市场营销营销计划9篇.docx

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1、市场营销营销计划9篇市场营销营销计划9篇光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，如今的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是我帮大家整理的市场营销营销计划9篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。市场营销营销计划篇1一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始

2、善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同介入制定相应的施行方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。3、除传统的

3、农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点服务开发工作，根据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。5、网络的建设要以终端建设为基础，把握市场已有资源，促使市场占有率提升。6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加互相了解，解决实际的困难，增加客户热诚度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植构造、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等比照找出差距，找出怎样整改的信息方案。2、制订定

4、期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。3、多与终端客户联络，了解一线资料。六、加强学习，搞好团队建设。1、除主动介入公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同共享市场成功经历，分析总结碰到的疑难问题，共同讨论，互相促进，共同进步。3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。七、强化服务认识，提高服务质量。1、成立业务投诉电话，对由于业务人员本身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，

5、增加其赞誉度。2、结合驻点服务工作的开展，整合本身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与施行及二级网络的建设。3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者介入不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，构成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。八、加大新客户，新产品的开发力度。1、全年出发不低于240天。2、世界不变的是在变，只要不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只要不断开发新客户才能愈加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。3、通过细致的调研及时开发适销对路的

6、新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制。奖励业务人员的介入性与时效性。九、费用的控制1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评选，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。4、对出发的各种费用、票据、出发时间、道路、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作

7、，制造优良的经营气氛。以上是我XX年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找的方法；我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的自信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。市场营销营销计划篇2本工作计划主要分下面几个部分；1、财务核算2、财务管理与监督3、组织架构与岗位职责4、财务培训学习计划5、工作重点和难点一、财务核算工作会计报表体系我部目前的会计报表体系主要包括：日报：销售日报表、应收帐款日报表月报：应收、应付报表、实际费用汇总表、往来明细表年报：现金流量表、费用清算表、实际费用汇总表、往来明细表日报和月报通过手工记账和电子手工输入形式制成，并进行必要的检

8、验。财务人员考核中增加一个项目，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行处罚，比方末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。二、财务管理与监督1、资金管理目的：减少财务漏洞通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。资金管理主要包括：存货的管理、应收帐款的管理。存货的管理包括两个内容：存货的安全性、存货的合理性。商品进出库流程，严格出货管理制度，加强仓库安全设施等手段从根本上来保证。存货的合理性我部主要是通过合理的定货计划急合理的分货计划来保证。加强与供给商的沟通，尽量减少不合理的库存压力，并尽量争取适量的信誉额度。一月一小盘，一季度一大盘，做到库

9、存实账相符。应收帐款的管理，制定客户信誉额度表，长期合作客户可做月结算。合作次数较少的客户，做现金结账，收款发货。尽量的减少应收账款。2、费用管理费用报销管理详见报销管理制度，由各个部门负责人及公司领导共同商议得出。需要大家共同遵守，财务部门严格执行。三组织机构与部门、岗位职责会计主管-某某出纳-某某会计员-某某岗位职责：会计主管：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案。出纳：负责现金收讫，登记日记帐等会计员：记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。在会计主管的领导下，从事会计核算，登账，编制报表等某一方面或几个方面的工作。四财务培训计划学习管家婆财务软件，申请

10、一般纳税人做前期工作。了解一般纳税人的管理形式及财务要求。五、工作重点与难点：1，控制应收账款，月底做应收应付报表，日常现金报销、支出。应收账款明细每月初2号交领导审核，3号发到各客户财务，并要求盖章回传。各银行明细账需在每月5号得出上月的明细及结存。每月15号封账，装订凭证。2，搜集客户信息，包括营业执照，法人代表身份证复印件，税务登记证等。电子版即可3.库存每月月底及时盘清，如有不符合之处，需打报告上报领导。市场营销营销计划篇3一、调查目的一、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。二、通过客观深化的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。三、了解潜在客户规模及分

11、布状况。四、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。五、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。二、调查对象一、学校附近的人群(通过抽样调查选出合适的调查对象，以个体为单位)二、上班人群三、调查内容一、产品本身情况调查二、需求市场调查消费者偏好购买决策购买行为价格支付能力购买人群三、竞争市场调查主要竞争对手各竞争对手优势、劣势四、一号通业务市场调查的重要性四、搜集信息一、消费者的购买意向二、不同领域消费者的需求三、了解各个类似业务的竞争状况四、消费者对产品的要求五、制定抽样计划一、施行分层抽样a、以所属领域特点为分层标准b、按比例抽取一个样本量为500的样本二、样

