市场营销营销计划范文10篇.docx

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1、市场营销营销计划范文10篇市场营销营销计划范文10篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该好好计划一下接下来的工作了！好的计划都具备一些什么特点呢？下面是我整理的市场营销营销计划10篇，欢迎大家共享。市场营销营销计划篇1背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，怎样借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容

2、：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联络方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定工作内容会前沟通一：加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒能够自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。二：加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽商事项。三：与品牌商总部能否达成互动安排：1合作：共同确定合作项目论坛主题，加盟商服务项目，签约立新，互惠折扣和优惠，特约商户摆放立牌推广期免一定维修费。2配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；3专题讲明：加盟商会议上安排立新项目合作

3、讲明；4立新安排场地，单独举办讲明会；会中沟通一、获得面谈条件：酒店拜访提早预约；二、邀请参观总部和旗舰店。三、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。四、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。五、入驻酒店放置相关宣传物料大堂欢迎牌，房间欢迎资料；六、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后沟通一、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新中国首饰美容中心旗舰店现场，并亲身体验更快、省、便的美容维修服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。二、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙

4、伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改良建议进行问卷调查，并及时反应给品牌发展部，及时提高服务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。市场营销营销计划篇2一、专业培养目的本辅修专业培养德、智、体、美全面发展，具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的知识及能力，能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。二、专业培养要求本辅修专业的学生通过学习可获得下面几方面知识、能力和素质：1、基本素质：热爱祖国，愿为当代化建设服务，为

5、人民服务，有为国家富强、民族兴盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰辛奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。2、知识构造：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；把握当代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和穿插学科的相关知识。3、能力构造：熟悉国家有关的法律法规、方针政策和制度；具备从事本专业和相邻专业的实际工作和研究工作的素质与能力；具有较强的学习能力、沟通协调能

6、力以及社会适应能力；语言和文字表达能力强，基本把握一门外语，具备计算机基础应用能力；具有较强的动手能力、社会实践能力；把握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研发展潜力。三、课程设置本辅修专业设置课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。四、课程简介课程1：管理学。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门研究一般管理的原理和理论的科学，为各详细管理类学科提供一般性的管理概念、方法和理论。它同很多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联络，要吸收和运用与之联络的这些学科的研究成果。因而，管理

7、学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学，是一门综合性学科，管理学的实践性很强，属于应用科学。管理学课程的主要内容是：管理基础：管理理论、道德与社会信息获取；管理经过与环境：计划、组织、领导、控制；管理创新等。管理工作存在于各行各业，各个领域，其实现的目的各不一样。结合其各个专业问题，更是包罗万象。例如工厂管理、商业管理、教育管理、行政管理等等。它能够用以指导各类专业管理。因而，管理学可作为各专业管理的基础理论。课程2：微观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。微观经济学通过对个体经济单位的经济行为的研究,来讲明当代西方经济社会市场机制的运行和作用,以及改善这种运行的途径。主要内容

8、包括供需理论、消费者行为理论、生产理论、成本理论、市场构造与厂商平衡理论、生产要素价格理论市场失灵与微观经济政策。课程3：宏观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。宏观经济学以整个国民经济的整体经济活动状况作为研究对象，探索经济在优化配置基础上的充分利用问题。主要内容包括宏观经济学的基本逻辑体系、国民收入的核算体系、决定收入水平的投资、储蓄与消费理论、金融货币理论、通货膨胀与就业理论、经济增长与周期理论、宏观经济政策与实践和开放的宏观经济理论。课程4：会计学。会计学是经济类、管理类各专业必修的一门专业基础课。它说明会计学的基本理论、基本方法和基本操作技能。该课程内容是以会计核算方法为主线来展

9、开阐述的，包括会计的基本概念，会计核算的理论基础，会计核算的基本方法，账户和借贷记账法的运用，账户的分类，会计凭证与会计账簿，财产清查的方法，会计报表的概念、作用、构造和内容，会计核算组织形式，财务报告分析，会计学的基本理论诸如会计准则、会计制度、会计核算的基本前提、会计核算的一般原则等。课程5：市场营销学。是以消费者需求为中心，从销售角度研究企业经营策略和技巧的学科，它具有微观性、边缘性、实用性特点，汲取了诸如社会科学、行为科学、数学、信息学、心理学、等多种学科的精华构成其独特体系，本课程是市场营销及工商管理专业的必修课及主干课程，是市场营销专业学生学习好其它相关专业课程的基础和前提，有着不

