寒假实习报告_2.docx

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1、寒假实习报告寒假实习报告在如今社会，报告的适用范围越来越广泛，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我为大家收集的寒假实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。寒假实习报告1XX-XX年度的寒假，受甲流影响，我校提早放假。提早放寒假，对于要参加社会实践的同学来讲，不失为一件好事，由于这避开了和其他学校的学生同一时间去竞争岗位，放假时间长了，介入实践的时间也将相应增加。在得到确切的放假通知后，我便开场着手联络实践岗位，在一朋友的竭力推荐下，XX年12月30号一放假我就赶赴东莞石排镇，介入实践。派发传单我参加实践的单位是东莞宝六福珠宝行。时值新年来临之

2、际，店里搞“喜迎新春，宝六福珠宝真情回馈新老客户大优惠的活动。我之所以能得到工作，也是正由于新年生意好，需要更多的员工。刚到的当天晚上，我就被老板派遣出去派发传单。派发传单，这是我到店后的第一项任务，也是我第一次去履行这样的责任。我手搂一大叠活动宣传单，开场要在这个刚刚到达不到两个钟头时间的陌生城市奋斗了。第一次发传单，刚开场还真有点害怕，不太敢把传单发给路人。这种情况仅仅只是“刚开场罢了，在稍稍留意同一条街道其他在派发传单的人员的手法后，我现学现用地派发起来了。不一会儿，我找到了发传单的窍门，效率一下子提高上来。我发现只要我笑脸迎人，客气礼貌地对正在逛街的人们讲上一句“先生/靓仔/靓女，请你

3、看一下宝六福珠宝的优惠活动，谢谢!同时递上一份活动传单，几乎没有不接过来看的。路人的“配合激起了我工作热情，我越发越兴奋，一见远处有人迎面走来即笑脸相迎，主动上前，人们总不会拒绝笑脸的，自然的也不会拒绝一个笑容满脸的人发的传单。很快，一大叠的传单被我派发完毕，第一项任务顺利并提早完成。当门卫来到店里的第二天，我早早地起床等待分配工作。万万没想到的是老板招我来，给我干的工作其实是当门卫。门卫，那就是当保安了?我在心里反问本人道。又自我安慰，社会分工不分贵贱，实践岗位来之不易，既来之，则安之，当门卫就当门卫吧!门卫的工作非常的轻松，老板也没有什么十分要求，唯一的一点就是要确保店门口必须得有一男人在

4、，假如我有事情需要离开能够叫店里的男同事顶岗。门口还摆放了一张椅子，专给门卫坐的。以前总觉得门卫其实就是保安，但自从在这一岗位上岗之后，我彻底地否认了此种看法。也许是由于店里没有迎宾小姐的缘故，所以我是这样理解门卫这个岗位的，它除了给有非分之想的不法之徒一个威慑的作用外，还承当了“迎宾送客这项工作，而后者更是工作的重心。在迎宾送客的经过中，只要门卫不随客户离开工作岗位，那更是对“保安这一职务的尽职。由于客户是门卫最先接触的，也是门卫迎进来的，门卫自然而然地就对客户有个大概地判别，若有可疑人物进来，则提高警觉;而要送客自然也就得时刻留意店内选购的客户能否正走出来，假设有盗抢事件发生，在第一时间则

5、能够将其拦住。所以讲，门卫其实也承当着迎宾的工作。在理解了门卫的这一层内涵之后，我当然不可能整天无所事事地坐在门口旁的椅子上发愣。天天上班前，整理好本人的着装和仪容仪表是必须做的首要事情。站在本人的岗位上，我时刻要求本人面带笑容，礼貌用语，尽管有椅子可坐，但我几乎是没有去坐的，除非很长一段时间店里店外都没有客户光临，我才略微休息一下。凡有顾客光临，我必笔直站立微笑点头示意并讲：“您好，光临。有客要走了，我也鞠躬微笑示意并必道：“慢走，下次光临。脸上时刻带着微笑是件挺挑战的事，在实践中，我发现，只要摆好心态，积极、乐观地对待每一个细节，多想些快乐的事情，即便再挑战的事也不是什么难事了。在这次当门