12、本要求a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作b、家庭成员没有人在近期半年中接受过类似产品的市场调查c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具六、设计问卷通过对“一号通业务市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。七、调查进度第一阶段：初步市场调查1天第二阶段：制定计划2天审定计划半天确定修正计划半天第三阶段：问卷设计1天问卷修改确认半天第四阶段：施行计划2天第五阶段：研究分析2天调查施行自计划问卷确认后的第二天开场执行。八、信息整理分析一、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。二、根据问卷调查情况绘制数据表格九、调查预算(略)市场营销营销计划篇4策划

13、的前提与对象根据A集团XX产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目的，结合国内XX保健品市场现状，设定在将来的销售活动中推出一种以XX、YY为主要成份、科技含量高的肠道保健食品XX产品。该产品获国家“保健食品批文及“绿色食品称号。策划的根据与目的以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人以为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经曲折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让

14、不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙、“巨人脑黄金之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开场升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。一保健品市场现状、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。20xx年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。、市场还处于无序竞争状态，夸张成效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现

15、象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。、80的市场份额把握在20%的企业与品牌手中。这20的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。、一对一营销1:1Marketing、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。二XX保健品市场现状XX保健品市场作为中

16、国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的光阴，与其他类保健产品相比，具有下面特点：、国内市场对XX的基本功能固然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是XX保健品市场发展缓慢的主要原因。、XX保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于XX产业本身的特性要求和生产工艺技术的详细困难，国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只要35家。金XX是国内XX制品企业的老大，现有保健品口服液、胶囊和含片三种剂型和化装品系列两大类，年实际销

17、售额尚未突破4000万元。、XX类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。、国外进口的类似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。综上分析，XX产业发展速度还比拟缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景特别光明、市场商机宏大。三肠道保健品主要竞争产品肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。1、消费需求当代医学已经证实，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，由于吃饭、喝水等生活经过不可避免地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若

18、不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为当代人的当务之急！2、目的市场1据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50以上的人患有便秘症。243.8的妇女都有不同程度的便秘。3中老年人50%以上都有便秘症状。据此，能够清楚地认识到国内润肠通便类产品目的消费群体庞大。3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。由此可见，肠道类保健品市场需求特别宏大。经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将到达150亿元以上。四市场时机分析、近二年来，

19、医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠、“生物清肠、“生态净肠等都代表着净肠潮流的兴起。、肠道保健品知名品牌“昂立一号、“排毒养颜和“脑白金等在市场上的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础。、YY类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便功能的XX保健品。尤其是没有与YY相配合的XX类保健品上市。、XX保健品在国内市场都未构成气候，同时还没有真正科技含

20、量高的产品上市。、国家和当地政府大力扶持XX产业的发展。综上分析，在近年内将XX产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握时机，捷足先登者赢。五行销阻力分析多年来，肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。因而，诸多的厂商都眼盯着这一“金矿市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争特别急烈的保健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。、我国政府对保健品的功能定位采取大概念

21、定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也不接轨。、我国参加WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能一样或相近，科技含量高的产品进入。六应对市场威胁的办法、本人以为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、成效可靠、质量稳定的产品XX产品，这是重中之重。、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。、敢于竞争、擅长竞争，利用当代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。、以专业、权威的气力攻克产品批准文号的困难。、敢于面对强手，擅长避实

22、就虚，充分用好“知国情优势，抓紧时间、把握时机，在“狼还将来之前我们就能捕猎。、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。二、产品定位一定位的认识、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品或服务。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。所以产品定位是所有定位的基础。、产品定位的本质就是将本人的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一的。、以市场需求为根据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。二产品功能定位产品功能定位是产品定位的

23、核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。、定位的根据1产品本身具有的功能作用机理与临床应用证实。2市场现实需求很强烈的功能。3利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。、产品功能净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。、产品命名采用“成份剂型的形式命名为：XX产品。三产品包装策略本产品采用高档品质包装。为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用下面包装策略：、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。、包装风格：与产品功能相符，体

24、现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。、包装规格：待定。、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能知足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。三、产品价格策略、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防范。参照关联产品定价。每一服用周期10天左右消费额在150180元，每一疗程为二个服用周期。四、市场定位一目的市场、按年龄细分，本产品的目的市场为25岁以上不适应者除的所有人员；、按经济能力细分，本产品的主力目的市场是中青年白领阶层人士；、按需求强度

