有关创业计划模板集锦10篇_1.docx

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1、有关创业计划模板集锦10篇有关创业计划模板集锦10篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我帮大家整理的创业计划10篇，欢迎阅读与珍藏。创业计划篇11.1公司馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时髦手工元素的一家当代休闲式手工作坊。目前我国20xx年我国城市化率45.68，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以知足其迅速发展的娱乐休闲市场。公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔

2、制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，构成具有特色化娱乐休闲场所。1.2市场目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比拟成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比拟新颖的市场)。就目前的市场反响而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会特别感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊如何进行休闲、娱乐。鉴于以上情况，公司在

3、产品进入市场的经过中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。1.3投资与财务通过相关计算以及预测，能够得出：第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，能够发如今较长一段时间内，还是会盈利的。由于公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。创业计划篇2负责人：陈思敏李燕蓉陈慧莹一、店名：Mr.Miss.二、店铺选址：XX学院校本部三、产品大概情况本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道来讲，更重要的是顾客在制作经

4、过中充分的发挥他们的创意并乐在其中，能够和家人、爱人、朋友一起去DIY，这是沟通感情的好方式。本店的巧克力DIY专区是专为年轻爱漂亮的女性开设的，材料为浓度60%以上的黑巧克力，此类巧克力，吃了不会发胖，正合适当今大部分都在减肥但深爱巧克力的年轻女性。四、市场范围大学生年轻人五、经营方式店员、顾客DIY制作六、生产计划采取现点现做制，即是可通过电话，团购，现场到达3种方式进行订购。电话订购：通过电话提早至少2小时下达订单，员工可在顾客来店前购置最新鲜材料，这种方式可选择订做任何类型的甜品团购订购：这种方式为了维持盈利必须限定保质期较长，材料选用较方便的类型如巧克力等现场到达：由于没有预约，可能

5、导致人手材料安排混乱的问题，于是要采取时段生产策略，即限定不同时间生产不同类型的甜品，以到达控制材料，人手，时间和产品剩余的目的，所以同时也必须做好各种宣传和调查，做到对顾客最满意的服务。七、市场前景分析根据IGD国际食品分析机构调查显示，从20xx年开场，全国的甜操行业以20%的速度增长，20xx年已经到达900亿的产业规模，20xx年甜操行业将会到达20xx亿元人民币的产业规模。甜操行业无疑是一个新兴的朝阳行业，隐藏着宏大的商机，专家甚至预测将来30年甜品市场仍将保持持续发展的态势，二三级城市的甜品市场容量的增长速度可接近200%，井喷式的发展形势持续升温。DIY店是如今流行、个性、有创意

6、的一种开店形式，顾客能亲手制作甜品，体验个性和创新。年轻人都追求时髦、浪漫、个性、独特。所以DIY甜品店也是一个很好地经营方向。再加上韶关学院周边几乎很少见到这样的DIY甜品店，同时这又是合适年轻大学生的表情达意、聚会或自娱自乐的一个好选择，有着一点的市场潜力。韶关学院学生人数诸多，客户群体大，所以学生顾客的传播能力很强，会给我们带来更多的潜在顾客。这有利于我们DIY甜品店的将来的经营发展。八、营销策略一产品策略：产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。不仅供客人DIY甜品，本店也会研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，能够让其在消

7、费者心目中留下深入的印象。1、每月选出一款客人DIY的新品，客人下次到店里能够享受一款甜品半价的优惠。给客人耳目一新的感觉，吸引更多的客人。2、能够使做甜品的容器更精致，更吸引人，独特化。让客人能够DIY出更好的甜品。二价格策略：价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、DIY的工具。1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。2、一次性消费满100打八点五折3、购买会员卡，每款甜品享受九折三促销策略：促销策略主要是采用一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者

8、进店消费产品，促销的强度及其计划能否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。1、派发传单：发布招聘信息，并制作传单，兼职人员在人流量多的地方派发宣传单，凭宣传单可优惠。2、网络团购：网络团购已经成为一种新的消费形式，深受年轻人的欢迎，企业可通过网络团购为本人带来更多的客流，顾客可以从团购中得到更多的优惠。3、节假日优惠：在主题节日，如情人节，可推出情侣双人优惠套餐。圣诞节推出圣诞套餐等。四诚信待客(1)在本店买到过期不新鲜的任何一样产品，我们退双倍钱并且免费赠送10份最新鲜的招牌甜点以示赔偿。(2)对于顾客的外送甜点一定准时送到，决不拖延时间，保证让顾客吃到最新鲜