10、容忽视的作用和地位。通过本课程的教学，使学生比拟全面系统地把握市场营销学的基本理论、基本知识和基本技能，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、构造，对市场营销学有一个整体的认识。认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业营销管理的重要性，了解市场营销活动的基本程序和方法。课程6：市场调查。本课程要求学生了解市场调查与分析的程序及内容，理解并把握市场调研技术和分析方法，能应用这些技术方法完成企业市场营销问题的调研工作，提出分析报告。市场调查的基本理论论、市场调查程序、抽样技术、问卷设计、测量与量表、信度与效度、数据分析、调查报告撰写等。课程7：人力资源管理。本课程是市场营销专

11、业的主要课程。它以人力资源狭义的个体资源为参照值、以广义的人力资源为战略值，而进行的一系列手段活动。它包括对人力资源的清查、储备和将来发展的设置与匹配；培训与督导、鼓励与约束相结合的一套科学的、有效的、适用的组织管理体系。课程8：消费者行为学。本课程是市场营销专业的主要课程。该课程系统阐述了消费者行为学的基础理论和方法，以消费者的购买决策为中心，具体介绍了影响消费者购买决策的各种因素，包括消费者的心理因素、购买环境因素以及营销因素。通过本课程的学习，学生能够运用消费者行为学的理论和方法，并具有一定的认识和分析消费者行为的能力，为学生毕业后能成功地在企业从事市场营销工作奠定知识和素质基础。课程9

12、：管理信息系统。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门理论性和实践性都很强的学科。理论研究指导管理信息系统的开发和应用；反过来在开发和应用的实践中构成理论。其学科内容随着管理信息系统的应用而进步和完善。它以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备，进行信息的收集、传输、加工、储存、更新和维护，支持组织高层决策、中层控制、基层运作的集成化的人机系统。课程10：经济法。（经济法）是高等学校经济学、管理学等专业学生的一门重要的专业基础课。市场经济是法治经济，在建设社会主义市场经济体制的经过中，需要大量的复合性人才，尤其是既懂经济又懂法律的经营管理人才。本课程以现行的主要经济立法

13、为根据，围绕市场经济运行经过中最为常见的经济法理论与实践问题进行研究。本课程的主要内容包括经济法理论、经济组织法、宏观调控法、市场运行和管理法、经济纠纷解决等内容。五、学分要求总学分：30学分市场营销营销计划篇3总结这一年多来的工作，发现本人的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行学习，明年本人计划一定要在工作中得失的基础上扬长避短。重点做好下面几个方面的工作:1、加强本人的专业知识、技能知识和理论知识，提高本身的综合的素质。2、对标书的制作要愈加仔细和认真。保证标书的美观、简洁与正确性。3、及时更新好项目信息，整理完好与正确，努力让我们的销售人员能在第一时间得到最

14、新最完好的项目信息。4、积极配合领导及同事作好团队工作，提升整体竞争力。5、收集其它的竞争对手信息。其竞争的经过中，知己知彼才能方能取胜。6、加强本人的销售能力。多收集并整理好新的商业信息并及时及时汇总与跟进。发展新的项目信息。7、把握原则。从公司的实际情况出发，在项目前期会谈经过中维护好公司形象和利益。总之，在新的一年我将愈加努力做好本人份内的事情，并积极帮助别人。在新的一年中汲取上年度工作中的缺乏，不断发展新的项目及客户资源，力争200X年度的销售业绩突破上年度工作。相信公司一定会走得更远，市场占有率更高！市场营销营销计划篇4一、讲明：营销类主要培训从事市场销售、市场管理等工作人员。二、培