25、细分，本产品的先行目的市场是青年女性和中老年人士；、按区域和经济能力细分，本产品的目的市场是大中型城市和中心城市。综上得到，本产品首期目的市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后随着推广的进展情况不断扩大目的市场。二目的市场需求研究、购买保健品的主要原因：1为了加强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；2将保健品当做药品来使用，期望值较高；3孝敬父母、省亲访友需要送礼。、主要消费者状况1年龄状况：A、2535岁的女性，55岁以上的女性；B、45岁以上的男性；C、23岁以上的子女。2收入状况：都有固定的经济收入。3文化状况：文化层次较高、购买心理状况1看重实效；2看重品牌；

26、3互相比拟；4试试。、购买场所1药店；2商场；3超市。、购买方式1按产品讲明书购买；2按促销人员推荐购买；3单盒购买。、信息;渠道1广告告知；2终端促销；3专家、朋友推荐；4其他渠道。三市场地位、竞争策略。若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。因而我们势必做好迎接竞争的充分准备。、市场地位。迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位：2年内，争创XX保健操行业的第一品牌；23年内，争创全国保健操行业知名品牌。五、销售渠道策略一渠道体制基本体制：厂家经销商零售商为了加强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保

27、健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样能够直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。二渠道建设与运作渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。厂家商家共同投入市场运作，优势互补、相互促进，资源信息分享，构成鱼水关系。厂家为商家提供参谋式服务。三市场管理市场管理以网络、渠道与售点管理为主。根据市场规模设置管理机构与人员如营销经理、销售代表等，基本要求是克制空白市场，避免浪费市场时机，同一区域市场同步启动、协同成长。四管理创新在机会成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共

28、同体，使厂家对市场网络、渠道等资源的掌控运用途于主动地位，促进集约化经营。六、市场开发策略新品牌产品的上市会碰到各种各样的意外。同时，在策略、施行、管理等各方面都有一个实践、总结、提高的经过。因而，市场开发必须按计划有序地往前推进。一上市初期，选择56个中型城市作为首批开发的市场，其特点是：、其他保健品市场启动速度快、效果明显；、同类型保健品竞争相对不太剧烈；、市场容量大，有明显的消费习惯和能力；、媒介投入成本相对较低；、政府对市场管理政策相对宽松。二开发计划、首批计划开发六个有代表性的市场，它们是：(1)昆明；(2)厦门；(3)宁波；(4)苏州；(5)南宁；(6)东莞。、第二批开发计划，在首

29、批开发、推广获得一定成功经历的基础上再开发下面区域市场。(1)成都；(2)福州；(3)杭州、温州；(4)无锡、常州；(5)大连；(6)济南；(7)长沙；(8)珠江三角洲等。、其他各批计划略三市场开发时间安排计划用45个月时间完成首批市场开发工作；用34个月完成第二批市场开发工作；用3个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发工作。合计用1618个月时间基本完成全国大中型城市的市场开发工作。七、销售目的计划略八、销售组织工作计划争取用34个月时间完成下面八方面的工作。一配套建设市场营销管理机构。在原有基础上，根据市场开发计划和上市准备工作需要，加强人员气力，建设专业事务部门，组建精干、高效的营销

30、机构。二专业企划市场营销方案与施行工作准备。三招聘培训与选拨营销经理人员。四市场调查研究。五产品上市前期造势宣传活动组织施行。六产品上市招商活动组织施行。七市场开发建设与管理基础工作。八强化营销策划与管理气力，做好第二批市场开发工作准备。九、广告宣传策略保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因而广告宣传策略的制定和施行特别重要。一广告目的将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广告宣传目的有：、扩大影响，提高产品知名度；、告知目的市场，创造需求；、教育培养消费群，扩大销售；、为中期创造条件，打好基础。二广告策略、广告宣传造势采用当代生物工程技术，根据生态理论，仿生学方法

31、研制生产的高科技产品，在上市之前若能做好“造势工作，为产品上市做好“铺垫。在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。宣传产品开发研制经过，投入情况或者是巨资购买产品专利等。、招商广告策略充分利用上述造势活动获得的成果，更省力更有效地开展上市招商活动。全国性招商广告，在“中国经营报和相关刊物上发布，以平面广告为主。区域性招商广告，在目的市场区域里的报纸上发布。广告内容详略。、上市期广告策略投入计划：根据市场开发计划，招商成果和投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产