9、的甜点，假如中途出现意外或者突发状况，一定第一时间告诉顾客没有将甜点送到的原因，并且事后做双份赔偿。九、前期投入1.房租1000元2.门面装修约1000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1000元4.员工(3名)免费5.机器设备投资：4000元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油、巧克力，水果等原材料。6、货品本钱：30%左右。7、水电等杂费：300元8、500元设备折旧费：按4年计算。十、经济效益分析营业额：其中包含了成本和利润两个部分成本：其中包含了部分永久性设施的费用利润：利润占营业额的30%假设DIY甜品店一天的顾客有50人，平均一人消费20元，则一天的毛收入为1

10、000元，成本大概为500元，则一天的营业净收入有300元，一个月除去员工两天的休假日，利润为300X28=8400元，一年的收入为8400X12=100800元，总的来首DIY甜品店的经济效益还是有发展前途的。创业计划篇3一.宗旨及商业形式本店以诚信为本，以情为桥梁，愿相互获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于b2c商业形式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。(删除)二.商品概述本店主要经营亲情系列商品，主要有电子类、运动类、时髦类、卡通类，商品按不同的系列进行分类，为家庭不同年龄阶段的人提供合适的商品。三.市场分析网店的建

11、立，要有立足之地，市场分析是一个必不可少的环节，重点以市场时机、环境、目的市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。四.竞争分析网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以互相剧烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。五.财务预测主要对筹资投入、产品成本、费用核算，对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测，产品销售量的分析。六.营销组合策略营销组合，即“4p，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。七.资金需求及筹措方法网店的建立必有资金的需求和筹措，能够通过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。八.团队概述团队的核心是共同奉献，团队的精华是共同承

12、诺。我们这个团队齐心协力，具有能够一起共享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。我们的目的一致，关系融洽，具有责任感，共同努力做好合作的项目，团结共进，众志成诚，为广大的消费者服务。网点介绍一.网店经营宗旨及目的“亲情树下的建立，为大家提供了真实的网上购物平台，尽量地知足各层次人士的需求，到达“以客户为中心、你需我供的良好销售体系。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。二.网店简介“亲情树下由中国首届电子商务大赛全国组委会指定的电子商务运营平台。自20xx年4月20日成立以来，“亲情树下基于诚信为本的准则，从零做起，在短

13、短的一个月时间里，获得了一定的信誉和规模。亲情是一棵树。每个人都有属于本人的亲情树，集真、善、美于一身的亲情树，为您营造一片天空的亲情树。在这充满亲情的气息里，让我们为亲情树施肥浇水，让它枝繁叶茂。我们用实际行动让世界弥漫着亲情的气氛!实际行动也让我们本人感觉到时髦、潮流!本店主要经营的商品有电子类、运动类、时髦类、卡通类。三.网店管理管理思想制度创新;以科学管理博得竞争优势;施行cs(客户满意)战略，营造品牌优势;创品牌，树形象;不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快速服务。管理队伍在市场竞争剧烈、盈利压力日趋增大的情况下，本网店在管理价值链时面临着宏大的挑战。通过团队的努力

14、建立“亲情树下网店，为您提供的商品既知足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。本网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经历。管理决策网店的建立是很不容易的，随着科学技术的提高，设备的先进完善，网店的竞争也越来越大，要想获得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策：能够建立高效精于的管理机构，以科学管理博得竞争优势;以管理信息系统和网络信息平台实现“管理e化;以客户需求为中心，施行cs(顾客满意)战略。四.组织、协作及对外关系组织构造本公司处于起步阶段，根据这一现状，本店决定按企业的职能划分组织经营构造，如下：总经理技术部营销部财务部人力资源部商品部技术创新

15、创业计划篇4西餐：1，高档餐厅：讲究档次和档次。价格高。合适高收入人士。2，快餐店，如麦当劳，肯得基等。合适青少年消费。中餐：1，酒店：以规模经营取胜。2，小酒店：以特色招牌菜取胜。3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。4，大排档：以价廉物美，随意取胜假如在剧烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖点很重要。中国传统食品“粥为主要产品的系列产品固然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。获得很好的效益。一“粥字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。十分是

16、空门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥棚赈灾讲明了“粥对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。当代研究表明：食“粥更有保健，美容食疗等成效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥还是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还能够作为预防疾病，治疗疾病,养生美容.由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，构成不了产业经营。我们正是看准时机，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出（禾口一粥）系列产品知足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用处广泛，本小利大，市场前景可观，

