创业项目计划书_2.docx

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1、创业项目计划书创业项目计划书在当今社会生活中，创业计划书的使用频率呈上升趋势，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条琢磨，创业者就能对这一项目有愈加明晰的认识。想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？下面是我整理的创业项目计划书，欢迎阅读与珍藏。创业项目计划书1国家课程标准制定小组于对试验搞进行了适当的调整和修改。程晓堂教授北师大教授，国家课程标准制定小组主要成员就“关于全日制义务教育英语课程标准的修订做了讲明，其中有这样几段话：将“本课程倡导任务型的教学形式修改“当代外语教育理念注重语言学习的经过，提倡采用任务型语言教学等各种强调学习经过的语言教学途径和方法。主要是对有关任务型语

2、言教学的表述做了一些调整。实验稿明确倡导任务型语言教学途径，并要请教师“尽量采用任务型的教学途径。修订稿则是“倡导注重经过的语言教学途径，建议“要积极尝试和研究任务型语言教学等注重语言学习经过的教学途径和方法。修订稿鼓励老师积极尝试和使用其他符合新课程理念和有利于实现课程目的的外语教学途径和教学方法。综上所述，我们不难发如今教学因而，我想我们老师应该转变观念，调整教学策略：1、重视综合语言能力的培养，但不能轻视语言知识教学；2、在情境中和完成任务的经过中教语法，使语法教学将形式与意义、构造与功能、学习与生活有机地融为一体；3、将语法知识的学习与听、讲、读、写技能训练结合起来。4、测试评价中适当

3、增加客观题的比例。选择下面几种新课程理念下的英语语法教学形式：中学语法教学应根据不同的教学任务、不同的教学目的和不同的教学时段采用不同的教学形式。1、单元常规教学形式“观察发现讨论归纳稳固运用在日常教学中，老师不应每碰到一个新的语法项目都花费大量时间去讲解和操练，而应根据教材编写者的意图，每单元花费一定时问，采用“观察发现归纳的方法，专项突破该单元的重点语法项目。2、语法专项温习形式“集中呈现比照分析专项梳理稳固运用进行期中或期末或一学段温习时，老师能够集中所涉及的语法内容，通过比照和归纳，引导学生梳理语法规则，并加以稳固和运用。同时，注意设计语法练习时，应尽可能让学生在语篇中完成，避免学生死

4、扣语法规则、出现生搬硬套的现象。总之，语法教学不是我们英语教学的最终目的，只是一种提高学生实际运用能力的教学内容和手段。所以，我们应该始终倡导学生探究-发现式和自主式的学习方法，在教学中坚持为学生创造良好的语言环境，使他们在适当的语境中感受语言规则的存在，再通过对语法规则的观察、发现、了解、分析、归纳和总结，然后学会利用所学的语言知识去完成一些详细事情，最终构成综合语言运用能力创业项目计划书2一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，甜品店经营管理不用过多周转资金，非常合适小本自主创业。本人是海南人，在

5、我来到湖北武汉之前我就有听讲过武汉为中国四大火炉之一。当我在这经历了夏天后终于明白了，所以我想把我们海南的镇岛之宝清补凉带来武汉。我们店名为Q崽甜品店，易记顺口，能够让人很快记住。我们的目的打造海南独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响Q崽名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的经过中不断改革，逐步完善，构成口碑，扩大市场占有额，构成连锁Q崽甜品店。二、行业分析在海南，清补凉、鸡屎藤、西米露属于群众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大，目前这个行业在本省发现不多，所以我们有绝对

6、的优势。目前甜品店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进甜品店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在4.55元左右，和市场平均价格一样。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店较少，进入该行业比拟困难，而且大多顾客有惯性消费心理，获得竞争优势比拟困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来获得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，详细的会在产品和服务中介绍。三、产品/目的顾客/服务介绍清补凉，海南岛经典小吃之一，历史悠久，极具海南特色，公元一九七年，北宋

