近年优秀商业创业计划书〔通用8篇〕.docx

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1、近年优秀商业创业计划书通用8篇近年优秀商业创业计划书通用8篇在如今社会，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖。拟定创业计划书的注意事项有很多，你确定会写吗？下面是我为大家收集的近年优秀商业创业计划书通用8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。近年优秀商业创业计划书1一、引导语茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的奉献，也是中国人民对世界饮食文化的奉献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。二、项目介绍1、本策划的目的。为有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划将来的经营活动提供基本数据和指导准则。2、公司介绍。本公司集高档专业茶文化于一体，以“传

2、承千年文化，弘扬民族茶饮为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶气氛，让您在快节拍的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。3、行业背景。随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节拍的加快，压力逐步加大、越来越孤单，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐步增加的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供

3、一个能够畅所欲言的场所，在这里，你能够碰到志同道合的朋友；在这里，你能够和更多人沟通，排遣孤单；在这里，你能够单独一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节拍里，放松神经和身心；在这里，你能够与家人一起，在音乐的气氛中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创立一个暖和和谐的家庭气氛；在这里，你可以以同朋友一起，品茶言欢，共叙友谊；在这里，你可以以为你和顾客找到一个舒心快乐的会谈交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只要安然平静与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便音乐器材，象棋，围棋休闲方式，你能够找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤单。我们的茶楼

4、就在这样的历史情势下应运而生。4、市场营销。市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到知足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往平静、适宜的消费者展开施行，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。5、企业管理。公司发展初期，在构造简单、规模较小、工艺比拟稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的.优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供给流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。6、结论。本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，假如能获得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。三、经营管理方案

5、1、定位。茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供字画室古筝。茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化档次的高端消费群体。2、业务形式。1、产品组合。茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐。茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别。产品;能够通过和厂家建立长期供货机制，拿货能够在马连道可以以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有本人擅于的茶类

6、，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期能够接待外部茶艺表演活动，增加收入构造。2、价格组合。茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，十分是礼品茶价格，茶楼能够和固定供给商合作经营茶礼品。品名区价格能够根据现实客流情况决定。3、促销组合。茶馆经营需要借助行业协会和媒体气力，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和气氛。4、渠道组合。供给渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。四、竞争策略静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁

7、、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化档次优势，做足文化底蕴，且在产品供给上能够拿到低价质廉才有绝对优势。五、管理形式1、现场管理。现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个合适于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品构造等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。2、员工管理。员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有本人客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学

8、有特长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的鼓励机制能够为他们创造效益。3、服务管理。服务管理是把茶道要求的人之美包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。4、客户管理。建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。六、发展战略1、塑造十分。茗雅堂茶文化十分名片讲解。2、多元嫁接。昆曲、餐饮、音乐、字画、古籍等多元文化嫁接。3、捉住长尾。互联网人气加上线下茶文化体验中心。4、激活传统。融合时髦和传统茶文化结合，吸引新生力

9、。近年优秀商业创业计划书250万的初始资金。怎样分配应该是最最最重要的事情。50万只投入一项创业项目，能够讲是资金充沛，能够灵敏运转。但也存在一定的风险，可以以讲这是一项愚笨而又无知的做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。A.30万用于投资素食餐饮项目(后文介绍)B.10万做为流动资金机及其意外资金。C.6万用于金融投资、炒股、期贷等。D.4万用于日常所需。素食餐饮项目一、素食餐饮项目的提出想法很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品肉类，也会严重地毁坏地球

10、的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在近期50多年人们才如此大规模地饲养家畜。今天，世界上的家畜数目是20xx年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境毁坏情况愈加严重。注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。二、市场分析1.客源：学生，爱漂亮女士，瘦身一族，健康饮食一族。2.竞争对手：基本无，应为其提供服务的特殊性。三、素食餐饮店的具体计划1.食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。2.食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也提供以豆制类为主的素食产品