17、回报率高的产业之一。二.市场研究及竞争状况目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥(红)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。卖点：不是稀饭，是健康!仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，知足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和知足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。三.消费者研究1

18、.对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。2.主要好处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。3.主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。(给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的时机)4.重要性：病人，学生，老人需要营养;免除本人熬粥的烦恼及购买原,配料不便;更有安全感，卫生营养，成效多。高档粥的补品成效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。四.主要产品：300余种粥及干点62款轮流供给(配方及制作方法另告)1谷类粥14款2豆类粥16款3蔬菜

19、粥36款4肉类粥40款5花类粥12款6果品类粥32款7中药类粥80款8鱼类粥20款9其它类粥12款配套产品62款1糕类36款2饼类16款3其他类10款优点：品种诸多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需十分技术，易生产，好销售，无淡旺季。缺点：因配料诸多,初期采购稍费事，推广需要经过。2.卤菜：各地特色卤菜(如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜)，鲜族泡菜等。3.各地特色小吃：1.北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，

20、西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。再次，一定要撰写提纲和概要。十分是概要部分，是整个创业计划书的精华所在，也是感动投资人的关键环节，绝不可粗心马虎，简单糊弄。很多投资人就是在看了创业计划书概要部分之后才决定能否要看全文的。而提纲部分能够帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作经过中重要的行为指导。另外，对于创业计划书详细的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格根据创业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要十分注意讲明企业在“做什么、“谁来做、“怎么做等方面的情况。通常所见的创业计划书都过于着重描绘企业的技术

21、、产品、市场等等方面，而忽略了几个最基本的问题，即企业是“做什么的主营业务是什么;“谁来做管理团队怎样组成，怎样管理;“怎么做怎样组织生产、销售、运营等等。还有，对于创业计划书里面的财务和融资部分，很多企业缺乏基本的认知，以为随意拼凑一些数字就能够表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，能够很容易的发现企业财务数据的漏洞和对资金的需务实情。所以企业切不可随意编造数据，漫天要价。十分需要注意的是，很多企业在这部分当中经常把项目的投资论证当作企业的投资论证，进而偏离了创业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资!此外，在财务预测中，夸张销售，夸张利润等等现象比比皆是，投资人早

22、有心理准备，会非常仔细地琢磨企业提供的每一个数据。对于融资额，很多企业也是随意给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因而，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。最后，需要再一次强调创业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在创业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以企业在创业计划书的写作当中，一定要突出本人的生存和发展能力

23、对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素质和发展态势。创业计划篇5盆景店创业计划书要怎么写呢?大家要怎样写才能吸引到投资人呢?一、市场分析随着物质生活水平的不断提高，城市居民对家居环境的要求也越来越高，盆景也越来越遭到人们的青睐。这里所提到的盆景，并不是一般家庭所养殖的花草，而是将山水、花草、树木、房屋、桥梁等一些模拟的自然景物巧妙地组合起来，就好像真的风景那样。然而，目前市场上优质并且价格适中的园林盆景并不多，能够适用于家庭的盆景就更少了。所以，这种盆景创意设计就拥有一个比拟广阔的市场。二、企业综述l企业大概情况：成立一家专门从事于

24、盆景创意设计的企业。企业性质属于非正规劳动组织，以自筹资金10万元作为注册资金。初步拟定招收员工2人，要求是园林景观专业本科毕业生。l企业特色：专门为城市居民提供家庭绿色装饰服务，为顾客提供优秀的富有创意的盆景产品，给顾客家中带来一种身临其境般的动态视觉效果。l企业目的：企业短期内的目的是确保收支平衡，在市场上立住脚跟，打响知名度，扩大门面。长期的目的是要提升利润，维持良好的企业信誉，扩大员工数量。三、市场研究l目的客户：中、高层收入家庭l市场调研：竞争者产品价格(元)花鸟市场大、中、小型盆景100-1000个体商贩中、小型盆景50-500流动商贩小型盆景50-200四、市场营销委托市场策划公

25、司进行产品推广。产品：盆景平均价格：300元/盆推广方案及其预算：推广形式或手段年度投入资金(元)宣传海报10000网络宣传3000传单5000总计18000五、财务计划l单位产品经济价值(元/盆)单位售价300单位销售成本100单位毛利200l各年度销售预测第一年第二年第三年第四年第五年销售量(盆)500550600700700销售额(元)150000165000180000210000210000l创业成本：项目支付对象金额(元)注册登记费工商局500办公设备、工具商场15000办公装修施工队15000市场推广广告公司5000原材料供给商20000工资员工10000房租、水电费房东1500

