【热门】创业计划模板10篇.docx

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1、【热门】创业计划模板10篇【热门】创业计划模板10篇日子好像白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开场制定一个计划。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我收集整理的创业计划10篇，欢迎大家共享。创业计划篇1成功，需要坚强，更需要这样一种爱：博大，豁达，默许和支持。摔倒后，所有人都会淡淡笑笑，却赐予你追寻灿烂阳光的希望与勇气!下面yjbys我共享一篇大学生创业计划书范文。一、项目简介：社区水果超市的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。二、市场分析中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的

2、调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只要10%的家庭消费水果在50元下面。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%三、选择理由1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就能够经营。3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发

3、展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4、全新的销售时机：只要水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5、

4、新颖的销售方式：开放式的自选。6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导健康消费。7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场由于是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。8、庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果到达40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是讲到20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场宏大。是如今市场的40%。四、特色服务：1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售

5、，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都能够让消费者很放心。并且开放的自选方式能够让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全能够给予顾客以上心理的知足。2、独特引导消费如今的顾客购买水果，完全是凭借本人的口味和爱好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和合适食用的人群。通过对诸多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能讲出菠萝的特性和合适食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不合适吃什么水果。这就讲明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也

6、就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家怎样合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及合适食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为本人食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供应消费者。也就是讲，顾客能够随意组合、购买水果。购买完后假如需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就能够得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并能够得到贺卡一张。这样，既让消费者明

7、白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又能够保证质量。4、深化挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开场饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，能够自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，我们将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进

8、消毒柜，保证卫生。创业计划篇2一、公司概述新乡市“鲜羔楼涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来讲可能还比拟陌生，在像新乡这样的内地城市,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。鲜羔楼于20xx年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的当代市场营销管理而一举成功。在竞争剧烈的火锅业异军突起，进而成为一颗璀璨的餐饮之星。总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火

9、锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20xx年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步构成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理形式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。公司目的是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在20xx年创立以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的经过中，保持踏实、稳重的一贯风格，以务实、创新的作风带动企业整体相貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了

10、新的台阶。二、环境分析1、宏观/微观环境分析要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传讲起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈十分点了那道羊肉片。厨师忙中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了群众的口碑。此外在新乡还有“老北京涮肉坊，“草原兴发火锅店，“常来

11、顺红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。在这样剧烈的市场竞争下，若鲜羔楼没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐步发展了本人的涮羊肉独特的制作方法，也是本人的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。鲜羔楼拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之成效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定

12、的市场，博得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之成效，特别合适上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲惫之成效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感遭到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是如今和以后鲜羔楼立足的根本。坚持以顾客为上帝的原则，一心一意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。鲜羔楼在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出本人新的菜系，新的食品和新的吃法。因

13、而，鲜羔楼必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。创业计划篇3行业分析人均收入增长和人均消费能力提高拉动家纺内销市场年均增长20%，家纺市场的持续快速增长是由人均消费能力提高拉动的结果。人均收入提高提升了消费能力，消费能力提升主要体如今消费档次提高和消费频率增加。从消费驱动来看，新增房屋销售面积增长是我们研究家纺市场增长的关键。我们发现过去10年，住房销售面积年均增长24%。新增住房面积的增长是家纺产品增长的主要驱动因素，人均购买力提升下的消费层次提升导致了消费频率提升是家纺增长的次要引导。从人口构造来看，1623岁占人口比重19。7%，将来几年是80年代婴儿潮的结婚高峰期。镇

14、雄平均每年有20xx至4000对新人结婚，以每对新人在家用纺织品上消费800元计算，则每年仅此市场就有240万的市场容量。加上近年来，县内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善和经济状况的提高，使县内家纺业市场状况较为可观。市场分析现目前县内床上用品业消费中底端主要集中在农贸市场，中高端则分布在县城各商业区，但随着人们经济状况的提高，对床上用品品质，样式，功能的要求也随之提高，原有的小家纺店和农贸市场内的小商铺已经不能知足消费者对家纺品质，样式，功能的挑选要求。对中高端消费的中大型家纺店。消费者分析家纺消费主体一般为2545岁女性为主，总体处在即将结婚，或已婚状态，了解她们的一些消费心理和消费