6、卫的实践中，很幸运，并没有发生盗抢等事故，这算是对我门卫工作的肯定。而我学到更多的是礼仪方面的知识以及体会到良好的心态对工作的重要性。制作并教授escel电子表格在一次吃午餐和坐在同一张餐桌上的经理聊天时听经理讲到，过几天发工资，她可又要忙了。我好奇地问发工资有什么那么忙的，不就是老板给钱，员工拿钱吗?原来她所讲的忙，是指要统计各个销售员工的提成，店里各种商品的提成算法又是不一样的，如黄金首饰的提成比例是销售金额的万分之五，钻石戒指是千分之五，翡翠手镯是千分之八等等。而经理所用的统计方法相对还是比拟传统型的，即用计算机一个一个累加再乘提成比例，这就比拟烦琐了。我了解情况后，建议经理其实完全能够

7、利用收银台那部打单用的电脑来统计员工工资。她追问能否简单方便一些，我忙讲非常方便、快速、还不容易出错。对于能有效提高工作效率的事，经理表现出浓厚的兴趣，而我，能把本人所学到的知识运用到实践中来，那可是增光露脸的事来的，于是毛遂自荐，愿意利用本人休息的时间帮经理制作一张escel表格。制作一张统计员工工资的escel电子表格，对已经考过了计算机初级的我来讲，并不是很难，半个钟头的时间已经绰绰有余。为求精简，我把各位员工天天的各项销售提成逐一用函数表达出来，并把每月的总工资，即各人底薪加总提成之和也用相应算式输入，这样下来，只要经理天天下班前结算时把各员工当天销售的金额输入相应单元格，就马上能够得

8、到各自的提成额了。此外，考虑到这张表格数据的重要性，我还为表格设置了密码。表格制作得简单明了，数目显示一目了然，我得到了大家的一致好评。俗话讲，受人以鱼，不如授人以渔。利用空闲的时间，我把一些比拟常用的escel制作方法教授给了经理。我想，这也许算是大学生参加社会实践中普及科学文化知识的一种吧。顺便讲一句，我们经理其实是90后，年纪比我还要小，但已经有四年以上的销售经历，销售手法特别成熟老练。讨教销售技巧我的工作职责是当好门卫，作为一名来参加社会实践的大学生，我并不知足只局限于怎样当好一名门卫，而是要更为全面地去学习更多的知识，积累更多的经历。我在大学所学的专业是汽车销售，自然对销售这一领域有

9、更浓厚的兴趣。工作时间不能离开工作岗位，我在当好门卫的基础上，常会仔细观察店里面同事是怎样与客户沟通，如何运用会谈技巧，以最终达成交易。通常，我还会在心里面分析总结一下销售参谋哪里是值得我学习的，哪里是应引以为戒的，做到“择其善者而从之，其不善者而改之。身临其境，耳濡目染之下，我对怎样去做好销售这一行有了较为深入的体会。寒假实习报告2寒假期间，我在XX铁路原平分公司进行了实习。时间是20xx年X月X日至X月X日。实习期间努力将本人在学校所学到的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间不迟到、早退，认真完成领导和同事们交办的工作，得到领导和同事们的肯定，同时也发现了本人的很多

10、缺乏之处。我所实习的铁路原平分公司是XX铁路有限公司的一家子公司，从属于神华集团公司，是以能源、交通为主业，即煤炭、电厂、铁路、港口、煤液化、航运为一体的企业集团。我所在的朔黄铁路原平分公司拥有员工近1400人，分布在从山西神池到河北西柏坡全长248km的铁道路上。回首实习生活，感触是很深的，收获是丰富的。实习期间我被分配在分公司办公室实习，办公室在一个机关中，是沟通上下、协调左右、联络各方，保证机关工作正常运转的枢纽。能有时机在办公室实习对我来讲是一次很好学习的好时机，同时也是一场挑战。在这里通过帮助同事们工作，我学到了办公室的一些日常事务管理知识。这里经常组织一些活动，通过组织和介入对我的

11、组织能力和处理事情的能力有了很大的提高，并有时机参加一些社交场合，对本人以后的发展也奠定了一些基础。令我触动最深的是，同神池南工务工队的兄弟们一起到线路上检查线路，神池南的气温相当低，再加上如今正是腊月，在这样的条件下，我们的铁路工人不畏严寒、毫无怨言、认真巡视线路、详实的作着记录，生怕有疏忽。“不屈不挠这个词，我在小学就学过，这么多年来这个词也频频出如今我的文章里，但我对这个词并不了解，直到我和工人们去线路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在铁路沿线上，两边是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到边的、冰冷的铁轨，谈们裸露着双手，我这道尺测量着、记录着，我记得他们讲得最多的一句话就是“苦干不能苦熬，我才

