【热门】创业计划模板集合5篇.docx

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1、【热门】创业计划模板集合5篇【热门】创业计划模板集合5篇光阴在流逝，从不停歇，很快就要开展新的工作了，此时此刻需要为接下来的工作做一个具体的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我整理的创业计划5篇，希望对大家有所帮助。创业计划篇1一、创业项目概括摘要：大学三年漫长却又觉得短暂，忙繁忙碌或者悠闲自在的你，有没有为本人留下一些难以磨灭的回忆，身旁那些熟悉的面孔，总有一天会离你远去。何不趁如今记录你们的快乐光阴，等到远隔千里时，能够拿出这份回忆，回味大学这段美妙的光阴。大学生创业已经星火燎原，再不创业我们就老了！本项目计划开一家名为“乐享户外服务有限公司，创立于20xx年，是一家专

2、业的户外拓展公司，公司经营范围主要包括：公司主要服务于中小企业和院校班级，提供户外出行策划，有统一舒适的车队接送，公司还提供烧烤，烧菜，户外露营，划船，撕名牌，拔河比赛等丰富多彩的活动。更重要的是，我们有专业的摄像师全程摄影跟拍，还有后期的视频制作，视频会传到优酷网，为每一个班集体留下美妙的回忆。我们还会为每一位同学购买出户外行出行保险，保证每位同学的利益和安全。公司以“责诚至上，用心服务为核心价值，一切以客户需求为中心，希望通过专业的策划团队和不懈努力，为中小企业和院校班级打造团结互助有凝聚力懂得付出的集体。公司公司成立以来，乐享一直秉承用户体验为核心。为专注中小企业和院校班级共建团结互助，

3、有凝聚力的集体及远离喧嚣都市，体验户外生活提供了优质的条件和优惠服务。乐享通过组织两次户外拓展活动，以用心的服务博得了班级的信赖和好评。公司不仅仅提供专业的户外体验服务，同时还有专业的视频制作团队，为企业、班级留下长久、明晰的回忆。我们相信，通过我们不断的努力和追求，一定能够为中小企业和院校班级提供更优质的服务。项目投资：所需的设备包括：一个大鼓，撕名牌道具，横幅，办公室的花，一套茶具，两台专业级摄像机、三脚架，一台电脑等，初步投资10万元。场地选择：场地有三叠泉那边忆水山恋和翠竹山庄。类型：服务类型二、发展前景近年来，针对大学生身体机能急剧下降，以及大学生素质文明教育未得到健康发展。对此，国

4、家出台一些政策，国家对大学生素质拓展活动大力支持，支持大学生开展素质拓展活动培训，学校也响应国家政策组织了素质拓展委员会，大力支持大学生素质拓展培训。但是，仅仅通过组织学生听讲座，学校偶然组织素质拓展活动，比方三人四足游戏、去农家乐、去敬老院，不能让每个人介入其中，便只能起到形式作用。所以，我们乐享户外拓展培训能够让每个人介入其中，并且能够提高大学生综合素质能力，加强户外生存的本领，加强自自信心，认识到群体的作用，增进对集体的介入意识和责任感，加强与别人的沟通能力，学会欣赏别人和关心别人。三、公司简介公司目前主要针对的是大学生。公司地址为九江职业技术学院馨园三楼309办公室，公司面积约为40平

5、方米。主要提供：公司主要服务于中小企业和院校班级，提供户外出行组织与策划，有统一舒适的车队接送，公司还提供烧烤，烧菜，户外露营，划船，撕名牌，拔河比赛等丰富多彩的活动。更重要的是，我们有专业的摄像师全程摄影跟拍，还有后期的视频制作，视频会传到优酷网，为每一个班集体留下美妙的回忆。四、经营策略广告宣传公司开业以来，主要进行的是广告宣传。由于主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。还有一个方法，能够通过我们的人脉圈去进行宣传。前期宣传：大规模，高强度，投入较大。主要通过发放传单进行宣传，宣传单上要主要突出

