有关创业计划集合5篇.docx

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1、有关创业计划集合5篇有关创业计划集合5篇时间就好像白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开场制定一个计划。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是我收集整理的创业计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。创业计划篇1一、基本情况：1、企业名称：联帮周家渡快餐服务社2、行业类型：生产制造()零售()批发()服务()家庭手工业()运输()其他()行业发展前景：由初期小规模生产盒饭、早点、面食向熟食及特色食品发展。3、组织形式：个体工商户()个人独资()合伙()有限责任公司()非正规劳动组织()其他()选择该组织形式的理由：由于经历资金缺乏，故选择非正

2、规劳动组织这一低门槛小资金政策优的创业形式。4、主要产品(服务)和经营范围：中低档盒饭(4-6元/盒);各式早点(生煎、菜肉大包或小包、小笼、大/小馄饨、油豆腐粉丝汤、北方水饺)多种花式浇头面(包括冷面)等。5、创业者个人情况：(年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣喜好及相关工作经历等)本人今年36岁，男，中专毕业，有A2驾照，中极中厨师证、初级中点证，正在学习中级西点，从小喜好运动、计算机上网，以前做过老师、职员、企管、保险代理人。6、创业基本条件：(项目、资金、场地等)现自筹资金拾万元人民币，为公司职员、小区居民、学生等做餐饮服务、场地拟定在世博会周边：昌里路与洪山路交界处租，月租小于等于

3、5000元人民币，小于等于50平方米的店面。7、目前存在的困难和打算：店面尚未定下，盒饭的单位定单未谈妥，人选未定。二、项目的市场分析：选择项目的理由：本人对饮食制作有技能，餐饮是现钞交易无坏账风险，投资少、亏不大。先期投资7.9万人民币已有，估计前景颇好，身心吃苦耐劳方面已准备就绪。选择场地的理由：需知足租金小于等于5000元，面积小于等于50平方米(使用面积)，在昌里路与洪山路靠近世博会，邻上南新村，以利将来为世博会服务。那里有610等十多条公交线路，交通四通八达，有客流量，与同行距100左右。市场调查的基本情况：根据初步调查，此地区消费者收入多在1000-3000元左右，正好是我的目的顾

4、客，周边固然餐饮业也很多，但能与我成为竞争对手的不多，远没有到饱和程度，且多为外地业主为多，产品质量不佳(吃太多家)，价格固然低但作为消费者同样价格当然要吃有滋有味的食品。当地居民工作较忙，加上学校多如长青中学等。很多家庭天热往往不做饭，而在外吃，我应该捉住这潜在的顾客，并针对本地客户的口味而其它业主没有的设计制作出特色产品：如灌汤包、杂粮煎饼等。目的客户分析：基本客户是收入在1000-3000元/月的周边居民及附近中小学学生，其应对商品的口味价格比很在乎，比拟爱清洁卫生的环境。竞争对手分析：多数是外地来沪人员及当地人创办的小吃店。产品品种大路，口味不太好(以我中级中式厨师的目光看)无非炒面，

5、太一般的盒饭，奉送的汤不是骨头汤而是清水汤，用工全部外地年轻姑娘小伙，经历少。营业时间短，多为临时工，稳定性、培训技能差。产品(服务)的市场定位：中低档客户群：公司职员，小区居民月收入1000-3000元人民币，中小学学生。产品以当地口味适口为好，盒饭以新鲜、下饭、早点、面浇头必须有几个特色，须与周围同行不同。三、市场营销：产品(服务)特点价格成本价销售价A盒饭海派口味，一般一大荤、一小荤、二素、加汤、饭(天冷二两半、天热一两半)2.5元/盒5元/盒B汤面浇头有常备素交、大排、辣肉，天冷有大肉、羊肉、大肠，天热有三丝、鱼排、鳝丝2.5元/盒5元/2两C生煎酱油肉馅(仿大壶春)，偏甜，放肉皮冻，

6、收口处撒香葱0.6元/两1.2元/盒促销方式：装修时要做一个灯箱广告式店招牌，常备菜单大字式张贴于店外，刚开张时打折或买二送一。分销渠道：原材料每样都要知道有2-3个进货点，但供给商固定1人，以利降低价格。竞争有利条件：本人有厨艺，有些本人拿手的家常菜肴，能够因时令推出新品，营业一年365无休，春节也以店为家，营业时间5：00-22：00(16小时就是固定的广告)招聘员工，除大灾难外不会裁员，长期合作。销售预测(6-12个月)产品月份7月8月9月10月11月12月类别产品盒饭销售数量120*30120*30120*3040*30120*30120*30平均单价5元/盒5元/盒5元/盒5元/盒5

