实用的创业计划汇编七篇.docx

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1、实用的创业计划汇编七篇实用的创业计划汇编七篇光阴飞逝，时间在渐渐推演，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经历，一起对今后的学习做个计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我整理的创业计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。创业计划篇1一、创业项目项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。二、公司1、公司经营宗旨及目的宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。目的：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公

2、司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。2、公司简介公司名称：学悠旅游服务公司业务范围：通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务网上预订，包括旅行“联谊、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。组织机构：财务部：A、反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。B、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。客户部：A、负责接待客户，销售旅游服务。B、计划旅游方案，推广“个性化旅游。C、记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的

3、游客提供最新旅游方案。策划部：A、公司各种活动策划和介入施行。B、公司对内对外各种合同、协议的起草。C、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。D、网站的管理，维护，更新。销售部：A、通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。B、销售团体旅游服务。业务部：A、负责联络交通工具、安排食宿、购买门票等冗杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。B、完成公司的交办的其他工作，配合其他部门。C、培训公司新进入员工。D、与其他公司的合作，为公司寻找合作伙伴。3、运营方式网上预订客户下订单，注明需要的服务将游客送往旅游目的地。公司对客户群进行分批处理创业计划篇2第一章项目简介衣、食、住、行

4、是人类生活的四大元素。人们把“衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，更不能自已生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；如同一块奶

5、烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏本人的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我们这些刚涉足商业的创业界层第二章市场评估2.1目的客户2.1.1第一年龄段18-35岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2.2.2第二年龄段

6、35-55岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有本人的爱好，其中相当部分人已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。从上面数据可知，18-35岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无

7、家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2.2商品定位由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉。2.3店面选址固然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：1、商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

8、4、交通便利。一般来讲，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。2.4店面装潢店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要要求：1、门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！2、灯光等硬件配备也非常重

9、要的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢费尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。第三章竞争对手的营销状况分析3.1市场容量的变化趋势随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购

10、知足本身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。3.2竞争对手的主要优势店面创办得较早，具有较丰富的市场经历和销售经历，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。3.3竞争对手的主要劣势1、有的店面服装价格偏高，服装款式太老。2、存在部分服装质量不好。3、服务员服务水平不高4、没有建立老顾客网信息资源3.4相对于竞争对手的主要优势1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3.5相对于竞争对手的主要劣势新店，缺少知名度，缺少销售经历。第四章营销策略4.1开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外

11、乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。4.2衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！4.3长期发展营销策略4.3.1原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量4.3.2方针尽量把其中的每个环节作

12、成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制4.3.3服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的.衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4.3.4方法1初次来店的惊喜小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表做客户数据库2增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋女士手袋要在店内陈列出来，进货以38

13、元标价300+的那种为宜，9给顾客物超所值的感觉或者累积消费*元及以上。获得奖励之后再重新累积3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。4不定期打折店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，可以以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主，过季货为辅5一年中做几次短期促销，售价定为1030元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一等最佳时间第五章选货及进货的渠道5.1选货及进货5.1.1选货选样，款式，品牌，数量

14、选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购买力状况怎样?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。5.1.2进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！像“五一“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就

15、能够先开场准备了！要给本人有足够的安排时间才行！5.2进货渠道服装批发市场第六章人力规划计划雇佣一到销售人员，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。销售人员的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的3%，提高她们的积极性。6.1投资金额分析初期费用粗算1、房租：5000/月，2、装修费：30003、第一次衣服货款：8000元4、其他费用：1000元5、员工工资能够在第一月底结，不用算在初期费用里面6、不可估计费用：15000元7、门面转让费：15000元共计：47000元创业计划篇3一样板店业务收入;1销售会员卡是本店主要的收入;，会员卡有效期为1年，实行计名制。2赔偿金收入。因顾客归还玩具时，

16、有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，根据我们的赔偿比例表，按比例赔偿。3销售玩具。创业计划篇4一、发展前景在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是知足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，很多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因而固然价格较低但很少能真正让学生欢迎。固然大学生能够到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学

17、生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出如今大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因而，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。二、店面布局本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、老师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使

18、就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充共享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有本人喜欢的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰能够有效增加餐厅的美感。灯光是衬托餐厅气氛的重要部分，能够选择不同颜色的灯光，衬托出餐厅宜人

19、的气氛。同时，顾客应该保留在本人的空间根据本人的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘：根据季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。餐具：干净，整洁。背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。三、发展战略1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，由于主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好

