市场营销计划范文合集十篇.docx

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1、市场营销计划范文合集十篇市场营销计划范文合集十篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心等待吧！是时候认真考虑计划该怎样写了。计划到底怎么拟定才适宜呢？下面是我整理的市场营销计划10篇，希望能够帮助到大家。市场营销计划篇1第一章21世纪的市场营销营销管理：艺术和科学的结合-选择目的市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。市场营销：所谓市场营销是这样的一种社会经过，就是个人和集体伙同别人通过创造、提供、自由交换有价值产品和服务的方式已获得本人的所需和所求。营销者往往很擅长激发消费者对其公司产品的需求，但是以为营销人员干的就是

2、这些就狭隘了。实际上，与生产与物流部门的专业人士要对供给管理承当责任一样，营销人员也需要求需求管理承当责任。营销人员需要努力去影响需求水平、机会和构成，以便使其符合组织的目的。诸如此类的差异，有助于澄清经常提及的如下有待商榷的观点：“营销人员创造了需要；“营销人员诱使人们购买那些本人并不需要的产品。显然，营销人员不可能创造需要：需要优先于营销人员而存在。不过，营销人员和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响。营销人员可能会激发消费者为知足社会地位需要而购买梅赛德斯汽车的想法。但是，他们并没有创造出购买者对社会地位的需要。仅仅对消费者明确表述的需要作出反响可能是不够的。当手机产品刚刚投放到市场上的

3、时候，消费者对手机方面的知识还相对较少。这时，诺基亚公司和爱立信公司都竭力使消费者了解本人的产品，并对其产品和品牌构成一定的感悟。要想保证具有竞争力，企业就应该帮助顾客学习，是他们认识到本人真正需要什么。通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，往往能够识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。品牌brand是具有明确供给;的供给物的一种标志。例如，一提到麦当劳这类品牌，在人们头脑中往往就会联想到汉堡、干净、便利、礼貌的服务和金色的“M等等，他们构成了品牌形象。实际上，所有企业都在努力建立一种非常宜人的、独特的品牌形象。营销人员能够把互联网作为扩大其势力范围的信息渠道和销售渠道

4、。互联网的发展扩大了营销人员的地理势力范围，他们能够在世界范围内向顾客传达相关信息并推广其产品与服务。通过建立一个或更多网络，企业可以以列出本人的产品、服务、历史、经营哲学、招聘信息以及其他顾客可能感兴趣的信息。营销计划(planning)经过包括分析市场时机、选择目的市场、设计营销战略、制定营销方案和管理营销活动。企业要发展，就必须不断制定和有效施行营销方案，就必须在产品和服务方面进行持续创新，就必须时刻把握和努力知足顾客的需求，就必须努力寻求和营销新的优势，而不是过度依靠过去的优势。尤其是企业必须把互联网和营销计划整合起来。同时，营销人员还必须努力在新的和老的营销传播工具中求得平衡；一方面

5、，对搜索引擎广告、社会化媒体、直接电子邮件和短信营销工具的使用不断增加；另一方面，也需要在传统营销传播工具的支出方面保持适当的水平。在经济困难时期，企业最关心的是履行职责，因而会希望从没想营销活动中获得客观的投资回报。即便在这种情况下，营销人员也要在上述两个方面球的一定的平衡。“营销洞见：动乱时代的营销为营销管理者适应新的营销实现提供了一些富有启发的建议。动乱时代的营销：1、保证核心客户群的市场份额。2、有攻击性地从竞争对手那里争取更大的市场份额。3、由于顾客的需要和欲望总是在不断变化志宏，所以如今就对顾客进行更多的研究。4、持续或增加营销预算。5、专注于所有安全的领域，强调核心价值观。6、快