12、真正体会到了这个词背后隐藏着的是苦干、是实干，是一种敬业精神。这种精神会在我今后的生活历程中鼓励我克制一切困难。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习经过中，我深深的感觉到本人所学知识的浅薄和在实际运用中知识的匮乏，刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为本人学的不错，一旦接触到实际，才发现本人知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化。“千里之行，始于足下，这近半个月短暂而又充实的实习，我以为对我走向社会起到了一个桥梁的作

13、用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助，能够避免我毕业后的眼高手低现象。向别人虚心请教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经历和知识大多来自领导和同事们的教诲，这是我一生中的一笔珍贵财富。这次实习也让我深入了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，怎样与人相处是当代社会的做人的一个最基本的问题。对于本人这样一个即将步入大学面临走向社会的人来讲，需要学习的东西很多，他们就是最好的教师，正所谓“三

14、人行，必有我师，我能够向他们学习很多知识、道理。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名大学生来讲，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫。最后，衷心感谢XX铁路原平分公司给我提供实习时机！寒假实习报告3一、实习目的经过前一阵的暑假安排，为了更好的对食操行业有所了解，对甘肃兰州市七里河区比拟知名的有代表性的食品企业万嘉福面包厂进行了参习和实践，实践学习的宗旨是为加强对社会认知能力，进而指导今后在工作的经过中对实践能力的培养。这次实践进行全程体验式的学习。兰州万嘉福

15、烤焙食品极具代表，我们对该企业不同部门的操作进行观摩实践。在整个的实践经过中，除了让我们现场学习体验，也时常与工厂里的技术工人讨论实践经过中碰到的种种问题。二、实习内容每次在进入面包房，都要对全身进行整洁消毒，检查你的身状况，以防有细菌传播，危害食品安全。面包的成型工作看起来比拟简单，可是在刚接触的时候总是做不好。我就在那里跟从成型教师的学习技巧，捣陷，拾褶，浑圆等等，每一步都是在本人的实践中学习。这些我们是在课本上是学不来的。在你细心的观察下你就会发现食操行业的特定的规律。最重要的就是卫生管理与流程管理。卫生管理洗手是食品加工的开场也是食品加工的结束。确保加工食品的卫生是对每一位消费者的关心

16、与尊重。流程管理面包的制造经过分为五大步：打面，发酵，成型，发酵，烤焙。当然还有一些细节的处理，比方讲烤焙后的精加工，成型处理。打面面包成型成型面包入烤箱前出箱面包包装装箱当然这只是面包的大体流程，往往一个香甜可口的面包的制造方法非常繁琐，这就为什么需要专业的人才了！三、学习收获实践原料采集面包最基本的原料是面粉、水和酵母，除此之外少不了食盐、糖、油、蛋及奶粉等辅料。面粉的选择要很精细，面粉的面筋含量很重要，面筋含量高，制成的面包个儿大，松软。大超市里一般都有专门的面包粉，假如没有，可以以用特制一等粉或“饺子粉。其次是酵母，酵母很重要，由于面包的松软全部仰仗酵母，在制作面包经过中，酵母在面团中

17、大量增殖，同时产生二氧化碳气体而使面团发酵，体积也随之增大。经过烘烤，面团中的气体受热变性，进而在制品内部构成蜂窝状组织，并具有弹性。如今市场上能够见到的酵母有两种：即鲜酵母和活性干酵母，一般家用就用活性干酵母。在使用时，先用适量温热的稀糖水化开，待酵母恢复活性就能够了。而盐、糖、油、蛋、奶也都是缺少不了的原料，有了这些才能做面包。详细操作：1、酵母粉用少量温水三十几度，与体温接近即可搅拌、活化，放置一旁待用。2、把白糖、奶粉、剩余的清水、面包改进剂搅拌均匀用搅拌机最好，然后再把鸡蛋一个个放入搅拌均匀成糊。3、把第2步的糊倒入面粉里慢速搅拌，一边搅拌一边倒入第1步的酵母水，搅拌至七成时，把预先