20、，可采用不同的做法如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3、有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择近期的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上包括三份的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是

21、能增加销量的。4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，能够与养殖户联络，让其免费定期收取，如此能够互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因而良好的就餐环境是能够吸引更多的顾客的。5、暑假期间固然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因而要以长远的目光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环即戴明环，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，

22、如此呈阶梯状的发展形式。在经营稳定后，能够考虑扩大经营，增加其它服务项目，并能够寻找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造本人的品牌，能够往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的目光看待问题，如此才能有企业的将来。四、餐厅管理构造店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工。五、优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快速，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易遭到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服

23、务态度好的餐馆就餐，因而令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因而在校外的本店则能够较容易地捉住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话讲就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比拟有限。而校区内外的竞争也是比拟剧烈的，因而还存在着不小的劣势。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比拟难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中

24、的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有时机挤入该餐饮市场的。六、财务状况分析1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用3万，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用5000，厨房用具购置费用，基本设施费用5000等。2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元。资金可有父母提供80，本人积蓄20。4、每日

25、经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。七、风险与躲避1、外部风险随着中国参加WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争剧烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。2、内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能博得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来讲大部分存在着内部管理松懈，服务人员素质较低，怎样建立当代企业制度，健全企业经营机制强化企业

26、内部管理关系着企业的生与存，成与败。3、市场风险市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，详细有下面几种风险可能：1在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。2项目生产阶段的风险，假如项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和归还债务。3项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险;与市场上餐饮业的竞争风险，假如项目投产后效益良好很可能会带来一系列类似经营项目的诞生，进而加剧了本项目的竞争压力。4、原料资源风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎

27、的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因而在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。5、应对措施1汲取先进的生产技术与经历，开发出本人的特色食品。2严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。3项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。4进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。5与原料供给商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供应。6、保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防

28、止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经历的法律事务所负责。创业计划篇5一、项目介绍1、项目名称：“远方主题休闲会所暂命名2、经营范围：1消费：品茶、品酒、茶点、冷热饮料及特色茶点等店内消费2销售：茶叶、红酒、茶具、酒具、古玩、字画、特色茶点、工艺礼品等店内物品销售3娱乐：提供“麻将、茶艺、抽奖活动等免费服务4活动：举办品茶会、品酒会、字画笔会、赛棋、等各种活动收入3.项目地址：阳光时代广场4.场地面积：208平方米附设置草图1大包间

29、：1间8位2小包间：4间20位3六人卡座：2个=12位4四人卡座：待定5双人卡座：3个6位6大散座区12人：1个12位7总座位数设计：64人，11桌，5包间二、市场分析1、市场需求分析本项目所在地为明光黄金商务区，周边多以中青年中高端收入为主，该类人群追求的是精致的生活品质，交际应酬多，追求个性化服务。但周边除却没有非常适宜的休闲娱乐、聊天洽商的场所，这就为本项目的经营提供了珍贵的优质客户;。明光的茶楼、咖啡屋、酒吧类的休闲场所，经营中基本上以娱乐休闲、亲友聚会为主，而合适商务洽商的休闲场所却不多，固然部分茶楼可提供上网服务，但却几乎没有茶楼能够提供电脑，这就给没有带手提电脑的客户洽商造成了不

30、便。而能够做主题文化经营的平价式休闲会所就更少了。目前，国外小资阶层中新兴的“休闲办公文化，正是在中国高端文化及收入人群中快速流行，本项目正当借此潮流快速发展的机会。2、市场定位理念：“远方茶道馆释意：每个人都有个在追寻的远方梦形式：会员制管理及服务、平价式消费功能：集娱乐休闲、亲友聚会、商务洽商、主题文化经营为一体经营：经营的主要任务就是会员卡的销售和会员活动的组织，并且在会员中发展本店商品的“团购客户，寻找各种商业时机。高档的会员制会所将成为开拓、稳定各类客户提供交际平台，是公司展现企业文化、提升公司形象的最佳场所。三、投资预算1、全年项目总投资：638000元1房租：1500002装修：