11、，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门合适热爱吃肉的朋友。3.面向的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群体面更广4.午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供外送服务。5.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。四、素食餐饮店的营销手段1.推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销计划做铺垫2.素食餐饮必然吸引爱漂亮女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身知识推广(在店面中摆出小知识贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)介入，奖品可提供在店内消费的代金卷等。3.每月累计消费一定金额，介入会员抽奖，消费第一名获得什么奖励。4.在

12、实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜售。提高知名度以及一定的销售额。主营30万资金的素食餐饮项目。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流动资金又使得素食餐饮项目的施行愈加顺利。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能专心于素食餐饮项目。50万的初始资金，大体上按此进行投资分配。近年优秀商业创业计划书3一、创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx为98%。据专家估计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，十分是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来

13、越高，可等待的宏大市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜明的比照。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以讲饰操行业的市场发展空间是很大的。二、项目概述十分饰品店起源于xx，流行于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，十分是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相比照较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以知足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有十分的装饰品。三、市场分析中国是一个人口诸多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，十分是小孩对各种新奇的玩具及饰品。

14、中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。讲到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具十分的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因而，我们提供学习本人做各种各样饰品的时机，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！四、市场环境网上开店，好处多多，最主要的有下面几个突出的优势：1从启动资金来看，传统的

15、地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少讲也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少的多，根据我们的计划，你只要有一台能够上网的电脑和你的勤奋是用来管理你本人的网站您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低的多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。2从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单的情况下再去进货。五、公司介绍1、公司经营宗旨及目的本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反应信息，为客户提供各种咨询服务。

16、并以市场为导向，加快产品更新速度，进而保证我们的饰品的优质与时髦，知足人们追求十分、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢的良好的信誉，在获的丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目的！2、公司简介1公司名称：霓裳饰品2业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理1管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营经过彻底进行再考虑和再设计，以便在业绩衡量标

17、准上取的重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。2管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。3管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。六、市场与竞争根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只要一个小孩，天经地义这个小孩

18、会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求知足家长们的要求。对能够本人支配金钱的学生来讲，购买精巧的饰品对他们来讲也是一种竞争，性价比比拟高更能体现她们的追求，因而本公司将会有极大的市场。现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已到达获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格天经地义比市场上的价格要低，顾客通过在网上比拟价格就能够决定能否值的在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比

19、去市场购物要方便的多，市场购物不但要考虑能否拥挤外，还要担忧能否会碰到小偷，使的根本就不能全身心的去挑选本人喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担忧本人的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只要顾客满意本公司的产品后才付款，使的顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担忧会被欺骗。七、市场营销诚信，时髦，忠实，精巧。霓裳饰品的品牌内涵根据市场分析，市场竞争及公司经营目的，本公司确定了本人的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立本人的品牌形象。这个阶段主要是以“精巧，美观，大方为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品

20、牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时髦，忠实，精巧的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时髦化，让人们愈加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请专门的设计师来教喜好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱手福。同时霓裳饰品店制定了较为具体的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段

21、，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相比照较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象。八、风险与对策知难而进，稳中求进，坚持不懈。霓裳饰品的经营态度市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学躲避风险，制定正确的对策。我们以为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的

22、问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析能够帮助我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性和市场时机的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，加强企业的执行力，使用适宜的管理细听和形式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比拟多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我

23、们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以到达对消费者的诚信，赢取消费者的信任。本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈是霓裳饰品面对风险的态度。近年优秀商业创业计划书4超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。一、基本情况：1、企业名：百货超市2、行业类型：零售3、组织形式：个体工商户主要经营范围：本人家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇面积：

24、占地大概150平方米选择该地点的理由：由于镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。5、创业者个人情况：姓名：张文健性别：男年龄：21文化程度：大专相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点如何经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。二、立项概述：我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。如今将要大学毕业了，凭着本人对经营的喜好和向往，一直希望在本人的乡镇开一间超市，用此来发展本人乡镇的经济，是广州市的很多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的了解，决

25、定要慎重从事，三思而行，由于这有非常大的风险的，加上本人的经历缺乏。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时髦，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查(见表)1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。四、对其它大型超市的调查：2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、顾客层次的调查。主