15、行为，能够更好的带动销量的提升。而这个年龄段的女性消费者一般的消费形式为下面形式：1、伙伴式消费2、冲动性消费3、感觉购物4、攀比消费5、关系型消费因而我们而言，怎样根据女性消费者的习惯，心理对店内装潢，装饰，商品陈列等方面进行考虑，怎样建立一种长期稳定的关系，可能是朋友关系，可以能是超越商业的亲友关系，都将直接影响到产品的持续销售。市场定位综合以上分析，现县城内缺少甚至没有中大型家纺店而且随着人们生活品质的提高，家纺市场上中高端消费将逐步占据市场份额所以我们应针对这一市场空白进行投资，针对县内中高端消费，店内装修，装饰，商品陈列等要考虑消费主体岁的女性的感觉，注重服务品质，注重产品品质，注重

16、促销宣传，规范管理，进而博得市场。根据以上各项分析，再综合本身的市场定位，对开店各项工作制定基础方向：店面装潢应以女性审美角度进行装修，外观要引人瞩目，店内划分几个床上展区，大致分为时髦系列；雍容华贵系列；婚庆系列，欧陆风情系列。产品展柜数量要多且注意摆放。产品陈列1、最大化原则家纺陈列的目的是用最小的空间陈列出最好的效果，尽可能增加货架上商品的陈列数量。只要尽量把家纺产品进行最大化陈列，顾客才有时机了解更多的商品，家纺商品销量才会提高。2、上轻下重原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的家纺产品摆在上面，便于顾客拿取，也符合人们的习惯审美观。3、重点突出原则在一个堆头或陈列架上展示一系列家纺

17、产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打商品的位置，要将主打商品放在最显眼的地方。红花需要绿叶衬，这样才能主次分明，使顾客一目了然。4、伸手可取原则要将家纺产品放在顾客最方便、最容易拿取的地方，根据主要顾客的不同年龄、身高特点，进行有效陈列，十分是儿童家纺产品的陈列就体现了这一点。5、整洁性原则不管采用何种商品陈列方式，保证所有陈列的商品干净整洁是最基本的。只要让家纺店铺每一个角落都保持一干二净，才会给顾客留下美妙的印象，才会激起顾客购买的欲望。6、场景陈列场景陈列是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间，不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感

18、受。注意现实感的体现和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地讲明商品的用处、特点，进而对顾客起到指导作用。产品定价1、尾数定价。中端产品的价格，定为298元或299元，而不定为300元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉的错觉，比定为300元反响积极，促进销售。2声望性定价。此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格讲明其珍贵名优；二是知足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。产品库存店铺合理库存的两个指标是：一、是知足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供给，杜绝因短货造成的顾客流失。二、是资金占用合理，没有数目庞大积压货

19、品。一般来讲，根据月销售的库存比例，月度库存应该在1：5。5左右是正常且能够知足销售需要的合理比例；当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。养成良好的仓库管理习惯，对于作好库存管理由很大的帮助。1、良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、鼠害；保持仓库环境的干净、整洁；2、取货方便快速：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最段时间就能够取到货品的地方摆放货品。3、分类摆放：根据货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。能够根据床品、毛巾等区分库存区域；或者根据品牌不同划分区域；不过，为了缩短营业员的服

20、务时间，本人还是建议根据畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。4、定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的构造和比例能否合理，进而为良好的库存管理作好基础工作。5、遵循先进先出的原则，保证货品更新：固然服装产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比拟敏感的淡色系产品，还是遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。库存的货品控制1、作好销售统计工作，对家纺店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光临客人对经营家纺店解决库存的方法不同款式、尺码、颜色的爱好，进货时作到有的放矢；2、加强营业员销售技巧培训，作到营业员在尊重客人的前提下，根据货

