【实用】创业计划模板汇编五篇.docx

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1、【实用】创业计划模板汇编五篇【实用】创业计划模板汇编五篇光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，立即行动起来写一份计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是我为大家整理的创业计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。创业计划篇11、特产超市简介：在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生本人的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就能够吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感遭到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。特产超市将分为两层，一

2、楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供给现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。超市的管理将由我们本人负责，我们都有本人的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只要本人的超市才会一心一意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套本人的产品进货体系。1；只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等

3、。2、融资方式：超市的投资将由我们几个创立者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号：轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目的：建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的家。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色，促进全国各省市地区的文化沟通，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展能够为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后能够发展成为连锁超市。团队构造公司性质

4、：组织构造：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织构造图如下：部门职能：总经理：负责公司全面工作负责超市的发展规划、系统分析，制定和施行发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；定期对公司运营情况作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核；协调鼓励各部门的工作；设计一套合适公司的人员规划方案与公司的发展方向及顾客流量相符的方案设计合理的工资制度。秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核；负责拟订并组织施行超市工作制度；负责各项公文的督办，公文档案特产的相关资料、会员信息系统管理、文印等工作；负责库存管理超市将建立一个入库、出库的管理系统；处理顾客的投诉，处理超市出现的一些

5、应急情况。负责员工工资的统计发放工作；对日常财务收支进行监督管理。营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略；负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供给商的联络，质量检测的工作；负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织施行；负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表；对特产店的各项投资做出正确的风险分析，介入制定店的

6、总体发展战略。市场分析市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只要，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能获得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。宏观环境分析：1、经济环境：A、市场背景：1、据估计如今在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。2、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。3、来自四面八方的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。B、市场环境分析：1、如今市场上的特产销售十分混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因而

7、消费者对特产的印象不是很好。2、很多正宗特产企业如今基本构成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。C、商业时机：较少的特产专卖店和大型购物商场构成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。D、市场潜力：1、如今在校大学生人数逐年增加，大学生创业计划书，并且总体的消费水平也不断提高。2、下沙高教园区特产专卖店较少。E、消费构造：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，

8、固然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比拟明确的追求。他们对环保有着比拟深的认识。2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。1免收个体户工商注册费2免收税务登记证木工费3免收民办非企业单位登记费4免收劳动合同签证费3、技术环境科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的将来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺

9、，我们致力于建立一家合适高教园区特点的特产专卖企业。4、自然环境杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。微观环境分析：“7+1特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖第一品牌为目的，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经历方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内逐一展现，让你只需走进店内，即有一种乡音扑面而来，您能够饥渴尝尽各

10、种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。不断总结发展经历，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的缺乏。不断总结发展经历，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的缺乏。不断扩大产业规模，加强本身竞争力；以创新性的发展设想吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到一定规模之后，能够建设本人的产品基地以及运输团队。四、竞争对手分析竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，进而得出我们产品的竞争优势在哪里

11、，进而做出有效的竞争策略。1、直接竞争者目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。1网上特产销售店。目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，本人本身就拥有制造产品的工厂，光盘行动思想汇报范文，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，大学生党员个人总结，从长期看是我公司的主要竞争对手。2大中型百货超市。下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售

12、渠道完善，营销能力强，广告投入宏大，拥有一整套比拟完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同缺乏是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。3目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，讲明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。2、潜在竞争者特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。3、竞争者分析：名称优势劣势网上土特产商店大中型百货超市4、竞争战略：1竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品

13、为顾客提供最大的便利。2战略定位为：为顾客提供最大的满意度。3顾客价值简单分析：5、采取的基本竞争性战略为：1差异化战略：所谓差异化就是要差异与市场是大部分的产品，假如与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品;。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。2文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特

14、产能够知足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的时机。能够从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，知足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。五、营销策略1、商品介绍特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产桂林腐竹、桂林酥糖、河南特产新郑红枣、新疆特产乌梅湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。超市将会有本人的包装袋，申请本人的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。2、特产的目的市场分析目的市场定位大学城内的学生此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示假如有大学城特产的话，会

15、专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。3、特产营销时机和对策分析1价格在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营形式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享遭到物美价廉的服务。2销售渠道销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。详细消费金额是多少才能成为我们的会员会视详细情况而定。3推广策略1开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我