6、速放弃那些不是很合适本企业的项目。7、最好的品牌不打折。8、重点强化强势品牌，必要时牺牲弱势品牌。尽管富有成效的CMO非常重要，但是市场营销越来越倾向于超于组织的营销部门。由于市场营销会影响到顾客体验的所有方面，所以营销人员必须管理好所有的顾客接触点-商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输和物流方法。同时，营销人员也需要在一些高层的管理活动中保持一定的影响力，如产品创新和业务的开发等。而且，要创立强有力的营销组织，营销管理人员还必须小法其他部门管理人员的思维方式，而其他部门的管理人员则需要站在营销管理人员的角度来考虑问题。营销观念以为，实现组织目的的关键在于面向目的市场创造、交付和传播顾

7、客价值的经过中比竞争对手做得更好、更有效果。哈fo大学的西奥多.莱维特TheodoreLevitt曾经形象的对推销观念和营销观念进行了比拟：推销观念注重买房的需要，而营销观念则注重买方的需要。推销观念以卖方的需要为出发点，考虑的是怎样把产品变成现金；而营销观念考虑的则是怎样通过产品以及与创造、交付产品和消费最终产品有关的所有环节来知足顾客的需要。关系营销就是要与关键利益相关者建立起相互满意的长期关系，以便博得和维持商业业务。在全方位营销中包含的内部营销internalmarketing，是指雇佣、培养、鼓励那些想要为顾客提供优质服务而且也有能力这样做的员工。一般而言，内部营销能够确保组织中的所

8、有成员都坚持适当的营销准则，尤其是高层管理人员。聪明的营销人员已经明晰地认识到：内部营销是同样重要的，有有时甚至比外部营销更为重要。在企业员工没有准备好提供优质服务之前就向顾客作出承诺，是毫无意义的。市场营销计划篇2一、U-PVC管材市场大概情况20xx年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。XXXX年我国塑料管材产量只要14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。十分是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善寓居环境、提高建筑功能与质量、降

9、低建筑物自重、完工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，十分在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开场，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，十分是国家化学建材产业制定十五计划和20xx年发

10、展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已构成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的宏大需求。二、本公司PVC管材生产销售状况公司，产品，定位，市场走势1、产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有本人的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向

11、中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，能够知足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的经过中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，十分是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2、价格a价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越遭到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价

12、以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为根据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。附现阶段公司管材价格表在产品进入某一市场初期如咸宁市场，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。b产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整l削价策略原因：A企业急需回笼大量现金B企业通过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排挤现有市场边际生产者D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、十分成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，

13、良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条。当公司碰到上述情况时使用销价策略。详细方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相送赠品、样品、有奖、免费服务等l提价策略原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价机会：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3、渠道公司的销售渠道除在大冶本地有本人的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销零渠道的

14、缺失、生产量的扩大以及利润目的的实现，使企业必须依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精神开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改良。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售4、促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行本人的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。市场营销计划篇3工作计划实际上有很多不同种类，它们不仅

15、有时间长短之分，而且有范围大小之别。为您编辑了营销计划，欢迎阅读!什么是市场营销策略?相信有少的人都知道了，那么有多少人知道市场营销策略有哪些?市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经历获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过互相协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目的的经过。市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者

16、心目中留下深入的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比方直销、间接渠道，企业能够根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。市场营销计划篇4一、计划书要有明确目的。市场的开发需要“师出有明，所谓的这个“明就是要明确你此行市场开发的目的，只要这个目的明确了，你才能告诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么，意义何在，在这个前提下你才能获得决策者的支持，博得团队的理解和配合，因此对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。二、计划书

17、要能明晰反映市场的特性。一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者讲特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，由于不管对于一个新市场还是一个老市场来讲，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲，由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经历可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因此通过市场的调查把握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般

18、情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从下面几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄构造、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目的确定提供根据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们能够根据本身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的

19、突破点和捷径。三、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入时机。市场竞争无处不在，在每一个市场不可能只要一个单品牌的孤立存在，我们会碰到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的气氛，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和气氛的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解剖和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其实用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者销售机会的存在，市场开发所采取的方式和方法就会不同，最后，由于各种复合因素的互相作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些

20、不同就会找到市场的突破点、切入点和机会，成功的时机就会越大，因此对于一个市场开发计划书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的时机所在，让决策者看到了开发的希望，获取支持和施行的可能性就会加大。四、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析。不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只要和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因此对于竞争对手的选择或者讲找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行推敲和挑选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们抗衡力竞品成为我们的对手，只要找到了竞争对手才能找