6、公司的特色和服务对象。以便更好地了解我们公司的产品。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。可介入学生社团活动，与一些社团进行合作，帮助其进行宣传也提高公司的影响力。这是一种共赢的合作，对双方的工作起着一定的推动作用。能够讲后期就是留住一些老顾客，和各社团打好关系。定价策略：学校都是学生，很多同学考虑最多的还是经济因素。所以我们定的价格相对要便宜一些，这样才能被同学们所接受。30人以内，价格在3000.31-40人，价格为3500.41-50人，价格为4000人。50-60人，价格为4200-4500左右。这些都只是初步的定价，在实行之前要进行详细的调查，找到适宜的价位点。在保证学生

7、接受的同时又能带来的一定的收益。当我们做的愈加专业化时，投资成本更低，能够继续调低一下价格，知足更多同学的需求，实现共赢。长期规划分析市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因而要以长远的目光看待一个公司的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展形式。在经营稳定后，能够考虑扩大经营，增加其它服务项目，并能够寻找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造本人的品牌，把目的投向社会。公司也是要求专业技术比拟强的同学参加才能够带动，能够为同学提供勤工俭学岗位，培养同学们的做业务能力和锻炼本人的交际能力。

8、薄利多销，我觉得只要在保证本店盈利的情况下，降低一下价格也是可行的。可以以为一些同学提供锻炼的场所。五、管理构造总经理一名，市场部总监一名，财务部总监一名，策划部部长一名，拍摄和后期制作2名，业务员两名。另外需要强调的是业务员的综合能力要强，服从安排，认真完成分布的任务。公司注重人员的合作，大家相互沟通经历，共同进步。在工作的同时培养实习人员，作为后备资源壮大公司的气力。固然有着不同的分工，应努力使得每个成员有着对公司负责的态度，每个成员都是这个小家的一部分，这种凝聚力对公司来讲很重要。我以为只要人与人之间有着深厚的友谊，有着共同奉献的对象，这样的一个团体才会壮大起来。六、市场发展分析市场分析

9、：首先需要进行一个市场调查，综合各个方面的因素去考虑此项计划的可行性。我们能够分组调查不同年级不同班级的同学，通过他们有意愿需要公司这方面的业务，以及他们所能接受的价位，对活动的要求等等。综合多方面的因素，制定具体的运营计划，在把价格控制在一定范围之内后，知足学生的需求。客源对我们来讲不是问题，制约公司发展最大的就是拉业务的个人能力问题。除此之外，像价位的制定，活动策划的完善等等，这些都是制约发展的因素。在不同的时期，要制定相应的计划，保证每一步走好，才是公司的生存之道。优势和劣势分析：优势：公司发展，对我们最大的优势就是:我们是面对九江所有大学生，可想而知市场多大。打造属于你们本人的回忆，让

10、一个班集体愈加团结具有凝聚力、执行力和责任感。我相信任何一个班级班干，都想本班非常团结，做任何事都能积极配合完成，这样的话班干做任何事都能一步到位，非常轻松和具有亲和力！劣势：由于刚起步，公司的规模较小，人力资源、服务项目等都比拟有限。而学校很多班级都不知道我们做的项目，所以市场未打开;另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降。另一方面，九江天气变化无常，阴雨天气较多，受天气影响比拟大。七、风险与躲避外部风险：目前九江还没有其他户外拓展公司，但是一旦成立了，便是我们的竞争对手，也不可小觑。内部风险：我们公司刚刚成立，经历缺乏，策划方案不够完善。这要求我们不断完善本人，提高本身综合