16、们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因而我们推出打折扣，能够让顾客进一步了解我们的店，假如顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光临我们。2优惠券发放。由于我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。3发放广告单。我们能够派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市，在广告单中宣传超市的特色。4节日促销活动。我们针对下面节日进行促销活动元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、老师节，中秋节、国庆节、圣诞节。5特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。6对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的

17、饰品赠送。六、财务分析12345估计销量800012000150001800020000估计平均售价1010101010销售收入80000120000150000180000200000估计现金收入单位：元创业计划篇2一、社会背景根据国家统计局公布的数据：截止XX年11月底，我国65岁上的老年人口到达8811万，占总人口的6.96%;60岁以上的人口数达1.3亿，占人口数10.2%。而联合国传统标准，一个国家或地区的60岁以上老人达总数10%(新标准为65岁以上老人占人口数7%)即视作为该国家或地区进入老龄化社会。按上述的数据显示，我国从XX年正式进入了老龄化社会。我国人口老龄化形式发展速度快

18、，来势猛。XX年前后，我国的老年人口已到达惊人的数目1.5亿人，是亚洲老年人总数的50%。是世界老年人总数的20%，更是世界上唯一老年人口总数过亿的国家。传统上，我国是一个养儿防老的国家，长期实行一种家庭养老的形式。从古代就有孝道之讲，在十罪里以不孝为大。但是随着改革开放的到来，与外界沟通的增加，进而使得经济、政治、文化等方面都不断在发生变化，使养儿防老的思想形式遭到宏大的冲击。十分是XX年以来，我国实行了计划生育政策以后，我国家庭呈现出一种倒金字塔的形式，一对夫妇面临着奉养四个或更多的老人，这无疑是一种宏大的压力。他们为了肩负一个家庭的负担，不得不昼夜工作挣钱，进而缺少时间照顾、陪伴老人。十

19、分是在农村，由于农村经济收入低，青壮年人口不得不大量涌入城市务工，寻求经济的收入。所以越来越多的空巢老人出现，也使养儿防老的方式逐步被人所抛弃。我国是一个提倡尊老爱幼的国家，而奉养老人，尊重老人，孝敬老人更是中华民族的优良传统礼德。我们青壮年是家庭法的脊梁柱，不得不承当家庭的重任，让生活更得更舒适。所以他们必须花费很多的时间去奋斗，去拼搏。在这种背景下，传统的家庭养老形式开场瓦解，老人们出现无人照顾、陪伴的情况。所以我们社会必须寻求一种方法来解决，这时各式各样的养老机构必然入雨后春笋般出现并蓬勃发展起来，这些组织机构能够有效解决老人的养老问题，不断地知足老人的物质与精神上的各种需求，丰富其生活

20、，让老人们老有所养，老有所依，老有所学，老有所乐。这些养老机构更能关注老人的生活，更贴心老人的生活，也能让儿女们更放心的工作。从这能够看出，敬老院这一服务业必将发展壮大起来。二、行业前景根据民政部门统计，到XX年，空巢将成为老人家庭的主要形式，所占的比例也高达70%左右。而在这空巢现象日益显著的情况下，社会的养老机构也蓬勃发展，为老人们提供一个像本人家庭一样温馨的大家庭。由于儿女们担忧老人的安危，无人照顾老人，并且敬老院的收费门槛低，一般家庭都能够支付得起，所以，越来越多的老人被关进敬老院。并且，养老院的老人们多，老人之间将会有更多的话题，相互谈心，所以也有很多老人选择进养老院。但如今我国却面

21、临着尴尬的床位问题。我国60岁以上老年人数高达1.5亿，但我国敬老院床位的拥有量才有120余位，这是一个如何的比例啊!仅占老年龄人口的0.8%，换一种讲法就是每125位老人才能得到1张床位，这是远远不够的，这仅仅是杯水车薪。这是需求远远超过了供给。可是，我国的政府所建立的养老机构，却还存在着众多的问题：1、老年公寓供不应求，数目少，规模极少。2、政府队老年人的住宅设施的重视和支持力度不够，老年公寓和养老机构的投入资金远远缺乏，不能知足需求。因而，在政府的建立养老机构的提供的床位缺乏的情况下，将会鼓励民办养老院。而我国的老年人口多，并且我国的独生子女越来越缺少对父母的关心，也决定了养老机构将迎来