18、化好的黄油放入碗里，在微波炉中热几十秒即可分几次倒入。每倒入一次黄油，就用手使劲揉，直至被面团吸收，然后继续。这一步是最累人的，也是最重要的最后把面团揉成黄黄的发亮的小团。容器加盖，静置发酵。室温较低时，则能够把烤箱略微加热，熄火后，待烤箱内温度在30时将面团放入烤箱内发酵。4、发酵1、52个小时，面团内有大量蜂窝眼即可上案板分成面团，搓圆，再静置30分钟左右，然后开场根据本人的口味包裹馅料。不同的料也需要不同的注意事项，比方小红肠面包的剂子应搓成长条，然后螺旋绕在小肠外面；豆沙面包上面能够用刀割开几道；肉松面包需要配合色拉酱，以免发干。5、包好馅料后，再放入烤箱静置1530分钟最后饧一下，开

19、场烤之前，在面包上面刷一层鸡蛋液。肉松面包则在刷过鸡蛋液后，再在上面涂上色拉酱，撒上肉松。6、烘烤的时间约为1015分钟，温度约180200。7、吃面包。很有成就感地吃。四、实习总结或体会1、人际关系在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是详细多么复杂，我想也很难讲清楚，只要经历了才能了解、才能有深入的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有本人的思想和个性，要跟他她们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了、我想讲的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它、假如还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了

20、很多东西，最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。擅长和他们沟通，才能知道更多本人想知道的东西。2、认识于实践一切认识都于实践。实践是认识的讲明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排挤学习间接经历的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。认识对实践的反作用主要表如今认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，能够对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人

21、所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。3、专业的重要性在学校上课时都是教师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我本人对专业知识也能把握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平常在学校，数字错了改一改就能够交上去了，但在

22、工厂里，数字绝对不能够出错，即便是一点的水量，可以能使得面包变味。由于质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就由于这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只要理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要十分小心慎重，而且一旦出错并不是像在学校里一样教师打个红叉，然后改正来就行了，在工厂里出错是

23、要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。看到他们每个人对本人的工作认真负责，看起来是那么的专业，让人敬仰！事实上，在家里本人做面包不是一件“奢望的事情，但是一次做好也不是件容易的事，而乐趣恰恰就在其中，一次次在失败中积累成功的经历，最后出品一个精彩的面包。寒假实习报告4时间总在我们不经意中走过，转瞬之间，又一个寒假设期而来，此次寒假我选择了外出实习，以增长我的见识，同时以学校学习的理论知识应用于社会实践，由于我以为大学只是沟通校园与社会的桥梁，是我们进入社会前继续充实本人知识的“深加工厂，最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的，所以在校假期期间，我喜欢兼职工作，不同

24、的工作能够让我学到很多书本上学习不到知识，常言讲：工作一两年胜过十多年的读书。固然我的实习时间不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。实习能够使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现本人真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。我以为学习的目的不在于仅仅拿到学分，而是为了获取知识，获取学习方法，换句话讲，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，实现本人的人生价值，为社会作出奉献。可以以讲大学实习阶段是以后进入社会的铺垫，也是我们想在社会立足的根本。

25、所以此次寒假，我在上海市亨井连接件有限公司开场了为期一个月的实习工作。在这短短一个月时间里，我学到了很多在课等课堂上学不到的东西，感觉受益非浅，仿fo本人一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真理。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站！同时在这工作学到了很多很多，懂得了以前只是感性认知的道理到在实践中上升为理性认知，在和不同的人一起工作时渐渐的找到本人的缺点与借鉴别人的优点，深深懂得了团队合作的重要性，1+1大于2的道理，也懂得了既然选择一个工作就不计收获的把它做到本人的最好，不要怕吃苦，也懂了不要抱怨生活什么，生活中一切都是公

26、平的，吃亏一直都是福！还记得刚刚来到工厂的那一段时间，单独面对一个陌生的地方，不知怎样去开场，看着繁忙的工人们，有一份羡慕也有一份害怕，羡慕的是他们的操作技术与速度，怕的是本人会有他们做的好不？鼠标，一个很小很小的科技产品，在这里让我了解了它的组装到成型的整个经过，而本人的工作则是作为一名技术作业操作员，修正鼠标焊接面电路图，天天都在做着重复几千遍的工作，由开场的手生到最后的手熟，几千遍后的熟能生巧。天天都在不厌其烦的同一种动作中结束一天的工作，开场时浮躁的心态渐渐的静了下来，很认真的对待今后每一天的工作。实习期间，我从末出现无故缺勤的情况，这是我很自豪的，由于我天天在规定的时间上下班，上班期