11、素质和综合能力，公司各项制度和章程需要不够完善。建立当代企业制度，完善公司经营机制和内部管理关系！措施：有些坎坷是创业起步时都必须面对的，既然无法逃避，我们就欣然接受。只要经过磨砺的企业才能走的更远。上述很多风险都是会碰到的，但也有些是我们所无法估测的风险。面对这些将要面对的坎坷，我们所要做的有很多。首先要培养优秀的业务员，完成公司的正常工作;我们还要和学校各个社团打好关系，获得他们的支持和信任;在获得一定成果后资金的循环利用，我的建议是寻找更多的场地，组织更多有益于素质拓展培训的活动;承接校外中小企业户外拓展培训业务，也是为增加创业的收入，更能够锻炼成员的能力;最后扩大经营范围，能够适当增加

12、一些其他业务的推广，以及很多同学喜欢的租帐篷、租烧烤架等等。创业计划篇2一、经营定位经营方式：边学习，边创业，边就业，边培训，边沟通经营文化：绿色与生态结合、餐饮与健康为伴、资源整合与落地。详细讲就是创立“三个平台。绿色生态：传统的饮食与文化离我们越来越远、创造绿色生态、生态空间、生态环境、生态经济、生态生活、生态制度、生态文化这些是我们的追求，通过绿色生态文化品牌，成为创业者文化沟通前沿阵地。我们策划的主题活动是将来商业领袖创业。一个创业平台：产品的体验与项目的发布，职场沟通互助、高端求职招聘、创业指导策划、行业专题咨询。比方建立人事制度、策划制度，融资制度，财务制度等，如有股东有问题需要我

13、们帮助解决，能够为其专门开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的沟通会，协助股东内人员实现创意或项目落地一个社交平台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。经营理念：“追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益。为什么要介入餐饮业?假如你是股东你参加的原因如下：1：形式：这个餐饮是众筹形式，就是很多人一起开餐饮，这个形式会教会股东们学会合作抱团的思想，我们要学会弱势群体抱团去做事，这样才能实现大家的梦想。2：人脉：假如一个餐馆有300个股东，这300个人就是一个圈子和资源，假

14、如每个人会影响10个志同道合的人通过餐馆做事情。直接就是3000个人脉资源，根据20xx元的投资算，花20xx元请300或3000个志同道合的人一起吃饭交朋友，我想每个人都会愿意吧3：就业或创业的层面，本平台刚启动就会三个形式同时进行，产品展示与体验、项目沟通与共享、资源整合与落地，假如一位朋友介入了一个这样的资源整合的平台，不管对本人以后的就业，创业，资源整合很有帮助4：能力提升层面：我们这个平台本来就有经营管理者的人才和理念，所有介入的人员与朋友，都能够申请参加这个平台的众筹与发展。5：赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的资源，让本人赚到

15、钱，实现本人的梦想假如你是自由职业或创业者或老板介入餐饮的原因如下：1：除了以上的原因外，还有下面几个理由2：假如我们有优势的资源或者产品或项目，能够让我们节省更多的时间去做有结果的事情3：花本人该花出去的公关成本，把本人的消费成本当做投资，吃本人的餐馆，做本人的事业4：餐馆开业后，每个人都会有时机开展绿色食品种植，对于餐馆招募的员工，能够在投资者中录取，会起到很好的作用5：我们拥有更前端的招募众筹形式，优势的平台或者企业，能够给我们更严密的合作6：餐馆会拥有本人的培训会场和行政办公室，边办公，边培训，不出餐馆就能够把所有的事情都解决了，这样解决了创业者没有办公室，没有资金的问题介入餐馆的方式

16、如下：1：合作层面，采用众筹形式推动餐馆的发展，整和平台的资源针对战略合作的企业：除了不占有平台的股份外，能够实现资源分享2：股东层面，针对股东，20xx元/股。目前属于第一轮招募，名额只要200-300股。为了给到股东最大的价值提升和餐馆开业宣传的理念所有的股东投资后，还有下面选择每个股东-即送餐饮优惠卷针对董事1-5万元起步认购，第一轮只招募（待定）个人，董事会成员必须5万起步投资。即1-5万元-=-体现董事的餐馆采用公司化运营，公司构造如下一,公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人(即店长)构成;二、员工必须参股。股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件(相等条件下优

