优选创业计划锦集9篇.docx
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1、优选创业计划锦集9篇优选创业计划锦集9篇光阴迅速,一眨眼就过去了,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,是时候抽出时间写写计划了。拟起计划来就毫无眉目?下面是我帮大家整理的创业计划9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。创业计划篇1第一章摘要纵观黄山市房地产市场与家装市场的发展现状,整体正处于欣欣向荣的发展初期阶段。与经济发达城市相比,黄山市家装市场当前竞争并不剧烈,也就意味着利润相对丰厚,而市场总蛋糕却仍在迅速扩大。这得益于近些年内陆省份市场经济的迅猛发展,而将来更可期。因而,当前进入黄山家装市场,正当其时,商机无限,大有可为。第二章新公司的基本情况新公司名未定是一家以提供室内装饰设计、施工、材
2、料、售后等一条龙专业化家装服务为主营业务的有限责任公司。新公司以黄山全市家装市场为主要目的市场,创立初期重点开发屯溪区、徽州区、歙县市场,待新公司运营走上正轨后,将全面拓展其它区县。新公司定位于中高端家装市场,将以品牌化发展作为企业的发展战略,注重品牌形象的塑造、推广,以植根黄山、稳扎稳打、长期可持续发展为宗旨,讲诚信,重服务,树品牌,立文化,立志成为黄山家装行业的领先品牌。同时力践设计先行理念,注重在行业内引导家装业主新的消费观念,倡导行业责任,推行家装文化,树立行业新风。新公司注册资金拟为*万元,有限责任公司制,注册地为黄山市屯溪区。公司股东约为三人,除大股东投入主要资金启动运作外,引入中
3、高端设计人员,以技术股吸引主要负责人为长期发展的战略伙伴。新公司为董事会领导下的总经理负责制。公司组织架构:上设董事会,总经理,下设办公室、设计部、工程部、客服部、企划部、材料展示部、监理部与财务部。第三章主要管理者及股东股份构成情况*,大股东,约占80-90%股份,任公司总经理,负责经营、管理、市场、采购、工程、财务等公司一揽子事务。*,技术股,干股,约占10-20%股份未定,任公司设计总监,负责设计总体工作,工程预算,及设计效果在工程施工时的监督把关。因公司在草创阶段,工程负责人尚未到位,需另寻适宜人才。第四章、新公司定位及产品与服务定位1、新公司定位:黄山领先的家装服务提供商2、产品定位
4、:定制式套餐服务详细产品形态为提供三种不同层次的定制式套装服务,分别针对市场上三个不同细分市场的客户装修需求。价格分别为*元/平米、*元/平米、*元/平米,以期能同时覆盖中端、中高端、高端市场,提供不同套餐供不同业主选择。有十分装修要求的,如别墅,复式等按个案处理。3、市场定位:面向黄山中高端家装市场。4、服务定位:倡导五星级售前、售中、售后全程服务。售后服务:免费保修两年,水电工程免费保修五年,提供终身维修服务。5、营销定位:品牌化运作与体验式营销相结合,以品牌塑造、推广、广告为主导吸引装修业主,体验营销、线下活动营销促使落地。6、品牌目的:打造黄山家装行业的领先品牌。第五章、新公司的管理1
5、、公司实行董事会决策、总经理负责制,下设办公室、设计部、工程部、客服部、企划部、材料展示部、监理部与财务部等部门,后期视实际运行情况做增删、合并调整。2、做装修企业最关键的是建立三个队伍:一、管理团队和施工服务团队;二、市场部团队;三、设计技术团队。其中:1.设计技术团队要勤于了解存在客户的时机点在哪里。2.设计技术团队要擅长了解顾客的思路和个性化要求,要擅长与顾客进行二次销售的沟通和方案确实定。3.施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等能够有基本技术能力的队伍,构成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。3、在新公司成立伊始,即着手建立健全规范的公司各项管理体系,计有:客户服务流程
6、与管理体系、施工规范流程与管理制度、设计规范流程与管理制度、监理规范流程与管理制度、预算规范流程与管理制度、材料采购与管理制度、售后维修保障管理制度、市场与品牌推广管理体系及公司日常管理制度、人事制度、财务管理制度等。4、设立系列鼓励措施在公司内部设立系列鼓励措施,在新公司成立伊始即在整个公司培养良好的竞争机制的企业文化。主要为:除一般行政人员外,新公司的运行以固定薪资加业绩提成为主,设计、施工与监理均与项目业绩挂钩,手头项目越多,所拿的回报也就越多。市场推广部门也将与市场实效业绩挂钩,业绩越好,奖励越多。第六章、对黄山家装市场的现状分析及前景瞻望1、黄山市家装市场处于爆发前夕能够讲,经过近十