7、元/份5元/份月销售额18000元18000元18000元6000元18000元18000元面食销售数量60*3060*3060*3040*30100*30100*30平均单价5元/份5元/份5元/份5元/份5元/份5元/份月销售额9000元9000元9000元6000元15000元15000元点心销售数量100*30100*30100*3060*30120*30120*30平均单价5元/份5元/份5元/份5元/份5元/份5元/份月销售额15000元15000元15000元9000元18000元18000元总计销售总量8400份8400份8400份4200份10200份10200份销售总额42

8、000元42000元42000元21000元51000元51000元四、企业组织构造：编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他1店长1管理、采购、财务、早点20xx2收银员1收银、出纳、接待客户20xx3厨师2烧制盒饭菜及面浇头、早点14004小工2洗涤原材料及切割、早点700企业组织构造和管理措施：店长负责制：下管收银员、厨师、小工。公章、财务章由本人一手管理。员工有员工准则，张贴于操作间，每人外出要留言，个人必须对产品负责(与工资挂钩)，年底发红包。五、经济分析：投资额预算和资金筹措计划：自筹资金拾万，先期投资7.7万。开支项目：A申领“非证免费，设备购置燃气灶*6=12000，厨房用具4

9、000，房屋押金10000(2月)，简单装修包空调、排风设备10000，促销(打折或买二送一)，每月小计，业主+收银员工资+员工工资，20xx*3+20xx*3+700*18=24600元(每月8200元)，房租5000*1=5000，进货10000元，通讯400，水电煤1000，不可预见20xx，记帐本人。收支预算收支项目7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月总计收入盒饭180001800018000600018000180006000180001800018000600018000180000面食900090009000600015000150006000900090001

10、500060009000117000点心150001500015000900018000180009000150001500018000900015000171000总收入42000420004200210005100051000210004200042000510002100042000468000支出设备装璜(3年摊完)7207207207207207207207207207207207208640工资82008200820082008200820082008200820082008200820098400房租5000500050005000500050005000500050005000

11、5000500060000进材料10000100001000050001100011000500010000100001100050001000010800通讯4004004004004004004004004004004004004800水电煤10001000100080010001000800100010001000800100011400杂(不可预见)20xx200020xx200020xx200020xx200020xx200020xx200024000总支出2732027320273202212028320283202212027320273202832022120273203152

12、40利润146801468014680-11202268022680-1120146801468022680-112014680152760盈亏平衡点：每月总支出/单份平均价=顾客人数13660/5=2732人/月投资回收的第一年前半年：销售总额249000-总支出160720=88280(净利润)第一年下半年：销售总额219000-总支出154520=64480第二年、第三年拿出一部分利润装璜门面，扩大经营。六、风险防备：风险因素分析：根据餐饮行业的特点，我以为风险在于：1、类似非典的大灾难，人们不太放心在外用餐。2、天气因素(大风大雨)，顾客减少，太热太冷时间过长等。3、竞争对手增加拉走不

13、当或潜在顾客。4、原材料涨价或采购困难，送来的次货。5、业主或员工生病。6、食品卫生质量，假币。风险防备对应措施：应对：1、维持、用流动资金可顶3-4个月，但要裁一半员工。2、转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。3、不降价，提高质量，拉住顾客。4、变换产品构造，把好验货关。5、培养收银员负责一下，跟劳务中介要人。6、制定一套规范的食品卫生合格制度，买个好验钞机。七、企业目的：企业创办初期经营目的：开业后捉住产品质量不放手，了解顾客对食品的意见，及时调整，根据盈亏平衡点的每日91人，竭力做到年食客84420人，年营业额468000元，年利润76380元。企业创办后1-3年的目的(每一年)：

14、第一年争取赢利152760收回投资。第二年拿出3万装璜，扩大生产，争取把利润提高10%，152760*1.1=168036元，第三年拿出5万开发熟食，争取把上年利润提高20%，168036*1.2=201643.2元。创业计划篇2近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐步表现出它独特的市场前景和宏大的经济价值。户外运动在国内渐渐成为运动时髦，其中也孕育着无限的商机。但只要擅长捕捉时机敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种可行的个人创业计划。户外用品店创业优势包括1市场空间较大：我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的

15、，同时旅游用品市场需求则每年增长17。并且中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。2投资收益看好：据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山发烧友的装备在万元以上，即便是中低挡的装备也要20xx多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客屡次购买的需求较强。因而，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大。3入行门槛不高：开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，而对于有较高学历的大学生来讲，更是得心应手。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因而选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游十分是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时髦，固然在我国