17、先)。三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。四、员工参股后离任的，能够保留股份，可以以转让别人。被动离任的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。股东会：公司最高权利机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时根据股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工(财务实行请会计师代管的办法),岗位权责及分工界限另行起草。店址签约之日起半个月内召开股东大会。董事会职责主要包括：1.召集股东会;执

18、行股东会决议并向股东会报告工作;2.决定公司经营计划和投资方案;3.决定公司内部管理机构设置;4.批准公司基本管理制度;5.听取店长的工作报告并作出决议;6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案;8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其赏罚。董事会的职权也遭到三个方面的限制：1.董事会作为公司的法定代表,不得以公司名义从事与公司业务无关的活动;2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事;3.股东大会的决议假如与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。监事会：监事会职责：1.检查公司的业务、财务

19、状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况;2.对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督;3.当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正;4.核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问能够以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审;5.提议召开临时股东大会;6.代表公司与董事交涉或对董事起诉;7.公司章程规定的其他职权;8.监事会主席或监事代表列席董事会会议;8.监事不得兼任董事、店长及其他管理职务;9.负责对公司重大事项及方案的检查、监督。店长职责：1.根据股东会提出的战略目的，制定公

20、司战略，提出公司的业务规划,经营方针和经营形式，经股东会确定后组织施行。在股东会领导下实行店长负责制，对咖啡馆的日常经营、管理和维护负责。主持咖啡馆的日常经营管理工作,实现经营管理目的和发展目的。2.主持餐馆基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。3.制定餐馆详细规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织施行。4.建立健全经营目的保证体系,定期主持召开例会,亲身处理餐馆内重大问题。5.责成店员落实各项管理规定,每月进行一次安全环卫检查,发现问题催促及时整改、并经常对职工进行素质教育及组织行业知识的培训。6.重视人才培养,加强管理,对店员有聘任使用和处置罢免权，

21、对员工工资标准制定和奖金有建议权。7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作。8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。根据本公司实际，由发起人全职负责公司董事长兼总经理职责(工资每月（待定）元，在月收支平衡之前实行计账(第一次分红之日一并计发)，之后按月发放。餐馆店长、厨师、服务人员(兼传菜、收银员)三类职务。股东做义工按小时领取优惠券。创业计划篇3一、项目简介背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，固然

22、竞争剧烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因而给了我们占领市场的时机。前景：目前固然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜欢，市场宏大。二、主要产品面包、蛋挞、冻品类慕斯、月饼、西饼一般产品蛋糕、生日蛋糕diy产品三、服务计划1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因而我们一定会使用最安全、健康的食材。2、方便，我们要根据客户需求改良本身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感遭到方便。3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感遭到我们对他们的重视，加强信任感。4、创新，在老百

23、姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因而我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，知足顾客的要求。四、竞争性分析目前市场上面包店的缺乏1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，很多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有本人的原料基地或者可靠的食材供给商，因而原材料的安全性难以保障。4、广告宣传缺乏，客户认知度不高。5、缺乏diy产品，客户介入程度不高，难以适应diy炽热的市场6、缺乏特色产品。我们的优势1、温馨大气的店面装修，亮堂的窗户和橱窗，让顾客感遭到自然和温馨，墙壁都是

24、墙纸和diy贴纸，因而既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。2、我们打算针比照较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供给。3、与科研机构以及诸多单位合作，能够开发口味诸多的不同单品，知足不同顾客的需求，并推出本人独特的主打产品。4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲身动手，介入到制作面包和点心的经过中去，既宣传了本人，又让顾客感遭到快乐，提升了品牌认知度。diy：情侣：共同制作的甜蜜感，一起共享快乐家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情沟通主妇：打发空闲时间，学习制作技能，本人动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较

25、高，对于diy特色服务的好奇心理其他：亲手制作蛋糕送人以表示心意五、营销策略1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，知足不同口味和不同群体消费者的需求。3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。本店特色：diy，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供