21、品特性找到适宜的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人爱好来选择货品；服务要求和人员要求推门进入、产品咨询、产品成交、付款、交货、推门离去。好的服务就是要解决好关键接触点给消费者留下的服务印象。细化每一个程序中的服务。利用本地消费者习惯的方式尽力留给每一个进店的客户愉悦的感受，但也要注意与客户保持适当距离，给予考虑空间。优秀的导购，她的最终目的是卖货！但要想卖货不仅仅是有好的服务态度就能够实现的。还需要有其他各方面的因素去配合。一套好的讲辞导购是品牌直面顾客的第一介绍人，怎样取信于顾客是导购成功与否的关键所在！在企业培训导购人员时，往往只是简单的把一些行业基本知识、产品知识灌输给导购便好了，在以后

22、的实际工作中，要求她们去临场发挥。这导致了导购在实际导购中讲话无力，甚至出现前言不搭后语的情况出现。这势必会引起消费者的不满，甚而产生对品牌的不信任。在家纺终端我们经常能够发现，某些导购员在为顾客导购时，只会机械的背诵一些基本的、死板的知识，而抓不住顾客真正的需求。这导致了大量的顾客流失。因而，会讲只是一个导购最基本的素质之一。但会讲不代表“能讲。“能讲便是要把话讲到顾客的心坎里，想她们所想，捉住她们内心最深的想法，以专家的口气去向她们推荐产品。这样才可能真正的把货品推荐给她们。所以，在对导购的培训中“一套好的讲辞显得尤为重要。这是让消费者记住产品特性，引起其购买欲的重要环节。上海超限战策划机

23、构在为彩翼家纺做导购培训时，竭力将其导购人员打造成“色彩专家式人员，不但灌输其基础的家纺知识，甚至还将女性周边行业，如，美容、服装、家居等色彩知识点传输给她们，与其家纺色彩专家的形象一致，以使其在实际的导购工作中能以专家的目光为消费者服务！一双敏锐的眼睛一个好的家纺导购，不但要能会讲，而且还需要练就敏锐的眼睛。当然这里所讲的眼睛并不是指良好的视力，而指的是敏锐的洞察力。在顾客进门的那一刻起，导购人员便需要仔细的去观察她，并在最短的时间内对顾客的身份、地位、能否直接购买等问题作出一个大体的判定。并随着顾客的一系列动作而作出相应的反响。人分三六九等，顾客同样如此，家纺作为高价值耐消品，顾客购买回去

24、后的用处也往往不一样，有结婚用的；有送礼的；有自用的；等等。正由于有这众多的购买目的，所以其在购买家纺时，其预算也是不同的。假如不能敏锐的判定出顾客的需求，那肯定只能是白白流失掉这个顾客了。比方，向由于结婚而购买床品的顾客推荐的是一款普通家居型的床品，那结果可想而知，而且还可能让顾客对你的品牌产生不信任感，感觉没有什么特色。所以通过仔细的观察，好的导购能从顾客的穿着、谈吐等，判定出顾客所属的消费类型，消费目的，进而在导购的经过中，能够有选择的向其进行推荐。这样，能更容易促成其购买。敏锐的洞察力不光在导购中能做到事半功倍，而且还能及时的发现成交信号。如当发现顾客盯住某款产品时，好的导购员便会作出

25、判定：顾客对该产品感兴趣，这时，主动出击，有技巧的进行导购，以促成其成交。一套交互式的导购技巧目前家纺的同质化相当严重，要提升顾客的关注度，争取获得更多的消费者和粉丝，需要给予消费者独特并富有价值的利益点，并提供一种新的方式来接触潜在及现有目的消费者，而交互式导购无疑能够做到这一点。它能够刺激消费者的感官、情感，塑造思维认同，在消费者心中快速建立起品牌意识，改变其消费行为。1、感官体验所谓眼见为实，耳听为虚，在终端的导购上即便导购人员再怎样讲的天花乱坠，不如让顾客亲身体验一下更有讲服力。我们知道家纺产品最引人关注的是其款式花型，其次才是内在质量等问题。因而，在导购的同时，能够利用某种手段，把导