16、才刚刚兴起，但人气剧增。因而，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入过多的广告费用。户外运动热起来的原因，据我分析可能会有下面几点：1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视本人的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对本人的健康有好处。2.都市生活节拍让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。3对于目前社会来讲，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。4.参加难度比拟大的户外活动也是人生的

17、一种丰富，也是对本人耐力和意志力的考验。5.参加户外活动能够让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。缘由此，如今玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能知足市场的涨幅。目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法知足社会宏大的需求和供给短缺的矛盾。销售一件东西必须了解他的顾客是谁才行。经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光临户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对

18、于其他运动算是高消费。所以只要中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。所谓的专业人士一般都有很丰富的户外运动经历，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，假如能留得住这些顾客，固然在他们身上不可能赚过多，但他们往往带来些潜在的市场价值。而普通消费者大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢烧装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些烧客们。要求店长能准确揣测出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，把握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。通过以上阐述我们知道了开个户外用品店的可操作性，那么接下来详细讲到开

19、店我们要买一些什么产品呢？户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具、书刊等。根据户外用品的耐用程度来安排产品构造，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因而顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的比照和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。因而对于个人来讲在知识水平工资收入较高的人群聚集地开一个户外用品连锁店，店面主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经

20、营些其他品牌和外贸的东西。如此能够较好的获的一个市场投资先机，从小做大，在某个地段发展店面，合理经营与管理，随着效益的扩大，就扩大经营面积，开展连锁业务，在一座城市甚至全省、全国经营成一个大的户外用品连锁品牌，最终实现创业的最初目的。创业计划篇3一、企业大概情况我是一名在校大学生，经历和资金都有限，所以我选则走传统行业道路服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的

21、低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的还能够本人家的，但人不能不穿衣服，更不能本人生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，本人能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏本人的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要

22、你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。我之所以以为选择服装业便于倔起，除了由于市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很合适我这样刚涉足商业的创业阶层，而且本人对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经历者优先，我能够本人负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来讲并不难。(一)本店的管理制度为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，十分制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装

23、。2、天天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯、“壁图灯，阴天时加开“灯光模特。天天黄昏开“室内外孔灯、“灯光模特、室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯。请节约用水。6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承当。7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。8、天天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承当。9、若

24、导购辞职，须提早一个月告知，同意后方可辞职。10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)1、清扫卫生不干净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整洁扣1分。6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。9、不节约用电、用水、用电话扣1分。10、在营业时间议论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退

25、。三、市场评估(一)市场分析1、群体目的：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时髦、追求流行、个性、敢于尝试新事物。(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对时髦都有本人的爱好，其中相当部分人

26、已有本人爱好的品牌，对新品牌的接受程度较低。(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目的对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。2、产品定位：由于本店的目的对象是20-35岁年龄段的女性群体，因而款式应相应斯文、时髦、新颖，不能过于前卫、夸大

27、。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值的感觉。(二)市场竞争与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，能够有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反响再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是讲我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能知足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经历，要不断的探索，可能会走很多弯路。第三，我

28、们没有固定的老顾客，一切要从头开场。“万事开始难但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。四、融资计划兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来讲他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来讲。在创业前期，钱是创业的基础-资本;在创业的中期，钱是创业的血管-流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-利润。对于一个企业来讲，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。而对于大学生的我来讲，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于本人的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利

29、息和期限，到期要按时归还。五、开业流程(一)店面选址固然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟容易。(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。(4)交通便利。一般来讲，交通便利的话，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。(6)同类店铺聚集。经营同类

30、商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比方店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。(二)店面装潢租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把本人想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。否则打掉重做就费钱费时了。我要求的装潢

31、效果如下：(1)门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。(2)灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾

32、客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会由于拥挤而影响心情。(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是好心的“谎话，由于女人都爱看见本人苗条的一面。店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。(三)选货及进货1、服装小店的经营状况怎样，跟商品的定位和进货的目光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂进货。这个“懂字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水安然平静面对的客户群，还要了解小店针对客户群的爱好、身

33、材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准。所以最好第一批少进一些货,由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假如进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八“五一“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再

34、准备货品，提早半个月就能够先开场准备了。要给本人有足够的安排时间。2、进货渠道：沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场(四)营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、衣服的陈列做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快

35、的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。3、长期发展营销策略(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即形式复制。(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。(4)方法：初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩

36、泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。不定期打折。人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，可以以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。

37、如五一，十一，元旦等最佳时间。六、财务分析(一)开店预算：项目市场调查分析20xx预付租金5000*6装修3000首批货款25000员工月末开放工资不记0广告费1000其他费用1000资金流通8000共计70000(二)估计经营效果分析：项目金额(元/年)销售30000*12=360000成本180000*0.4=144000房租5000*12=60000员工工资800*12*3=28800+3600*3(提成)=39600工商税务1800水电费、电话费500*12=6000广告投入20xx装修费3000其他20xx净赚101600(三)第二年收入计算：每月纯收入为：12650元/月*12=1