7、著名文学家苏东坡放逐海南期间，品尝过当地百姓制作的椰奶清补凉后极为称叹，当场盛赞：椰树之上采琼浆，捧来一碗白玉香。此后，苏东坡在琼期间每日必食一碗，堪称东坡最爱!现北京医科大学的研究人员研究表明，椰奶含有大量植物蛋白以及17种人体所需的氨基酸和锌、钙、铁等微量元素，是迄今为止世界上氨基酸含量最高的天然饮品。清补凉所含的维生素E能保持女性青春活力，丰富的锌可促进少女发育，镁可改善老年人的循环系统，核黄卵素磷脂更是加强性功能的高级燃料。常饮椰奶可降低人体血脂水平，预防高血脂症，进而起到对心血管的保健作用。本店主要经营海南独有的特色小吃，另外，为了知足顾客的消费需求，同时经营从海南带来的椰子糕、椰子

8、粉、还有各式各样的甜点小吃后期推出.如各种口味千孔糕。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试做出更多海南特色小吃，清补凉会成为本店的主打产品，在推出的前两天会特价销售，为了不被因模拟而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品，不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深入，并逐步地构成口碑，成为企业的无形的品牌资产。四、店面选址清补凉是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因而，假如假如选址不好，那就没有人会不远万里的跑去专门喝你一碗清补凉，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按本人的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况

9、，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量如何，假如找的铺如今没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。十分对于我们这种资金缺少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。五、装修与设备购买装修是根据投资额度及消费水安然平静产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒适、卫生、简洁、大方。十分地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。十分注意吧台的流水设计，要根据产

10、品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，十分是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。的制作一般要用到如下设备：1、冰柜一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。2、饮水机为了节约成本，我们能够选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，能够动手做一个另外的设备来解决。3、容器糖、玉

11、米、奶精、珍珠等，都需要适宜的容器来盛，这些东西能够按本人的爱好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比拟卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。碗：碗的价格相差不大，质量却相差不少，而且碗很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看碗的质量会大大毁坏顾客的心情。而对于在店里消费用的碗，能够尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，能够有多种款式，每种款式量不要购买过多，才会让人有好奇的心理。座椅板凳：对于在本店消费时，客人有的会打包有的会在店里品尝本产品。那么在客人品尝本产品的时候我们应

12、该给顾客一种有很舒适，有愉快的心情来品尝，所以所用的设施应该要有新颖，这样顾客才会感到百本百舒畅的环境六、人力资源规划社会发展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压过多资金。店员很有想法，脑子灵敏，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每月有一种新产品的推出。店员慎重、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。店员勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即甜品的调制，保证作业的速度，以

13、及服务顾客的工作。在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经历的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，由于太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生过多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色产品新闻:一小店10分钟卖30碗清补凉近日，记者在三亚各大市场、超市走访中发现，解暑成效较佳的绿豆、凉粉备受青睐，销量持续上升。而位于三亚大街小巷的传统消暑清补凉小吃店，生意更是格外火爆。记者在位于外贸路口的一家清补凉店铺中看到，店内的座位不仅全坐满了，还有部分市民在一旁站着等待，不少人还是专门前来打包带回家的。记者了解到，这是一家专卖海南传统消暑

14、小吃清补凉的连锁小店。用绿豆、西瓜、薏仁米等近十种当地消暑食材制成的特色清补凉，喝上一口着实让人感觉清凉不少。一名来自东北的李先生此时正端起一碗清补凉站着喝。李先生在接受记者采访时介绍讲，他是来三亚旅游的，经当地人介绍，当天特地来吃清补凉，味道确实不错。市民小娟正在排队打包，生意太好了，都没地方坐了，干脆也买些回去给家人吃。小娟对记者讲道。小店内的一名工作人员表示，如今店内一天能卖好几百碗呢，但详细数字不便透露，估计这样的热销状态能持续到8、9月份。记者在店内粗略数了一下，小店10分钟内大概卖出了近30碗清补凉。我们的能够知足如今的需求，在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有