26、要从年龄层次和收入层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供应的关系有下面几种类型：需求旺盛，供应偏低型;需求旺盛，供应旺盛型;需求不旺，供应也不旺型;需求不旺，供应旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供应关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供应的调查，要注意对潜在需求和供给的调查，要十分留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，详细地点选址还必须对下面几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘

27、车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因而仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型能否相符，假如租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，具体了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的最近、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的情况：a、是该地能否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店能否方便，白天能

28、否通过大型货车，由于大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区很多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地能否有较密集的公交汽车道路经过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查：在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我以为精明的商家在经营经过中要不断的揣测各种消费群的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：1、品牌偏好明显，受文化需求的影响

29、大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高档次、高消费需求的“三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来讲只能是一种“奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过很多消费者，他们一致以为，购物时他们最重视的是商家的

30、服务态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出知足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来讲，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了诸多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费经过中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即便他们为了节省而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质

31、量，并渴盼“放心肉菜的到来。由于质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，天天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。近年优秀商业创业计划书5一公司介绍一公司类型：有限责任公司.二公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课教师。三公司业务：主营业务提供寝室传统和特色装修美化兼营业务寝室物件更换修理，寝室非施工型装修寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等四公司经营理念：让

32、以最实惠的价格，知足顾客最挑剔的心。五企业文化：用严谨甚至刻薄的目光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，一心一意的服务让你最舒心的微笑。六公司创新性描绘：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的探索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个亮堂的前程！二战略规划一公司宗旨：向学校寝室提供详细到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！二公司目的：成为全国知名

33、的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店.三公司的发展规划一.创业初期半年到一年主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立本人的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开场准备研究提供新的服务方式：1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。2.为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自己的品牌效应。3.逐步占据本学院寝室装潢市场，天天顾客总量开场增加。4.累计装潢寝室300间，净利润为56000元。二.中期13年1.学校寝室装潢服务已经逐步成熟，业务手段公司制度不断完善；2.进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业务

34、扩展，然后向上海其他大学城进行扩张，保持每年开拓一定的市场数；3.寝室装潢市场配额占有率到达15%-25%，占据相对主导的地位；三.长期3-5年利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至能够考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。四公司的营销策略公司起步阶段，为了更好的推广公司的产品服务，决定采取线上线下互动营销的形式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台，建立公众号，推广本人的产品服务，同时发布一些装修方案，供客户参考选择。线下营销形式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学了解公司，了解公司所提供的产品服务

35、。三创业组织和构造公司发展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织构造。总经理：一人负责全局规划与总体决策，同时负责财务营销和策划：二人负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销售采购员：一人负责装修用品的采购以及销售装修团队：六人两人一组，负责入寝为客户装修以及销售四.产品服务本公司主要包括下面五种产品服务1.平面设计2.产品设计3.室内设计4.景观设计近年优秀商业创业计划书7一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们现代大学生不一样的涵义，也给予了现代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨

36、价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了时机。我们要抵制这种现象，不仅为了本人，更是为了大家的健康。二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为本人铺路。2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低

37、的，质量最好，有求必应，服务第一！3、我本身是一名十分贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来能够减轻父母的负担，二来可以以向别人证实本人的自立与成长。4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只要通过本人的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假设每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12

38、个月。这个市场容量之大是能够想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达2030个，所以我想要在这一市场上开拓出属于本人的一片天地。四、服务介绍服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提早几天送去提醒以亲身上门或电话问候的形式，询问能否需要卫生巾，痛经的同学能否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学本人跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需

39、存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。五、经营项目1、多种品牌、不同价位的卫生巾2、红糖利于缓解痛经，例假期喝最易3、缓解痛经的药剂4、护理品六、营销策略1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期。2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传；3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品红糖

40、、药剂、护理品。七、经营原则1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提早做好温馨提示，真正做到送货上门。近年优秀商业创业计划书7一、童装市场现状分析：童装涵盖了016岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，能够通过年龄层细分市场。按年龄段能够细分为婴儿装、13岁段的幼儿装、46岁段的小童装、79岁段的中童装、1012岁段的大童装、1316岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比拟明显，拥有各自的领军企