26、购的内容在产品上直观的量化出来。如，某家纺品牌，为了证实其面料质量的可信，特意在床上放置一放大镜让消费者通过放大镜来观察面料的细密，进而取信于消费者。其次，把产品按实际使用方式陈列在展厅里，请消费者亲身触摸、使用到家纺产品，感受其真正的使用效果，以身临其境的方式体验产品的优越性。总之，不管运用何种方法，其目的就是要通过视觉、触觉等感觉器官对消费者进行全面的刺激，恰如其分地把产品展示出来，使品牌核心诉求得到愈加突出的表现，让消费者对产品有愈加全面的认知，使其从内心深处感悟家纺品牌的独特之处。2、情感诉求据调查购买家纺的90以上是女性，而女人都是比拟感性的动物，因而，在家纺的导购中，能够从消费者的

27、心理着手，捉住消费者的情感需要，诉求产品能知足其需要，进而影响她们对该产品的印象，产生宏大的感染力与影响力。如上海超限战策划机构在为彩翼家纺所策划的导购技巧中，紧紧捉住家纺行业中最吸引消费者眼球的基本元素之色彩。在导购经过中针对顾客不同的需求，为她们找到符合他们身份和审美情趣的产品，以及色彩所带给她们的包括心情、生活等众多方面的感受，赋予产品一定的特性。以此引起消费者的共鸣，到达促进销售的目的。3、价值观植入家纺已经逐步进化成一种人们对本身的身份、地位、品味的表达载体。它开场传达着消费者对美的追求以及对生活的一种态度。因而，与其讲消费者买的是你这款家纺，还不如讲是买的你所主张的品牌文化所带来的

28、附加值。总之，家纺导购是整个家纺营销中的重中之重，忽视不得，而要想成功的卖出货品，导购不但需要练就扎实的基本功，还需要有灵敏的头脑！产品营销一关联行业营销一般来讲消费者的购买有一定的顺序和规律，如购买了全套的家具，一般就要购买床上用品。那我们就能够利用这种购买顺序在县城选定一家销售的比拟好的家具城进行互惠，由我们提供一定额度的家纺代金劵作为消费者在家具城购买全套家具的优惠赠送，然后消费者拿到我们的代金卷后，由于他接下来也需要购买床上用品就会有很大的可能选择在我们这里购买。这样即帮助了家具城进行促销优惠，又能够提高我们的销售量，进而实现双赢。而且我们不但能够联同家具城，还能够联络县里的婚纱摄影公

29、司，室内装修设计公司用同样的方式进行合作。二积分卡营销客户每一次在店进行消费，都会累计一定的积分数量，而我们能够把积分累计成几个等级，每当客户的积分到达一定的等级则能够享受其等级上的消费折扣。客户每消费到达积分标准以后他在本店的消费就会显得优惠，则促进了客户的回头率，而且当拥有积分卡的客户的亲戚朋友有购买需求的时候客户也会建议其使用他的积分卡到本店进行消费。三团购营销如今有的单位在过年过节的时候会购买一些家用品给员工作为福利，我们能够尽量的联络一些有购买能力的企业和单位，进行宣传。争取大规模购买，薄利多销。四促销活动根据镇雄县的实际情况，因外出务工人员较多，很多都会选择在年假时期回来结婚，购置

30、家具。我们则应该捉住这样时期进行各式的促销活动。创业计划篇4第一章：创业计划书的事业描绘，就是的事业到底是什么。必须描绘所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是参加或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?能否有季节性?第二章：创业计划书的产品/服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?假