27、间认真准时地完成本人的工作任务，不轻率敷衍了事。同时本人勤奋好学,谦虚慎重，认真听取老同事的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取，所以同事都很喜欢我。我也能够仔细观察、亲身体验、独立考虑、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我固执的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。通过一个月的实习生活，下面是本人的实习收获：1、要学会自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有教师，有作业，有考试，而是一切要本人主动去学去做。只要你想学习，学

28、习的时机还是很多的，在大学中的学习锻炼了我们的理解接受能力，同时老员工们从不吝惜本人的经历来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的培训来提高本人，所以，在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时要能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是由于懒惰在作怪，在今后我要努力克制本人惰性，学会自主学习！2、要提高本人的团队意识和团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的经过中怎样去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。在这里流水线式的工作中让本人深深懂得了团队工作的重要性，一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求

29、有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的能力以及与人合作的能力。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须谨记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上。3、要有积极进取的工作态度在工作中，我们不只要为公司创造更多的效益，同时也要提高我们本人的能力。就像我这样没有工作经历的实习生，更需要通太多做事情来积累经历。十分是如今实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。4、为人处事。同事之间既然存在竞争，那么必定有干好干坏之分。寒假实习报告5此次寒

30、假社会实践是在一个商场进行的，我在商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点的促销员。在为期一个月的实践中，我充分锻炼了本人的才干，增长了见识，本人的惰性也得到了消除。在与前来购物的顾客的面对面的沟通中，我的人际沟通能力得到了提高，性格素质和各方面的能力也得到了直接有效的锻炼和培养。这一个月的职业生活还丰富了我的人生阅历，获得了珍贵的经历和认识，加深了对社会的了解，并收获了不少各领域的心得和体会。步入大学殿堂之时同时也是我度过了将近20个春秋之时，然而，这二十年来我并不像其他同龄人一样有过或长或短的社会经历，我从来没有真正本人独立地去赚过第一桶金，没有真正体验过社会生活。以往的寒暑假都是在家里

31、通过看电视，上网等方式一点一点地荒废掉，但是这一次不同，我已经是成年人了，我已经是一名大学生了，大学的第一个寒假不能再是一个无所收获的虚度经过，再加上家人和朋友的支持和鼓励，我决定要度过一个真正有意义的假期生活。我的求职经过并不像其别人一样的难，我算是比拟幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就能够顺利地入职了，我通过一位恰好在一个商场打工的亲人的介绍顺利地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有过多的要求。办理完包括健康证，工卡等一系列入场手续后我便开场了本人的第一个职业经过。促销员这份工作并不是一个很困难的工作，主要是负责好本人所负责的堆头

32、，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面整洁美观，当有顾客前来选购时要积极地向顾客推销产品，介绍产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。这是一份与我所学的数学专业能够讲没有多大联络的工作，固然可能不能得到在本人专业上的很好的锻炼，但是对于我这个毫无一点工作经历，一个初出茅庐的大学没毕业的学生来讲，一天工作8小时，60元一天，假如春节前加班多两三个小时还能够有85元一天的工资已经是满意的了，加上这是一个非常不错的赚钱和学习锻炼的好时机，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟悉熟练。我开场并不知道所谓的“上满货是如何一个“满的程度，通过向

33、其他老员工同事比照我才发现我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事及时地发现了，不然就会产生极不好的后果。这份工还有一个我以为非常有趣的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的所有的散装糖果、饼干、巧克力、糕点，每种都有不同的价格，比方糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤似乎是非常复杂的一件事。当我第一天来到打秤台前，看着别的员工熟练地打着秤，一袋又一袋商品被她熟练地打出来了，我忍不住发自内心地赞叹她们，

34、经过观察我发现有些商品还要输入该商品的条码，每一个6位数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各样的商品都看得我眼花缭乱，更别讲记住这些条码了，顿时我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议讲不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和经历都比她们少，但是我跟她们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高短期的工资会高一些，怎么可能不打秤呢，再讲我是一个大学生，比她们的学历都高，假如这样做就必定会让人觉得大学生太娇气，吃不了苦，何况这是个锻炼本人识记能力、反响能力和学习能力的好时机，于是我决定要打秤。我就从识别商品开场，逛遍所有的散装商品，这样有助于当顾客拿来不同