38、51800(四)风险分析做生意首先要先调整好本人的心态，不要等待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能天天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，由于市场竟争太剧烈了。所以我们为了避免风险的办法：一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的原因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因此，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有本人的号码时，企业已经丧失了赢利的时机。因而，当代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值

39、，而是更强调库存的有效性。二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比拟慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有类似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比方：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品天天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，能够到达0.7%。也就是讲，每提早10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。创业计划篇4蛋糕是一种面食，通常是甜的，典型的蛋糕是以烤的方式制

40、作出来。蛋糕的材料主要包括了面粉、甜味剂(通常是蔗糖)、黏合剂(一般是鸡蛋，素食主义者可用面筋和淀粉代替)、起酥油(一般是牛油或人造牛油，低脂肪含量的蛋糕会以浓缩果汁代替)，液体(牛奶，水或果汁)，香精和发酵剂(例如酵母或者发酵粉)。一、计划摘要伴随着经济的发展，剧烈的竞争是不可避免的，“烦躁、“郁闷成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的时机;另外，“求异的心理在群众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个唯一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲身动手的经过，在小资、孩子、学生们的群体中拥有宏大的潜力!因而，为了缓解剧烈竞争的压力，给孩子一个本人动手

41、的条件，给年轻人一个唯一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店做起，打响本人的品牌，逐步扩大本人的产业，构成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!二、企业介绍1、项目名称：DIY蛋糕店DIY食品连锁店2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时髦!3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!4、店面名称：ICakeDIY蛋糕店注释：、I我，ICake我的蛋糕，就是DIY蛋糕，本人动手制作，世上唯一无二的蛋糕!（甜甜的）周杰伦主要歌词：我轻轻的尝一口你讲的爱我天天会在店里播放一定的时间。6、宣传口号：我的蛋糕，我的Y

42、oung!注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样同音，即DIY本人制作蛋糕，就有本人想要的样子!7、店面商标：注释：上边一个蜡烛，是字母“I的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C，与后面的“ake连起来就是“Cake代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake!8、店面地址：选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(由于本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校由于其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。三个备选方案：、海淀五道口华联附近临街

43、旺铺出租面积：45平米房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店合适经营餐饮等行业。、魏公村临街餐饮旺铺出租面积：40平米女生对蛋糕的依靠远大于男生，因而，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。、蛋糕的用处：市场上蛋糕的种类基本能知足群众的需求，固然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经历以及模型，我们能够直接借鉴使用。、DIY方式态度男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因而，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。、蛋糕的价位：大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因而，

44、我们初步定为12寸/个，根据不同的情况，可在10-20寸之间调动。、蛋糕的形状：卫生安全、材料储备是大家主要担忧的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。、制作环境大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。、制作蛋糕的伴侣：来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。、DIY蛋糕店的频率：时效性决定我们选择地址的重要性。因而，我们选择在学校附近，由于学校每年都有新生的参加，所以，能够讲，我们的生源是源源不断的。、宣传渠道：大部分同学选择的是“朋友推荐。因而，重视回头客就必不可少了

45、，创立良好气氛，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!2、网络调查：网络的覆盖面积比拟大，因而，我们从这里能够找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)、关注人群性别年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。、关注者意愿：与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担忧的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比拟重要，所以我们制定了一系列的高效方案。、来DIY蛋糕店的频率：房屋类型：商铺面积：50平米租金：21000元/月(半年付)房源描绘：

46、周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件房屋类型：商铺面积：40平米租金：10000元/月房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，合适各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。基础设施：水电4、机械设备：2万元。燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。打蛋机：20升恒联1700元。面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。鲜奶机：1700元。蛋糕展示柜：制冷的4000元

47、。工作台：不锈钢的1000元。打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。刮板：应该是送的。裱花嘴：好的150元。5、门面及内部装修：1万元。内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。公司名称:北京鸿昆世纪装饰有限公司地址:海淀区北洼路甲28号万景公寓705室风格：温馨、浪漫6、空调(一匹)：1500元。美的KF-23GW/Y-X(E5)7、原材料：1万元。玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等8、广告费：约2万元。、传单海报等：形式：网站广告宣传费：9000元/年。9、蛋糕制作参考资料：500元。10、员工服装费：900元。300元*3=900元11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。围裙：2.5元/个包装盒：会员卡制作成本：0.5元/个12、活动资金：1万。六、营销策略(一)广告宣传1、海报传单：在各大高校发放传单，张贴海报。前期：共5000张。2、网络广告：前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用