21、到去要超越的目的，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个明晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的时机和对手手给我们带来威胁，只要做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。五、计划书要正视本身的优劣势。正确认识本身往往是最难的，要么高看本身目空一切致使市场开发计划无法施行付诸东流，要么低估本身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因此在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视本身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合本身的施行方案，扬长避

22、短发挥优势、克敌制胜。六、计划书要说明市场开发的原则。一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全经过，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则能够讲就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因此对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只要在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。七、计划书要写出市场开发的步骤。市场开发不可能是一蹴而就，需要一个渐进的经过有阶段有目的的去进行，才能夯实市场基础，获得

23、到圆满的成功，同时市场计划书假如一次性定下过高的目的必然会造成两个弊端：一是、业务人员业务人员急功近利的思想，二是、一次性任务过重完不成会损害业务人员的积极性，不利于市场的开发，因此对于市场开发计划工作而言，市场的开发计划书应该分阶段写出市场市场开发的步骤，明确每个阶段市场开发工作的重点任务和目的，时时调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新的目的。八、计划书要明确所需的支持。一个市场的开发必然会碰到种种的困难，同时一个市场的开发单靠一个业务人员的个人能力是无法完成的，需要企业、经销商和一个团队协同作战，才能实现，这就要求企业不仅需要提供人力的支持，同时需要费用的投入和政策支持，才能实现

24、开发目的，因此对于一个市场开发计划书来讲必须明确作为市场开发所需要公司给与人员、费用、政策等关键东西才能是市场开发不是无源之水、无木之本，当然作为企业进行的人员、费用、政策的投入市场经理在市场开发计划书中必需要明确人员怎样分工、费用怎样投入、政策怎样运用等等相关问题，获得决策者认同明白投入的去向，才能获取更好的支持与信任。九、计划书要有可预见效果、目的或对后期市场的影响意义。对于销售工作来讲，通过销售额、销售量、铺货率、投入产出比等详细数字和指标讲话是对其工作成果的的证实，同时运用这样能够量化的数字也更具讲服力，然而对于一个市场开发计划书来讲，有详细可量化化的数字能够让决策者能更直观了解所开发

25、市场的容量，不仅如此通过对后期市场可预见的效果和对市场影响意义的描绘更能影响决策者的自信心最后，一个好的开发计划书，还需要营销经理深化市场，结合本身的行业实际情况去完善其中的内容，同时也需要营销经理在制定市场开发计划书时多思多想。市场营销计划篇5活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、

26、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要气力。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其原因，虽然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争

27、对手提早进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时髦的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入;的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备：1活动主要负责人联络宜昌电信，向电信的主要负责人讲明活动策划方

28、案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力强，能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率25毫瓦还小很多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是讲此时小灵通手机没有辐射，只要在发生呼叫从

29、休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互

30、联网服务。三大详细状况1市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2实际需求学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。讲明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的状况移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的

31、资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。证实高校市场固然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值每月平均每用户收益比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体。4详细的使用状况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，可以用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很合适学生使用。小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多宣传方法：1电信和学校联络每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注：

32、宣传单资料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动b小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传3新生寝室的桌子上放宣传单详细操作：1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名了解真实的销售状况2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反应信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且方

33、便得把握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打基础。进而使这次活动更好的开展。学生工资：从电信的销售中提成详细分配能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配a外联人员从净利润中提25%b宣传人员从净利润中提15%c现场工作的同学净利润中提25%d活动主管人员35%市场营销计划篇6调查范围：西南交通大学峨眉校区在校所有大学生。调查项目和内容：消费者性别、最近使用饮料产品、对各饮料品牌的认知度、消费习惯、购买途径、价格范围、每次购买数量、对饮料的评价、包装、促销方式、广告宣传效果、新产品上市因素、对饮料厂商的建议。调查方法：共发放220份问卷，并按男女等额比例进行问卷发放调查，实收有效问卷200份