15、训目的：根据国家职业标准初级工要求，通过培训使学员了解和把握市场营销的理论知识，操作技能和企业管理，能胜任销售一线工作。三、培训要求：1、理论培训、技能培训、实战训练各环节有机统一，做到以实践操作为主，加强学生的动手实践操作能力。2、以实际、实用、实效为目的，通过课堂讲授、现场培训、自学、竞赛等形式开展培训工作。四、培训内容：1、关于产品信息的了解：1产品的基本性能。2产品的基本功能和额外功能。3产品的优势和劣势。4产品的市场分析情况。5产品的售后服务情况。2、关于产品特定消费人群的了解：1消费对象确实定。2消费心态。3消费需求。4消费者消费目的。5消费者消费关注点。6消费者消费顾虑点。3、对

16、竞争对手的分析：1竞争对手的市场分析。2产品的比拟。4、销售人员本身的分析。1销售人员本身形象。2营销语言、沟通技巧。3销售技巧及策略。4企业文化及公司规章制度。5本身的职业生涯规划。6人际关系。5、本身形象及礼节礼仪。1穿着打扮。2商务礼节礼仪。3专业形象塑造课程安排。市场营销营销计划篇5背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，怎样借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总

17、经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联络方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；二、确定工作内容：会前沟通1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒能够自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽商事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：1合作：共同确定合作项目论坛主题，加盟商服务项目，签约立新，互惠折扣和优惠，特约商户摆放立牌推广期免一定维修费。2配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；

18、3专题讲明：加盟商会议上安排立新项目合作讲明；4立新安排场地，单独举办讲明会；会中沟通1、获得面谈条件：酒店拜访提早预约；2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料大堂欢迎牌，房间欢迎资料；6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。会后沟通1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新中国首饰美容中心旗舰店现场，并亲身体验更快、省、便的美容维修服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx

19、。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改良建议进行问卷调查，并及时反应给品牌发展部，及时提高服务品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。市场营销营销计划篇6本工作计划主要分下面几个部分；1、财务核算2、财务管理与监督3、组织架构与岗位职责4、财务培训学习计划5、工作重点和难点一、财务核算工作会计报表体系我部目前的会计报表体系主要包括：日报：销售日报表、应收帐款日报表月报：应收、应付报表、实际费用汇总表、往来明细表年报：现金流量

20、表、费用清算表、实际费用汇总表、往来明细表日报和月报通过手工记账和电子手工输入形式制成，并进行必要的检验。财务人员考核中增加一个项目，即会计报表数据准确性的考核。并以此作为衡量其工作质量的一个重要指标。对工作质量较差者实行处罚，比方末位淘汰制，以促进财务工作质量的提高。二、财务管理与监督1、资金管理目的：减少财务漏洞通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。资金管理主要包括：存货的管理、应收帐款的管理。存货的管理包括两个内容：存货的安全性、存货的合理性。商品进出库流程，严格出货管理制度，加强仓库安全设施等手段从根本上来保证。存货的合理性我部主要是通过合理的定货计划急合理的分货计划来保证。加

21、强与供给商的沟通，尽量减少不合理的库存压力，并尽量争取适量的信誉额度。一月一小盘，一季度一大盘，做到库存实账相符。应收帐款的管理，制定客户信誉额度表，长期合作客户可做月结算。合作次数较少的客户，做现金结账，收款发货。尽量的减少应收账款。2、费用管理费用报销管理详见报销管理制度，由各个部门负责人及公司领导共同商议得出。需要大家共同遵守，财务部门严格执行。三组织机构与部门、岗位职责会计主管-某某出纳-某某会计员-某某岗位职责：会计主管：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案。出纳：负责现金收讫，登记日记帐等会计员：记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。在会计主管的

22、领导下，从事会计核算，登账，编制报表等某一方面或几个方面的工作。四财务培训计划学习管家婆财务软件，申请一般纳税人做前期工作。了解一般纳税人的管理形式及财务要求。五、工作重点与难点：1，控制应收账款，月底做应收应付报表，日常现金报销、支出。应收账款明细每月初2号交领导审核，3号发到各客户财务，并要求盖章回传。各银行明细账需在每月5号得出上月的明细及结存。每月15号封账，装订凭证。2，搜集客户信息，包括营业执照，法人代表身份证复印件，税务登记证等。电子版即可3.库存每月月底及时盘清，如有不符合之处，需打报告上报领导。市场营销营销计划篇7一、策划20xx年x月x日二、策划人员：xx三、策划对象：广东