26、0办公开销相关单位10000其它杂费5000总计95500l年度运营成本：项目详目金额(元)合计(元)销售费用市场调研、推广费2500047000促销费用20xx销售人员工资20000管理费用设备维修费500088000管理人员工资20000房租、水电费50000办公费5000折旧费8000135000l项目现金流量(非正规就业组织的法律形式能够享受免税待遇)序号项目计算期123451现金流入1500001650001800002100002100002现金流出1000001350001350001350001350001350002.1投资1000002.2销售费用4700047000470

27、0047000470002.3管理费用88000880008800088000880003净现金流量-10000015000300004500075000750004累计净现金流量-100000-85000-55000-1000065000140000l投资方案的评价指标(取折现率为8%)动态回收期(年)3.11净现值(元)75465.26内部收益率(%)28创业计划篇61、全新的公司：拟建的“xxx母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上，科学护理为宗旨;以“让所有的妈妈更漂亮、让所有的宝宝更聪明、让所以的人更健康为责任，为广大孕妇、产妇等提供咨询、集中护理、产妇形体恢复、营养膳食搭配、产后

28、心理疏导预防、以及外派月子护理等服务。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配，为产妇和婴儿提供优质和科学的服务。2、优秀的团队：本中心创业团队均来自xx工业大学。同时均为学生干部，有着一定的管理经历和不同的特长。创业团队组织能力、领导能力公关能力、交际能力策划能力、营销能力应对能力中心还将邀请和聘任xx工业大学相关教授和有关医科高校教授担任管理和医学参谋。3、专业的服务：本中心为产妇和婴儿提供全方位、针对性、专业化服务，如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断、产后形体恢复、产后日常护理等专业服务。根据顾客的不同要求，分集中护理和外派护理。中心将营造温馨、舒

29、适的护理环境，给产妇、婴儿及其家人以家的感觉。服务是中心的生命，质量中心的灵魂，中心的目的是让每一个顾客期盼而来，满意而去。4、庞大的市场：中国有将近13亿人口，根据现阶段1.38%的出生率能够得出，这个每年有将近170万婴儿出生，也就是讲，中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历。假使每位妇女坐月子期间平均花费20xx元，那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万*20xx=340亿元的市场。然而，传统的坐月子是虽重视但不科学，传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经历不够，往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许很多多的不科学的地方，为产妇以后的生活和婴儿的发育、成长造成

30、不良影响。“xxx母婴护理中心正是捉住在这一传统缺乏作为切入口，通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客，为产妇和婴儿提供专业、特色，优质的服务。同时，新型的月子护理中心作为一个新兴产业，市场潜力非常宏大。5、高效的管理：中心将根据发展阶段的不同，建立相应的组织机构，使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。在管理经过中中心将以数据信息为基础，实行网络化管理，由此实现中心各部门的有效联合;充分利用网络技术，建立一条完好的服务信息链;建立人才招牌和人力资源评价体系，开掘人才、挖掘人才、留住人才。同时，中心还将建立学习型和鼓励型组织，培养员工的企业价值观和归属感。6、市场竞争：作为有别于传统月子护理的新

31、兴行业，中心面对竞争的策略是“立足于专业、完擅长竞争。本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格、以及独特高效的营销形式和管理形式等内部优势来弱化外部威胁，进而适应时代的发展要求，快速成长，健康发展，在竞争中独领风骚。7、财务、风险分析：中心注册资本：750万。权益100%、债务0%。资金;：创业团队自筹200万元，风险投资550万元。股权机构为：创业团队40%(其中以劳务和技术入股13%)、风险投资60%本中心属新兴产业，机遇大于风险，利润空间大，但由于跟进速度快，存在一定的潜在风险。中心将通过优化内部管理、提高服务质量、加大品牌宣传来防备市场风险。创业计划篇7一、项目背景千姿百态的花儿述

32、讲着千言万语，每一句都述讲着美妙,十分是如今。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有档次，这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以知足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有职大杰普花店品牌优势的市场。是特别可行的。二、公司项目策化1.提供鲜明，公司责任有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发

33、展。我们的杰普将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境2.公司目的立足职大，服务淮北，辐射皖北。创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在淮北的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在职业技术学院东校区作为试点市场，该区市场容量在20xx人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当形式成功后，以JSP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析职大杰普花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因而目的消费者定位为在校大学生。该网站除职业技术学院的总站外，在皖北各