7、年的内陆省份的快速发展,内陆经济发展也纷纷崛起,十分是近几年,房地产市场发展迅速。黄山房地产市场的发展也是如此,目前房价均价约处于5000-7000元/平米之间,新的住宅楼盘如雨后春笋般在黄山各地拔地而起,随之而来的就是室内装修市场。据初步分析及判定,如今的黄山家装市场似极了十年前的温州、宁波家装市场,正处于行业爆发前夕。回想20xx年,当时温州新建商品房均价约在7000上下,整个家装市场蓬勃发展,即将爆发。而今日的黄山就是当年的温州。因而,以历史鉴今,可知黄山将来的家装市场正处于爆发点上,宏大的潜在发展前景不可估量。2、黄山家装市场的总体蛋糕估计已到达5-10个亿黄山市四县三区近年来房地产市
8、场都发展迅速,初步估测,黄山四县三区新开发楼盘在50个往上,以平均每个楼盘200套房计算,总套数不会少于1万套。而黄山房产是绝对的刚需房主导的市场,90%以上都是要装修的,以每套装修投入在5-10万来计算,估计家装业务市场总量在5到10个亿之间,其中屯溪区在2-3个亿。这还没算入商业公装市场与住宅二次装修的市场。总之,市场总量的迅速扩大已使投资资金大规模进入黄山家装市场成为一种现实前景。其成长空间之大,引人垂涎。3、同时,行业的不规范、不成熟发展预示着新进家装企业的宏大商机家装市场良莠不齐,鱼龙混杂,存在大量的“家装游击队,不讲诚信,偷换材料,虚增项目,质量问题不少等仍然是一种行业现状。但本地
9、家装业主们往往茫然无知,毫不知情,对中高端家装的要求普遍也不高。也就是讲,家装业主的消费观念仍未转变过来,仍然停留在一个较低的消费层面,即便手头有钱。而这就存在着怎样正确引导中高端家装业主消费观念转变的现实市场课题。自然,这也将成为我们这些立志打造品牌的正规家装公司的宏大市场时机。而新公司一旦在这方面有所成就,顺利引导与启动中高端消费市场,将获得极大的市场成功,经济效益与品牌效益都不可估量。因而,对新公司来讲,以一句话来总结这个市场,就是:商机宏大,前景无限。4、竞争对手分析一、综观黄山家装市场,目前并无非常强大的竞争对手,发展空间的成长性较好;二、黄山家装公司普遍营销手法简单,行业整体竞争气
10、氛不浓,是有待开发的黄金市场。三、大多数家装公司没有本人的鲜明特色,因市场竞争不剧烈,所以普遍竞争意识也不强,除少数的几家外,较少做宣传推广。四、目前市场大部分装修公司属于接单做的小型业务公司,并无品牌意识。五、目前在黄山家装市场上实力比拟强的只要大*、九8等为数不多的几家,品牌化运作的更是寥寥无几。六、主要竞争对手分析:大*装饰:初步感觉,大*装饰因其创始人在这个行业有二十年的从业经历,公司运作相对系统规范,比拟成熟,具有较强的竞争实力与成长性。这个应是最主要的竞争对手。九*装饰:与大*装饰均在黄山家居网首页做宣传,具有一定的品牌宣传意识,但其官网较粗糙,不过实力也不可小觑。其它装饰公司:略
11、5、目的客户群体分析一、随着近年来黄山经济的快速发展,不可否认,居民的消费水平迅速提高,较富有一族已逐步进入有房有车阶层。这些买了新房的业主们在价格上的承受能力已大幅提升,100平方装修投入在10-15万以上的大有人在,已成为中高端业主的装修标准之一。二、周边县市、农村居民大量涌入城市买房,消费能力可观。他们想迁入城市,必然就要买房、装修。这是将来的大趋势之一。三、但目前整个家装市场还处于不成熟状态,大多数中高端家装业主的消费观念仍然需要去培育、引导,如设计为先理念,选择品牌家装公司,选择强调服务、规范化运作的家装公司当前并未成为一种普遍现象。这种现状需要扭转,整个行业将来才能走上更大发展的康
12、庄正途。6、行业发展趋势的几点预测:一、环保装修理念及环保材料的应用将成为市场主流。二、设计先导的装修理念将逐步普及,设计价值在将来会得到更进一步成认;欧美风、中式风将会成为被选项,而简洁风将成为最流行的家装设计风格。三、将来将有更多的家装品牌进入黄山市场,甚至外地知名品牌也会觊觎本地市场。将来2-3年内,家装市场必起烽烟,如今进入,还是吃头啖汤。四、更多的家居建材馆将兴起,3-5年内竞争会逐步弥漫到全行业。五、因市场竞争的逐步剧烈,一些有远见的较大的家装公司将纷纷注重品牌的建设与推广。六、政府主管机构、协会甚至媒体的行业引导、扶持与监督作用将进一步加强,以上相关机构都将逐步加强市场观念。随时