31、如的产品或服务是创新、独特的，怎样使人想买?还有假如的产品服务并不十分，为什么别人要买?第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目的市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有如何去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有

32、率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降?市场能否竞争剧烈?若不是，为何?再来怎么定价，预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1、当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2、竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3、随时随地做竞争分析，这样最好最省力，能够从这

33、五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者?他们的业务怎样?他们与业务类似的程度?从他们那里学到什么?怎样做得比他们好?第六章：管理。要建立本人的管理专业及相关背景，清楚本人的弱势，创业团队之间怎样互补?创业团队之间的强弱势，相互间职务及责任怎样分工?职责能否界定明确?除了团队本身能否有其它资源可分配和获得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是由于公司内部专业不平衡，这要加强本人的专业。还有18%是缺乏管理经历，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经历、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来

34、自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。第七章：人事。要考虑如今、半年内、将来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人事成本会是多少?第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要怎样运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金等需求怎样计算?筹融资款对专业的获利有何奉献?将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础，第2、3年则

35、以每年为基础。第九章：风险。经营企业一定会有风险，平常就要注意。风险不是讲有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时怎样应对?第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。创业计划篇5一公司概括1公司介绍(1)公司名称：xx汽车服务有限公司(2)公司性质：多人合作经营的有限公司(3)主营业务：从事汽车维修等相关服务;如汽车日常维护、美容、二手车买卖、租车、发动机、地盘，车轮、空调等检测

36、等维修和汽车的配件销售。(4)公司面积：250平方米左右(5)公司估计初期投入资金：30万(投入资金筹措方式采取均摊制)(6)公司面向群体：有车一族、爱车一族(7)公司经营策略：积极创新、稳中大步前进(8)装修风格：整洁中档2公司宗旨热情.优质.高效3公司各部门及职责董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作进行部署安排和监督。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责

37、公司客户关系管理系统的日常工作和维护。4职工薪酬一个收银员1500元/月，三个服务员1200元/月，二个技工3000元/月，一个二手车评估采购员2500元/月+提成。每年总费用为163200元二商业计划在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，如今越来越多的人开场向私家车看齐。同时，旅游消费早已不是少数人才能接触的“小公举，而是走向群众，成为居民常态化生活选择。如今，汽车行业和旅游行业已成为我国的支柱行业，而伴随着汽车行业和旅游行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及以及旅游业的发展，汽车零件的损坏与维修也大大增加了，汽车服务市场和二手车市场份额也开场逐步增大，伴随着

38、这样的形式，我以及我的伙伴的汽车服务企业也将尽快成立。三市场分析1市场描绘随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车服务业也进入了发展的黄金时期，汽车服务业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开场由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，构成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10%左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，构成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够知足不

39、同消费层次需求的汽车维修市场体系。中国汽车市场发展潜力宏大，十分是私人汽车消费，在将来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将直接带动国内汽车维修保养市场的发展，根据一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车维修保养市场的利润总额约为2153.55亿元。据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量到达5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。20xx年年末全国民用汽车保有量到达15447万辆(包括三轮汽车和低

40、速货车972万辆)，比上年末增长12.4%，其中私人汽车保有量12584万辆，增长15.5%。如此庞大的汽车增长，将会催生出一个如何的汽车服务行情?而我们的汽车服务企业缺的是什么?怎样去迎接这样的机遇呢?20xx年及将来几年，我国汽车服务业必将完成一个从无序到有序的经过，日趋完善。规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽车服务企业间的竞争更为剧烈，不可避免。那么，在当前汽车服务业发展形势下，我国汽车服务企业该怎样判定当前行业发展形势、把握将来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽车服务企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改良企业管理水平，完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考