34、。调查建议：(1)在本次问卷调查经过中，出现问卷答案不完好，选择不够明确，甚至出现缺失或者乱填的现象以及问卷编码编排出现重复的问题。对于出现的这些问题问卷都计入无效问卷，对其做无效处理。(2)在调查经过中缺乏基本的调查知识，以及调查礼仪、沟通方式不妥问题，导致有些调查被拒绝，因而在今后的调查经过中一定要切记调查礼仪和调查方式。调查主体报告调查背景：(1)宏观经济背景。新华网北京1月18日电国家统计局18日发布数据，20xx年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长9.6%，农村居民人均纯收入实际增长10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。随着社会经济的发展，人们的收入水平有了显著提高

35、，人们对生活的需求已经不仅仅是“解决温饱问题，在注重身心健康发展的同时，也开场追求物质上的知足，消费市场日益活跃。作为物质需求的一部分，饮料占有举足轻重的地位。在市场经济不断完善的条件下，各种不同品牌间的商品竞争也愈加剧烈。而作为追求时髦，具有青春活力的大学生无疑成了消费饮料等主流。(2)行业背景。中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，30年来，饮料行业不断的发展和成熟，逐步改变了以往规模小，产品构造单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品构造日趋合理。近几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，到达1300多万吨。饮料市场已成为中国食操行业中发展最快的市

36、场之一，市场潜力宏大。社会生产力的提高以及人们需求的多元化发展给商家提供了广阔的消费市场。饮料市场与其他消费市场相比，具有其独特的优势，如：产品更新换代速度快，能更快的打入市场;其新产品能更快的被消费者广泛接受;与其他行业产品相比价格较低，符合大多数消费人群的消费能力。(3)消费背景。大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，从大多数的饮料宣传广告中我们能够了解到，绝大部分的饮料在推向市场的时候，都主要是定位于年轻的顾客群体，因而，只要充分把握、准确分析年轻人对饮料的消费态度方可了解消费者的消费习惯，引导其购买决策，进而提高产品的销量，扩大市场份额。大学生生活费用

37、相对较宽裕，具有一定的购买力，饮料市场的多元化发展给了大学生愈加多元化的选择时机，此外，性别不同，饮料选择的偏好可能也有所不同。目前的饮料消费市场竞争日趋剧烈，品牌不断涌现，饮料消费市场变为典型的买方市场，人们的选择范围越来越广。在消费日益理性的今天，厂商们只要把握了消费者的消费心理及其消费习惯等多重因素才能在日益剧烈的市场竞争中获得胜利。大学生饮料市场状况分析饮料分类市场概述：功能型饮料。功能型饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如乐百氏的“脉动、娃哈哈的“激活、农夫山泉的“尖叫、康师傅的“劲跑、汇源的“他+她等。而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球

38、化的经济背景下，功能饮料新一轮的剧烈竞争市场也将发展到以“品牌+品质为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料呈现出一派繁荣景象。茶饮料我国茶饮料工业发展势头特别强劲，整体呈快速增长趋势，市场浸透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，发展至今大致经历了四个成长阶段：1、1998年及以前，旭日升占市场主导，一枝独秀。2、1999年，康师傅，统一迎头赶上，构成三足鼎立局面。3、20xx年，旭日升品牌老化，康师傅统一双雄争霸。4、发展至目前，康师傅统一占主导地位，其他品牌(可口可乐，宏宝莱等)进入市场，诸侯纷争。碳酸饮料。近年来，我国的碳酸饮料制造业稳步发展。随着消费者对健康越来越关注，碳酸饮料的

39、消费遭到影响。传统的碳酸饮料因含糖量和热量过高，被以为是导致肥胖的主要因素之一。在发达国家，碳酸饮料日益遭到挤压，“两乐的市场份额也持续下滑。在我国，很多消费者尤其是家长已把碳酸饮料列入饮食“黑名单。随着果汁、茶饮料等健康饮料的流行，碳酸饮料的销量增速放缓。碳酸饮料在整个饮料行业中的比重处于下降趋势，并不代表碳酸饮料制造业的衰落。果汁和茶饮料的崛起反映了中国人饮料消费的多样化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸饮料的消费。经过一段时间的高速发展之后，中国碳酸饮料制造业逐步步入其生命周期的成熟阶段。大学生饮料市场概述：价格，品质，潮流是吸引大学生消费的主要因素。大学时代是个性张扬的时代，他们喜