15、特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创立特色，以独特方式吸引人群。在经营经过中要注意同行的产品、服务等情况，假如有很好的收益，要及时地借鉴。八、营销策略1、广告企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解Q崽,在店门口我们会设有海报之等，告知最近的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人瞩目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还能够在报纸、广播、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。2、促销计划A.办理睬员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。B.使用奇特新颖的杯具

16、和勺子类工具，让人有耳目一新的感觉。C.采用情侣杯具，情侣来时，能够推荐情侣套餐，并送情侣礼物。期积累一定资金后推出D.在各种节日时，推出节日十分产品及活动，以此吸引顾客。E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时能够送本店十分定做的有本店店名的t恤，不仅欢愉了顾客，同时能够提高本店的知名度。期积累一定资金后推出G.店内设置许愿树一棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出。实现经过花费在100左右【金额由开店后的利润来决定】的愿望，帮助客户实现。3、价格在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了本

17、人的品牌的时候适当提价。4、队伍管理各人员做好本人的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。5、服务店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。九、财务需求与运用1、原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。2、初期投资这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。估计需要人民币2万元左右。A、冰柜450元，饮水机250元，碗、杯子、勺子、各种容器400元B、装修：包括招牌、门墙等4000元C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、收银机等其他设备，共计3000万元D、开业费用：包括注册、开业营销、员工

18、培训等共8000元E、月运营管理成本：约3000元(1)房租费：约2500元(2)水电费：约300元(3)电话及上网费：400元(4)进货费：包括交通设备使用费，计约1000元。开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。3、第二期投资这一阶段我们的Q崽要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金;主要是店铺前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。十、中、长期规划假设实际情况不如如今的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内仍然亏损就处理全部设备设施后关

19、张停业。一年后，假如按预期计划获利的话，计划在将来一至两年内扩大营业面积，安顿几套沙发建立愈加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，假如条件允许，能够参加吉他弹唱与点歌形式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，假如甜品店店营业额仍然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。创业项目计划书3一、前景分析1、回归自然的意愿亲近土地、亲近自然，是很多人心中都存有的一种最原始的情结。被当代城市的钢筋混凝土消解之后，置身于工作、生活高压的人们，开场起来越向往“向田园回归、“向童年回归。拥有一片属于本人的土地，享受“自耕自作收获的知足感，成为不少都市人共同的心愿。一个人在城里呆时间长了，十分是退休后无所事事，总会

20、向往田园风情，体会那最原始的生活方式。能到农村租一块地，或种菜，或养殖，既能够锻炼身体，又能够陶冶性情，还能在一定程度上让家人享遭到货真价实的绿色食品，这是一举多得的好事。固然花钱租的是地，种下的是蔬菜，但是收获的不仅仅是“放心的菜蔬，更是一种赏心悦目的情感，品尝到“一份耕耘，一分收获的道理。如今，生活在都市里高楼大厦中的人们看似过得很愉快、很舒心，实则很累，连个日常休闲锻炼的去处都很少。那么，通过租地获取一块能供本人耕种的地块，利用空闲时间对其进行耕作，品味那田园心情，何尝不是人生之幸事？何况，通过耕种的劳累不仅驱除了一身生活和多余的压力，还收获到了市场上买不到的“放心菜蔬和愉悦的心情！因而

21、我们相信会有人愿意出一点钱来享受这些服务的。2、市场尚不完善，发展空间宏大我们在第三产业的解决城市人们生活质量方面希望介入竞争。根据城市花园的市场调查，该市场上一年的营业额总约为500万元。我们相信，这个领域将来主要趋势是与互联网严密融合，比方网上种地等等。根据国家统计局研究结果显示，到20xx年，该市场将会发展到10亿元规模。在此期间城市菜园的市场是一个快速发展的井喷时期，市场的发展空间很大，潜力无限，但是目前市场很不完善，这对我们既是一个大挑战又是一个绝好的发展时机。3、特立独行时代的需要“都市种地族看起来是有些特立独行的生活方式，但久居城市外表风光的人口，实际生活和工作的压力都很大，他们