22、一个史无前例的机遇。所以养老机构是一个前途无限的行业。三、市场的发展前景1、可预见的服务群众我国老年零花速度快，来势猛。XX年前后，我国的老年人口已到达惊人的数目1.5亿人，是亚洲老年人总数的50%。是世界老年人总数的20%，更是世界上唯一老年人口总数过亿的国家。2、入住率高经过对几个城市市区的范围内养老机构的统计和抽样调查，各种各样的所有制形式的养老机构平均入住率为63%。经过对老人们的问卷调查，我们能够了解到，有一大部分的老人不愿选择养老机构是由于一些养老机构的设备不完善和服务不满意。从此，我们能够揣测假如我们把敬老院的设施完备，服务完善，入住率将到达一个更高的水准。3、并非供过于求我国老

23、年人数高达1.5亿，但我国养老机构的所拥有的床位却仅仅120万。仅占老年人口的0.8%，换一种讲法就是每125位老人才能得到1张床位，这是远远不够的，这仅仅是杯水车薪。这是需求远远超过了供给。4、收费标准低我国的养老机构的收费标准低，一般家庭都能够支付得起老人的入住费用。一般每位老人每个需向养老机构支付的费用仅仅是680元左右。而我国很多老人都有退休金，能够轻松支付与养老机构的费用。四、敬老院选址这个优秀的养老机构。地址的考虑是非常重要的。因而，我们在选址中应该考虑到下面几个方面问题：1、交通方便。交通方面是最为基本的条件，应该有公车到达，这也方便了老人的出行火或子女的看望。2、周围环境应恬静

24、。由于老人的睡眠质量较差，经不起吵闹，所以应远离闹事、娱乐场所。我们应选择平静的地点，最好接近自然，靠近公园等场所。3、周围有广场或活动中心。老人们需要得到充分的娱乐及锻炼。4、附近有设备完善的大型医院。由于老人属于高危意外及突发死亡率较高的人群。为防患于未然，应靠近大型医院。五、管理制度及形式敬老院是一个民办的养老机构的服务产业。它是一个社会服务机构，也会死一个报恩社会行业。我们在为祖国做一点奉献，也为老人们献出我们的爱心。我院采用院长总负责制度。院长直接管理所有人员，这样能够减少人员花费。院长总揽大小事务，所有事务直接向院长负责。六、人员素质要求1、院长职位要求懂得项目管理并有一定会计的基

25、础知识，并有创新思维和一定气魄。还要有较强的忍受力，遇事冷静，反映迅捷，并有团队意识，有优秀的交际能力，更重要的是要敬老爱老，爱岗敬业，有坚定的职业操守和奉献精神。2、护理人员要求。精神素质好，精神相貌好，敬老爱老，爱岗敬业，良好的沟通能力，并懂得基本的护理知识。3、厨师要求。懂得基本的药膳、养生知识，懂得调配营养，并有吃苦耐劳的工作精神。4、清洁工要求，清洁工要求勤奋，细心，热心。七、敬老院的规模我院面积估计总面积为800平方米，可接受200多位老人。内设娱乐场所，包括基本养老机构设施，并根据老人的详细需要设置各种娱乐设施以知足不同需要。八、设施1、房间设施：每间房间四张床位，四套桌椅，一套

26、洗浴设备，每人一个衣柜并有独立卫生间，一台液晶高清电视，一台冷暖空调。2、日常生活器材：厨具，餐具，杯具，洗具，冰箱，消毒柜，洗衣机。3、办公设施：电脑，打印机，东风小康。九、经济投资1、租房和场地锁租金控制在6万元一下每年。2、房屋改造和简单装修费用预算投资4万元。3、基本设施：床柜300元套*200套=60000元床上用品150元套*200套=30000元桌椅50元套*200套=10000元电视机1000元套*50套=50000元冷暖空调1800元套*50套=90000元4、活动器材1万元5、家庭影院设施1万元6、餐饮设备1.4万7、洗衣设备1万元8、办公设施5万元9、开业仪式和相关宣传1