40、欢自由，我行我素，这一点在饮料的购买上体现得尤为突出，大学生根据本人爱好购买者还是高居榜首，通常他们又喜欢瓶装或罐装的饮料。同时他们追求潮流，喜欢从当前的时髦潮流出发购买商品，因而产品的包装外形也是影响大学生消费的主要因素。他们对新生事物的接受能力强，对于饮料这个产品更新速度快的行业来讲具有较大的优势。他们同样崇尚理性消费，注重产品的质量。结论：从以上的市场竞争状况能够看出，当前饮料市场各种类型的产品竞争剧烈，同时呈现出势均力敌的态势，因此对于各种类型的饮料生产厂商来看，整个饮料市场的竞争时机是均等的，谁能有效把握市场需求，生产出适销对路的产品，谁就能占领市场先机。对于大学生这个充满活力的市场

41、也是如此。报告分析大学生喜欢饮料的类型表中数据明晰地描绘了大学生对各种类型的饮料及不同性别的大学生对不同种类型的饮料的爱好，我们能够清楚的看到，30%的大学生选择碳酸饮料，其中60%的男生选择碳酸饮料;35%的大学生选择果汁，其中女生选择果汁饮料的比重较大，到达60%左右;而男女生对功能型饮料的选择差异性较小。大学生对含糖量的敏感程度从上表能够看出女性对于果汁的含糖量愈加敏感，超过80%的女大学生偏向于含糖量较低或者是无糖的果汁，而男性对于对于果汁的含糖量则没有女性那么敏感，但是同样趋向于选择低糖和无糖的饮料，因而能够看出对于大学生消费者而言愈加喜欢低糖甚至无糖的健品。大学生对饮品容量的选择从

42、上图能够看出，约有40%消费者选择了250ml的饮品容量，约有5%的消费者选择500ml的饮品容量，所以有95%的消费者选择250-500ml区间的饮品量，这也是当今消费的主流。但是250ml下面的灌装或小瓶装饮料以及500ml以上的大瓶装任然受一部分消费者的青睐，这与近年来各大品牌推出家庭装等大容量包装不无关系。大学生一个星期饮用于购买饮料的支出从上图能够看出，大学生的每月生活费在600-1000元时，购买饮料支出通常在0-20元;月生活费在1000-1200元时，购买饮料支出通常在10-30元;月生活费在1200元以上时，购买饮料支出在30元以上的偏多。由此，我们能够得出：生活费越高，用于

43、购买饮料的消费支出越高，即大学生用于购买饮料的支出与购买力成正比。大学生在购买饮料时，选择3-5元价格区间的比重较大，约有60%，讲明饮料定价在3-5元区间内是合理的，比拟容易让大学生消费者接受。很明显，超市和便利店是大学生购买饮料的主要场所，而在餐厅、地摊和促销活动现场购买饮料的消费者数量相对较少，这可能主要是餐厅、地摊和促销活动现场本身的局限性导致的，这同时也讲明超市和便利店是企业主要的的分销渠道。能够看出约有50%的大学生喜欢瓶装包装的饮料，同时，接近二分之一左右的大学生喜欢纸质和灌装包装，这也完全符合大学生追求便捷消费方式的需求，也体现出大学生具有一定的环保节约意识，这为饮料的生产厂商

