2012年销售主管年度工作计划.docx

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1、2012年销售主管年度工作计划2012年销售主管年度工作计划2012年销售主管从建材行业直接转入调味操行业，接触调味操行业也就半年的时间，从一个半知半解渐渐转入了解，并经过平常的不断学习、不断努力积累渐渐走上成熟道路，时间转眼即逝2011年已结束。2012年新一年的开场，回想本人在2011年的业务水平并不是那么理想，还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。如今家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。下面是我在本年度的计划：一、工作重心要点：1

2、、市场部成立及团队的组建；2、招聘人员计划；3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品；4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅；5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解天天销售人员的市场战斗大概情况并进行细分计划；6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访情况进行不断沟通，针对区域性处理相应问题；7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题；8、市场人员的工作计划及总结反应。二、工作详细规划事项：1、团队的组建：a市场部人员工作经历要求：最低标准一年以

3、上相关经历，以挑选形式作为招聘；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式b市场人员的培训：1首先熟悉公司文化背景2了解公司每个系列产品的特点3深化了解产品的同时并把握熟悉对同行产品的优势及劣势4下基层实战演练并进行工作总结5不断相互模拟拜访各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道2、招聘人员的计划：a前期招聘人员主要以挑选为主：估计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个以大浪淘沙形式，留下的就是比拟有实干型的3市场拓展定位走向a目前市场区域

4、情况：为重庆区域范围1长江下游城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山备注：以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的.实际情况之后再做相关交接工作调整；2长江上游合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南备注以上详细已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整；b进入市场前期的做战方式：1以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如合川现已合作，而且在分销中相对来讲做得比拟有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点；2前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细情况，

5、同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访道路的划分再进行逐一踩点，之后并开场逐一横扫市场；3采取恰当的方式作为拉大销量为目的以买多少件送什么赠品的方式，十件送+20件送+50件送+100件送+4前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识；5走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做挑选；6把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽商的最佳工具；7后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情

6、关系及转介绍关系；4、估计市场人员销量设定a市场部人员开发客户数量标准每人应开发3-8个新客户；b市场部人员应设定每一周的估计开发客户数量作为标准；c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准；e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准；f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准；备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。5、市场部人员管理培训沟通：a市场部人员应在天天的走访客户经过中所碰到的问题应进行备注，便

7、于沟通处理拜访客户的问题；b市场部人员应天天做好日计划及日总结c要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯；d市场部人员本身的要求及问题的及时反应，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员愈加附有激情动力开发市场；e营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系愈加团结的团队，加深大家相互的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；f市场部人员工作的汇报做好具体的工作记录汇报；备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有擅长学习的一个健强的团队。6、工作业绩问题的讨论及反省总结a讨论工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现；b每人都相

8、应在现场模拟训练千万不要怕含羞这至少是做销售的最低标准；c业务员提出-问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益；三、工作预期销量指标1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量天天每人平均以开发客户为5个客户计算，天天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-2000件为标准；开发客户数量估计在80-120个左右；2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右；3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右；备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的经过当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品进而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。更多相关文章请点击网【2012年销售主管年度工作计划】