35、的商品时我能够反响出该商品的品名，接着就要记住商品名在秤上的位置，其实把握了这两点就能够打秤了，但是假如要做到效率高以致于当顾客多时不会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟悉我发现了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就能够以牌子的系列为单位，记起来就容易得多了，通过渐渐地锻炼我已经能够记住所有的条码，打起秤来也很熟练了，甚至在双休日和春节前等人多的情况都能够应付过来了。在打秤的经过中我确实收获了很多，比方在人非常多时，十几个顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤假如打错了遭到顾客投诉可就要罚款的又怕忙不过来让顾客等

36、太久，假如不幸遇上秤出故障就更焦急了，这就锻炼了我遇事的态度，磨练了我沉稳冷静的性格提高了本人对突发事件的应变能力，改变了本人急躁的性情。在与顾客面对面的直接沟通的经过中我也锻炼了不少。在商场，天天面对的顾客各式各样，什么样的人都有，但不管在什么情况下，我始终要做到一名促销服务员应该做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量知足顾客的各种各样的需求，使他们买得开心。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就讲：小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤！一看到他我就知道一定是个醉酒的顾客，心想这下费事大了，由于一个正常的顾客一般都是亲身挑选商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他讲的

37、重量是个模糊的数，到底是两斤还是三斤，这时我就有点不安了，好在最后他并没有刁难我，他临走时我还闻到了一阵酒气，如今想想都还有后怕。在邻近春节的时候，是一个商品销售的大好时机，这是公司也要求我们要加班多三个小时，当然是有加班费的。由于我们工作时都是站着的，我可能是没有站习惯，脚还不适应这种长久的站立，渐渐地，我的脚底开场生疼起泡还脱皮了，固然也不是讲入骨的疼，但是也很难受，总是盼着早点下班。但我还是坚持下来了。从中我也锻炼了本人吃苦的能力，培养了本人的意志力。通过促销员的实践中，我也得到了一些市场竞争的体会。商场商品种类繁多，同一类商品就有不同的厂家生产，就拿散装糖果来讲，有徐福记，雅客，黎祥，

38、中意等，各种品牌要在市场上站得住脚，主要体如今销量上，而要提高销量就要捉住顾客的心，而捉住顾客的心就要靠很多因素的了。首先是产品质量，要吸引顾客首先是价格，但要留住顾客的心就要从质量上下手了，仅仅是靠低价是不能从根本上留住顾客的，由于假如顾客买后发现质量不满意也就不会做“回头客了。另外产品的知名度也很重要，从广告上提高产品的知名度是一个非常有效的途径，但也要质量和广告双管齐下，才能有深化人心的效果。徐福记是中国的名牌产品，销量也是名列前茅，其知名度可以以讲是妇孺皆知了，这其中靠的就是广告和质量来提高知名度。在商场中我也结识了一些同事，了解到她们大多数来自外省，学历大部分是初中，工资也只在120

39、0上下。我还询问了她们没有继续读下去的原因，有的是由于没考上高中，有的是由于家里供不起，她们有几个年龄也是和我相仿，16岁就来到这座城市打工，从她们的言语中我感觉到了她，们对读书的向往，这让我觉得更要认真珍惜这个能够获得更多知识的时机。但我也从她们身上学到了天道酬勤的道理，尽管她们学历不高，但是她们也要靠本人的双手挣钱养活本人和家人，真的让人感动。结束语在这次寒假的社会实践中，我通过锻炼，在各方面都长进了不少，思想素质得到偶来提高，变得愈加成熟，对社会有了更深入的了解，丰富了本人的人生阅历，度过了一个非常充实而有意义的假期。希望我在以后的长假社会实践中能够做更多有意义的事，从更多方面锻炼本人，

40、得到更好更全面的锻炼，学习到更多有用的知识为本人以后步入社会打好坚实的基础，实现本人的价值。寒假实习报告6一、实习目的尝试经商的滋味，增加本人的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的时机很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。二、实习内容我的岗位是做一名超市理货员。在超市做理货员，有时还是很忙的。很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙但是来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮助了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去

41、，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。假如是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都个性累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢所以，不管有多累的活，我都会很用心很主动地去帮助。于是乎，我在同事眼里我是个用心的，在干部面前我也给他们留下了好的映像！假如没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货，是我们常讲的话，讲通俗点，就是“补货。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗还卖不卖东西了这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原先的位子上去