22、渴望有心的放松空间，领略农村的田园风光就是最好的去处。加上城市污染严重，农村的天然风景也是一种诱惑，这就是给租地创业者提供了很多的客户资源群体。而且城市与农村永远都是一个并存的整体，固然农村的城市化进程在加快，但城市永远都不能脱离农村而存在。4、政策傾斜影响近几年一直开展的“三农政策，给予农村人口很多的实惠，这种政策的傾斜，也使得很多创业者顺势开场立足农资产品的创业中，而在有的地区为了支持大学生创业，则明确做出了规定：凡大学生到农村租地创业者都能够把土地作为创业的企业注册资金，这也是很多人选择租地创业的一个重要因素。二、项目市场分析1、现状在网络游戏盛行的今天，“开心农场至今仍受大量网民喜欢，

23、而丰现实生活中已经上演了现实版的开心农场。当农民租地的商机已经被发现，成为一种新的创业形式，知足了都市人口“周末农忙的品味，马戏团在过去影响了人们的生活，在将来相当长的时间中还将影响人们的生活。而重庆是一个典型的工业城市，城市的生活节拍比拟快，人们的工作压力非常大，所有的所谓的休闲方式都集中在喧嚣的城市中，却没有像“开心农场这样的现实自版的休闲方式。2、项目特色此项目能够减轻人们的工作压力，放松心情，体会回归自然的惬意，同时还能收获绿色农产品体会收获的快乐。3、市场细分我们把市场按年龄和工作性质进行经细分。为其中捉住阶层、九零后一代、退休人员为我们的目的客户群体。4、潜在客户高收入阶层三、项目

24、战略分析一成功的因素1、迅速的激发人们的消费潜能城市人高价租地种菜有下面好处。其一，让城市人亲近田野舒缓压力、享受种植与收获的乐。其二，能够让城里孩子体会种植的辛劳与乐趣，这也是素质教育的一部分。其三，老人通过本人的劳作，更起到健身的成效。其四，让城市人享受遭到既新鲜又无污染的新鲜菜。民以食为天，令以安为先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往残留较多的农药实在让人感到不安。而本人新手种植则没有了后顾这忧。其五，能增加农民收入、提升土地价值、促进城乡一体化建设等等。城市人高价租地种菜，于已于人皆有“利利可图，这是一个“多嬴的积极举措。但是这只是原则上的，要想充分调动众的种地的积极性，首先要做好宣传

25、工作，把我们项目的具体的介绍给人们，让人们充分体会到项目的乐趣。其次要加大开发力度，开发出更多的种地以外附加功能，吸引人们参加我们的行列。2、迅速的构成高效的管理众所周知，组织的作用依靠于管理，管理是组织中协调各部分的活动，并使之与环境相适应的主要气力。所有的管理活动都是在组织进行，有组织，就有管理，即便一个小的家庭也需要管理。从另一个方面来讲，有了管理，组织才能进行正常的活动，组织与管理都是现实世界普遍存在的现象。概括来讲，管理的重要性主要表如今下面两个方面：一、管理使组织发挥正常功能。二、管理的作用还表如今实现组织目的上。所以能否迅速的构成高效的管理对项目的生存与发展至关重要。二盈利的条件

26、项目要实现盈利首先必需要迅速占领重庆市场，以最快的速度拓展客户，提高项目知名度。其次要积极寻求创业资本的支持，只要资金充足企业的发展才有后劲，才能持续的快速的发展的发展，第三要有复学的管理体系，本项目所从事的领域在国内还没有一个非常成熟的思路，很多东西都需要我们本人去创造，措着石头过河，难免会走路，因而讲科学合理的管理，也是项目盈利的一个条件。四、项目服务包括的几大板块1、“网上种地业务客户租了地后，“地主能够选择网上下达指令种植，可以以再出资请合作社农民代管。网上指令种地，就好像进行网络游戏一般，能够在网上下达选种、下种、浇水等指令，每一道指令在网上都明码标价。地那一头的专业家技师则“照令施