26、温馨浪漫的环境，提高生活品味。diy服务流程：顾客需提早预约，在约定日期内至店内diy专区，由一名店员指导，顾客根据本人的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后本人动手，选择奶油或水果等原料，发挥本人的想像力，根据本人的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即知足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一箭双雕。六、投资与收益分析资金需求：1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近2、装修：1万3、设备：2万4、证件执照：20xx左右5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。装修和设备等是一次性投入，因而不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。收入分析

27、：每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。12万由父母出资所得七、风险与防备措施风险：1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。3、经济的发展固然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。4、新店刚开业，品牌知名度不高。防备措施：1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够博得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以博得更多顾客的光临。2、针对女性爱漂亮人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。

28、针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量知足不同消费者的需求。3、固然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性照旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比方早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。4、新店开业准备例如diy蛋糕大赛;diy巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。创业计划篇4一、影楼介绍(一)公司成立背景：中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，20xx年中国GDP已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富有国家的行列，人

29、均GDP也已到达了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。上世纪八九十年代出生的孩子如今也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来讲也已成为消费的大事记之一，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头市场比方讲石油，通讯那么基本不能够进入，又是一个高利润的行业，所以给创业提供了一个良好的机遇。还有一部分年轻人，青年男女为了给本人留下青春的美妙记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不合适他们，所以讲写真也就应运而生。(二)

30、业务介绍：婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造合适他们的造型，照片有小雅风气，皇室尊享馆，王的宫殿等主题，水下摄影主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格能够任选以及外景不仅仅是只为了知足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且知足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不知足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。(三)产品介绍传统的照片做的愈加当代化，时髦的因素加于其中，做工愈加细腻精致，当代的工艺应用于其中，比方讲，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相

31、片能够有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等;水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳;微电影打破传统的.静态事物的陈旧观念，我们能够用动态的视频，声音，记录本人真实的一幕幕，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。二、影楼基本情况1、影楼组织构造和人力资源状况影楼组织构造人力资源状况店长兼摄影总监1名，主管兼会计1名，销售人员2名，化装师2名，摄影师2名，摄影助理3名(协助摄影师的工作)总管理(店长兼摄影总监)：负责公司经营业绩，终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾，处理紧急事件，对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务管理(会计)：负责财务结算、出纳、审

32、计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产的安全。人力资源管理(主管)：负责人事招聘、培训、考核和员工升降级安排等。负责公司内部组织构造的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定，精神鼓励，凝聚力。市场开发与店面营业(包括销售和摄影、化装师)：负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。负责为客户化装、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌的知名度。后期制作(摄影师)：负责修片和加工。负责公司所有产品的设计和制作。三、营销分析(一)行业分析婚纱摄影是从1992年开场出如今大陆，94年开场就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至20xx

33、年，才短短的20年时间，已经过一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时髦新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着创办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，愈加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因而作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影能够兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受

34、众群，所以创办婚纱影楼有一定的优势和潜力。(二)市场及目的群体分析随着我国经济的快速发展，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱介入。锡市现有较为知名的婚纱摄影楼有爱罗维、道日娜、合摄影。但是我们这里拍摄风格较为局限，街拍时髦元素较少。尤其在婚纱微电影，摄影MV方面现只要道日娜一家具备这样的条件。下面是现有几家摄影店的基本情况：道日娜：蒙古元素居多，写真价格499元起服装2套，10张入册。价格系列：775，987，1268元，价格贵服装套数多，最好6套衣服，2697元起能够拍外景，费用也是另加，能够去三亚，海南，泰国普吉岛，本地外景在九曲湾拍摄，三亚机票，吃住，本