13、研究行业动态,可最大限度地获得这些资源的支持,使企业获得更良好的发展空间与周边发展环境。第七章整合营销传播策略固然市场前景宏大,成长性好,但新公司在没有知名度,没有客户资源积累,没有深化市场运作的既有经历,在一切都是空白的情况下该怎样有效运作、顺利启动市场呢?这方面,新公司的总体战略就是:品牌化运作加体验式营销相结合。首先,品牌规划与推广策略一、品牌的核心价值版图品牌目的:打造黄山家装行业的领先品牌品牌口号:*装饰,打造行业领先品牌品牌的核心诉求:领导者、品牌品牌支撑点:设计先进、诚信运营、规范化管理、五星级全程服务、品牌化运作、家居体验馆、定制式套餐、环保材料、施工工艺、工程质量、品牌先行者
14、、行业责任等。诉求方式:感性诉求与理性诉求相结合商标:VI:在广告宣传语上,暂提炼几个第一与唯一,视详细情况在各种场合实际应用:黄山市第一个提出体验式营销的家装公司;黄山市第一个提出大力打造品牌的家装公司;黄山市第一个在创立公司之始即大力推出大面积家居体验馆的家装公司;黄山市唯逐一个推出全环保装修的家装公司;黄山市唯逐一个推出定制式套餐家装服务的家装公司;黄山市领先的家装服务牌提供商。创业计划篇2一、项目简介生活里各个角落都存在着不用心开掘就难以体会的快乐和趣味,在每一次专注与亲身完成的经过之中渐渐地释放出来,逐步地丰富、充实了人们的心灵与精神,并且感遭到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真
15、心的喜欢与投入,以及发现的乐趣中。一件简单的产品,细细玩味,用心想想,无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能,由这些生活小物件仿fo能够触摸到更贴心也更扎实的暖和感,一如身处在某个温度恰好、清风舒爽、阳光温暖,在此光阴除了让本人更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是,怎样不把一件那怕是最平常,简单的产品当成产品来开发,我们始终以为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因而我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来分享,我们力求能够用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望能够让消费者感到愉悦。网店为您
16、提供各类创意家居生活用品,是个性、简约与时髦的完美融合,创意的灵感;于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在琳琅满目的商品中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满idea的杂货,最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、诙谐的创意商品,为您生活带来巧妙的惊喜。用心的体会吧,你会发现生活真美。生活有我,爱家,爱生活!二、服务简介xx生活用品店采用跟踪服务的方式,向消费者发邮件询问产品使用情况,参加抽奖活动,征求他们的建议与意见,完善服务。没有本人喜欢的款式,那么能够本人动手做,甚至能够将已经购买的产品根据本人的想法加以改造,或者加上本人的印记,成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一
17、时间与消费者联络确定发货时间。然后将最好最具有创意的东西发给消费者。三、市场分析1、伴随着房地产的火爆,其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着宏大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品,将更符合如今购房主力军年轻人的消费需求。除此之外,办公室、店堂、汽车等各种生活空间,家居饰品无处不在,亲朋之间,同事之间,单位之间,开业庆典,各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。2、目的市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购