42、。假如超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。接下来就是抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。三、实习体会总的来讲，在超市里打工是绝对有收获的。我提早进入了社会，提早了解了社会，对这个社会提早有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。固然这次实习是我的第一次社会实践，但我以为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。要记住：不要抱怨这个社会是怎样怎样的黑暗，哪里哪里的人是不对的。由于这个社会不会由

43、于你的抱怨而改变的。只要本人去适应这个社会才行！时间过得飞快，一个月的工作生活就这样结束了，我照旧沉浸在在新年来临的喜悦中，这次社会实践让我感触颇深。这次实践不仅仅让我学会了这份技能，还让我体会到劳动人民的辛苦，他们就是那样，一点一滴地为人们服务，却不求回报。工作的辛苦并没有压到我，反而让我的意志变得愈加坚定，我想，这就是所谓的体验生活吧！寒假实习报告7作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇。在大学的第一个寒假里，我希望能与以往有所不同。在这个时候团支布提供了参加实践活动的建议。这是一种磨练，对于学生来讲，实践的时机真的是很难得。在中国的教育里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多

44、。理论加实践才是最科学的学习方法。感谢学校给我们学生提供一个社会实践的平台。本次到酒店参加社会实践的总共有三位同学，所学专业为会计。实践的时间是从x月xx日到xx月xx号为期x个月，实践的主题是进行相关的专业实践学习，主要内容有刷盘子、擦酒杯、上菜、拾掇餐具等等。现将本次实践活动的有关情况报告如下：一、基本情况以及工作体会我是通过熟人的介绍才找到的打工的时机。第一天进去做事觉得感觉很奇怪，由于以前一直都是以消费者的身份进的酒店，这次的身份却是一个服务生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。酒店的老板娘我认识，平常都叫她阿姨。人很和蔼，第一天来什么也不懂，她就叫了一个老生来教我们。平常在酒店

45、吃的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好。我们第一天是试工，大家都在努力的学习，固然讲有点累，但我们每个同学都很积极、很投入，都感到很愿意，由于这毕竟是我们本次社会实践的第一步嘛。所以在那一天的时间里，固然讲有一点点累，但我们却都觉得挺充实的先讲讲我在那里的工作情况吧：我们天天8点半上班一直到晚上9点半。我们没天的工作就是在客人来之前把房间弄干净，客人吃饭的时候，男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名，帮客人倒酒、换餐盘之类的杂活。在我看来最辛苦的，就是每次客人吃饭的时候你必须站在外面等候，一天下来腿跟腰都很痛，刚开场的时候真的有点受不了。固然讲顾客就是上帝，但有

46、的时候难免会碰到些难缠的客人。要么是过于挑剔，要么就是素质不是很高。记得有一次，老板娘讲那天下午的一桌客人看起来都挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给带走了。我刚开场一挺就觉得挺别扭的，乡下人又怎么了，怎么能够这样瞧不起人家呢？但是我到了那个房间，我刚给他们倒好茶，就那么一转身的功夫，桌上所有的毛巾都不见了，都到他们的口袋里去了。做为酒店也不好讲什么。所以服务生的工作看似简单，但操作起来还是挺费事的。由于这个原因，刚开场工作的时候感到有一点紧张，但越是紧张我就越必须鼓起勇气，因而渐渐的我就习惯了。后来证实，我还是很幸运的，由于这给了我一个独立锻炼、独立挑战的时机。二、实践感悟以及心得体会我以“

47、善用专业知识，增加社会经历，提高实践能力，丰富暑假生活为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。如今举例如下：1、在社会上要擅长与别人沟通经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。怎样与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的经过中愈加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。2、在社会实践中以及以后的工作中要有自信自信不是麻木的自夸，而是对本人的能力做出肯定。就像

48、刚开场时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。3、在社会中要克制本人害怕的心态本人觉得困难挺多的、缺乏社会经历等种种原因往往使本人觉得本人很渺小，本人懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克制本人内心的恐惧。如有人所讲的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度怎样的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只要征服本人才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所讲：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。4、在工作中要不断地丰富

49、知识知识如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要干涸。此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经历。一个人能够没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经历和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。三、本人存在的问题以及几点考虑在实践经过中，我也发现了本身存在的一些问题：第一，本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。第二，缺乏社会经历，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的态度和方法往往有时不得当。固然在实践中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得骄傲的闪光点的。本人参加社会实践有着不畏困难的精神，敢于实践