35、人付不包括拍摄价格在8000左右，婚纱59997999元系列。在三亚出外景能够拍水下加1000，敞篷跑车另加20xx元，直升机另加3000元，跟三亚，海南，泰国普吉岛当地有合作。能够拍MV价格在3000元一个机器跟拍。总共4层楼，室内场景居多，条件较好，装修风格也不错。工作人员多，有专门的修片室，化装室，有5个修片师，4个化装师，3个摄影师，占地面积：20xx平。爱罗维婚纱摄影：个人写真系列价格：300元2套服装，400元2套服装，风格较多，有4位专业摄影师，能够直接上手的有2位，摄影机价格在5万元左右，个人写真有私人定制类1208起价，送12相册，7寸摆台，3套服装，普通写真价位在398元2

36、套服装和898元5套服装，成品20天能够取。婚庆策划加婚纱摄影全套服务起价一万五，婚纱照6000元是7套服装，18寸相册，16寸和12寸摆台，可优惠1200元，总店在北京，20xx年进入锡市，个人写真提早3天预约，婚纱提早半个月。装修风格欧式复古型。合摄影：内蒙古唯一家水下婚纱摄影店，在摄影棚内修建的水下摄影场景，除拍摄顾客不准入内。一对一服务，天天只拍摄一组客户，个人水下写真最低价2899元3套服装，3899元4套服装，20xx年开业，总部在西安，团队总共4人，后半年会去泰国考察，会参加MV制作等，最进店庆搞活动水下写真最低1800元，根据个人爱好进行拍摄风格制定，争取做到不重复，有风格，拍

37、草原风格系列较有特色，此店投入较大，成本也高。婚纱照客户群分析：75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力;80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力;85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定。毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，邻近毕业时，同学们都想为本人的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列是低价位的。艺术照目的客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。(三)SWOT分析(四)营销方式1、价格策略

38、策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。、贵宾级：定位为超过消费到达5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。、会员级：定位为到达一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。2、产品策略、产品套餐设计A类套餐：以婚纱为主，为目的消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B类套餐：元气摄影健康法就是让拍照也成为一种高级的免费享受。专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质

39、。做法：1、拍照前来杯功夫茶，加强精神，舒缓紧张情绪;2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声让新人感到舒适、自然;4、美味的营养餐点;5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲惫;6、回到家送您温泉泡汤舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。C类套餐：12星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系类设计新颖、独特。例如：a、摩羯座婚纱，贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香。一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法赠送

40、浪漫主义巨幅电影海报一张。b、天秤座婚纱，中性设计凸显天秤特色，乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄影健康法并送超值组合28张入册。、增值服务沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。品质：以产品为主，一是表如今样片的独特性上，二是表如今包装的精致上，三是表如今服装的选择上，四是表如今化装品的选择上。周到：对顾客提出的十分要求尽量知足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。四、财务分析(一)资金规划：资金是我们创业

41、的基金;，包括个人与别人出资金额比例、银行贷等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。下面是初期投入的详细项目：硬件设备投资：包括电脑3台(5000*3=15000元)，传真机600元，摄影灯20xx元，照相机20000元，摄像机30000元.激光打印机1600元，彩色打印机1000元。需要70200元左右。房租：租铺面5000元每月，押金两个月10000元，共15000元店面装修：大概32000元。普通灯具600元，桌子电脑桌500元，沙发800元，店铺网络700元每年，总2600元。其他计划等一系列问题花费4000元*5月=2000

42、0元。总计：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。(二)营业额预测小计：年营业额为224000元。(三)盈利能力(月)营业额成本=营业利润224000-134000=90000元(四)投资回收期：投资回收期：140000/90000=1.6年五、营销活动策划活动方式参加的抽奖的受众必须是拥有影楼印发的宣传页。现场以婚纱模特秀为线索，中间穿插与目的观众(分为消费者和现场观众)互动游戏。当天消费者既结婚新人本人也当一回模特，在台上走秀，并将现场定格拍摄当作纪念，走完秀后让现场观众给予新人祝福并让其介入最佳新人的抽奖。新人除介入抽奖外，还帮助当晚现场观众幸运奖和最