23、华逸达雨刮器有限公司四、策划方式：本公司自有产品於20xx年进入东莞市场营销计划产品远期销售计划五、目的：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反应、客源撑控、市场巡查等前言目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有构成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的机会。本计划针对华逸达雨刷参与国内市场的行销希望设计出能在目的市场成功实现其目的的市场行销组合，并将它付诸施行，望见其效。正文1策划目的要对本营销策划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执

24、行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成华逸达雨刷参与国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向前期；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向后期；或以进驻4s店为目的和国内外车厂oem的原件配套。2分析当前的营销环境状况a、当前市场状况就20x

25、x年11月初对东莞各汽车配件批发城和各镇的汽车美容店调查得出结论，目前在本地市场，高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力无骨这几个品牌，佳霸效多。这些款都是有骨雨刷，100元/支左右的单价。销量不错，取向高品质产品的销费者还是不少的，但款式单调。中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表，其它的就是拼价格的杂牌，代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进，中轴等等。以雅阁和博世款为主，这些的价格都是610块，雅阁在1215/支的批发价，竞争很大，零售点对经营的品牌也没有选择，所以目前并没有口碑式的产品出现。车主对雨刷也没有要求，只听推荐或是高消费的心理，贵的一定好。对於保修期35个月

26、在车主这里是没有考虑的，由于他们装车后就走了，也没有谁讲坏了要换的，在批发城这里只是一个嗜头。基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。本地b、市场前景分析1目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样构成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好机会，趋势强力打造品牌形像；2汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。3从目前杂乱

27、的产品竞争中能够看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的时机，大多是打的价格战，若打造强势品牌参与，在消费上构成取向性，其市场时机不可小视。3市场时机与问题分析。a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：1公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；2产品在品质上能否提高，需要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。3产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。4产品价格，待定尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格能够适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易

28、让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立5销售渠道，待定？6促销方式，待定？7服务质量，售后保证，待定建议半年，由于诸多公司以3个月为限，我们得有差异b、针对产品特点分析优、劣势。目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价浸透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式x5、x6的优势在於外观上，雅阁的容量还能够，以为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！调查结果能够推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路

29、；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大半的时机，我们的优势在於胶条，能够考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。4营销目的目的：待定5营销战略详细行销方案a、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。b、产品策略：1产品定位。博世款定在低价，浸透一下，有骨的和新款定价在中端市场，与顶刮刮之类争市场？还是定在低中两端之间，时机更大？2产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的，我们能否能够考虑6个月？技术部门能

30、否解决？解决不了能够检讨！3产品品牌。要构成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意，如火炬形的彩卡就很好。c、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。直销：积累到一定数量时公司能够折扣或返利？以成本为基础，以同类产品价格为参考。d、销售渠道：渠道建设以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向前期；采取一些实惠政策鼓励中间商的销售积极性e、广告宣传1原则：服从公司整体行销宣传策略，树立产品形象，同时注

31、重树立公司品牌形象，基於成本的考虑，能够采取传单宣传当地车展能够介入发放传单，进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡消费折扣优惠方式，让广大车主记住hyd，已便取向的建立。广告诉求对像：车主、汽车配件经营者长期化：广告宣传产品个性，不宜变来变去，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。比方讲：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独特。总之就是要找出点差异做嗜头来推广，不同的型号配上十分功能的广告语言。不定期的配合阶段性的促销活动，把握适当机会，及时、灵敏的进行，如与汽车有关的活动能够去活动场地周边作展式宣传等，灵敏性。2施行步骤可按下面方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销

32、后适时推出诚征经营商广告。雨季和车展时推出促销广告。把握机会进行公关活动，接触消费者。详细行动方案：根据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原则。，捉住旺季营销优势，能否考虑传单的同时大打现场促销活动，有我司人员搭展台，在各地镇进行现场推广，现场推广的同时参与当地零售点？6各地操作规程意见1市场调查，欲进入一个地区，先要做个市场调查，调查的内容如下：a汽车保有量，市场有多大容量，也为配套动作作参考。b销费习惯怎样，产品构造？也就是当地以哪些场地作为雨刷的销费主流，他们取向哪些款式，各款式