32、品成本、销售成本和利润目的，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。、广告创意产品理论体系保健品上市期要进行大量的功能诉求，为了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必须有单独的理论体系。、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为根据，结合产品成份的药用价值，编写一套合适本产品促销的理论，如“双重神奇论、“科学净肠论。、产品需求理论。根据相关症状发生的原因、表现和

33、后果，编写一套适应本产品宣传的产品需求理论。如“宿便论、“肠毒论、“肠龄学讲、“体内环保论等，以教育消费者。、产品竞争理论即排它理论，根据产品功能和成份的特点，编写一套体现本身优势，洽当地映射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论。、产品独特的销售主张,每一个产品都应有它本身的销售主张(USP)，这一主张应该是新颖独特最能促销产品，并且能稳定地扎根于市场。本人建议采用“内清，才能外秀、“肠净，才能健康的主张。诉求内容提钢、科技价值。如“中国首创，国际专利。、产地资源优势。如“XX之乡、“YY家园。、产品功能细化：“以润致通，轻松自在、“净化肠道，去除肠毒、“补养结合，保肝护胃、“抵御衰老，美容养颜

34、。、形象：品牌标识及其他元素。硬性广告口号、“内清外秀的真理。功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为青年女性，简称“外秀篇。、“肠长清，人健康。功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为中老年人，简称“健康篇。、“善待肠道，全身受益。功能诉求与情感诉求结合。主诉对象为所有潜在消费者，简称“受益篇。、“XX产品，令我神采飞扬，综合诉求篇，诉求对象为潜在消费者，简称“飞扬篇。软性广告主题软性广告是硬性广告好拍档，运作得当，其促销作用特别明显，现草拟主题如下：、“败絮其中，怎能金玉其表？针对女性症状。、“都是肠道不净添的乱共性人群。、“天生的真，自然的好对产品的评价。、“白娘子盗仙草的启谛对产品成份

35、与功能的诠释。、“埃及皇后美艳无比的微妙同上。、“一旦拥有，另无它求。、“生物科技结晶，肠道保健精品新闻报道。市场营销营销计划篇5一、讲明：营销类主要培训从事市场销售、市场管理等工作人员。二、培训目的：根据国家职业标准初级工要求，通过培训使学员了解和把握市场营销的理论知识，操作技能和企业管理，能胜任销售一线工作。三、培训要求：1、理论培训、技能培训、实战训练各环节有机统一，做到以实践操作为主，加强学生的动手实践操作能力。2、以实际、实用、实效为目的，通过课堂讲授、现场培训、自学、竞赛等形式开展培训工作。四、培训内容：1、关于产品信息的了解：1产品的基本性能。2产品的基本功能和额外功能。3产品的

36、优势和劣势。4产品的市场分析情况。5产品的售后服务情况。2、关于产品特定消费人群的了解：1消费对象确实定。2消费心态。3消费需求。4消费者消费目的。5消费者消费关注点。6消费者消费顾虑点。3、对竞争对手的分析：1竞争对手的市场分析。2产品的比拟。4、销售人员本身的分析。1销售人员本身形象。2营销语言、沟通技巧。3销售技巧及策略。4企业文化及公司规章制度。5本身的职业生涯规划。6人际关系。5、本身形象及礼节礼仪。1穿着打扮。2商务礼节礼仪。3专业形象塑造课程安排。市场营销营销计划篇61)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一

37、支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出本人的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差经过中碰到的一系列的

38、问题，约好的.客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境胜作的关键。市场营销营销计划篇7活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面

39、让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要气力。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社

40、会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其原因，虽然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提早进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时髦的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入;的低端消费群

41、体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备：1活动主要负责人联络宜昌电信，向电信的主要负责人讲明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力强，能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在

42、有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率25毫瓦还小很多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是讲此时小灵通手机没有辐射，只要在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本一样，所以在本市多用小灵通则可大

43、幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细状况1市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2实际需求学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。讲明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“

44、移动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的状况移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。证实高校市场固然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值每月平均每用户收益比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消

45、费群体。4详细的使用状况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，可以用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很合适学生使用。小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多宣传方法：1电信和学校联络每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注：宣传单资料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动b小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传3新生寝室的桌子上放宣传单详细操作：1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名了解真实的销售状况2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反应信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且方便得把握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打基础。进而使这次活动更好的开展。学生工资：从电信的销售中提成详细分配能者多劳多