43、幸运情侣的选取。被选到的情侣抽完奖还能够在台上走秀，影楼帮他们免费拍照送给他们。抽奖类别分为最幸运情侣奖，最佳新人奖和现场观众幸运奖。奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调消费者收取50%定金才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极介入性作好准备。六、风险管理与控制(一)外部风险有限的资金资源建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金缺乏，无法根据预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警觉。些高档设备价格的不确定性，这包括主要设备;和价格的不确定性，

44、也包括原料配送网络的不确定性。(二)市场风险市场的宏大变化剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代群众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来讲，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的形式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性，开场，目的客户可能还存在信任与习惯的障碍，因此要让目的客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比拟大。合理性和可实现性，选择摄影业为创业项目，首先是由于人们对美的追求不断提高以及对留下美妙回忆的意象越来越群众化;其次摄影业是一个社会效应和经济收

45、益率都非常高的企业。创业计划篇5大学校园内，不少同学都有创业的激情和自信心，但是大部分都缺少一个平台和经历，付诸实践的就相对较少，邕城大学生创业新形式：与商会合作开格子店。近日，在南宁市火炬农院路口，一家以手工艺品为主体的学生创业格子店举行了简短的开业典礼。这就是一家集丝、中国结、各类饰品、手工品、DIY创意为一体的学生创业店。这种创业格子店，让不少还彷徨在就业十字路口的大学毕业生看到了自主创业的方向。创业实践：与商会合作实现创业梦想肖波是广西建设学院的毕业生，曾担任学院学生会主席，他成立了驻邕高校川渝同学联谊会并担任首届会长。去年汶川大地震时，驻邕高校川渝同学联谊会举办过一次赈灾主题活动，得

46、到社会舆论支持。如今，肖波和他的团队从策划到施行，花了将近两个月的时间，和南宁市成都商会开展合作，开设了这家有本人特色的织苑格子店，圆了本人的创业梦想。在店内能够看到，织苑格子店面积有近60平方米，主要格局分为两部分，店内被中间的一个货架一分为二，货架上摆放着一些十字绣的未成品，进门左边墙上挂着一幅幅绣好的精巧十字绣，就业参考（邕城大学生创业新形式：与商会合作开格子店）。进门右边则是典型的格子铺造型，一个个格子内摆放着不同的产品。“这边主要是时髦饰品，这边是中国传统的一些手工艺品。肖波拿起一个编织精致的中国结向记者展示，“这些都是我们一些大学生本人手工制作的，也符合我们店宣扬中国传统文化和手工

47、DIY的主题。经营形式：面向大学生免费提供创业平台肖波讲，他们开这个店是本着大学生创业的初衷，作为高校学生组织创业代表，对创业更是深有体会。所以，他们将免费向南宁高校学生组织的尝试创业的干部免费提供一个时机和平台，假如有大学生想要创业，将本人的商品拿来卖的话，他们是能够免费提供格子的。此外，他们还着力宣传中国传统民族手工艺品，对于经营剪纸、皮影、风筝等产品的同学或商家能够免交押金，并享受租金优惠。农院路上短短的200米距离内就有3家类似的格子店，其中有一家是连锁经营的形式，店内商品较多，品类也较丰富。今后发展：立足校园市场发展连锁店对于这种大学生自主创业形式今后的发展，肖波讲：“我们和成都商会已经达成了在商会的网站上进行投资和产品的推介，同时与成都商会运营的南宁百事通在网站上设有我们学生创业板块的专题。肖波表示，他们以后主要的打算是扎根于本人熟悉的高校校园市场，发展连锁店。目前，他们已经得到南宁市成都商会在商业平台和经历上的支持，马上将向团区委递交创业计划书，并希望能够得到广西区青年创业基金在资金上的后续支持。由于目前他们的难题主要是经历和资金上，希望能够让更多人了解他们的创业形式和宏大的校园商机。【热门】创业计划模板集合5篇】