33、的市场行情怎样c当地有哪些同行，竞争对手怎样？他们的品质，包装，价格代理价，批发价，零售价，渠道建设，入市方法怎么样？参考分析。2办事处的设立，选址，人员安排；片区式管理，把全国分为若干个区域，区域由区域专员负责规划和统筹区域内根据需要设立若干个办事处，办事处由工厂分派负责人带领当地销售团队开拓市场，办事处负责人由工厂指派，办事处业务员由办事处经理在当地招聘适宜之人选若干，由办事处经理带队开展产品在当地的推广和销售等一系列动作。选址：在省级市设立代表处，分管本省市的销售任务或是建立下属分支办事处。办事处选址，一个仓库一个工作室就ok，或是员工宿舍一起考虑，能否要在汽配市场里开设店铺作为形像店、

34、代表处？待定！一个经理/两个业务员？可仍据市场的大小和业务需要增减业务员。下辖的市镇采用快递的方式发货。业务员前期开拓以后并是长期的客服，或是送货等。3物流渠道工厂至办事处用货运的方式托运至办事处提货。零售点的发货要根据当地实情灵敏操作，能够用快递方式，摩托车或是电动车可由业务员自行提供，公司给与一定的补助等方式把货送至目的地；或有必要采用机动车面包车等。总之是在动作快速完成的前提下把办事处的物流成本降致最低。4推广方案当地推广方案参考前文部份：5营销战略详细行销方案，结合实情为要！5办事处管理体制由区域专员协同办事处经理共同开拓市场，包括办事处地点的选择，人员的分配，零售点的开拓等一切建全后

35、专员方可调离。一个业务经理/一个会计文员/两个业务员/？1业务员管理方式：a先进职员由业务经理做业务培训ok后并可交与业务拓展和操作；b送货以当天与文员结算的方式操作，既当天拿出多少货，下班前就要交回多少的货款结算；？这个方法有点笨，或有其它方法。c扣压一个月的工资和奖金、业务提成作为对业务员的掌控。d有自带交通工具的给予一定的补贴，2办事处薪资和办公费用专项支出由总公司统一管理；3每个月或定期做库存盘算清查，货物流通、货款清查结算，清单明细帐，以便总公司对代表处业绩的评估和生产统筹。6货款和客户的管理体制办事处每周定期产生的货款汇回公司总部；各业务员开拓的成交零售点都要把零售点的名称，地址，

36、联络人，电话号码等，货物清单往来明细帐目都要逐一列表上呈办事处经理，并上呈至总公司，由专区经理掌控。这样相关人员离任市场不会失控。业务员由于是直接与零售商接触的，所以对市场信息最是敏感，要每周汇报市场动态，专区经理要不定期抽查或走访零售商，了解合作中的问题和意见。采取针对性的解决方案，对应市场的变动，调整行销方案或价格机制建议等。7其它业务员业务激利体制：一线业务员的稳定性不强，所以激历很重要，新资用底薪+提成的方式，效益好的业务员给予奖励，和客户投诉反映者也要处以处罚的方式，以便管理。办事处年终业绩评估，奖利。代表处经理也适用激利方式，拉动业务员和本人的拓销热情。在公司网站建立沟通平台，供业

37、务员之间学习经历和交换意见，增加团队的凌聚力。鼓励业务员开拓当地的oem业务等多种方式增加销量和产量！市场营销营销计划篇8证券公司基金理财产品营销策划方案为了发展我们金融证券公司购买个人基金理财产品的客户，争取到达每个在我们公司开户的人都同时开立个人基金理财产品的帐户，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将个人基金理财产品推上我们公司的主打发展气力，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的.：本次策划主要针对个人基金理财产品展开营销，其主要目

38、的在于增加我们公司的经济效益，扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对本身个人基金理财产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你知足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析：一宏观环境分析：1.中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管气力的加强，为金融证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动个人基金理财产品业的迅速发展。随着个人基金理财产品规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展