18、物,由于网上购物能够节省购物时间,还能够提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。当代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜欢个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。4、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和产品排名及品牌状况:市场状况趋于良好,产品处于新开发阶段,经过我们的调查,这类产品有很大的发展空间,正在不断的发展当中。5、市场趋势预测和市场时机:经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,因而我们选择这一类产品作为我们的主打商品。四、营销策略1、销售政策的
19、制定创意营销:生活用品是设计者的创意,本人动手做是本人的创意,二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气,其本身也是一项利润丰厚的经营项目,将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务网上销售,专注服务。从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。3、主要业务关系状况我网店属于零售商。各级资格认定标准政策:付款方式:网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式:
20、快递,邮局等;折扣政策:产品本身已折价卖,保证价格低廉。4、促销和市场浸透方式及安排、预算主要促销方式:送小礼品,根据价格可选择免除一部分运费等,尽最大努力让客户满意。广告/公关策略、媒体评估:在博客上做广告,百度贴吧发帖子。5、营销形式构造创意生活用品电子商务网店+网店淘宝、易趣、拍拍+博客网易博客、新浪博客、搜狐博客。6、核心营销运营形式用户会员制:会员制度虽已陈旧,但它却是一个营销网店的核心部分,是网店与会员沟通、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。用户主动性:让用户体验很自然、很自由,用户能够随意阅读产品,并对产品发表本人的看法和评论。用户互动性:在网店上设立
21、一个新栏目,提供应用户间沟通、讨论、推荐好有创意的生活用品。用户鼓励性:网店上设立一种积分制,用户在网店所有行为都能够作为积分的标准。如:用户对产品发表评论、主动把本人的保养方法共享给其他用户、购买产品等等。积分能够为用户带来的好处:划分会员等级、十分节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。7、产品构造优化产品展示友好全面:把产品友好的、全面的、明晰的展示给用户,给用户交易前留下良好的第一印象。网店由于本身的产品体系多,进而导致网店整体感觉比拟烦乱。如今我们将产品划分成具体的体系,也就是把产品具体归类,每个系列下面多少个/种产品。产品展示以用户为导向:把所有的产品拆开,根据用户目的群划分,也就是
22、以用户为导向,让用户第一时间找到合适本人的产品。产品展示智能化:增设产品和知识搜索框,方便用户使用。8、口碑营销利用用户的宣传,推广我们的网店和产品,用户推荐一个用户能够获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户能够推广线上和线下的口碑宣传,其中线上的方式有:把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给本人的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给本人的家人和朋友。五、管理策略1、管理机构及职责行政人事导购客服市场推广仓储物流财务售后服务订单处理产品采购客服组运营总监产品组行政组市场组客户维护拍照设计项目策划企划组上新优化打包发货模
23、块任务类别任务项目责任人整体规划平台选择企划组1投入策略品牌策略平台建设网店定位产品定位:确定合适网络经营的产品客户定位:确定网店主要目的客户群及排序价格定位:确定网店价格特色定位:确立网店特色的表现方式服务定位:制定特色服务制度,确立表现方式网店设计店铺招牌:设计所有直营店的招牌企划组2产品分类:设计直营店的产品分类子页面:设计主店的子页面,分店有所不同描绘模板:设计产品描绘的模板促销区:设计不同促销区页面,供更换自定义模块:设计品牌自定义页或促销自定义页辅助平台网店空间:开通空间,填充内容市场组企业博客:开通博客,撰写博文淘宝论坛:在论坛发帖、发起、赞助活动等客户俱乐部:建立客户俱乐部内部
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