27、万元另10、员工工资院长1XX每月护理人员700每月厨师800每月清洁工500每月10、伙食成本：每年360000元11、水电费XX0每年12、办公费用4600每年共计头一年需投资96.88万元。十、收费标准：按80%入住率计算1、床位费200元月*12月*200*80%=384000元2、服务费200元月*12月*200*80%=384000元3、餐费200元月*12月*200*80%=384000元4、水电费80元月*12月*200*80%=153600元按以上收费标准计算，一年总收入为116.736万元。每年为老人购买医疗保险费用40元月*200*80%=6400元每年设备折旧为3万元则

28、每年收入为116.736万元-96.88万元-3万元-0.64万元=16.216万元十一、办院风险1、入住率缺乏。房租，人工费和水电费等硬性开支得不到有效分摊，不能进入良性循环。2、入住老人收费风险。由于老人及子女的财务状态恶化等原因，造成入住老人不及时缴费。敬老院又不能强行迫使其离开，造成负面影响。3、老子的意外伤害风险。老人的意外及突发死亡率较高，一旦发生纠纷，会给我院带来人力与物力上的负担。4、养老院内的设施受损，带来一定的经济损失。十二、赞助1、向政府申请。我院能够尽量向政府申请资金，让政府给与一定政策上的扶助或提供一定设施设备。2、向冷暖空调或电视厂商拉赞助，以获取一定的优惠。3、医

29、院合作。我院可与附近医院合作，定期到医疗给老人进行检查，优惠看病，减少老人发病风险。十三、阶段目的十年内分为三个阶段第一阶段：我院在前3年里，要做到回收获本，并完善管理及服务体系，寻求更好的的服务理念。我们将派人到其他优秀机构学习考察，建设我院特色服务。第二阶段：在有属于本人的特色服务下，加强我院的宣传工作，加强知识度，并扩大我院规模，进而做到接受1000人规模。我们也会建设有自已特色的娱乐场所，丰富老人生活。我们将建立老年大学和医疗点，让老人做长期体检，到达我院的老有所养、老有所医、老有所学、老有所乐的办院宗旨。第三阶段：在我院基本发展完善的情况下，也丰富我院的院外活动，与旅游社合作，让老人

30、游山玩水，开阔视野，愉悦心情，好好地享受晚年。十四、总论1、项目具有课前瞻性和可操作性2、项目成立的机会与条件成熟，风险小，经济回报率高3、市场定位明确，是国家导向项目4、综合分析：养老机构是一个社会公众服务行业，但它面对着一个庞大的消费群体。它更是我国急需发展的全新商业形式的公益项目，是我国目前难得的投资时机并有希望短时间内获得上市资格。创业计划篇3一茶楼摘要：我国是一个茶叶大国。将茶楼安排在繁华的市区中心，让喧闹繁华的城市间有一个安闲的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格。二、经营指南喝茶的本性是安闲的、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精

31、致而典雅的场所。这样的场所符合休闲娱乐的心情外这些地方要求茶叶档次高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。三、茶楼业务描绘：以人人平等为宗旨，我茶楼气氛一定要安闲。人群从公司大老板到学生。从少年到老年。我茶楼既能够是学习看书的场所，可以以是商场业务交谈场所。为了避免别人的打搅，我会增加包厢的数量，每个包厢气氛一定要幽雅，安闲。四，营业员的素质1、具有吸引力的仪表：着装整洁干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。2，具有对品茶深有研究的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。五，目的定位1.面对竞争我必须发扬我公司的优点，定期派我公司的员工到各

32、国好的茶馆汲取经历。我公司人员必须相处融洽，以为客人服务为宗旨。管理科学化、经营连锁化。2、为打好我公司的名声，我决定花一部分基金在广告上，如街边路牌标志，我还决定成立我的小蜜蜂团队。就是逢节日高活动，以及与一些高级公司联络，给她们一些优惠劵，提高我茶楼的名声。为我茶楼进一步提供客源。2、“从前茶馆创业项目计划书项目名称“从前茶馆创业策划书团队名称“从前茶馆创业小组所属高校xxx团队介绍小组成员分别来自国际经济与贸易专业和装潢专业，兴趣相投，一拍即合。在合作经过中充分发挥每个人专业特长，在市场营销、财务计划，室内3D效果图制作等方面各显其能。最新茶叶店创业计划书优秀范文【2】合理的选址：商业经