39、机构投2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资个人基金理财产品市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资个人基金理财产品是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力缺乏，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证实了的。所以，越来越多的人选择在金融证券公司开立个人基金理财产品账户。4、个人基金理财产品品种的日益多样化，投资风格的逐步凸现，为金融证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的个人基金理财产品发展至今，已出现成长型、价值型

40、、复合型等不同风格类型的个人基金理财产品，尤其是随着开放式个人基金理财产品的逐步推出，个人基金理财产品风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。5、面对参加世贸组织后的竞争格局，个人基金理财产品管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经历，推动个人基金理财产品与运营的创新为中国参加国际金融市场竞争奠定了基础。作为个人基金理财产品代销机构的金融证券公司，选择证券投资个人基金理财产品已是大势所趋。二、个人基金理财产品SWOT分析：1、优势：1个人基金理财产品本身的投资优势专家理财：个人基金理财产品投资的最大特点就是专家理财，也就是讲基民在投资个人基金理财产品时是不需要像股票投资者那

41、样必须整天关注着大盘在走势。组合投资，分散风险：证券投资个人基金理财产品通过聚集诸多中小投资者的资金，构成雄厚的实力，能够同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。方便投资，流动性强：证券投资个人基金理财产品最低投资量起点要求一般较低，能够知足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据本身财力决定对个人基金理财产品的投资量。证券投资个人基金理财产品大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的个人基金理财产品投资收益还给予免税政策。2与股票相比的投资优势。个人基金理财产品在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对个人基金理财产品的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买

42、卖个人基金理财产品份额暂免征收印花税；二是个人买卖个人基金理财产品份额的差价收入以及个人基金理财产品分红暂免征收个人所得税。另外，个人基金理财产品分红免税，股票分红要交10%的所得税。通常个人基金理财产品风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而个人基金理财产品一天下跌2%就是非常罕见的了。由于一只个人基金理财产品往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对个人基金理财产品净值造成灭顶之灾。由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比拟剧烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时获得相关信息的人才有较大的胜算。相比之下，个人基金理财产品

43、由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比拟稳定，而且个人基金理财产品的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买个人基金理财产品委托专家操作是比拟好的投资股票的方式。个人基金理财产品的操作难度小于股票个人基金理财产品净值的变动也具有一定的稳定性，有比拟充足的时间使得投资者介入和退出，操作的难度比拟小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以，人们常讲个人基金理财产品投资呆子都能够做，只要会买入和卖出就能够了。而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。事实表明，每一轮牛市行情来的时候，个人基金理财产品的净值都会有较强的增长表现，而且在市场

44、上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，介入股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。3与债券相比的投资优势如今最常见的债券品种就是国债，由于国家保证还本付息，比拟安全，从银行网点买卖国债的手续比拟简便，变现比拟容易，利息收益也不用缴税。一般来讲，债券投资收益相对稳定，但与个人基金理财产品相比，收益还是低的。个人基金理财产品的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比拟充足的分散投资，能够在一定程度上降低风险。另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能知足居民投资的需要；升息经过中固定收益的国债

45、由贬值风险；另外提早兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比拟低。4与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定，只能进行实盘外汇买卖，还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务，投资者能够按其报价买卖外汇，从中赚取买卖的差价。但与个人基金理财产品相比，外汇买卖的一些特点决定了它不及个人基金理财产品的普及度高：一是只要持有外汇的投资者才能进行交易；二是办理的城市及银行网点还不够多；三是对专业知识要求高，需要花较多的时间进行研究。大多数的懒人不仅懒得看外汇行情，甚至连外汇趋势分析都懒得去考虑。对于这类投资者而言，假如想找个投资的轻松途径，那

46、么还是投资个人基金理财产品来得省事。5与贵金属、珍藏品等投资品种相比的投资优势金银及其他贵金属的供应有限，而需求存在上涨趋势，因而在较少时期内能够保值，但这些金属价格波动很大，而且不像个人基金理。市场营销营销计划篇920xx年已经逐步离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划：一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。略二、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚

47、决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同介入制定相应的施行方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点服务开发工作，根据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。5、网