31、2600003人员工资：72000a茶楼经理1人：20xx元/月b服务员2人：1000元/月c收银员2人：1000元/月4用具及首批进货详见附件采购清单：150000四、经营形式1、盈利形式1茶点小食品、茶饮店内消费2店内商品销售3麻将娱乐待定、节目表演等有偿服务4各类文化、宣传活动的无偿策划、组织，及有偿提供场地及服务2.价格体系参考附件各项服务价格点单1基础消费a茶位费：5元/位个人消费满38元免b单人卡座：5元/小时c双人卡座：8元/小时d普通包间费：18元/小时e豪华包装费：28元/小时2茶饮消费a1080元/位；b28388元/壶/瓶3食品消费a小茶点及水果520元/份消费满258元

32、免，包间赠送b特色滋补糕点18-188元/例4活动消费a各类活动场地提供：500元/次仅限大厅50平方米，限非旺销时间段b各类活动其他服务：500元/次5商品销售a各类名茶：50-10000元/斤/盒b各类名壶：100-10000元/把c滋补养生茶：100-5000元/斤/盒d各类红酒：80-1000元/瓶/盒e各类字、画、奇石、古玩等艺术品：100-100000元/件f各类书籍：10-500元/本/套g各类手工艺品：会员积分免费兑换，2-200元/件6娱乐消费a包间麻将桌：免费b电脑上网：免费3、毛利率分析1店内饮品消费毛利率：300%-1500%a品茶：1500%举例：大多数茶平均采购成本

33、约60元/斤，一壶茶用量约15-30克，平均成本为1.8-3.6元；一壶茶平均售价为50元/壶，另加占用茶位或包间时间的基础费用，按1小时5元计算，平均收入为55元。b滋补养生茶饮：800%c品酒：300%店内品酒不多，一般为举办品酒会消费，帮毛利率略低2店内食品消费毛利率：a茶点小食品：250%举例：花生平均采购成本为10元/包，一小碟用量约为1/5包，平均成本为2元，平均售价为10元。b特色滋补养生茶：800%举例：一份特色滋补养生茶的原料的采购成本为12元，厨房人工成本平均为5元，成本共计为17元；平均售价为138元/例。3活动场地提供毛利举：a纯场地提供：166%举例：大厅50平方米场

34、地，收入按500元/天计算，即13.33元/天/平方米，成本按租金2元/天/平方米计算b场地提供及服务：273%举例：大厅50平方米场地，收入按场地500元/天计算，服务500元/2人/天计算，共计收入为1000元/天；成本按按租金2元/天/平方米，人员33元/人/天计算，2人50平方米成本共计366元c举办活动销售商品：以销售商品获取利润，场地及服务免费提供。4商品销售毛利率a各类名茶、名壶、名酒、：100%b各类字、画、奇石、古玩等艺术品：300%c各类书籍及手工艺品：20%-50%4.营销策略1以开发股东及管理人员本身关系网络，建立第一批会员为首批稳定客户群2以各类活动促销扩大知名度，如

35、免费品茶、品酒会；字画笔会；交友会等3以会员卡预售、积分返礼、存茶养壶、个性化服务等长期留住客户4与各文化协会、会员单位建立合作关系，淡季时间段可固定安排举办活动五、盈亏预测1、基本经营目的1天天50%上客率，人均消费20元以上，商品及活动销售每月营业额10000元；2会员卡销售200张500-1000元/张，已预约会员约20人；2、投资收益预算164位*20元*30天+10000元每月收入48400元*12月全年收入580800元；全年成本338000元；约半年收回成本，当年实现毛利242800元，当年毛利率为72%。2当稳定会员到达150人，每位会员平均消费到3000元，即可收回全部投资。

36、六、风险预测1、实际投资超出预算；2、采购或人工成本过高；3、管理制度不完善；4、经营目的完不成；七、风险控制办法1、严格根据预算控制投资，或出让部分股份，让房东或供货商以房租或货物出资，减少首期投入资金，有效控制风险。2、人工成本采用固定薪金浮动奖金相结合的办法，一方面控制固定费用，另一方面有效提高员工积极性。3、服务员要进行培训，采购质量要严格把关。参考附件茶艺员管理手册4、加大销售、宣传、促销力度，多采用熟人介绍的方式，利用节庆等礼品旺销季节推销会员卡，尽可能在熟人圈、周边人群圈中建立稳定会员客户群。详见附件会员卡使用及销售提成办法创业计划篇6摘要：随着经济的发展，人们生活节拍的不断加快

