目的和计划要切实的完成执行，提高本身的工作责

24、任意识，并做好客户的服务工作。三、工作方面在今后的工作中，我首先要做好对新客户的开发任务，保证每周新客户的稳定增长，此外，对于老客户的维护也同样不能松懈！除了对重要客户的回访和关注之外，也要注意利用客户的人脉和信息来开发新的客户，扩展销售途径。此外，对于市场上的销售信息要及时的做好调查和管理，保证对市场需求的敏感，以数据作为支撑，积极做好工作中的计划和方案。如今，面对今后的工作和目的，其实我还有很多缺乏的方面，尤其是对本身的完善以及客户信息的收集上，还有很多空缺和缺乏的地方。为能更好的完成本身目的，在今后的工作中我要愈加努力的完善本人，将今后的工作努力的做到最好，获得愈加出色的成绩！白酒销售工

25、作计划6一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户介入进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，由于处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

26、2、在第二季度的时候，由于有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐步转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

27、我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。另外，在xx年年末的时候，我报考了大学的专业，由于我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的

28、进行学习，以便理论结合实际。好让本人在广告部能够发挥更大的作用。三、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。白酒销售工作计划71、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导

29、、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比拟单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握

30、公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。一是要进

31、一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;三是要提高公司员工的综合素质，十分是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要;四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，加强企业内在活力。积极介入行业标准的制(修)订工作：1.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了（酒类批发业开业技术条件）和（酒类零售业规范）两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信誉挡案。2.面对水资源供求

32、形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五规划制订（啤酒行业节水规划）。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目的，同时根据要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了20xx年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源安排。（啤酒工业取水标准）于20xx年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院

33、组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中（啤酒用糖浆）是新制订的发酵行业标准，（啤酒花及其制品）和（啤酒花及其制品分析方法）是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对（啤酒麦芽）标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。啤酒分会介入制订的（清洁生产标准一啤酒制造业）和（啤酒工业污染物排放标准）均于20xx年上报，等待批准发布。啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组，介入国家标准（定量包装商品净含量计量检验规则）的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令（定量包装商品计量监督规定）的修改讨论。（啤酒瓶）标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三年，由于

34、玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的（啤酒瓶）标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表和（啤酒瓶）标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行行业的关键意见，共同把（啤酒瓶）标准修订好。3.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二

35、届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒和“糟烧酒行业标准，要求列入20xx年的标准制订计划。4.葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布;5.根据（全国食品标准-20xx年发展计划）的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了（浓香型白酒）、（清香型白酒）（米香型白酒）、（固液法白酒）标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了（白酒污水排放标准）详细修改意见;介入了（酒类商品零售规范）和（酒类批发企业开业技术条件）商业行业

36、标准的制定工作;6.酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。介入完成酒精水污染物排放标准的修订，并于20xx年月日该标准获原则通过，待国标委审批。介入行业节水规划的制定工作，并获通过。介入二氧化碳国标的修改，介入固液白酒标准的制订工作。白酒销售工作计划8我是上一个月才参加到公司，进行白酒销售工作的，难免在工作中会存在不少的瑕疵，为了我本人能在人际交往、市场运作和业务水平几项上面有突破性的进展，制定一份工作计划是非常有必要的，这样特别的有助于我的工作开展，对让我的白酒销售工作有方向和目的。一、加强本人的对产品的认识作为一个白酒销售

37、业务员我首先要做的就是把本人要销售的产品给熟悉好，知道它们每一款的口感，能具体的描绘出来，当然酒的度数以及生产地、厂家都要有具体的了解，这样面对客户的提问，才能对答如流，把由于本人对产品的认知不够而导致客户放弃我们的可能性降到零。尽可能的像领导请教方法，毕竟公司的白酒种类那么多，死记硬背肯定不是最好的一种办法，身为公司的领导，身经百战，这点小经历应该还是不在话下的。二、提高业务水平，尽可能的开拓销售渠道由于本人从来没有从事过销售方面的工作，根本就没办法在短时间内就消化掉，销售讲白了就是人与人之间打交道，跟各色各样的人推销产品。我要想提高业务水平就得先把本人的与人沟通的胆量和技巧提升上去。多学习

38、别人的成功的案例，我目前有看到公司的荣耀墙上有着很多前辈们的荣耀历史，是怎样化腐朽为神奇，创造销售历史新高的，我能够借鉴一下他们的方式方法，让本人在碰到难题的时候也要有个参考。我不能仅仅是像个人或者是以家庭为单位进行推销，我一直忽略了一点，我的推销人群选择错了，一个人能买我多少酒？我将在接下来的工作时间里，把矛头转向一些饭店、餐厅、夜宵摊、酒店、烟酒代售点等等，他们这些才是我合适推销的对象，真正和酒相关的店面我都要进行尝试，不过我能够感受的到，肯定会比上个月的销售成绩好很多。根据形势，及时调整销售策略这是基本的常识。三、市场调研工作一定要做好白酒种类繁多，但是每个地区都有每个地区独到的偏好，有

39、的地方喜欢喝烈的，喝下去身子立马就能够暖和，用来驱寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不会要的，所以讲我在销售工作开场之际，先把白酒市场的调研好，结合公司的统计结果，看能不能到达一致，根据结果断定重点推销的产品。既然是做销售的，是肯定要有一款压箱底的货物，一般不出手，要懂得取舍，证实本人公司还是很有实力的，能够增加他们的购买欲望。我将在接下来的工作里，不仅要维护好当前建立起来的客户，我还得去主动的挖掘潜在客户，也就需要看我个人能力了。白酒销售工作计划9下面是本人20xx年的工作计划：一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情

40、况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户介入进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，由于处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!二、制订学习计划

41、做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强本人思想建设加强全局意识、加强责任感、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，但是会在实践的经过中渐渐体现。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx

42、，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。白酒销售工作计划10作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作计划：一、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。二、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比拟单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向

43、商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。1、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。2、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先

44、不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。3、提高个人的综合素质，十分是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。4、以以人为本、服务企业为核心，加强建设，树立企业良好形象，加强企业内在活力。白酒销售工作计划111、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经

45、常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比拟单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏

46、。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支

47、持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模；二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作；三是要提高公司员工的综合素质，十分是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；五是要搞好，确保员工和企业的合法权益；六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，加强企业内在活力。一积极介入行业标准的制修订工作1、为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了（酒类批发业开业技术条件）和（酒类零售业规范）两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信誉挡案。2、面对水资源供求

48、形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五规划制订（啤酒行业节水规划）。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目的，同时根据要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了xxxx年、xxxx年、xxxx年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源安排。（啤酒工业取水标准）于xxxx年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中（啤酒用糖浆）是新制订的发酵行业标准，（啤酒花及其制品）和（啤酒花及其制品分析方法）是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对（啤酒麦芽）标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。啤酒分会介入制订的（清洁生产标准一啤酒制造业）和（啤酒工业污染物排放标准）均于xxxx年上报，等待批准发布。啤酒分会参