41、业，品牌数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只要30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步到达小康生活水平，在现实中如今小孩的服饰需求也平常化，一年当中平常两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求56套，市场较乐观。同时中国童装市

42、场正在逐步由“数量消费阶段转移到“品牌消费阶段总体消费特点表现为一是由过去的知足基本生活的实用型开场转向追求美观的时髦型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。二、当地市场调研市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。多到当地同类产品店多观察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交情况，以便做评估，要在所租店面地段多多观察，多了解所在地段的人

43、流量，目的群体进店率，所在地段的商业气氛或沿街观察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段朋友的穿衣风格，流行的款式等。三、店面选址及装修风格地址选在志丹县热闹的前广场，由于此处人流量大，目的群体也相对集中，装修风格以红色，橙绿粉为主色调，店外要融合有突出大气、愉快、可爱的元素，店招初步考虑用背景红、粉、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，使用3D效果让顾客体验视觉上的盛宴，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。详细将根据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。四、经营思路及发展规划固本期，产

44、品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，由于是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的经过，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠实度并不断通过老客户带来老客户，做出本人童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做本人店名的相关宣传与推广。开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做本人形象的童装店。活动期间天天一款特价童装，开业当天全场8.8折。五、投入费用及收效分析1、开业费用：1、营业执照办理费、登记费、保险费。估计20xx

45、元2、广告费：印制传单等。估计200元2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备一些周转资金，以便下月进货或临时急用。估计3000元3、房租：55000元/年，3750元/月4、装修费：15000元近年优秀商业创业计划8一、网店定位一策划背景随着网络经济的不断发展，方便、快速、实惠的购买方式使得足不出户就能买到满意如意的商品，这种方式正渐渐推广开来。十分在服装行业尤其是“女装市场，网上有成千上万种款式的商品，为买家提供了不同程度的知足。而且大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多时间是上班或学习，这一部分人群绝大多数都熟悉网购流程，这对于网店创业来讲，就有了稳定的顾客和市场。二网店名称

46、：“XXX时髦女士服装店。三经营形式：个人零售。四主营商品：以女装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时髦包包、潮流男装等。五网店特点：立足“时髦、“高贵、“休闲。坚持让买家进的舒心，看的放心，买的放心；品种丰富，样式齐全，知足广大女士、男士对个性美的追求！二、顾客定位女性愈加追求完美与时髦的个性，网点定位女性为服务对象，其中以1840岁之间的白领族和学生。三、价格定位目前，不管是现实市场还是网上市场，服装行业的竞争是显然易见的。由于新网店信誉缺乏，影响力不够，必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货，价格低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。四、市场分析一宏观与微观当

47、代女性，尤其是1835岁之间的女性，存在着很浓的追“风情结。韩版服装遭到热烈追捧，这种非正式的具有个性美的服装深受广大女性的喜欢。但专卖店的韩版服装价格相对较贵，对于因上班和学习不能经常上街的女性来讲，没时间也没心思买那么贵的衣服，这为网上韩版服装的销售提供了一定的市场。同时，网上购买不需要更多的中间费用，价格也更低。目前信誉到达钻以上的网店，服装价格都相对较高，而对于网店信誉较低的新店来讲，只要把握住这一点，一定会得到顾客的认可。二竞争对手就目前形势看，天天有一千多个卖家在淘宝上注册网店，服装行业更是以惊人的速度增加。本网店由于是新店，级别比拟低，而绝大部分的服装网店都有钻以上级别，是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了摩村网店服务系统，能够快速渡过起步期。同时，就本网店本身而言，由于是新店，装修、管理的各方面还有很多不完善的环节，这同做得比拟高级的网店相比，也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村，将以摩村管家专业级的管理，把店铺做得愈加出色。三风险预测优势：我们的货源由厂家直接提供，货源比拟充足；我们专注于固定的商家，买家能在第一时间拍下宝贝，在最短时间内受货。劣势：由于信誉级别比拟低，很多买家更多的在信誉级别高的店