27、行，进行实物管理。假如发展顺利，下一步将把鸡、猪等家禽家畜引入网络饲养，今后将借助3G和网络，让租种者随时可查看所种作物生长情况。2、“亲身种地业务租客租了以后，假如有时间能够亲身到所租的进行劳动，体会劳动的乐趣。当然种地收获的果实全部归租种者所有。3、“虚拟种地工具业务客户在网上种地的同时可以以在网上进行虚拟种地，通过特定的比赛活动进行比拼，同时我还将提供相应的虚拟工具，能够有效地帮助客户在竞争中占先优势。4、农友们的聚会活动项目组会定期的举行农友的聚会活动，相互沟通种地心得。在当今社会中，人脉是决定一个人成败的重要因素之一。通过这项活动还能够积累各方面的人脉，为客户事业的发展奠定基础。五、

28、团队介绍1、小组成员，负责人及基本情况公司总经理，负责公司总体经营以及对外沟通。公司财务主管，由有2年财务管理经历的专业人士担任，负责管理财务。公司业务主管，负责项目开发和维护。农业技术支持人员，负责种植指导，问题解决。2、团队成员优势分析公司设一名总经理，负责公司整体管理。有三名固定专业人员负责公司的日常劳动与维护，机构精简，分工明确，能最大限度地发挥他们的主观能动性，也为社会解决了就业问题。六、盈利分析1、盈利点：直接土地租金收入代客种地收入网络广告收入2、盈利周期估计盈利周期为：一年内到达盈亏平衡，现年内实惠营业收入200万，将来五年实现营业收入1000万元。七、财务分析一支出1。租地费

29、用一期：30亩*660平方米*1元每平方米19800元二期：100亩*660平方米*每平方米66000元三期：500亩*660平方米*每平方米3300002。人工费用一期：总计：40000元二期：总计：100000元三期：总计：100000元1、租金以往，约占总收入的60%详见附件152、网站附加广告收入，约占总收入的30%3、虚拟种地工具的收入，约占总收入的10%八、运营事宜1、发展战略总体战略：建立动态联盟，构成核心层、严密层和松懈层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存的合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心效力，实现优势互补、共同发展。坚持“

30、以人为本的经营管理理念。坚持“提供高品质服务，实当代将交付成本的市场竞争策略。充分运用产品经营和酱经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。2、人事策略人才是新经济时代的财富之源。当代公司的竞争讲到底，就是人才的竞争。谁拥有人才，谁就拥有财富。因而公司建立科学合理的人才智力、时间构造，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。导入适当竞争机制，充分调发动工的积极性和发挥他们的创造性。3、行销策略加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在重庆市的救民于水火报刊、杂志上刊登广告、创办相关栏目、在目的客户相对集中的地区集中宣传。丰富

31、公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。建立服务演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示项目的内容和提供的服务。与各地农业部门、企业保持联络，建立一个市场、对竞争对手反响灵敏、快速的信息网络体系。九、发展阶段预测1、五年计划，将到达怎么样的规模：根据估计，一年后我们将发展成为重庆地区规模最大的城市菜园，知名度在重庆地区居首要地位，营业收入到达1000万元。2、阶段性目的细分：每一阶段：建立健全公司各项制度，建立完好的服务体系。另外在重庆地区到达一定的知名度。第二阶段：开发新的多样化的产品，进一步扩大知名度

32、，使项目到达盈亏平衡。第三阶段：急速扩张阶段，迅速将成熟的形式提制到其他地区。实惠盈利。3、评估团队与项目可能的风险与挑战：风险一：项目初期可能不能及时打开市场，规模上不来，达不到规模优势，项目运行成本很高。最后资金跟不上，导致项目的失败。风险二：项目本身没有多少技术含量，进入门槛低，假如竞争对手跟风模含恨，将会造成恶性竞争的局面，不利于行业的健康发展，对项目的发展也非常不利。所以假如迅速的打开市场，获得知名度，获得行业领先的地位就成为关键的因素。创业项目计划书4一、创业经营宗旨和理念明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新，以客为尊，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食。二

33、、市场定位1。选址方面:明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。2。格调方面:明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。3。校园市场环境方面:校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光临本店，所运用的营销方法是多种