33、营最注重的是“地气“人气，这并非迷信，“地气主要是看这个方面有没商业气氛，这种商业气氛对我们所经营的商品合不适宜，“人气主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客能否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特殊商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段：1、繁华商业中心：这些地区商业气氛浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比拟高，竞争尤为剧烈，因而进入前须经仔细考虑，分析本人的人力、财力、物力能否具备，如若有条件，进军“商业中心当然正确，何谓抢占

34、“制高点呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶档次高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅寓居的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比拟划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。3、交通大道：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因而这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，合适几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门

35、的客商最好不要盲目开立茶店。4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。a、老区：这些居民区带有古朴的中华特点，有勤劳、俭朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵敏，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对增高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个，品种丰富几个，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节拍快，这个地段开茶叶店，档次应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包

36、装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。d、行业住区：如今一些城市，构成一种行业区，如离退休老干部区、老师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。e、集贸市场：这些方面客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，能够经常采取优惠形式来促进销售。f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多几个，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。其他还有几个方面：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营几个纪念性包装茶等。二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装

37、饰，外装饰主要能吸引顾客进店阅读，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。外装饰有下列一些要素：1、外部造型：外部造型一定要突出“茶的素雅、清心的特点。2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者能够用当代装饰资料做成大的内装通明灯光，外面用夺目大字，构成当代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。3、对联：假如用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。4、

38、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽可能设计大几个，里面能够摆几个具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放几个茶具，能够将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换一些品种，橱窗内灯光要亮几个，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。5、店门：茶叶店的店门尽可能留大几个，采光要好一点，同时要考虑到安全性。6、外部灯光：茶店外部灯光一定要亮堂，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也能够根据茶叶的

39、特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄、“信裕泰茶庄、“满堂香茶庄、“仙山茶行、“绿茶世界、“五福茶艺馆、“天福茗茶都是很不错的字号。内装饰的一些要素:1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，通常应采用木质，能够漆成仿红木，也能够用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件能够摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。2、墙面：茶店的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍相关茶叶知识的宣传资料。3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰

40、色，千万不能用扎眼的色调。4、灯光：顶部灯光一定要亮堂，通常用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。5、点缀：店内点缀很首要，能够适当放几个花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，到达画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。内装饰的布局构造与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整洁、高雅、舒心的感觉。三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是控制丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末方面?方面名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。同时

41、，不断啦解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。四、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的能够用先进的检测设备，如若本人把握不定，能够向几个专职技术人员请教，同时要求供货商有三证(营业执照、卫生许可证、商品检验合格证)进包装茶要啦解对方有没分装厂，且手续能否完备(分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期)，并拆开一两盒(袋)看看品质能否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资

42、产的供货商。五、进货的科学性：茶叶的季节性十分强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵敏的头脑，千万不要图省事一下进很多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，啦解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对高档名优茶更要慎重从事，不要图高利润一下进很多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问几个行家，多跑几趟路，由于，你更赔不起。作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联络，这样就避免啦缺货与积压的矛盾。六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市

43、场需求，尽可能到达品种齐全，确信本人经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的襟怀，接纳新品种，一些冷门货能够少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来讲关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜欢转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜欢味浓、汤浓、香浓，海淀喜欢味稍淡几个，汤黄而亮，郊区则喜欢苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题

44、前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步。如今由于竞争剧烈，很多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我以为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高几个，我以为是应的。九、商品全方位立体构造：商品立体构造与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰有明前特级、特级、一级等;“牡丹绣球有“头春“二春“三春。二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字

45、、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶能够放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体构造要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模拟，盲目拼凑。十、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介(产地、档次、特点等)然后是整体的布局，要根据你经营点的整体

46、环境，将茶叶、茶具等与你店内店外构造起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现有条有理，繁多而不乱。十一、有条件的茶店能够与品茶、茶店、茶艺连为一体：假如你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精巧的茶点心，加上身着适宜服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，可以长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲

47、望大增，何乐而不为呢?十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱天天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要十分留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面毁坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。假使染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免舍本逐末，损害茶店的无形资产。十三、增高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键是营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店能否能够产生效益的关键，通常应具备下列专业素质：1、具有吸引力的仪表：着装整洁干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、