34、高校设有分站，因而，暂定的目的消费群以皖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职业技术学院为例，各类在校生近万人，则投入8校共有近10万的目的消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠实客户这一现实，目的市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对皖北的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查问卷调查表见附录一和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友

35、介绍产生购买行为；购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；在校大学生没有固定的购买形式，购买行为往往随心所欲；接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3.目的客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支你是我的唯一,3支我爱你,19支爱情路上久久长久,21支最爱等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求

36、高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如不允许有打蔫现象等。四.营销策略分析1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据具体的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2价格策略杰普网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格道路，又走质量道路，知足不同层次消费者的需求。3促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略形

37、式服务方面网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取下面几种方式：打感谢电话或发E-MAIL进行友谊提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4渠道建设就目前来看，网上花店主要是

38、与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货能否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见5.网上花店策略施行1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在职业技术学院东校区作为试点市场，该区市场容量在20xx人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该形式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑

39、思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购；放置一宣传板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发杰普花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有杰普花店网址的绶带，进行讲解，并组织抽奖活动，中奖者能够

40、现场订购20元下面的鲜花，由网站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析，我们能够预测在主要节假日，天天销售额在1000元以上2.支付方式根据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正积极与工商银行等金融单位联络建立业务合作关系，促进在线支付3.订货方式E-MAIL定单，直接进入杰普花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象5.消费特点60元下面的鲜花最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机

41、的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站固然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。六、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务虚拟主机,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间3.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。

42、其资金;主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发计划1.系统开发计划根据公司创立初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司本人的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的经过，直至系统功能到达公司预期的要求2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目的，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑构造，系统数据分布，信息处理模块和安全控

43、制模块八、项目小结1.主要工作完成情况调查了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目的，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了合适公司的网站运作流程和设计流程，以及合适我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上合适大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅知足了广大青年学生等切实需要，可以以知足社会不同年龄层次消费者的需求2.缺乏与困难之处

44、由于我们企业刚刚开场计划，资金方面存在严重缺乏，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，杰普花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。创业计划篇8公司成立以来，陈平至少有三分之二的时间是在中国，“我一年大概飞美国3、4次，每次不超过3个星期。期间，我还会参加一些相关学术会议。对于公司获得如今的成绩，陈平颇为满意，“我做事情都会把各方面因素、结果想得透彻，加上公司团队分工

45、明确，也比拟民主，所以发展到如今都很顺利。固然和我的理想状态还是有些差距，但一切正稳步发展。创业计划篇9概要你曾为寻找一份适宜的兼职而苦恼吗?你曾因空闲时间过多无事可做而无所适从吗?你曾为中介公司收取太多手续费而敬而远之吗?那如今睿智人力资源为你解决一切兼职问题!当今大学生希望在兼职的经过中积累一定的经历或减轻父母的负担，但在寻找适宜的工作经过中碰到了种种困难，以致最后失去了工作热情。在这样的背景下，我们产生了这样的创意建立以高校大学生为主要服务对象的人力资源公司“睿智人力资源公司。人力资源(HR)是指一定时期内组织中的人所拥有的能够被企业所用，且对价值创造起奉献作用的教育、能力、技能、经历、

46、体力等的总称。人力应该等于能力，一个有能力的员工对公司而言才能称得上是人力;资源是一个是“盘点，一个是“应用，当公司需要招募或运用人力前，先做一个盘点，然后确实可用，这样才叫“人力资源。本公司能够为求职者随时提供适宜的岗位;为商家找到所需要的工作人员，充分利用闲置资源，使之不被浪费。根据SWOT分析，结合对全国范围的了解和对微观市场及黄冈地区的调查，通过对优劣势的比拟分析，对机遇及市场的判定，得出一个结论：我们的公司拥有广阔的市场。我公司不仅能为想做兼职的大学生提供大量工作岗位信息，还能提高聘人单位的的工作效率，为社会的有序性发展，市场经济体制的完善以及和谐社会的构建起到推动性的作用。市场控团队20xx年4月16日第一章公司描绘公司宗旨以人为本诚信至上公司的名称“睿智人力资源公司公司的构造我们公司由于规模较小，所以前期公司构造也明晰简明，管理层由总经理和各部门的部长组成，其余各部门，每部门两人(含部长)。各部门职能简介：管理层：负责公司的大体发展方向，制定工作计划、任务及目的;财务部：负责处理好公司的财务结算，财务报告，以及公司的预算决算，日常开支盈利等各类与财务相关的工作;