34、途径的;其次，是如何到达下面营销效果潜在客户现实客户满意客户美誉度所运用的营销方法也是多种多样的。4。swto分析学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下:同时在校院里经营西餐厅的swto分析图如下:s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶然去美食街的人占了全师生w:大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来讲不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了o:现时有40。2%师生觉得如今学校最缺的服务是就餐环境，而合适明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开

35、业后会有更受欢迎的可能性大学生餐饮创业项目计划书大学生餐饮创业项目计划书。t:美食街有诸多快餐店和学校内有五间饭堂三.管理理念1。尊重餐饮业人员的独立人格2相互监督:管理层监督员工的工作，同时员工可以以向上级提出本人的意见或见解3营造集体气氛:既要上下属感遭到西餐厅纪律的严明，也要关心员工，让员工感遭到来自集体的暖和，有利于加强凝聚力，提高工作积极性4。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干四.产品介绍以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来知足消费者的需求:1。推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套

36、餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最合适校园情侣品味。2。西餐结合快餐例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。3。美颜甜品例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最合适爱漂亮的女大学生品尝。4。根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精巧饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等！五、市场营销策略1.品牌策略:“明月西餐厅这个店名易记，易读，好听。“明月一词能够营造典雅的个性气氛传播快速，符

37、合目的市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。2。价格策略:(1)主要走中低档价格策略，在食品“色，“香，“美味，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理知足。(2)针对消费者比拟价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列，使消费者在比拟价格中能迅速找到本人习惯的档次，得到选购“知足。3.促销策略(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比拟本人与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出详细的促销计划和方案，在施行计划的经过中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。(2)为迎合本餐厅的经营

38、宗旨为:“著意求新，促销战略中应包含下面4方面:a.求新:我国的西餐厅不但历史长远，而且品种丰富，已初步构成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因而，要在传统基础上做足做够“新字文章，加强其吸引力。b.求变:过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来知足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢捉住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。c.求奇:要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能博得

39、消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而遭到启发，同时，求奇，还表如今西餐厅结合上扬长避短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，可以以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。d.求特:这个特，就是中华特点的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕，有的甚至失传或萎缩了，因而，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优

40、势宣传和突出形象六、施行方案1。根据直营店的施行情况来执行:我们初期的施行方案主要也是根据直营店的施行情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及慎重的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况大学生餐饮创业项目计划书工作计划。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开场着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。2西餐厅服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达本店经营理念的推广。3.人员与制度1)店长店长负责综合协调

41、和管理店内各部门工作，催促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的沟通工作工作内容:催促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行沟通，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作2)行政人事主要职责:人员到职与离任的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽察，统计作业。创业项目计划书5一、创业项目：健康净菜送货主门服务;项目特点：1、市场需求量大，全中国乃至全世界天天都需要健康、营养的食品;2、将来社会大势所趋，国家大力支持的产业(菜篮子工程);3、绿色健康产业将成为

42、人类将来永远的主题，从产业上保证我们的能够做成百年老店品牌;4、发展空间大，投资回报稳定;二、商业形式：1、产品生产端：采用生产种植基地+农产品产业化加工的形式，A.整合各农副产品生产基地，以委托种植,全盘收购的方式,向其定购各菜种，其种植、生产经过必须按我方要求(无农药、无公害、有机化)进行，我方派专人进行全程监控;B.租用现有厂房及设备进行加工，整合原浙江净菜公司(已破产，但厂房设备均齐全)原有资源，配置一些新设备即可开工，据调查目前国内没有一条净菜生产线是完好的，新置设施包括消毒房、通风处理、实验室、消毒槽等，我们通过清洗、消毒、切菜、配菜、保鲜包装等经过，构成一道道的盒装菜。2、市场经