41、验，做大做强。2典型问题竞争对手的主要优势：1.入行时间早2.企业资源相对丰富3.成熟的管理形式4.员工工作熟悉稳定竞争对手的主要劣势：1.服务理念落后2.管理形式相对固定死板3.维修技术人员学习接受能力弱公司的优势：公司优势在这里集中表如今交通区位方面，交通便利。非常具有团队精神，团队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得我们团队是一个高效的团队。公司提供售后服务，有本人客户关系管理系统。公司的缺乏：公司在成立之初肯定会由于业务的不熟练产生一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营经过中

42、适时调整策略和管理机制，将来能力允许的情况下，多招揽优秀人才。四营销策略1客户群的建设和维护通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的教授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于本人的忠实客户群体。借助互联网的影响，大力推广企业的知名度。2产品定价对于公司销售的汽车配件及二手车尽量比同行低一些，提高销售量博得客户。五成本计算启动成本：运营成本：六预算情况(一)车身修理设备吊装，举升设备(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)、车身校正设备、其他常用工具(800元左右)。项目准备资金：25000元(

43、二)汽车维修钣金设备空气压缩机;.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备(25000元);.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。项目准备资金25000元(三)篷布、座垫及内装饰修理设备缝纫机;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。准备资金：1000元(四)电器、仪表修理设备电器性能测试仪万用表(100元);绕线机(100元);烘箱(500元);钳工工作台及设备(省略);钎焊设备(200元);仪表检修工作台;拉压器;其他常用工具(500元)。准备资金：20xx元(五)蓄电池修理设备充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备;电解液比重计;高频放电叉;电解液配置器具;废水

44、处理和通风设备;万用电表;其他专用、常用工具。充电间与工作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。准备资金：20xx元(六)散热器、油箱修理设备清洗及管道疏通设备;氧-乙炔焊设备;钎焊设备;水压试验设备;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。(七)轮胎修补设备空气压缩机;漏气试验设备(省略不用);轮胎气压表(100元);千斤顶(200元);轮胎螺母拆装或专用拆装工具;轮胎轮辋拆装、除锈设备或专用工具;轮胎修补设备;其他专用工具。设备准备总共需要资金60000元(八)二手车收购每月估计收购二手车35辆(每辆25万)，收购后进行维修，然后卖出去或用于出租。准备资金150000元预算总额为2

45、10000元七市场研究(1)行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，群众化，人车一体生活成为时髦。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时髦。伴随着旅游业的发展，租车业也将成为一种潮流。(2)消费分析：如今的很多服务都知足不了市场的需求。所以开一家汽车服务公司成为了市场的需求。如今的服务行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是能够充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。八风险因素员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少回头客。解决办法

46、：在招聘员工的之时，应各方面审核员工技术能否过硬，比方开店营业之前，在二手车市场或其它渠道先购买一台有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目的，管理者应关爱本人的员工，高度调发动工积极性，同时应与车辆保险公司查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。解决办法：和员工保持良好的合作关系，最好的办法以心换心，多和员工沟通。同时制定合理的奖罚措施，让员工觉得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励办法，如集体去吃饭，玩耍之类。投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在1015万，已备应急。避免在初期投资未见收益时，不能

47、及时填补资金漏洞，导致资金链断裂。解决办法：开店准备资金为购买设备资60000元+厂房租赁资金13500元+办理开店证件4000元+流动资金150000元合计为227500元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开销该节省的必须节省。合理规划资金用处，让每一分钱都用在刀刃上。同时每一项目(除特殊情况外)，应在设定的准备资金之内。对于这样的经营项目来讲，我觉得这样的项目会越来越多，竞争也会越来越大;一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，不要停留在“原地，不断地“进步这样才能不怕任何风险。九公司目的1.公司的短期目的：建立本人的品牌，积累

48、无形资产。积极发展，收入稳定，到达一定利润。第一阶段：通过广泛的宣传、促销吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，完善公司管理、服务流程。2.中期目的：进一步扩展公司项目，扩大市场与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。3.远期目的：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大，打造一个具有知名度汽车服务企业。创业计划篇62.1SWOT分析优势与劣势优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快速，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易遭到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就