37、以及随着城市化的发展，城市中青年人口不断增加，使得外卖服务有了较大的发展空间。同时，由于近几年各类食品安全问题的出现，使得人们对食品的质量要求不断提高，而无公害，无污染，生态安全的绿色食品恰好迎合了人们的要求。本项目就从社会需求出发，计划开一家名为“贴心外卖的以外卖服务为主的群众餐厅，该餐厅位于渭南市金水路中段。该计划书的内容主要包括：外卖店大概情况、市场分析、创业理念介绍、创业组织构建、市场竞争分析、STP分析、4P分析、人力资源管理以及财务及风险分析。通过市场需求分析以及4P分析等来确定了本项目的可行性，同时，通过财务分析确定了本项目的投资回报期大约是六个月，一年的毛利润是大约是21600

38、0元，而且，通过风险分析可知，本项目的投资风险较小。一、外卖店大概情况1、本店属于外卖餐饮服务行业，名称为“贴心外卖，是一家个人独资企业。主要提供中式早点、午餐、晚餐以及夜宵。2、不同与一般的餐饮店，本店的特色是，集为难各县区的特色小吃为一体，而且提供的是无公害、无污染、生态安全的食品，以知足各类顾客的需求。3、贴心外卖店位于渭南市金水路中段，本店的定位为中低档外卖店，以知足大部分顾客群体的消费需求。二、市场分析一渭南市餐饮行业的现状经调查发现，渭南市的餐饮业主要分为：高档酒店、高档专业饭店、专业快餐店、中低档餐馆以及街边小吃。除了肯德基、麦当劳等大型快餐店提供外卖服务外，其他饭店几乎不提供此

39、项服务。二市场需求情况分析1、社会人群需求情况：首先是白领阶层，随着工作压力加大，生活节拍地加快，他们的就餐时间也在不断的缩短，而便捷优质的外卖恰好帮他们解决了就餐时间问题；其次是商场、商业店铺等的工作人员，尤其是像渭南双元商厦、华岳商场等商场里的工作人员。这些商场离得店铺基本都是私人店铺没有人换班，在价值人流量大，他们基本没有出去吃饭的时间，那么实惠可口的外卖当然是他们的最佳选择了；最后是社会上的80后家庭，对于他们这群人来讲，大部分人都不会或是不喜欢做饭，而且，还喜欢上网，看电视不愿出去吃饭。但是，他们的工资水平又不高，整天吃肯德基、麦当劳等快餐是不可能的，而我们的中低档外卖恰好符合他们的

40、消费需求。2、学生人群需求情况：学生人群主要以大、中专生为主。首先，由于他们课业安排不多，时间比拟自由，大部分人平常都喜欢呆在宿舍，要么睡觉，要么上网、看电视，尤其是男生，他们经常会玩游戏玩的废寝忘食，错过来人吃饭时间。再者就是好多人夏天嫌热，冬天怕冷，不愿意出宿舍去买饭，而我们的贴心外卖恰好符合他们的需求，让他们能够享受不出宿舍就能吃到可口饭菜的生活。其次，像渭南师范学院、陕西铁路职业技术学院等院校，外地学生都比拟多，在渭南呆了几年了，他们肯定也希望能品尝到渭南的特色小吃，如今是不出宿舍就能吃到，他们肯定也愿意了。三竞争对手分析本店周围主要是一些火锅店等传统餐饮店，固然会对我们外卖店产生影响

41、，但影响并不大。而主要的竞争对手是肯德基、麦当劳等大型的附有外卖服务的快餐店，他们的品牌老，成立时间长，快餐品质优，服务质量好，有很多忠实顾客，但是，他们店的食品价格都比拟高。三、创业理念介绍随着科学技术的进步，经济的发展，人们的生存危机感却越来越严重了。经济发展了，人们的生活水平是提高了，可人们的生活压力，工作压力去却越来越大。科技进步了，各类转基因食品，人工合成食品也先后即出现了。食品的种类是多了，可人们能吃的，敢吃的安全食品却越来越少了。为了消除人们的生存危机感，减轻人们的压力，使人们能吃到安全可口的食品。本店创立的初衷就是要为人们提供无公害、无污染、纯天然原料做成的饭菜，而且我们的外卖

42、包装采用的是铁制的，可重复使用的无污染饭盒。同时，我们便捷优质的外卖服务可帮人们解决因工作压力导致的就餐时间短问题。我们的宗旨是“为顾客提供生态、安全、便捷、优质的外卖服务。四、创业组织构建本店处于初创阶段，组织构造主要采用直线制，详细构造如下：由于本店刚成立，资本和规模都有限，店内部门设置不是很完善，同时由于人力资源问题，本店的营销推广活动及人力资源管理活动主要由总经理于店长共同完成。五、市场竞争分析下面主要以SWOT分析法对市场竞争情况进行分析S：首先，本店的饭菜主要以无公害、无污染原料做成的，符合当代顾客对食品消费的需求，而且，与肯德基等快餐店的外卖产品相比，价格相比照较便宜；其次，与渭