43、营端：采用网络订购+电话订购+门店订购+面对面客服订购的形式，订购后将订单通过内部网络下传至各营业门店A.开通门户网站，开设下面栏目：菜谱：让客户知道我们供给菜的种类;菜肴烹饪录像：让新新人类也学习烹饪手艺，成为我们的新客户群;营养与健康：给我们的客户提供免费的营养健康知识及资料;社区论坛：是客户与我们沟通的双向通道，以便我们及时了解、修正顾客的实际需求;投诉与反应：公司公关与危机处理的通道;B.开通800全国免费电话，统一接线至公司，统一客服述语;C.门店订购及面对面订单必须及时通过网络上传至公司总部，以便配菜;3、客户服务端：采用自营门店+加盟店+上门配送的形式A.自营门店：均为我公司形像

44、店，店内体现清洁、健康、环保的理念，店员均须进行健康体检，统一配备口罩、服装、头饰、手套等，店内标准人员配备为：收银、统计、订单管理：一名;导购兼店一名，配送工八名;B.加盟店：按我公司形像装修，统一管理与培训，统一管理制度，统一使用公司的收银系统、订单管理系统等，每道菜按利润的30%进行定价统一供货;C.配送：对以门店为中心半径2.5公里范围内进行电动车上门配送，要求配送时每道菜加收0.5元。4、推广策略：A.市场前期：在门店周围3公里范围内的菜市场、小区家庭、餐馆进行DM单大规模配发宣传;B.市场启动期：在上下班高峰期杭州的公交车上播放广告，与杭州市政府、当地媒体合作推出健康菜谱栏目，由政

45、府出面吆喝，媒体报道，酝酿市场;C.市场成熟期：一旦杭州试点成功后，立即启动全国经济发达城市，复制成功经营形式，选择央视等全国性媒体进行宣传。5、赢利形式：由我公司生产统一品牌的净菜包装，以吸纳代理商、加盟商为主，自建形像店为辅;6、尾货处理：经过保鲜处理的产品保质期一般为37天，第二天卖不出的产品将集中送至合作的快餐商及夜宵摊进行处理;7、市场定位：城市白领，详细特点如下：A、思想前卫，接受新事物能力强;B、网络是他们经常使用的沟通工具;C、以为市场的菜不卫生，买菜花费时间多,饭馆的菜太油腻;D、希望节省做菜的时间8、产品卖点：绿色环保、营养、快速、方便9、经营理念：比拼创造价值：任何事物的

46、好与差，强与弱，都是相对的，只要经过才知道谁相比照较好，在同等条件下，提供相对较好的产品或服务的经过中，我们以为是为客户创造了比拟价值。10、核心竞争力：我们的创业团队、产品本身(我们能做到产品的绿色、营养、卫生)三、创业团队1、团队特点：A、有共同的理想与价值观;B、有坚持不懈的业务精神;C、相互信任，有团队合作精神;D、热爱学习，身体健康;E、自信，执行力强;F、碰到重大问题能充分表达本人的意见，以便作出正确的决策;2、团队成员：A、徐春锋：营销策划专家，企业管理实践者，四次新公司操作经历，十次以上大学演讲经历，二十次以上企业管理演讲经历，特长经营决策、营销策划、员工培训、企业公关;B、赵

47、立：公关专家，创办广告公司，网络公司，任多家公司独立董事，特长经营决策，企业管理，公共关系;C、张建明：采购专家，早年在杭州某国营企业任供销科科长，厂长，20多年公司采购经历，杭州最早的私营鞋业老板，特长规模采购，工厂管理;D、张向东：计算机网络运营专家，福州大学硕士，网游名人堂网店创始人，网站总策划，技术总监，曾主持开发多家商务、游戏门户网站，特长网络管理与运营;E、蒋程：实体渠道运营专家，红蜻蜓旗下某省级分公司总经理，掌管四个省的代理商及实体门店运营，特长市场运营、市场策划、门店管理;F、刘坚：财务运营专家，20多年财务总监工作经历，特长合理避税、资本运作、财务规范化管理等G、谢喻纯：营养学专家，20多年营养学研究实践经历，特长菜的营养调配。四、融资金额：人民币1000万元整。创业项目计划书6一、项目摘要你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉大学生厨房就特别对你的口味，把你从烦闷彷徨中解脱。同学们只要买来本人喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