44、在针对大学生市场的饮品包装上提供根据。只要接近10%的大学生以为本人不会遭到广告的影响，而大学生市场营销调查计划书的大学生一般都会或多或少遭到饮料广告的影响，这是多数饮料企业对广告投入大量精神并且乐此不疲到达的效果，而且有超过40%的大学生在选择饮料时遭到广告的影响较大，这讲明广告对于部分消费者对饮料的选择的有重要作用，这是很值得关注的。电视作为主要的传播媒体担负起消费者心里近60%的广告宣传份额，网络广告、报纸和杂志以及海报则显得相对弱势，别人介绍和其他选项则占了超过1/4的份额，这讲明饮料在消费者中的口碑对饮料销售的影响显得尤为重要，同时讲明还有其他宣传途径有待饮料企业的开掘和拓展。大学生

45、喜欢的促销方式打折销售和有奖销售是消费者较喜欢的促销方式，但女性消费者却不大喜欢有奖销售的促销方式，这是值得促销人员注意的。赠送小礼品、多买附赠和免费试饮影响相对较小，可作为附带的促销方式，也会获得不错的效果。大学生能否会尝试新产品?该表格的数据讲明思维活跃、容易接受新事物的大学生消费者对饮料新产品基本保持接受态度，只要小部分消费者很难尝试新的饮料产品，同时近七成的消费者不会随意尝试新的饮料产品，这讲明只要有适当的优势吸引消费者，还是有很多消费者愿意尝试新的饮料产品的。与消费者选择饮料的因素有很多类似之处，口味成为40%的.大学生尝试新饮料的因素，所以口味成为消费者尝试新饮料产品的首要因素，但

46、是广告宣传和低价位也对消费者选择新产品起到了一定作用，造型独特和独特功能也是值得考虑的影响因素。对策及建议产品策略(1)产品口味：产品口味是消费者选择饮料的最重要因素之一，产品口味一定要进行消费者测试。根据调查可知，口味是大学生接受新产品的重要影响因素，同时根据大学生对于饮料的消费特点可知，饮料生产商应不断加大大学生饮料市场的口味创新，不断地推出新的口味，缩短产品更新的周期，以知足大学生的各种口味需求。(2)产品类型：在综合平衡的推广饮料类型的同时，也要根据大学生市场的特点，有所侧重的选择产品类型，同时根据调查可知，性别差异也对于大学生饮料市场产品类型也起着一定的影响，男生比拟喜欢碳酸饮料，女

47、生比拟喜欢果汁饮料。针对这一市场现象，饮料生产商和渠道商应当尽可能的调查出高校的性别比例，再根据比例适时确定各种饮料的比例，最后应当加大碳酸饮料和果汁饮料在高校的销售比例。(3)产品包装策略：最好采用瓶装和罐装，可以以采用较为环保的纸装，同时能够用几种包装形式互相补充，但是包装风格一定要统一，色彩搭配要明显、有视觉冲击力，最重要的是要够时髦，追受骗今潮流，这符合大学生追求时髦的消费心理。(4)产品容量策略：从调查可知，250-500ml容量的饮料最易被大学生所接收，因而，生产商在针对大学生市场的时候，应当尽量将饮料的容量对位在这一区间。价格策略价格策略要恰当。针对大学生消费市场的特殊性，产品价

48、位能够略低于市场中的领导品牌，假如有的产品生产成本较高或参加了特殊的营养成分，其价位可以以略高于市场上的领导品牌。根据调查可知，详细的价格应该定位在3-5元这一价格区间。渠道策略尽可能增加铺货率。充分调查和把握高校零实体的状况，加大高校超市、便利店、小卖部、杂货店的铺货力度，尽可能增加产品的铺货率，以高校超市带动其他各类渠道的销售，减少渠道流通环节，合理设计和管理分销渠道，进而降低流通成本，使销售价格得到价格，让惠于大学生。促销策略综合运用各种促销策略，利用人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广以及销售促进等促销策略。比方定期开展免费赠饮、买一送一、打折促销、有奖销售等促销活动。推广策略加大与各高校的合作力度，通过赞助高校社团等活动，提高产品的知名度;同时可以以通过与各卫视合作，通过电视媒体这一快速有效的媒体平台推广产品，比方：娃哈哈的格瓦斯通过赞助湖南卫视的（我是歌手）等时下非常的火的节目，产品的知名度迅速得到提高，销售