43、南其他传统饭店相比，本店提供的外卖服务更符合当代顾客的需求；最后，不像西式快餐店，主要知足的是青年人群的需求，本店提供的饭菜是中式口味，面向的是所有年龄段的人，覆盖面比拟广。W：本店提供的饭菜固然物美价廉，但由于刚成立，与别的外卖服务相比知名度不高，没有构成品牌效应，顾客对我们产品缺乏信任感。O：随着人们生活水平是提高以及各类食品安全问题的出现，使得人们对食品质量的要求越来越高，同时，人们更倾向于购买无公害、无污染的绿色食品，这对于我们店来讲是一个很好的机遇。再者就是，人们就餐时间的缩短，加之大量商业工作人员的出现以及大批学生的涌入，为外卖服务的发展提供了机遇。T：固然如今看上去外卖服务的前景

44、一片光明，可随着经济的发展，餐饮业的规模越来越大，普及率越来越高，人们的就餐会越来越方便，进而会冲击外卖行业的发展。同时，随着发现外卖商机人数的不断增加，外卖服务点也会越来越多，进而使得本店的竞争对手也会越来越多。六、STP分析一S(市场细分)1、地理因素细分：渭南属于中小城市，且地处北方，消费群体中北方人居多，而且以渭南本地人口以及周边城市的流动人口为主，饭菜口味相差不大，主食主要偏好与面食，菜品偏好于素菜，口味稍重，而我们贴心外卖提供的饭菜恰好符合这一需求。2、人口因素细分：随着城市化的发展，城市人口越来越多，而且，主要以青年人群为主，他们主要分布在各个商业岗位、学校等地。而就是这群人，他

45、们的生活方式、消费方式和以前人大不一样，他们崇尚时髦，喜欢自由，追求个性，同时他们也是从小娇生惯养比拟懒散，我们贴心外卖的推出恰好就知足了他们的需求。3、心理因素细分：随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求也在不断的提高，同时，人们的生活方式也在不断的变化。以前人们的追求是吃饱，吃好，从不考虑能否健康，而如今随着各类脑血管病、高血压、糖尿病等病的发病率的不断增高，人们的追求发生了转变，在吃饱的同时更注重的是健康。再加之各类食品安全问题的出现，使得人们更偏向于生态，安全的绿色食品，而我们贴心外卖恰好捉住这一点，填补了这一空白。4、行为因素分析：由于人们工作压力增大，就餐时间缩短，人们普遍愿意购

46、买实惠便捷的外卖，而且，随着大量80后家庭的出现，越来越多的家庭倾向于外卖服务，这部分人主要集中为青年人群。二目的市场选择通过对我们贴心外卖的生产能力，人力资源，财务能了等的分析以及对消费市场的分析，我们的目的市场主要定位为青年一代，他们主要以商业岗位工作人员、80后家庭以及学生为主。由于我们店初创，人力资源、财务能力相对来讲还不是很强大，不能知足全部细分市场的消费需求，而在所有的消费群体中一青年一代为主，因此，我们的目的市场定位为青年群体。三市场定位贴心外卖在市场定位时，主要采用的是选择定位。相对于肯德基、麦当劳等店的外卖服务，我们贴心外卖刚刚成立，还没有构成品牌效应，顾客信任感不强。但是，他们主要提供的是西式快餐，而我们店主要提供的是中式餐饮，更符合中国消费者的需求。同时，在渭南这样的中小城市，人们的工资水平普遍不高，当然消费水平也显而易见了，再加之，我们定位的目的顾客是青年群体，他们的消费水平会更低。因而，我们的产品主要定位为中低档市场，一次为切入点，以后逐步扩展。七、4P分析一产品1、产品特色：就产品本身来讲，本店的饭菜主要采用的是无公害、无污染、生态安全的原料制成。同时，本店店提供外卖的包装采用的是经过消毒的可循环使用的铁制饭盒，没有白色污染，也不会对人体造成危害。就产品订购方式来讲，主要有电话订购、短信订购和网络订购，方便快速，符合当代人的消费需求。2、产品种类：本